根据相关的数据统计,2018年知识付费用户规模达2.92亿人,预计2019年知识付费用户规模将达3.5亿人。
知识付费热潮的不断兴起,越来越多的人愿意选择付费课程来提升自已,爆炸信息给用户带来了难以想象的资讯,伴随而来的是无法避免的焦虑。
知识付费究竟买什么东西呢?目前知识付费课程的主要还是累计在读书、职场、文化、生活四个大类。内容向来看,目标用户群体为职场青年、创业者、女性、宝妈等人群。
通过用户画像来看,知识付费的用户画像:购买的用户集中在25~30岁左右,工作3~5年,收入5000~10000元左右。均有不同的购买需求消费付费知识。
买安慰,对现状不满意,但是又不知道自己想要什么,或者模糊知道自己想要什么,但不知道要怎么选择, 很多冲动型消费者,因迷茫而广撒网,试图寻找到一根救命稻草,缓解焦虑。
买知识,对知识的渴望,会跟着内容产出方的节奏跟进,积极主动学习,他们清楚自己想要学什么,针对性强,课后也有收获。
买社交圈子,积累人脉,类似混沌大学创新学院、商学院,可以对思维认知提升,更能拓展圈子以及人脉。
买付费流量,用别人的圈子给自己导流量,付费是对用户的筛选过滤,不同的金额,筛选用户的人群质量是不一样的。课程的社群流量转化为己用,并完成变现。
付费知识时代的迅猛发展,为很多人也带来了新机遇。
平台发展的速度过快,给广大知识内容生产者以海量机会。垂直领域的“干货”并不多,更是需要大量的内容创造者。
就像当初公众号的机会在于垂直细分,知识付费的红利也将在垂直细分领域中体现。先聚集用户,再有针对性的开发课程内容不失为一个好办法,但如果错过了聚集用户的阶段,其实可以从打磨精品课程,塑造自身IP开始,渠道的事情交给平台去完成。
焦虑所引发的购买冲动是知识付费的第一大需求驱动。
很多人都通过搭建个人品牌、坚持输出优质内容,获取平台流量扶持,继而进行流量变现。
随着知识付费时代的推进,行业目前还处于上升趋势,内容深耕化,类型多样化、用户消费理性化是知识付费未来的趋势。知识付费市场空间巨大,贩卖焦虑并不是长久之计,提升内容本身质量,课程后端服务才是未来知识付费入局者的核心竞争力。