计算机销售和收款系统的目标,第八章销售与应收.doc

教学对象?教学时间年 月 日教学内容第八章 销售与应收系统教学目的通过本章内容的学习，了解销售/收款过程的目标和内容,

掌握销售与应收系统的流程及其在供应链系统中的位置，了解数据代码，正确理解其主要功能模块，熟悉其日常业务处理，从而形成一个完整的供应链认识。教学重点主要功能模块及其相互关系、数据输入与处理的操作步骤教学难点业务流程与数据流程建议学时2学时教学教具多媒体教学系统教学方法讲授(PPT)演示设计

板书设计第一节 销售与应收系统概述

第二节 销售与应收系统流程分析

第三节 销售与应收系统功能模块应用

第四节 销售与应收系统日常业务处理教学过程课程导入课前讨论：

销售与应收系统涉及哪些部门？讨论一下其在供应链中的位置及与其他系统的关系？

提示：大家知道，一个企业需要通过周而复始的产品销售或劳务供应获取营业收入，以补偿生产的耗费和赚取利润。因此，销售与收现过程是企业的一个重要的交易循环。从企业经营循环角度看，无论是工业企业还是商业企业销售与收现过程都是企业价值实现的终点。一方面要调用存货、应收等系统的数据，另一方面要向总账、存货等系统传递数据。

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通过前面的讨论，你们认为在销售与应收系统中是否存在着物流、资金流和信息流？

提示：在销售与应收系统中，既存在着实物的流动过程(由卖方向买方转让资产或提供劳务)，又存在着资金的流动过程(应收账款的收现)及信息的流动过程。因此，销售与应收系统的核算与管理对企业来说也是至关重要的，它是企业会计信息系统的重要构成部分。

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提出学习要求：

1、高度认识销售与应收系统在企业中的重要性

2、掌握销售与应收系统的业务流程和数据流程

3、了解数据代码

4、正确理解其主要功能模块及其相互关系

5、熟练运用销售与应收系统的各项日常业务处理第一节 销售与应收系统概述

销售与应收循环起始于接收客户的购货订单，直至收回客户支付的货款。在商业信用环境下，大部分销售活动表现为赊销，即在产品与劳务的提供和货款收取之间存在着一定的时滞间隔(数日或数月)，这样，产品销售(或提供劳务)与收取货款可以看做是一个相对独立的子系统，简称为销售与应收系统。销售业务的完成需要企业多个部门的协调工作，其业务流程涉及销售部、运输部、仓储部、信用审核部和财务部门的工作。在手工条件下，各部门间的协调和信息传递无法满足销售业务的实时性要求。

提问：能否举例说明手工条件下的信息孤岛？

因此，在计算机会计信息系统中有必要单独建立一个将销售业务管理和销售与应收账款的核算集成于一体的销售与应收系统，让其负责管理与销售产品或提供劳务有关的业务处理、计划、核算、监督、分析与考核等管理与核算工作，以达到以销售循环的事前、事中、事后管理的目的，充分提高企业的经济效益。

思考：销售与应收循环的核算与管理因不同行业或企业而有何不同？

本章将以工业企业的销售与应收系统作为讨论与分析的对象

一、销售管理

销售是企业价值实现的最后阶段，也是最关键的步骤。销售管理往往需要涉及多个部门，这些部门各行其职，共同组成一个完整的管理和控制体系。(图10-1)

二、销售交易的会计核算

以工业企业为主，商品流通企业的不同之处将给予简单说明。

(一)? 销售收入与费用的核算

对于工业企业而言，销售收入主要是指销售商品、提供劳务而形成的经济利益的总流入。销售商品必须同时满足下述四个条件时，才能加以确认：

(1)?????? 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

(2)?????? 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

(3)?????? 与交易相关的的经济利益能够流入企业(货款收回的可能性)

(4)?????? 相关的收入和成本能够可靠的计量(实现配比原则)

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提问：销售收入和费用在哪个科目中进行核算？

(二)? 销售成本的核算

工业企业的销售成本通过产成品结转，而产成品可以采用计划成本也可以采用实际成本两种不同的方法进行计算；商品流通企业的销售成本也有按进价核算和按售价核算的两种不同方式。

(三)? 销售税金及附加的核算

企业在确认销售收入的同时确认相应的销售税金及附加，包括：增值税、消费税、营业税、城市建设维护税、资源税和教育费附加等。

(四)? 应收帐款的核算

企业应设置“应收账款”、“预收账款”等科目核算这些债权、债务关系，即先提货后收款、提货后分期付款、委托其他单位代销商品、预收部分货款后交货等。企业应采用备抵法计提坏账准备。

三、销售与应收系统的特点与目标

(一) 销售与应收系统的特点

(1)?????? 数据的实时性要求高。

(2)?????? 业务内容及核算方法比较复杂。

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