ideal中上面有一个绿色的锤子是干嘛的_复盘，锤子科技为何陷入“困境”？是罗永浩“做错了”什么吗？...

2018年已经结束，很多手机圈的悬念也被留存到了2019年。在其中最被人关注就是锤子科技这个成立于2012年的公司将在今年驶向何处。

日前有媒体报道锤子科技的450万资产被冻结，这在一定程度上证实了锤子科技已经陷入到某种困境之中。

那么在老罗的这条创业道路上，到底是什么原因导致了这种困境？

首先可以肯定的说，今年中国手机销量下滑是让不少厂商感觉寒意的主要原因。除了锤子之外，也有魅族、360手机、金立陷入到程度不同的“困境”之中。

这些厂商都有一个共性，那就是他们都没有国际市场的增长作为业绩对冲。而像是联想、一加这些手机厂商。他们因为有表现不错的国际市场作为依仗，所以就算他们在国内市场份额不大，但也能够维持正常的运作，不用为活下去而担心。

小探因此觉得，由于没有国际市场的增长，国内市场竞争又愈发激烈，这就是锤子科技陷入困境的外部原因。

接着就是内部原因了。

虽然说罗永浩自诩锤子科技的市场营销做得不错，且屡次在发布会上对此侃侃而谈。但实事求是的说，中国大多数城镇居民对锤子手机仍然知之甚少，更别说那个拗口的英文名字。

另外，参照其他品牌，很多人都是先知道iPhone后知道乔布斯，先知道小米后知道雷军。但锤子手机则不同，大多数人都是先知道罗永浩后知道锤子手机。

这所导致的问题就是锤子科技的产品营销更容易以人的特点为中心，而不是以产品特点为中心。

当别的品牌在说：“充电五分钟，通话两小时”，或者“暗光自拍照亮你的美”的时候，锤子科技的手机却说：“漂亮的不像实力派”或者“圆滑当道时代的锐丽异类”。

在小探看来，这种营销文案对于很多消费者来说理解起来比较费劲，让人把握不到产品卖点。反倒是那种一语道破产品卖点的广告词，更能直击消费者的痛点，从而促成交易。

这也就是李叫兽所说的“远离自嗨型文案。”

小探认为还有一个是最核心的问题，那就是罗永浩可能是唯一一个公开把消费者进行划分的手机厂商负责人。他那种爱憎分明的性格也就被他强行附加到了手机之上，使得整个品牌也变得有棱角。

甚至在他的一些言语中能够读出有点排斥那些与自己价值观不相符，却购买自己产品的消费者。

不得不说，这是个非常重大营销事故。尤其是坚果Pro发布会上的那句话。

上面的三点，是我认为造成目前锤子困境的主要原因。

当然这只是我个人的推测，是否具备参考价值还请各位看官自己斟酌。

但我作为一个消费者，仍然真心的希望锤子科技会度过难关，会越来越好。毕竟品牌多样的手机市场对消费者而言是最有利的。