搜索 核心指标_让你1688店铺搜索权重持续提升的3个核心指标

很多商友在私下聊天的时候会问，1688搜索到底怎么做？影响搜索的因子到底有哪些？我觉得，现在阿里的趋向性越来越强，不用类目的权重高低是不一样的，所以，我们一定要明确思路。今天给大家分析，这样的指标可以迅让你提升1688店铺的搜索权重，让你对店铺运营有一个全新的认识和突破。

第一式：1688店铺流量的质量

1688店铺流量的质量是一个综合维度的值，什么叫单位流量的质量，很好理解，就是平均每个流量(UV)能带来多少的转化销售值，这个指标为什么这么重要呢？因为，一个平台在有限的流量趋势下，肯定是重视流量的转化的，希望平台的每一个流量都能转化，而且每个流量转化值越高越好。流量的质量体现在几个方面，关键词精准度，转化率，回头率。关键词的精准度决定转化率的高低，回头率考核店铺产品的承接力，我们打开生意参谋，可以选择最近30天的数据：

客单价=销售额÷买家数，我们可以基本判断出一个单位流量产出，不一定精准，这只是给单位流量产出有一个大概的参考。

同时，还要注意一个问题：就是不同的店铺流量渠道，单位产出区别是很大的，所以你还要看一下你店铺的流量结构。在店铺的流量中，以搜索流量和数字营销流量为主，那么你这个指标就应该更大。

在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略回头率这一重要的指标。所以经常会出现这样的情况，店铺转化率很高，高于行业均值不少，但是你的排名权重表现还是不好，这时候你就要看看，是不是你的回头率水平低于行业均值了没有，这个要引起重视的。

第二式：1688店铺单位产品月产出值

单位产品月产出值这个指标主要取决于两个因素：买家数和销量。这个指标之所以重要，源于1688上的每一个位置的稀缺性，从理论上来讲，1688上的产品是无限的并且在不断的增加，但是阿里上的位置是有限的，不管是无线端还是PC端，这个位置给你了，就不能给别人。从1688角度来看，肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判，最重要的两个因素：销售额和买家数。

而销售额又来自于两个因素：价格和销量。所以，现在你会发现，低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒：你降低价格，如果你还想排名靠前，必然意味着你需要更高的销量才能实现。这个你基本可以从1688首页算出来：

实际销售价格*付款人数，就可以基本测算出这个位置的单月产出了。然后我们如果想得到这个位置，就要按照自己的实际价格去倒推一下销量。

一般情况下，我们可以计算出来无线端排名前40的平均单坑产出，或者看一下最低产出，然后给你的销量目标值做一个值，在这样的这个目标值下，我们估计一下店铺转化率，然后去提升流量就可以了，数字营销也好、推广也好，当然，前期的1688搜索优化你是必须要做的。

第三式：1688店铺层级是影响流量的天花板

1688店铺层级是制约免费自然搜索流量的天花板，在其他的条件保持不变的情况下，店铺层级越高，你所能够得到的免费自然搜索流量就越多。

1688店铺层级分为3层，而店铺层级对于阿里卖家来讲，最大的影响就是“流量天花板”了，也就是说，你的店铺层级决定了你能够获取到的免费自然搜索流量的上限。店铺层级是根据1688店铺产品的主营类目的交易额来算的，所以成交额在店铺比重上的权重是很大的，我之前就说过，每个层级代表的商家是不一样的，流量也是不一样的，举例说明：

第一层级，平台70万商家，商家店铺勋章在0-3A,分解全站40%流量；

第二层级，平台25万商家，商家店铺勋章在3A-4A,分解全站30%流量；

第三层级，平台10万商家，商家店铺勋章在5A以上,分解全站30%流量；

所以流量，层级对流量的影响可想而知，因此，我们又可以把所有1688商家层级分成三层：潜力商家，核心商家，KA商家。(节选：属于1688运营时代)注明：转载请注明来处,公众号：1688运营研究社