同行之间为逻辑与关系_同行之间不争案源还互享 这是什么神仙关系？

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智善Talk087话

青年律师汇第84期嘉宾马艳洁在文章中提到观筑所何新权主任的一句话，“青年律师的客户应该是自己的同事”为许多初入律师行业的青年律师提供了解决思路。曾有智善Talk的嘉宾在分享中提到，有时候业务多了，想找所内的同事共同办理也找不到，因为不了解。不管在哪个行业，行业内部的竞争都是少不了的，所以，我们通常很容易忽视掉与自己同行的人。

正如本期嘉宾在分享中提到的，律师们不仅仅是同行，更是同行的人！

各位朋友大家好，我是湖北法辉律师事务所的晏明伟律师，非常感谢智善提供了这样一个平台，让我们律师朋友们进行交流学习。今天和大家分享的话题是“处理好与同行的关系，是律师获得业务的一大渠道”。

相信很多青年律师或者刚入行的律师同仁，在最初执业之时，都会思考，我们可以通过哪些渠道获取案源。

首先会让我们想到肯定是依靠我们身边人脉关系，但作为执业不久的青年律师而言，会发现传统的亲戚朋友、同学、老乡关系目前还不足以能够给自己带来基本得案源量。所以，常常让青年律师日夜思考的一个问题就是，我的案源从哪里来?

选择这一话题，也是我在法辉律师事务所这几年里自己的一点意外领悟。从最初的准备司法考试，到实习律师、最后取得律师执业证，短短的几年里，法辉所的各位前辈和青年律师朋友都给了我非常大的帮助和照顾,使我的律师执业生涯得到快速发展，对我而言，我的很大一部分案源都来自于律所同行，也因此让我发现，律师获取案源的渠道，除了依靠传统的人脉关系外，处理好与同行的关系，也是律师获得业务的一大渠道，而这一渠道往往是被大家所忽视的。

生活中，当一个客户遇到法律问题时，他除了会上网找律师之外，一定会通过身边的朋友来寻求推荐。这一点与人们在生病求医上很相似，当一个患者身患疾病向医生朋友咨询时，很多医生都会推荐患者去找其他专业医生。

我们律师也是如此，有的律师专业做刑事辩护，有的律师专业做知识产权，有的律师专业做公司法务。当我们在为客户提供法律服务时，遇到不擅长的专业问题，我们也会介绍客户给擅长此专业的同行律师。以保证给客户提供专业有效的法律服务。

那么，同行之间应当是怎样的一种关系呢？我的理解是，律师之间，不仅仅是同行关系，更是同行关系，同路关系。应当相互交流、相互互补、相互借鉴的关系。

那么，我们又应当如何处理与同行的关系呢？

首先，我认为，作为青年律师的我们一定要足够勤快，你得先让大家认识你，熟悉你。我自己的经历是，在实习律师阶段时，因为时间相对比较清闲，平时就经常参与律所的一些公益事务，负责了多项活动的组织和策划工作，慢慢的就与律所的很多律师有了接触机会，使大家也对我有一些了解和熟悉。之后被律所选任为工会委员，让我也有更多的机会与大家进行接触。也正是基于此原因，慢慢的就得到律所其他律师的业务介绍和合作。所以，我认为，作为青年律师，一定要足够勤快，让更多的律师同行了解你，只有别人对你具有充分的了解，才会放心的把业务介绍给你，才会愿意与你进行业务合作。

其次，我认为同行合作的基础，必须具备基本的信任感。

同行之间无法建立基本的信任感，你再勤快也是不行。律师的每一项业务都来源于客户对他的高度信任，当他决定把业务介绍给其他律师时，他必然会考虑你的能力是否和他预期的一样，你是否具有对案件认真负责的责任感。有一段时间，我在律所负责做招投标业务特别多，经常是几个青年律师分工合作，最终再将各自准备的资料进行汇总定稿，在汇总定稿时，你就会发现，不同的律师负责的版块资料质量差距明显，有的律师做出来的资料，你可以直接复制粘贴，无须再做更改，但有的律师，做出来的资料一看就知道是为了应付了事，不仅要对他写的材料内容进行修改，连排版都要重新调整。这样的律师，你就会立马丧失对他的信任感，以后有业务你也不会轻易的与他进行合作。

所以，我认为，法律服务的核心原因，在于法律服务本身具有专业性强、信息复杂的特点。律师行业的未来发展，必将是专业化、团队化，在法律服务这样的专业服务中，同业合作，也必将是长期存在的现实。特别是对于年轻律师来说，处理好与同行的关系，必将是律师获得业务的一大渠道。

这些就是我对如何处理同行关系的一些看法，谢谢大家。

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责编 | 梦婷

终审 | 伟娜