广州日报:发财的是向微商卖水卖饭的人

　　今天，广州日报发表了一篇“发财的是向微商卖水卖饭的人”的文章，文中讲述了90后男生帮商家搭建微信平台掘金的故事，这是新时代给“淘金者卖水的故事”的全新演绎。

　　论起掘金，人们总会在第一时间想起19世纪中叶发生在美国西部的掘金热。那时，荒凉的加州发现了金矿，无 数抱着一夜巨富梦想的美国人千里迢迢的赶去一试手气。17岁的农民亚莫尔和其它的淘金者一样，没有发现黄金却被饥渴折磨得半死。当他发现没有哪个地方的水可以像在干燥缺水的这里卖到和金子一样价格的时候，他毅然转身将铁锹换了方向，使劲向远处的小河挖去。最后，他通过向淘金者卖水发了大财，这就是淘金热中卖水人的故事。

　　我们再来看看微商时代的掘金新思路

 

90后男生帮商家搭建微信平台掘金

　　微商

　　“生意经”之三

　　几年前，刚毕业的大学生就坐上CEO（执行总监）、COO（运营总监）、CTO（技术总监）这样的职位还十分稀奇，但随着互联网敞开风口，越来越多的大学毕业生甚至在校大学生开始将目光投向互联网创业。90后总裁、小鲜肉CEO逐渐开始出现在人们的视线中。

　　在不到两年的时间里，从广东肇庆学院毕业的90后刘宇驰和年长一岁的朱政龙迅速完成了从大学生到微商，再到公司合伙人的跨越。如今，他们分别是广州劲猴网络科技有限公司的CEO和COO。

　　策划/广州日报编辑 吴多

　　文/广州日报记者 申卉

　　图/广州日报记者 陈忧子

　　起点：微信卖水果 累死赚不多

　　“原来的想法是通过微信将水果卖给广州大学城的20多万师生。”1990年出生的刘宇驰是肇庆学院毕业生。还在大四时，他就开始运营自己的第一个微信营销项目“水果帮帮我”，成为一名微商——通过微信向大学城师生销售水果并送货上门。

　　因为准确分析到了大学生的“懒”，他的“水果帮帮我”很快火了。“第一天业绩就有200多块钱。”刘宇驰说。

　　虽然生意越做越大，也逐渐实现了盈利，但刘宇驰很快看到了这种生意的弊端。每天清早，他5点钟就要起床，辗转赶到江南水果批发市场批发水果，再 租小面包车拉回来。此外，他还要经营微信公众号平台，等对方下单后，再将水果一一送货上门。“连一块多钱的梨子也只能爬上七楼送给客户，太辛苦了。”他无 奈地说，“而且我发现，没有物流的搭建，卖水果只能是小打小闹，做不起来的。”当有一天，微信平台再度因负荷不起大流量而崩溃，刘宇驰找了一位懂技术的朋 友帮他重新搭建新的微信平台。这让他很快嗅到了新的商机。

　　转折：灵光一闪间 开拓生意链

　　作为公司的销售总监，朱政龙向记者解释，“其实，很多互联网淘金客并没有发财，发财的是另一群人……”他停顿了一会，卖了个关子，继续说道，“发财的是向淘金客卖水、卖饭的人，我们的公司就要担当这样的角色。”

　　就是这样，刘宇驰与朱政龙一拍即合，经历过人员的几次调整，终于找到了几名志同道合的朋友。他们计划，新成立的互联网公司将为传统商家，尤其是 缺乏技术支持的中小企业搭建微信公众号等平台、提供运营服务，形成微商社。“只要能搭建一个微信商城平台，从技术上说，就能够复制搭建无数个，标准化的商 品最容易做出成绩，例如肯德基、麦当劳，全世界都一样。”朱政龙说。就这样，公司很快成立了。

　　畅快：员工似伙伴 决策一念间

　　1989年出生的朱政龙已经算是整个团队中最年长的“元老”。他告诉记者，公司高层的平均年龄为24岁，员工的平均年龄则不到23岁。“是一家标准的90后公司。”

　　“做这行要脑子转得快，因为互联网变化很快。”朱政龙说。短短一年内，公司的经营方向已经三次改变：最初，找有资源的代理商合作，像搞批发一 样，将研发成果批量卖给这些公司。为了提高效益，他们又尝试直接和小商店合作，业务渐渐扩大。随着业务的扩大，他们逐渐不满足仅做研发平台，而进一步参与 运营。“有时候10分钟就能做出一个起转折作用的决定。”

　　此外，与传统公司层级分明不同，朱政龙不称呼员工为员工，而称他们为“创业伙伴”，“伙伴有问题，都可以直接找到我们汇报。”

　　微信“生意经”：

　　游戏、故事、活动成推广“三板斧”

　　对于普通的微商来说，因为大量发布广告而遭到朋友的屏蔽屡见不鲜。而他们的公司却在短短一年的时间里快速做大，员工数量从十多人上升到60多人。

　　刘宇驰坦言，游戏、讲故事和线下活动成为微商运营的三把“板斧”。“你玩过神经猫吗？”他问记者。去年，这个把猫围在圈子里的小游戏一夜之间火 爆朋友圈。他分析，虽然游戏当中也包含了小广告，但还是阻挡不了大家玩游戏的兴趣。“只要有趣，用户才会润物细无声地接受，而硬性广告只会赶走客人。”他 总结。

　　负责产品运营的朱政龙说，从去年起，公司为广州一家知名的面包连锁店运营微信公众号。当时是清明小长假期间，公司的6人团队加班加点，策划出一 次“测测你的人品值多少钱”活动，让网友在朋友圈中发出邀请，参与的朋友则要为对方积攒人品值，积攒的人品越高，即可到面包店兑换相应的奖品和获得会员 卡。“这样的活动让朋友之间能够互动，还能得到实惠，所以传播效力最好。”朱政龙喜笑颜开地说，这几天，面包店的生意上涨很快，不少人都是玩了游戏来兑换 奖品的。

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