《颠覆营销》读书笔记

颠覆营销-大数据时代的商业革命，2016-3月第一版，四月份就买了。

这本书内容与我所学相关性不大，花了接近一个星期读了书中的内容。

前面几篇推荐序，所提到的都是思想很重要，其中人对这个世界的认知有三个层次，第一层是现象（What），第二个层次是(How),最后才是现象产生的真正原因。深入理解问题，透过问题看本质的能力，多问一些为什么。

陈杰豪自叙用三个关键的元素来贯穿本书的内容：
1、心法，以简驭繁的思考，事情越简单，人理解起来越容易，然而事物总是复杂的，有些人叙述简单是因为思考本身就很简单，不会太过复杂的思考问题，这些人生活简单，没什么忧虑。有的人思考复杂，叙述的也复杂，会让人不耐烦。最后就是思考问题很复杂，但是能把复杂的东西用简单的方式呈现出来。大数据也是如此，非常复杂，人如何以简单的方式抓住事物的本质，清晰的解答出来。

2、做法，精益(Learn)
的执行精神，做法和点子有关，即有观点，思考之后就要行动。

3、态度、利他无我的原则。作为数据营销者。首先要做到”利他无我”，在别人获益的同时，自己的愿望也就满足了。共赢原则。

阅读本书，我所关注的及所看到内容：
1、观点，不管大数据多么复杂，相同的事物在不同的人手中有不同的价值，找到一个可以正确解读数据的人很重要，这个人观点明确，问题正确，能够洞悉事物的本质。

2、行动，对大数据的理论说的再多，最终还是要落实到行动上来，本身是一个技术人员，那么必定要务实，技术人员做的是数据的分析工作，作者说的那种，针对不同的顾客发出不同的营销方案，其中具体细节如何实现，这些都需要技术人员来实现，实现难度多少领导并不关心。技术是支撑部分。没有技术都是白谈，技术实现方案可以有多种，掌握技术的人也有很多，团队就要找到合适的人，可以共同进步。

3、营销，营销人员也是技术人员，如何正确的营销，如何把物品推送到顾客那里，这些需要营销人员来做，宣传等等。

4、团队，以上观点，行动，营销等等，所有参与人员都需要能够互相沟通，而不是鸡同鸭讲，各说各话。部分不应该盘根错节，而是精益，效率。 这种想象总是好的，口号都可以喊的很想，口号可以喊很多，也可以想象做很多事情，但是需要减少想象，团队只需要解决仅仅几个问题，而不是同时解决很多问题。减少想象的空间，团队专注于解决某点想象。

5、领导与营销者需要改变的几件事情。

领导：

1. 确立目的，目标明确
2. 改变行为，试着设置参考组，对比自己的预测。应用收益更高的行为
3. 找到人才，大胆授权
4. 成立项目小组，在于精而不在多
5. 精益管理
6. 从B2C到C2B
7. 数据营销可以量化
8. 耐心等待数据发酵，耐心
9. 自建还是购买专业数据库，要有自知之明，花点时间问下自己，我们公司真的很好嘛？我们公司在未来大数据的竞争里有什么优势？有自知之明，很多事情自然会有更好的明天。

营销者：
a. 营销者需要的是决策，感性和理性结合
b. 联系挖掘核心问题，才能做对决策
c. 设定优先级，降维思考
d. 掌握核心能力，认清专业分工的必然与必要
e. 锁定一只全垒打，不如连续安打
f. 动手做，连续做，不要害怕失败。

最后章节，数中说了很多大数据改变传统行业的案例，自己去思考周围正在发生的改变，如今互联网已经渗透到每个人的生活中了。滴滴打车，医药类，淘宝等等。

最后，这本书对我来说，多了一些领导者的视角，领导者与技术人员位置不同，处理的问题也不同。但是不管如何，提升自己的核心价值。一本关于数据营销类的数据一定不够，想要真正了解数据营销的本质，要多看一些类似书籍，只有等有机会吧。