从翼机通看电信竞争的技术与产品的突破

国庆期间朋友吃饭，其中有某邮电院校的院长，随意聊起来，说到翼机通，他说其实和移动他们关系是很好的，这么多年，自己学校的学生，基本上都是移动的用户。移动也给了一些优惠的政策。没想到今年有很大的改变，因为电信拿出了翼机通产品，这个翼机通不仅包括手机，而且它基本上代替了以前的IC卡，用手机不但是可以打电话，发短信，而且还可以买饭、借书、洗澡，甚至上课有没有迟到，晚上几点回宿舍睡觉，都可以用手机进行管理，非常方便。对于这样的产品，学校自然是非常有吸引力的，不过他们和移动有很好的关系，也不想得罪移动，先去找了移动，问有没有同样产品，中国移动没有，结果他们学校1千多新生，全部采用了电信的翼机通。

面对这样种情况，移动紧张起来，表示可以提供相同产品，应该公平竞争，要让学生有选择权。但是对于学校而言，不可能选择多个平台，而且是把管理和通信结合起来，学校也是没有办法保证学生的选择权，事实上，对学校而言，就是选择一个运营商的服务更方便。学校不过要争取的是运营商送免费手机，在话费上提供更多优惠。

我要说这个故事，可能是今年校园争夺战中，最有代表性的翼机通之争了。面对失去的市场，中国移动和中国联通可能会呼吁公平竞争，会呼吁给学生选择权，其实我 们知道，那不过是说说而已，对于学校来说，决定了就决定了，一套管理系统，不会因为运营商的呼吁而有改变。这个事我看至少说明这样一些事实。

1．信息化的市场不是没有，而是很大，用户不是不需要，而是很需要。我说的这个故事，当学校决定要换运营商时，还是去征求移动的意见，说明移动和学校有更多的交流与联系，但是面对有价值的产品，还是决定要换运营商，很说明信息产品的吸引力。

2．电信业的竞争除了网络的竞争，技术、服务也正在成为重要的竞争手段。今年校园***战，电信能够攻城掠地的重要手段就是翼机通产品，正是把这个产品做得较为 稳定，系统也做得较好，服务水平较高，得到了很多用户的广泛认同。今年夏天我也曾经有机会参加握奇公司的一个活动，听到高校介绍翼机通的应用，这样的产 品，对于高校是非常有价值的。

3．信息化产品因为涉及的是一个群体，对于重点人群的突破非常有价值，而且只要一突破，就是一个群体，未来用户的争夺不仅是高校，对于象富士康这样的大型工厂，大型连锁企业，甚至一些行业都可能是争夺的对象，而重要的是，是否研究出有针对性的，高品质的信息化产品。

我想，除了几家运营商为了市场相互***之外，我相信拿出产品，说服用户这是一件好事，这种竞争比打架还是值得尊敬的。随着3G时 代到来，可以竞争的手段确实是越来越多，信息产品的研发、完善是一个大问题，我们可能很多人在轻视，在说这些都做得不好，不好用，不过也有踏踏实实做好产品，一点点完善起来的企业，也真是有好产品，我建议大家把闲议的时间，拿出来做点真正的产品。我也相信明年，一场信息化的竞争会更激烈，它不仅是发生在高校，还会发生在工厂、发生在更多的地方。