对公司进军物联网的机会分析与发展策略

一、物联网对我们是一次机会

 

1）物联网是经济复苏、内需挖掘、中国崛起的需要，已被上升到国家导向与政治的高度，政府带动下的各方呼应必然扩大相关市场容量。

2）物联网市场有很多是在老市场上的包装扩容，在物联网概念没有出炉之前，这些老市场已经存在，老市场上的竞争者是强有力的，新进入者的机会在哪里，有多大，这需要进一步调研。

3）物联网大势为我们得到无锡政府优惠政策提供了机会。

4）上市后我们必须明确可以稳定持续发展的方向，目前来看明确的方向不多，物联网是一个潜在的方向。

 

二、我们的优势是地缘人脉

1）无锡是物联网产业化中心，具有国家级的影响力，无锡政府支持力度实在、魄力大，与政府合作难度较北京、南京等地小。

2）我们在无锡有一定的人脉。

3）物联网之外，我们的其他发展方向目前较少具有同等级优势。

 

三、发展策略

 

1）以专业集成树大旗

 

a. 为了争取政府支持，必须树大旗以高姿态进入。

b. 大旗可定义为：物联网专业系统集成商。关键词是专业、集成。

c. 物联网专业系统集成内涵包括：提供针对行业物联网应用的软硬集成整体解决方案，包括各类专业高端传感器、物联网应用软件的开发、物联网应用系统集成实施。

 

2）以传感硬件抢滩头

 

a. 所谓抢滩头就是抢客户资源，只有拥有了客户才能算真正进入了物联网市场。

b. 我们应该以最快速的方式积累物联网相关客户与案例，加快资金周转，体现公司价值，争取更多政府支持，扩大影响力。

c. 即使以低利润率也要快速跑马圈地，客户后期的应用深化与需求挖掘会给我们带来持续的机会。

d. 传感硬件销售竞争关系相对单纯，能够充分发挥人脉关系的价值。

e. 物联网建设尚处于基础设施建设阶段，此阶段传感硬件的需求量是最大的。

 

3）以人脉渠道聚资源

 

a. 如何快速获得竞争优势，我们需要合作。

b. 如何获得竞争性强的传感产品，如何获得更专业的行业物联网应用解决方案，如何快速聚集具有竞争优势的资源，我们需要借力。

c. 充分利用人脉渠道优势，争取优质合作伙伴，聚集资源形成竞争优势，再进一步深化发展人脉渠道，良性循环。

d. 作足政府关系、运营商关系、产品供应商关系、方案提供商关系是我们本阶段的重点功课。

 

4）以专业团队攒后劲

 

a. 在发展过程中从小到大地建立专业团队持续跟进，引进或培养产品应用专家、集成方案专家，形成自己的技术资源，逐步发展对合作伙伴的领导权。

b. 适时做出传感硬件生产等产业链环节的进入决策。

 

四、当前工作重点

 

1）物联网市场调研分析（传感硬件门类、国内外产品、性能价格、比较优势等，行业应用领域的市场容量、预算投入、竞争关系等）。

2）理清人脉资源，明确人脉关系发展目标，设计人脉关系发展路线图。

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