产品规划是市场管理的任务之一,包括扫描市场、市场细分、组合分析、制定公司产品线业务计划、制定产品规划、管理业务计划及产品规划共6部分工作,各个部分各有侧重,相互支持。(说明:市场管理业务流程完成“确定公司将要开发的项目组合和产品面市时间”的策略制定工作,即市场管理涵盖产品规划工作。但市场管理不限于产品规划工作,还包括诸如品牌管理、营销渠道管理等内容。)
- 在管理产品规划的过程中如何对产品规划的执行人产品经理进行BSC考核
深刻理解IPD的本质:产品战略从规划到实现、对准商业成功!
【导读】
IPD是华为从游击队、土八路成为正规军和走向全球化的开始及核心关键。
很多企业借鉴华为也引入了IPD,但结果有点尴尬;不少企业的实施效果远没有达到预想的目标;这个是普遍现象。
是IPD有问题吗?当然不是。这其中原因很多,除了企业的投入不够、坚持不够和想急于求成外,还有一个非常重要的原因:对IPD的理解不到位、甚至是错误的;包括不少IPD咨询顾问也没有真正贯彻好IPD的核心;
可以想象,你对一个事情的理解都不到位,如何能够做出想要的结果?
因此,全面和正确理解IPD是实施产生效果的前提;本文结合华为成功实践IPD的经验以及其他一些企业不成功的对比,告诉你该如何正确理解IPD,期望能够在你们实施IPD过程中少走弯路、少掉坑。
=========以下正文 =========
1、IPD的本质
很多企业包括很多IPD咨询顾问都把IPD理解的太片面了,仅仅把IPD当做开发流程;IPD当然包括开发流程,但如果只是停留在这个层面,那就很难产生真正的威力。
任正非对IPD有过特别经典的总结,直击其本质;他说:IPD本质是商业从机会到变现!
如何理解这句话?3个关键词:商业、机会、变现。
商业是和生意、赚钱有关系;商业公司肯定得赚取利润,不然如何生存?所以IPD的目的肯定是为了能够产生经济效益为目标的;机会和变现则指明了IPD的范围:从发现市场的机会、产品规划、产品实现到推向市场和变成金钱。
所以IPD的实质是告诉你如何把产品这个生意做好的方法论体系,也就是面向经营的思维和逻辑体系。理解了IPD是以实现产品经营的结果为目的,是你真正懂IPD的开始。
IPD通过一系列的理念、组织及运作、流程、方法和能力建设,去支撑产品经营的目标:市场和财务的成功。
因此,你也可以理解为IPD是产品战略从规划到实现的方法论体系!一切都是为了产品在市场和财务取得成功。
2、IPD的框架体系和核心思想
IPD以产品经营结果(市场和财务成功为目标),他提供了一系列的理念、方法来支撑这一目标。
IPD整体框架
IPD体系由3部分组成:
目标:以商业成功(市场和财务成功)为目标,体现了产品的经营思维体系,不是简单的开发过程。
核心理念:如何支撑目标的关键理念
1.产品开发是投资行为:意味着有洞察和规划、立项决策机制以及对应的长期的组织和流程,有投入产出的思维,不是随便拍脑袋的立项冲锋。
2.产品开发是跨部门重量级团队的协同:产品开发绝不只是研发部门的事情,而是市场、研发、采购和生产组成的重量级团队一致协同的工作;所有部门都要对产品开发的成功担责,是“打群架“模式
3.重量级团队要对产品的最终结果(市场和财务成功)负责:不只是把产品做出来,要把产品推向市场进行变现,承担经营职责
4.产品开发和技术开发要分离:技术是产品开发的基础,也是开发效率的关键保证,需要提前进行相关重要技术的预研和投入,独立于产品开发并构建可复用的技术平台,减少重复开发,降低成本
5.在设计中构建产品的质量和成本:产品开发必须要经历设计阶段,不是直接从需求到开发,这是保证开发效率的重要机制
6.结构化的开发流程:开发不是随随便便的过程,是遵循着一定机制(技术评审、商业评审)的流程监控过程;
7.能力必须建立在组织上:公司的持续成功不是仅仅靠老板的英明神武,也不是靠某些英雄的昙花一现;靠的是通过持续的IPD组织建设,不断把大家的能力持续积累到组织中,让成功从依赖个人的偶然到依靠组织能力的必然!
方法及能力:如何实现理念的具体方法,进而支撑目标实现。
IPD告诉你如何做好产品这个生意的逻辑及动作
从上面的逻辑可以看出,无论你是做什么生意、或者生意规模的大小,其内在的核心逻辑和关键动作都是类似的,都是为了把生意做好(市场和财务成功),哪怕你是开一家包子铺卖包子,下面这些事情也得提前琢磨好:
- 客户要清楚
- 在哪里卖要清楚
- 产品功能要清楚
- 定价要清楚
- 投入产出要清楚
- 竞争对手优劣要清楚
- 上市推广要清楚
- 产品需要的技术要清楚
- 如何服务好客户要清楚
- 大家要分工高效协作、不能各干各的
- 。。。
如果这些事情你不清楚,别说去做一个有点技术含量的复杂产品,就算去开包子铺卖包子这么小的生意,你也未必能做好!
总结:IPD是关于如何把产品做成功(市场和财务成功)的三大实践的方法论体系:
是关于如何把产品这个生意做好的3大经营实践
为实现产品在财务和市场成功这一IPD的目标,最主要有2大手段,也是衡量IPD是否能够实施成功的两大关键指标:
- 是否有对此目标负责的跨部门的重量级团队,是否全公司各部门都协同高效“打群架”,一起为目标作战?(打破部门墙,实现利出一孔、力出一孔),体现了IPD的核心-“I”
- 是否有能够对此目标担责的、具备投入产出经营意识和能力的干部队伍?
3、对IPD的常见误区
根据我们接触辅导企业的经验看,大家普遍对IPD有如下典型的几个误区:
最常见的4个IPD的理解误区
一旦你对IPD的理解不全面、甚至不正确,那基本上你的实施效果就无法达到你想要的!