市场研究体系与产品规划咨询_IPD研发项目体系管理咨询

产品规划是市场管理的任务之一，包括扫描市场、市场细分、组合分析、制定公司产品线业务计划、制定产品规划、管理业务计划及产品规划共6部分工作，各个部分各有侧重，相互支持。（说明：市场管理业务流程完成“确定公司将要开发的项目组合和产品面市时间”的策略制定工作，即市场管理涵盖产品规划工作。但市场管理不限于产品规划工作，还包括诸如品牌管理、营销渠道管理等内容。）

• 在管理产品规划的过程中如何对产品规划的执行人产品经理进行BSC考核

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深刻理解IPD的本质：产品战略从规划到实现、对准商业成功！

【导读】

IPD是华为从游击队、土八路成为正规军和走向全球化的开始及核心关键。

很多企业借鉴华为也引入了IPD，但结果有点尴尬；不少企业的实施效果远没有达到预想的目标；这个是普遍现象。

是IPD有问题吗？当然不是。这其中原因很多，除了企业的投入不够、坚持不够和想急于求成外，还有一个非常重要的原因：对IPD的理解不到位、甚至是错误的；包括不少IPD咨询顾问也没有真正贯彻好IPD的核心；

可以想象，你对一个事情的理解都不到位，如何能够做出想要的结果？

因此，全面和正确理解IPD是实施产生效果的前提；本文结合华为成功实践IPD的经验以及其他一些企业不成功的对比，告诉你该如何正确理解IPD，期望能够在你们实施IPD过程中少走弯路、少掉坑。

=========以下正文 =========

1、IPD的本质

很多企业包括很多IPD咨询顾问都把IPD理解的太片面了，仅仅把IPD当做开发流程；IPD当然包括开发流程，但如果只是停留在这个层面，那就很难产生真正的威力。

任正非对IPD有过特别经典的总结，直击其本质；他说：IPD本质是商业从机会到变现！

如何理解这句话？3个关键词：商业、机会、变现。

商业是和生意、赚钱有关系；商业公司肯定得赚取利润，不然如何生存？所以IPD的目的肯定是为了能够产生经济效益为目标的；机会和变现则指明了IPD的范围：从发现市场的机会、产品规划、产品实现到推向市场和变成金钱。

所以IPD的实质是告诉你如何把产品这个生意做好的方法论体系，也就是面向经营的思维和逻辑体系。理解了IPD是以实现产品经营的结果为目的，是你真正懂IPD的开始。

IPD通过一系列的理念、组织及运作、流程、方法和能力建设，去支撑产品经营的目标：市场和财务的成功。

因此，你也可以理解为IPD是产品战略从规划到实现的方法论体系！一切都是为了产品在市场和财务取得成功。

2、IPD的框架体系和核心思想

IPD以产品经营结果（市场和财务成功为目标），他提供了一系列的理念、方法来支撑这一目标。

IPD整体框架

IPD体系由3部分组成：

目标：以商业成功（市场和财务成功）为目标，体现了产品的经营思维体系，不是简单的开发过程。

核心理念：如何支撑目标的关键理念

1.产品开发是投资行为：意味着有洞察和规划、立项决策机制以及对应的长期的组织和流程，有投入产出的思维，不是随便拍脑袋的立项冲锋。

2.产品开发是跨部门重量级团队的协同：产品开发绝不只是研发部门的事情，而是市场、研发、采购和生产组成的重量级团队一致协同的工作；所有部门都要对产品开发的成功担责，是“打群架“模式

3.重量级团队要对产品的最终结果（市场和财务成功）负责：不只是把产品做出来，要把产品推向市场进行变现，承担经营职责

4.产品开发和技术开发要分离：技术是产品开发的基础，也是开发效率的关键保证，需要提前进行相关重要技术的预研和投入，独立于产品开发并构建可复用的技术平台，减少重复开发，降低成本

5.在设计中构建产品的质量和成本：产品开发必须要经历设计阶段，不是直接从需求到开发，这是保证开发效率的重要机制

6.结构化的开发流程：开发不是随随便便的过程，是遵循着一定机制（技术评审、商业评审）的流程监控过程；

7.能力必须建立在组织上：公司的持续成功不是仅仅靠老板的英明神武，也不是靠某些英雄的昙花一现；靠的是通过持续的IPD组织建设，不断把大家的能力持续积累到组织中，让成功从依赖个人的偶然到依靠组织能力的必然！

方法及能力：如何实现理念的具体方法，进而支撑目标实现。

IPD告诉你如何做好产品这个生意的逻辑及动作

从上面的逻辑可以看出，无论你是做什么生意、或者生意规模的大小，其内在的核心逻辑和关键动作都是类似的，都是为了把生意做好（市场和财务成功），哪怕你是开一家包子铺卖包子，下面这些事情也得提前琢磨好：

• 客户要清楚
• 在哪里卖要清楚
• 产品功能要清楚
• 定价要清楚
• 投入产出要清楚
• 竞争对手优劣要清楚
• 上市推广要清楚
• 产品需要的技术要清楚
• 如何服务好客户要清楚
• 大家要分工高效协作、不能各干各的
• 。。。

如果这些事情你不清楚，别说去做一个有点技术含量的复杂产品，就算去开包子铺卖包子这么小的生意，你也未必能做好！

总结：IPD是关于如何把产品做成功（市场和财务成功）的三大实践的方法论体系：

是关于如何把产品这个生意做好的3大经营实践

为实现产品在财务和市场成功这一IPD的目标，最主要有2大手段，也是衡量IPD是否能够实施成功的两大关键指标：

1. 是否有对此目标负责的跨部门的重量级团队，是否全公司各部门都协同高效“打群架”，一起为目标作战？（打破部门墙，实现利出一孔、力出一孔），体现了IPD的核心-“I”
2. 是否有能够对此目标担责的、具备投入产出经营意识和能力的干部队伍？

3、对IPD的常见误区

根据我们接触辅导企业的经验看，大家普遍对IPD有如下典型的几个误区：

最常见的4个IPD的理解误区

一旦你对IPD的理解不全面、甚至不正确，那基本上你的实施效果就无法达到你想要的！