朱敏：40岁创业如何成就绝代明星？（六）

来源：中国企业家

       2005年5月，朱敏回到中国，3个月后他辞去了首席技术官的职位。而苏布拉也开始在大洋彼岸接触买家，曾与网讯在互联网语音电话方面合作多年的思科进入了视野。苏布拉告诉思科其它公司对网讯也有兴趣。“他们很吃惊，‘我们没有意识到你们考虑过出售’。”苏布拉回忆。
        思科已有将近120次成功收购经验，之前也曾希望将网讯纳入版图。但因为当时尚无意成为最大客户微软的直接竞争对手因此也并非势在必得。但  随着路由器和交换机市场渐趋成熟，如果希望令华  尔街保持兴奋，思科必须向比网络硬件发展更快的  市场挺进。到2006年，在成为下一代通信运营商的  共同目标上它将必然与微软相遇，这时网讯凸现出关键价值。

        之后的故事已勿需详述，谈判由苏布拉全权负  责，只用了lO个工作日。美国时间2007年3月14  日凌晨，朱敏接到苏布拉的电话，只说了几个字“终  于可以了。”然后双方无语，已经绷了10年的神经  缓缓松弛下来。

        思科为这次收购耗资32亿美元，收购价约合每  股57美元，较网讯3月14日收盘价46．20美元高出  23％，这是其自2005年它以69亿美元收购有线电视  设备厂商科学亚特兰大以来规模最大的一次收购。

        网讯也获得了新动力，苏布拉承认，“从销售角  度看，虽然在中小企业市场有影响力，但是我们在  大企业市场的影响力只有20％，在全球市场的影响  力还不足这个数字，我们可凭借思科强大的销售实  力提升自己”。苏布拉将继续留任于网讯，未来商用  网络视频会议市场的战役将发生在思科、微软与排  行第三的Citrix之间。

        朱敏的战绩在硅谷华人中并非“空前绝后”，比  他更年轻的邓锋几乎与他同时创业，成立网络安全  公司NetScreen。邓曾在2003年获得美国北加州最  高创新奖，2004年，他以40亿美元将公司出售给全  球第二大网络设备制造商Juniper，近年来，第一代  硅谷中国大陆创业者已普遍进入收获期。

重新理解中国

        思科与网讯的交易公布之后，朱敏知名度突然提高，他随即发现自己被置于一个并不准确的座标  系中，他很想大声告诉别人：我不是VC。“不打算  和沈南鹏这些小兄弟抢资源，我投资的概念是培育  一代完全不同的中国企业。”

        回国前朱敏带着一个问题，中国企业以怎样的方式走向世界最有利?是通过制造业去海外兼并收  购，还是通过输出渠道与服务?他选择后者，因为“中国正在由以制造业为主的国家慢慢转化为以服务  业为主的国家，蓝领经济会变为白领经济，这个过  程中基于高科技的现代服务业将进入春天。”

        他曾仔细盘算过自己的砝码，首先袋中有钱，再者手中有资源，最重要的是脑海里装满了宝贵的创业经验，他兴冲冲地要完成三个角色转变，从以美国为主到以中国为主，从企业家变为投资家，从IT产业进入更广泛意义的现代服务业。20年过去了，他仿佛还是那个能在一分钟内点燃别人情绪的朱敏。

        回国之后朱凭直觉试探性地投资了几家企业，全部用自己的资金，感觉很顺利，其中包括为移动用户提供“空中充值”服务的连连科技以及母婴用品销售商红孩子。NEA方面过来看过后说很不错，增值空间很大，朱敏认为时机已经成熟，便与NEA各出资50％成立赛伯乐投资公司，准备放开手脚大干一番。

       “我是非常喜欢发现边界的人，在这里成功，就会伸出脚去试探最优化的投资点在那里，比如在企业需要一千万美元时投进去了，很顺利，就想能不能早点进入只投五百万美元呢?也许更早一点只投两百万美元都能成功。”他不无遗憾地说，“当时信心太足，继续往边界边上走，希望不会掉下去，结果发现那里是悬崖，比较痛苦。”

        他曾以数百万美元投资于宋朝弟的科利华教育软件技术公司，这家因成功运作《学习的革命》而辉煌一时的企业于2005年的最后一天退市，主业营收为零。朱敏在宋朝弟几乎走投无路之前伸出手，然后也被拖下水。他并不觉得被宋朝弟欺骗了。朱认为没有扶持起科利华的原因在于双方心态都没有调整好，自己还在为硅谷的事牵肠挂肚，宋朝弟则对资金的需求太迫切了，拿了钱之后频繁调整战略。

        据接近朱敏的投资界人士透露，真正让他不满的投资对象是MYSEE，高燃，这位生于80年代的CEO，将他的投资大部分都用于个人公关。

        最让朱敏难以接受的是国内融资方道德底线很模糊，一家公司销售数据报上来的都是假的，朱敏按照假的数据投资，结果发现钱很快就烧完了。朱敏火得要死，有员工劝他，“朱总不要发火，有些事情差不多就行了。”他气更大了，“差不多’是什么概念?这种事在硅谷做过一次就别想混了，但他们在国内还能融到钱，下次见到你，酒杯一端，好像什么事也没发生过。”

      “他很直，口头听来的东西就相信，最初也没有中国的投资团队辅助，投了钱不知道如何维护自己的利益。”徐郁清说。朱敏出手很大方，动辄就是几百万美元，那时网讯还没有出售，徐郁清两年来陆续卖了大量股份支持他。“他这个人想做的东西你没办法把他拉回来，倒不如能帮多少帮多少。”

        06年4月，儿子朱磊从美国回来，他退居幕后，专心研究产业整合型投资模式。这个称自己父亲为Min的年轻人秉承了他的商业潜质，朱敏还在为网讯获得700万美元的风险投资而兴奋时，朱磊已经给自己参与创立的一家医院管理软件企业吸引了1000万美元。朱敏计划在所投资的每个领域招揽到朱磊这样的人才，兼并整合他们所熟悉行业的小公司。目前他已悄悄组织了一支由本土企业家组成的合伙人队伍，包括方正电子前总裁任伟泉、TCL前首席运营官袁信诚，据说还有数位神秘低调的业界高手。这些合伙人多数来自上市公司，是当家不做主的二把手，加入赛伯乐后，待遇都大大降低，坐普通机舱，住300元一晚的酒店，没有配车，朱敏吸引他们的是平等的地位和产业梦想。这很容易让人想起同样从硅谷归来的陈宏的投资手法。卖掉公司归国之后，陈宏组建汉能投资集团，曾与IDG一起收购了框架传媒43%的股权。汉能合伙人谭智做了框架董事长，在几个月时间内，框架组合八家各地同类公司，把市场占有率提高数倍，之后以1.83亿美元卖给了分众传媒。但是，赛伯乐并不想在产业整合完成后就如同汉能一样变身为财务顾问，朱敏希望将所投资公司的渠道和服务输送到海外，不一定通过退出获得回报。例如在中国制造假肢的费用远低于发达国家，如果将假肢与红杉树这样的信息平台结合起来，完全可以发展成全球连锁。首先利用三维成型将所需假肢的数据传过来，中国这边的加工团队根据要求定制好之后送过去再卖给消费者，减少了若干环节。朱认为很多传统产业都可以通过这种方式实现国际化。显而易见，他在信息协同互动领域浸润了16年，下一个目标将是实现线上与线下的结合，这需要朱的团队具备四种特点：一流的企业运营经验；最好的IT平台；全球资源；资本运作能力。这听来是个过于宏大的计划，但当年他创建网讯时，就有同行嘲笑他在试图把海洋加热，十年之后，他跑去告诉那位同行：海洋真的热起来了。

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