1.商业模式，创新，组团
2.厉以宁。野无人迹非无路，村有溪流必有桥。领袖型人格适合创业。
3.全才，趁早
4.永远正确合理地看待自己，他人，社会
5.抓住刚需是成功的不二法门
6.区分真假需求。用户回答问题和掏出真金白银是两回事
7.盯住肥大的市场。①市场大②事情有意义③有所创新
8.创业公司领军人物必须是股东，具有三大要素，两大能力。
志存高远，心力强大，胸怀宽广。以及战略水平和学习能力。
9.如何当好总经理？
目标：是企业成为市场上领军企业，保证利润增长
日常：建班子，定战略，带队伍(三要素)
设目标，控进度，抓考评，理规范(四步法)
10.一个人直接管理的人以不超过八个为佳
11.创业路上最难得事只能能靠自己。找方向，找人，找钱。
12.干部需要自己培养。
13.要有预见性，提前布局。企业经营任何时候要有B计划。
14.没有好牌不会输大钱，有了好牌，忘了别人可能有更好的牌，才会血本无归。
15.全面分析后，大胆去冒险吧。
16.处理好三个圈子：股东，员工，朋友
17.规则：事先要签股东协议。至少约定四个问题：
①公司的方向，即愿景，使命达成共识
②股东义务，约定每人该做之事，若未完成，其他股东有权以 原价回购其股份
③约定决策机制。确定哪些问题由哪些人表决，集体表决，所有人必须执行。
④退出机制，如何折算，制度化，避免因此元气大伤
18.企业治理结构
股东，董事会，管理层
19.企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则。
第一板块：十二条令
这是拉卡拉企业文化的门槛，也是所有拉卡拉人都必须认同和实践的，相当于军队中的“三大纪律八项注意”，是拉卡拉的基本纪律，是让这个企业能够令行禁止，成为一支队伍的基础。
十二条令规定分别是如何“看写想做”四个方面的思想和行为：
如何“看”
1. 确认指令：收到指令要确认，对于需要负责执行的指令要回复简要执行计划及预期时间和结果。
2. 及时通报：重要工作进展要及时告知上下左右。
3. 日清邮件：不论什么情况，24小时之内必须处理一次邮件。
如何“听”
4. 会议记录：会议需要有记录，并明确需要落实的事项，按照重要性罗列，明确责任人、时间、目标。
5. 亲撰周报：每个人亲自撰写周工作回顾及下周工作设想，每周一中午12:00之前发出。
6. 写备忘录：工作中的重要注意事项要写出来，发送给所有相关人员以确保相互知晓。
如何“想”
7. 统计分析：用数字说话，用环比、同比、百分比说话。
8. 一页报告：所有报告用一页纸写完，佐证及材料附后。
9. 三条总结：所有问题，用三条说清楚。
如何“做”
10. 保持准时：不迟到。
11. 说到做到：想清楚再承诺，承诺了就要做到。
12. 解决问题：没有结果就是没做，没有任何理由。
这12条要求并不复杂，大多数都是任何人想做就一定能够做到的，但也是很多人日常工作中最做不到的，我们用此来要求每一个加入拉卡拉工作的人，可以想象一下，如果每个人都能做到这12条要求，这将是一支沟通多么简单，执行力多么强大的部队！
第二板块：愿景、使命、价值观
这是拉卡拉企业文化的基础，是所有合格的拉卡拉人都应该认同和追求的。
拉卡拉愿景：成为数一数二的综合性互联网金融服务公司。
拉卡拉使命：打造一个便利金融、便利生活的世界。
拉卡拉核心价值观：求实、进取、创新、协同、分享。
所谓求实，即追求甚解、说到做到
所谓进取，即解决问题、日新月异
所谓创新，即聪明工作、与众不同
所谓协同，即向上思考、防区延伸
所谓分享，即知识分享、收入分享
拉卡拉的核心价值观受联想影响很大，其本质是做一个好企业，做一个百年老店。
第三板块：方法论
这是我们思考问题和解决问题的方法。在我看来，方法论是让80%的人在80%的情况下能够做到80分的唯一方法。如果我们要求每个干部严格按照方法论去思考问题和解决问题，我们队伍的战斗力就可以倍增。
拉卡拉方法论是16个字：先问目的，再做推演，事先打样，及时复盘。
1. 先问目的：做任何事情之前都要先问目的，以此来确定是否该做此事。如果能够把“先问目的”贯彻好，我们会发现正在进行的事情至少有50%是不应该做的。“先问目的”包括三个问题：我们做此事希望解决什么问题？我们想要达成什么结果？如果达成该结果，对我们的主战场胜负有影响吗？如果答案是否定的就不应该做。
2. 再做推演：对于任何行动计划都要进行推演，以确定计划是否可行。推演是军事术语，源于沙盘推演，就是模拟自己的计划执行过程中的各个动作以及可能遇到的问题，并模拟如何解决，以推测行动结果会怎样，测试行动计划是否可行。请记住，凡是沙盘上推演不出来的胜利在实战中一定不可能实现。拉卡拉的“推演”有5个步骤：
（1）效果图。回答一个问题：目标是什么？对定量目标要进行准确的量化描述，对定性目标要精确描述达成目标后的效果是什么，目的有两个：一是确认这个目标确实是我们想要的，二是确保上下级对目标的理解是一致的。
（2）横分解。回答两个问题：为了达成目标，我们需要从几个方面着手展开工作？每个方面都怎么做？
（3）纵分步。回答两个问题：分为几个阶段实现目标？每个阶段要达成的目标是什么？
（4）里程碑。回答一个问题：分解到各月的指标各是多少？这是推演的关键，很多计划一旦细化到每月的指标是否可行就一目了然了。设定各月里程碑的目的有两个：一是看计划是否可行，二是便于执行和管理。
（5）配资源。回答三个问题：每个方面是否有合适的领军人物？预算是否足够？供应能力是否有足够？目的同样有两个：一是推算计划是否可行二是便于执行。
以上可见，推演的五个步骤的目的都是两个，一方面通过分解和细化来推敲计划是否靠谱是否可行，一方面分解和细化了之后便于执行。所有的计划都应该在上述推演中被推敲被修改和完善，只有经得住推演的计划才可能达成。
3. 亲手打样：在拉卡拉看来，所有的事情都要分为两步：打样和复制。任何需要规模实施的事情首先要打样，即小范围测试可行性。打样不是瞎猫碰上死耗子的瞎撞，而是测试经过深思熟虑分析出来的道路的可行性，打样的目的不是测试想法可行不可行，而是测试如何才能让想法可行，所以，必须由最高负责人亲自操盘这个测试过程。最高负责人意味着最高水平，只有最高水平的参与才能更好地解决测试过程中出现的问题并找到让测试成功的方法。所有的成功都是一个复制样板的过程，打样不成功的方案不可以投入推广，没有经过成功打样的计划投入推广可能是巨大的灾难。
4. 及时复盘：复盘是围棋术语，即对已经下过的棋进行研究，以分析当时棋招的对错得失，研讨更好的招式，以促进棋艺的提高。将复盘用于企业是联想的柳传志先生最早提出的，即要对已经发生的事情进行回顾、分析、总结规律，复盘的目的是总结经验教训，总结规律，以便提高我们的思考和执行能力。我非常推崇复盘，并将之提升到“向自己学**是学**的三大方法之一，复盘是向自我学**的唯一方法”的高度。
在拉卡拉，我们将“复盘”分解为4个步骤：
（1）目标结果：回顾出发前的目标是什么，对照实际达成的结果确定二者差异。
（2）情景再现：回顾过程，搞清楚是如何一步步走到实际的结果的，可以将过程划分为几个阶段以加深对过程的理解。
（3）得失分析：分析过程中的每个得失，对事也对人，找出过程中应该吸取的教训以及收获的经验。
（4）规律总结：总结出规律性的东西，如果要再次做同样的事情确保我们可以做得更好，如果有人要再次做同样的事情确保他会做。
第四板块：执行四步法
这是拉卡拉所有干部必须掌握的工作方法，主要用于管人。
第一步设目标：必须为每个下属设定SMART目标，事先设定，沟通清楚，设目标的时候要向上思考，站到上一级的高度来审视如何制定目标对实现上一级的战略意图更有帮助。
第二步控进度：时刻关注下级是否在正确的方向上，进度是否正常，核心是管一层看一层。
第三步抓考评：期末必须考评，而且必须认真考评，把考评当作复盘以及培训下属的工具，有目标没考评比没有目标还差。
第四步理规范：所有干部，对于辖区内重复性、规律性的工作都要形成规范，这是简化管理难度和提升下属战斗力的重要方法。规范就如同菜谱，一旦我们可以把菜谱写出来，任何人就都可以照着菜谱做出80分的菜了。
拉卡拉执行力四步法是一个循环的过程，以时间为轴周而复始循环。
第五板块：管理三要素
这是柳传志先生提出来的，也是迄今为止我认为对管理最精辟的描述，过去20多年，我进行了很多管理实践，也接触过不少管理理论，我认为对于管理阐述得最透彻最清晰的就是这管理三要素。虽然我20年前就知道管理三要素，但是我现在的体会与当年肯定有天壤之别，我认为所有从事管理的人都应该仔细体会这三要素，并将之运用到自己的工作之中，必有收获。我要求拉卡拉的高层干部，必须深入体会、积极践行管理三要素。
拉卡拉企业文化的五大板块是一个由浅入深的过程，从最基础的十二条令开始，到愿景、使命、价值观，再到方法论、执行力四步法，管理三要素，级别最高的层级需要达到第五板块，基本员工需要达到第二板块，干部需要掌握到第四板块。
20.尽早验证你的商业模式。简单，重复消费，可多角度挖掘用户价值。例如：博彩行业。
21.伟大是熬出来，粥也是。
22.正确认识企业和外部坏境，集中兵力重点突破，但不要大跃进。
23.做减法，做一个爆款。爆品刺破趋势，财富遵循幂定律。
24.创始人必须退出画面看画面
25.物质激励必不可少，需要关注员工的切实需求。
26.融资时心态要平和，没有我们创业者就没有基金市场和收益
27.不要让投资人替你决策。
28.雷军《评估创业项目的十大标准》
一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）
1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感。
2) 志存高远并脚踏实地。
3) 最好是两三个优势互补的人一起创业。
4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）。
5) 低成本情况下的快速扩张能力。
6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。
二、方向（在对的时候做对的事情）
7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。
8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长
9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！
10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。
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