《SAP后勤模块实施攻略—SAP在生产、采购、销售、物流中的应用》——第2章 生产模式和计划策略 2.1 计划策略与需求类型总览...

第2章　 生产模式和计划策略

企业有多种多样的生产模式、计划策略，主要的分为以下几种。

1）按库存生产（MTS）：根据生产订单安排计划，销售订单与生产订单无直接联系；
2）按订单生产（MTO）：销售订单触发生产订单，根据生产订单安排计划，包括加工、装配等工作；
3）按订单装配（ATO）：销售订单触发生产订单，根据生产订单安排计划，主要的制造活动是装配产品；
4）按订单设计（ETO）：销售订单触发生产订单，根据生产订单安排计划，主要的活动是设计、加工、装配产品。

除了上述四种生产模式，与不同的业务模式结合，还有以下生产模式：

另外，流程行业与离散行业相比，其生产也有所差异。

SAP预配置30多种计划策略，本章将依次介绍主要的计划策略。

2.1　计划策略与需求类型总览

企业安排生产活动，或者是基于确认的客户需求或者基于销售预测，对于需求的确认是安排生产计划、执行的源头。

SAP中，在物料中定义计划策略组（Planning Strategy Group），通过计划策略组确定计划策略（Planning Strategy）、需求类型（Requirement Type）以及相应的需求分类（Requirement class）来确定需求的方式。

系统通过定义不同的计划策略和需求类型，来满足企业不同的生产业务模式，不同的计划策略（需求类型）的差异如表2-1所示。

表2-1中的分类是一个比较宽泛的分类，实际应用中，还需要考虑以下多个方面的问题。

1 . 业务流程与系统处理的差异

接到客户订单，再安排生产，从业务层面上来说，可以认为是按订单生产（MTO），但面临此业务情况，在不少项目实施中，出于多种原因的考虑，系统中并没有采用MTO的解决方案。

2 . 需求类型与响应时间

如图2-1所示，不同需求类型下响应客户的需求所需的时间是不同的，从尽快响应客户需求的角度来看，MTS的模式无疑响应客户速度最快，但MTS模式的基础是对客户需求的准确把握，这一点并不是非常容易做到。

采用MTS的模式，响应客户的速度虽然最快，如果对需求把握不准确，却又容易导致库存积压。如果所处行业的产品更新速度很快，那么库存积压将会带来非常大的损失。

3 . 需求类型的变化

同一产品，在产品的不同生命周期，需求类型可能会发生变化。在产品开发阶段，可能属于按订单设计（ETO）性质；开发逐渐定型后，进入按订单生产阶段（MTO）；半成品、原材料进一步发展成为各种体系，就变成按订单装配（ATO）性质；产品成熟阶段，需求稳定，进入按库存生产（MTS）阶段。

4 . 混合的生产模式

一方面，公司的不同产品可能采用不同的计划策略。

另一方面，同一产品也可能有混合的需求类型，譬如某公司生产某种产品正常情况下客户无特别要求，因此采用按库存生产的业务模式，但偶尔客户会有非常细小的改变，这种细小的改变基本不影响BOM和工艺，此时无论是否存在正常的库存，都需要专门生产符合该客户需要的产品。

该业务需求可通过在计划策略组中定义两个计划策略，一个是MTO策略，另外一个是MTS策略，创建销售订单时手工选择相应的策略，参见本人博客“混合生产方式（MTO与MTS为例）”。