IT商悟读书笔记

IT商悟 读书笔记

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最近几天一直在思考着，怎么样把自己的想法形成文字，使得别人明白我想要的是什么，想作的是什么，做好了之后会怎么样。想到这里突然很想老李的了，和他聊的时候他都能和我一起。可惜现在远在昆明阿。

其实把问题弄简单一点就好了，想法和做法，用一些别人能够听的懂的方式表现出来就好了，今天上了5G之后，发现有疯狂想法的人很多，比如一个人说自己有个非常好的想法，就想去找李开复，还有其他的投资人投资，人家仅仅是个想法就能够这样，那我岂不是更有底气的了。所以没事，不过时间要加紧的了。回到正题来上来。其实记录的就是一些比较重要的点，也是很常规的，可是要作好他们不容易阿，可是从博主的文中学到了一些方法，试着开始行动吧。

IT商悟读书笔记

第一篇  谈定位

商业理论通常是简单而又精辟的，领悟力和执行力往往比理论更重要！

无论是何类网站，存在的意义只有一个：“为用户创造价值”。

一个人或者一群人，在一个地方，揣摩着要为那些人作一件什么样的事情？

一、为谁服务？

作为一个新生网站，我们想要为谁服务，进入怎样一个市场？

思路：寻找一个恰到好处的切入点，通过这个切入点打通市场，然后成为这个局部市场的领导者，进而进入周边连带市场，步步为营，发挥协同优势，将市场做大。

步骤：

1、我们要做的第一件事情是对市场进行细分。细分维度很多，维度划分的精度也因人而异。可以按照性别、年龄、地域、身份、行业等划分。对执行维度进行组合，以便更精准的定义出我们的目标用户群体。

2、细分市场中选择恰当的市场。分的越细，在这个细分市场取得成功的几率越大，但同时更容易受到市场容量和商业价值的限制。因此，选择细分市场的时候，应综合考虑到这些因素，寻找相对细分切入成本较低且具有较大市场容量后继有力可协同扩展的领域。

二、提供什么服务？

目标群体已经确定了，那我们是要为目标群体提供什么样的服务呢？同样的用户群体，用户需求却是多样的。用户群体需要细分，同样的，用户需求也需要细分。

三、总结

定位的本质是细分，但细分的本质不是圈地，而是一个好的切入点！

定位到最后就是一个用户的认知问题，你希望当别人在听到你这个品牌时第一反应是什么？如果是你要的答案那么，恭喜你的定位初战告捷！

注意，为了后继发展的需要，在前期规划的时候，应充分考虑品牌的可延展性。

第二篇  核心竞争力

一、问题

1.用户凭什么要选择我们的服务？

2.当竞争对手模仿我们提供同样的服务时，他是否也会迅速的成功，甚至超越我们？

二、理论思考

假定我们选择了一个有前途的蓝海细分市场。如果运气够好，我们通过良好的执行力迅速占领了这个市场。这个就是“先入优势”带给我们的良好的竞争力。但是这个只是时间问题，这个优势迟早会失去。如果我们不迅速建立自己的竞争门槛，那后来者可以通过提供更好的乃至同样的服务迎头赶上。

网站存在的意义在于为用户创造价值。要么为用户增加了收入，要么为用户节约了成本，要么为用户节省了世界，要么为用户拓宽了渠道……，总之，你一定要为用户创造了他所需要的利益点。而基于用户需求的比较优势，决定了用户是否选择你的网站，这个是第一个问题的答案。

如果我们能提供企图竞争对手所想提供却无法提供或者即使提供了也无法超越的服务时，我们就建立了自己的竞争门槛，使得竞争对手无法在短期内赶上，这便是第二个问题的答案。

核心竞争力是一种能够长期获得竞争优势的能力，它包括两个部分：比较优势和竞争门槛。

三、现在需要注意的

1.凭借一个杀手级的应用脱颖而出，集中精力作一个优秀的应用，推广开来，成功后在扩长 ，现在我们的这个杀手级别的应用 就是 企业网站 ＋ 企业产品库 ＋ 企业的内部ERP应用 ＋ 企业订单 ＋ 淘宝／拍拍／百度有阿 的网店 应用 ＋

2.重视SEO和网站推广

3.卖广告

4.作数据分析

5.作友情连接

6.努力的把流量刷上去

如何建立有效的激励机制，让用户更积极持续的参与？

主要有三类：荣誉激励、情感激励和利益激励

一、荣誉激励

主要手段还是积分和等级体系。关键是要做到不同的积分等级的用户的前台页面个人展示形式及特权的差异化。有对比，有差距感，用户才有成为Top的动力和上升到高级别之后的优越感。

1.个人展示差异化

a)ID暴光 前面有个小图片或者是颜色区分，非常明显，给人一种身份的象征

b)Top暴光 展示的面积大，位置也不错，在第一屏，为了增加更多用户的暴光率，还应该加入各个时间段的Top10 用户排名

c)在Detail也没，可以对一些特别的用户进行展示。突出贡献者、最近更新者、创建者等。增加用户的暴光率，激励用户。

2.特权差异化

简单的说，就是向高等级的用户开放普通用户所不具有的一些权限，给人一种等级上的对比，激起用户往更高级奋斗的动力。

二、情感激励

1.好友关系

老朋友的互动，将消息推送给朋友，结交新朋友，在显示用户ID的地方显示 “加为好友”的图标

2.群组

提供圈子的功能：一方面，组建活跃用户，并严格限制加入者的门槛。另一方面，开放用户自发组成民间专家组的功能，并宣传某些活跃圈子，形成集体成就感，保持好贡献者激情。

三、利益激励

最容易和用户利益相结合的点在于暴光和连带暴光，从而起到间接推广的作用。比如在个人信息也没显示用户的个人简介，并增加有趣连接的功能。暴光自己的相关网站带入人气和流量，既不影响整个网站产品的用户体验，又能民族平台贡献者推广需求，这样可以大大的提高用户参与的积极性。

另外，可以对显示效果进行优化，当鼠标经过ID时，显示用户的名片，名片上显示用户的相关连接

四、商业模式和盈利模式

商业模式

商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了面组目标顾客主题需要所采取的一系列的、整体的战略组合。

作什么、如何做、如何赚钱的问题，积累用户，用这些用户赚钱

商业模式的核心是盈利模式

盈利模式是指通过投入经济要素后获取现金流的方式和获取其他经济利益的混合，其核心是获得现金流入的途径组合。从定义来看，商业模式也就是如何赚钱的问题，可以算作商业模式的一个子集。

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第一篇  谈定位

商业理论通常是简单而又精辟的，领悟力和执行力往往比理论更重要！

无论是何类网站，存在的意义只有一个：“为用户创造价值”。

一个人或者一群人，在一个地方，揣摩着要为那些人作一件什么样的事情？

一、为谁服务？

作为一个新生网站，我们想要为谁服务，进入怎样一个市场？

思路：寻找一个恰到好处的切入点，通过这个切入点打通市场，然后成为这个局部市场的领导者，进而进入周边连带市场，步步为营，发挥协同优势，将市场做大。

步骤：

1、我们要做的第一件事情是对市场进行细分。细分维度很多，维度划分的精度也因人而异。可以按照性别、年龄、地域、身份、行业等划分。对执行维度进行组合，以便更精准的定义出我们的目标用户群体。

2、细分市场中选择恰当的市场。分的越细，在这个细分市场取得成功的几率越大，但同时更容易受到市场容量和商业价值的限制。因此，选择细分市场的时候，应综合考虑到这些因素，寻找相对细分切入成本较低且具有较大市场容量后继有力可协同扩展的领域。

二、提供什么服务？

目标群体已经确定了，那我们是要为目标群体提供什么样的服务呢？同样的用户群体，用户需求却是多样的。用户群体需要细分，同样的，用户需求也需要细分。

三、总结

定位的本质是细分，但细分的本质不是圈地，而是一个好的切入点！

定位到最后就是一个用户的认知问题，你希望当别人在听到你这个品牌时第一反应是什么？如果是你要的答案那么，恭喜你的定位初战告捷！

注意，为了后继发展的需要，在前期规划的时候，应充分考虑品牌的可延展性。

第二篇  核心竞争力

一、问题

1.用户凭什么要选择我们的服务？

2.当竞争对手模仿我们提供同样的服务时，他是否也会迅速的成功，甚至超越我们？

二、理论思考

假定我们选择了一个有前途的蓝海细分市场。如果运气够好，我们通过良好的执行力迅速占领了这个市场。这个就是“先入优势”带给我们的良好的竞争力。但是这个只是时间问题，这个优势迟早会失去。如果我们不迅速建立自己的竞争门槛，那后来者可以通过提供更好的乃至同样的服务迎头赶上。

网站存在的意义在于为用户创造价值。要么为用户增加了收入，要么为用户节约了成本，要么为用户节省了世界，要么为用户拓宽了渠道……，总之，你一定要为用户创造了他所需要的利益点。而基于用户需求的比较优势，决定了用户是否选择你的网站，这个是第一个问题的答案。

如果我们能提供企图竞争对手所想提供却无法提供或者即使提供了也无法超越的服务时，我们就建立了自己的竞争门槛，使得竞争对手无法在短期内赶上，这便是第二个问题的答案。

核心竞争力是一种能够长期获得竞争优势的能力，它包括两个部分：比较优势和竞争门槛。

三、现在需要注意的

1.凭借一个杀手级的应用脱颖而出，集中精力作一个优秀的应用，推广开来，成功后在扩长 ，现在我们的这个杀手级别的应用 就是 企业网站 ＋ 企业产品库 ＋ 企业的内部ERP应用 ＋ 企业订单 ＋ 淘宝／拍拍／百度有阿 的网店 应用 ＋

2.重视SEO和网站推广

3.卖广告

4.作数据分析

5.作友情连接

6.努力的把流量刷上去

如何建立有效的激励机制，让用户更积极持续的参与？

主要有三类：荣誉激励、情感激励和利益激励

一、荣誉激励

主要手段还是积分和等级体系。关键是要做到不同的积分等级的用户的前台页面个人展示形式及特权的差异化。有对比，有差距感，用户才有成为Top的动力和上升到高级别之后的优越感。

1.个人展示差异化

a)ID暴光 前面有个小图片或者是颜色区分，非常明显，给人一种身份的象征

b)Top暴光 展示的面积大，位置也不错，在第一屏，为了增加更多用户的暴光率，还应该加入各个时间段的Top10 用户排名

c)在Detail也没，可以对一些特别的用户进行展示。突出贡献者、最近更新者、创建者等。增加用户的暴光率，激励用户。

2.特权差异化

简单的说，就是向高等级的用户开放普通用户所不具有的一些权限，给人一种等级上的对比，激起用户往更高级奋斗的动力。

二、情感激励

1.好友关系

老朋友的互动，将消息推送给朋友，结交新朋友，在显示用户ID的地方显示 “加为好友”的图标

2.群组

提供圈子的功能：一方面，组建活跃用户，并严格限制加入者的门槛。另一方面，开放用户自发组成民间专家组的功能，并宣传某些活跃圈子，形成集体成就感，保持好贡献者激情。

三、利益激励

最容易和用户利益相结合的点在于暴光和连带暴光，从而起到间接推广的作用。比如在个人信息也没显示用户的个人简介，并增加有趣连接的功能。暴光自己的相关网站带入人气和流量，既不影响整个网站产品的用户体验，又能民族平台贡献者推广需求，这样可以大大的提高用户参与的积极性。

另外，可以对显示效果进行优化，当鼠标经过ID时，显示用户的名片，名片上显示用户的相关连接

四、商业模式和盈利模式

商业模式

商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了面组目标顾客主题需要所采取的一系列的、整体的战略组合。

作什么、如何做、如何赚钱的问题，积累用户，用这些用户赚钱

商业模式的核心是盈利模式

盈利模式是指通过投入经济要素后获取现金流的方式和获取其他经济利益的混合，其核心是获得现金流入的途径组合。从定义来看，商业模式也就是如何赚钱的问题，可以算作商业模式的一个子集。