IPD体系产品研发如何打造端到端的供应链协同

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今天分享的主题是：打造端到端的供应链协同。分享分为三个部分。

第一部分：端到端供应链。

第二部分：供应链协同。

第三部分：如何打造端到端的供应链协同。

下面我们进入第一部分：端到端供应链。

这部分包括三个小部分，分别是：什么是端到端供应链？端到端供应链的价值以及端到端供应链的痛点。

在谈端到端供应链之前，我们先来看看什么是“端到端”流程：端到端流程是从客户需求端出发，到满足客户需求端中去，提供端到端服务。端到端的输入端是市场，输出端也是市场。

如果把“端到端”流程的定义套用到端到端供应链里，那就是：从获取需求到完成需求的一个闭环供应链条。

端到端供应链的价值在于：供给方直接获得需求方的需求，然后通过闭环的供应链完成交付（满足需求）。

然而理想很丰满，现实很骨感。传统的端到端供应链的痛点也很明显：比如需求变成了XX，因为它要不不明确，要不不准确。过程不透明导致可视性差或者没有可视性，缺乏数据的运营导致供应链更容易断裂。这三个关键痛点让从需求到交付（也就是满足需求）变成了世界上最远的距离。

这里，我们深度剖析一下关于了解用户需求这个痛点。因为世界上所有的事情都是以提出需求为开端，以满足需求为结束。而满足需求的第一前提是了解需求。

了解用户需求，有那么难吗？

有一天听到一个朋友抱怨说家里的红酒开瓶后没有一次性喝完，结果没过几天就变成醋了！

“你有把红酒瓶抽真空，然后放在冰箱里保存吗？”，我试探性地问。

“抽真空？还要放在冰箱里？！从来没这么想过......”

一声叹息！

如果红酒是一位客户，要想保持原来的醇香，ta的需求是什么呢？适宜的温度和湿度是最基本的需求，如果能减少空气的存在从而减少氧化的机会就更好了。

问：采购能很好的满足采购需求吗？
答：不一定。

我们来看一个例子：一个采购收到一张申购单，在需求栏上只有一句话：买一批变形金刚玩具。经历过强势的业务部门的采购都知道这样的采购需求不是天方夜谭，只是每天在不同的地方上演而已。

显然，再好的采购也无法满足这个采购需求，因为它缺失了两个最基本的信息：购买数量和规格参数。

情形一：申购人只知道采购的大致信息，但是不知道细节。

情形二：申购人完全没有能力描述需求信息。

下面我们进入第二部分：供应链协同。

这部分包括三小部分࿰