共享单车“敦刻尔克”，下半场出海下乡能突围吗？

视频加载中...

告别小白，真像大白，我们继续聊科技圈。9月7日，北京市交通委下发通知，决定暂停在北京新增投放共享单车。从8月份以来，上海、杭州、福州、武汉等城市已经相继叫停，而截止到今天，全国已经有12座一二线城市出台政策暂停了共享单车投放。共享单车依靠投资、疯狂拓展数量的阶段基本走到了尽头，这也意味着高歌猛进的上半场将要结束，下半场的大幕即将拉开，共享单车未来将会走向何方，小新今天聊一聊这个话题。

航拍合肥单车垃圾场

根据艾瑞7月的数据显示，截至2017年7月，共享单车用户规模已经有1.06亿，日活峰值达到1700万。摩拜月度使用次数7.7亿次，ofo这一数据更是高达16亿。这样好看的数据背后，其实是资本热钱的推动。截至今年9月份，ofo2年融资10轮，一共接近15亿美元，而摩拜也融资超过10亿美元。

过去两年时间，共享单车首先摧毁的就是自行车产业本身。深圳市200多家自行车企业，一半以上在给共享单车代工，广州一些单车代工厂如今订单量骤减三分之二，天津地区的多家自行车企业已经停产，还有盲目扩张生产线的企业，选择贱卖机器跑路了。由于单车突击式和潮汐式的订单方式，单车工厂陷入产能不足和消化过剩产能的两难境地，一些低端自行车产能被激活和放大，而线下单车零售店被共享单车严重冲击大量倒闭，传统销售渠道被迅速挤压，一旦共享单车增量需求失去了动力，大量过剩产能就会被市场抛出，自行车产业面临着转型阵痛。2016年中国脚踏自行车产量为5303万辆，而有数据预测，2017年全国共享单车累计投放量可能接近2000万辆，占全年产能的37%。随着国内自行车消费的萎缩，许多工厂只能依靠外销业务。

天津某共享单车制造厂

在北京，全市有15家共享自行车企业，投放运营单车235万辆，相当于每10个常住人口拥有1.1辆共享单车，这么大规模的单车已经影响到了正常的城市交通秩序，交通枢纽周边的自行车经常堆满了便道，甚至推到了马路上。而在上海投放量160万辆左右，广州深圳大约各有80万，杭州、郑州都在40万辆上下，全部超过城市合理容纳量的几倍，市场极度饱和。三四线和海外市场似乎是单车的最好去处。

ofo摩拜以外的二线玩家大多早早选择下沉三四线城市，比如小鸣单车、优拜单车、HelloBike，还有此前第二家倒闭的3Vbike。但是三四线城市也不是解放区的天，ofo和摩拜要下沉到三四线也绝不是吃着火锅唱着歌那么简单。根据共享单车从业者反馈，三线以下城市共享单车使用频次严重缩水，不到一二线城市的七成，还要面对竞争对手。经济实惠的家用电动车，目前全国保有量超过2亿辆，绝大部分分布在三线以下城市。其次共享单车的运营压力更大，此前单车平均损毁率在10%左右，而三四线城市的数据飙升到20%。三四线城市人口分布不如一二线集中，线下运营团队也是一笔巨大开支。另外不高的移动支付渗透率，客观上成为钳制共享单车在小城市发展的因素。

8月27日ofo小黄车进入奥地利首都维也纳，这是在登陆英国牛津之后，开辟的第九个国家。而昨天摩拜又宣布在马来西亚落地，拿下了第6个海外国家。但是共享单车出海表面风光，数据其实非常尴尬。从公开数据估算，ofo共投放1万辆左右，摩拜大概只有5000辆。不仅不能规模化，还要应对本地博弈的系列问题。

进入三四线和海外除了公关听起来更好听之外，真不一定能带来实在的好处。而进入下半场，精细化运营的能力，就成为摩拜和ofo短兵相接的杀手锏。双方为了最大限度的圈住用户，刺激用户活跃度，从7月份开始推出月卡服务，摩拜是1个月2块钱，ofo则是1个月1块钱，补贴力度更大价格更低。说明双方放弃凭借租金方式实现盈利，而是希望通过广告的方式，甚至是电商模式来创收。比如摩拜销售雨衣等自行车周边商品，但是订单只有几十个。很显然满足用户出行需求之外的其他需求并不存在，单车的周边增值只是互联网式的一厢情愿，月租金也不是一个健康的赢利模式，除了投资人买单不会有第二种可能性。既然ofo和摩拜进入到相持巷战，倒不如甩开用户增长的包袱，把营收做扎实，再了不起的互联网创新最后还是得回到赢利这个基本点上。

摩拜单车登陆马来西亚

另一方面，乱停乱放问题是共享单车运营的最大挑战，因为企业需要付出巨大的人力成本来整理单车。目前单车普遍按照千分之五的比例配备线下人力，仅北京一座城市就需要11000人的管理队伍。目前常见的管理方法有推荐停车点，电子围栏技术和固定停车桩。其中电子围栏以“北斗+GPS”双重定位，在实际使用之中却不是那么灵光，原因是很多单车没有安装蓝牙装置，结果都收效甚微。

共享单车走到今天，最大的表征就是资本热潮渐渐退去，O2O热了好几年，打车也有两年，而单车的风口似乎都不到一年，风口的流行和退去正在变得越来越快。而得利最大的似乎还是腾讯和阿里，庞大的用户群，高频的支付场景。我们曾经分析过腾讯的数据场景，来“真像大白”回复“数据”看小新的分析。

欢迎在评论区留下你的看法，我们一起探讨行业问题。

告别小白真像大白，我们下次接着聊。