如何俘获金主芳心？BAT需要思考，我们也需要

古往今来凡成大事者，需历三重劫难。“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”此为第一劫；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此为第二劫；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”此为第三劫。历经千险，修得正果，方有始终。今天我们便来说说融资的劫，看看巨头们掉过的坑。

Baidu
1968年，李彦宏在山西阳泉一个普通家庭呱呱坠地。1987年，曾经着迷于戏曲的李彦宏“幡然醒悟”，以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业，留学美国布法罗纽约州立大学计算机系，并进入日本松下实习，后受聘于华尔街道·琼斯子公司，积累金融知识与人脉。
而真正启蒙了彦宏商战头脑的是硅谷著名搜索引擎公司Infoseek公司，恰逢中国互联网界正发生着翻天覆地的变化，1999年，李彦宏认定环境成熟，启程回国，招兵买马，创建百度公司。
即使拥有如此鲜亮的黄金履历，李彦宏的融资之路也并不好走。起初，国内刚成立风险投资的联想成为了他们的目标，经过一番交谈，柳传志对百度没有信心了，120万美元的要价就足够让联想畏惧风险问题，更何况谷歌在搜索领域已经有了较强的影响力，未来是否进军中国市场尚未可知，而“百度”也只是停留在种子阶段，还未成型。
后来，在李彦宏坚持不懈的努力和超高信誉的人品之下，百度等到了来自旧金山风险投资商的第一笔融资120万美金，九个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向百度投入了1000万美元。
937亿美元的市值证明，没有准确地预测市场，对行业没有深刻的认知，以及缺乏的那一点点胆气，让联想错过了百度，错过了更上一层楼的机会，追悔莫及。

Alibaba

“今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”
说人话：死磕就是胜利！

一方水土养育一方人，绿油油的杭州给了马云一个看似遥不可及的“武侠梦”，更给了他不服输的性格和永远乐观的精神。
在阿里巴巴初创时期，因为人手不足，一个人恨不得掰成几个人来用，当时蔡崇信还没加入，所以找钱这事儿只能马云硬着头皮亲自上阵。连着见了32个投资人，也连着吃了32次闭门羹，其中就有时任金山总裁的雷军。
雷军看不上马云，觉得马云吹得太狠，动不动就是几百亿、几千亿的生意，说话太激情，跟搞传销的一样。当时的互联网不如现在发达，智能手机、手提电脑还未普及，即便马云想给雷军演示他的“淘宝帝国”也做不到，只能嘴上谈兵。另有江湖传言，雷军在马云走后曾对助手说：“这人长得尖嘴猴腮的，一看就不靠谱！”
和李彦宏一样，码云等来的也是国际投资机构——软银，共融资2500万美元，从此正式拉开了中国电商雄起的序幕。
如今阿里巴巴市值再创新高，一度达到4700亿美元，稳超亚马逊成为全球第一大电商，替国人狠狠扬眉吐气了一把。而在节目《杨澜访谈录》中，雷军被问到是否后悔当年没有投资码云，雷军苦笑着回答这是他这辈子最后悔的事情了。
有这样一句话，好的领导都是优秀的演说家。
还有一句话，人不可貌相。

Tencent
大家是怎么认识腾讯CEO马化腾的呢？不会是通过那些“狂拽炫酷吊炸天”的表情包吧？（笑）
编程工程师出身，丰富的实践经验和管理经验培养了他敏锐的软件市场感觉，将10万元炒到70万元，精彩的一单赚来了腾讯第一桶金。创业之初，跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。
1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即OICQ后，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。
2000年，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，腾讯进入了最为困难的时期，在面临资金困难时，曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给深圳电信数据局。
软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱，拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，获得了第一笔投资。腾讯的发展逐渐步入正轨，并于2004年6月16日在香港交易所主板挂牌上市，现市值5105亿美元，超越阿里巴巴。
BAT的血泪史告诉我们，哪怕最后功成名就，在创业前期一样会经历一段阴暗晦涩、资金困难的日子，但是能抓住机遇、坚持不懈挺过来的人，就能笑到最后。于初创公司而言，就更应该学会一些技巧，从投资人的角度分析项目利弊。
作为投资人肯定是乐于投资的，投资是企业战略的一种方式，能使投资人盈利，但同时也是惜金如命的，每天面对大量“无效的”idea、策划书，没有技术背景、没有团队、并立誓多少年超越腾讯的大有人在。投资人还是更喜欢有潜力的项目，提前1~2年的风口预测、数据挖掘、数据分析是每一个投资机构乐此不疲的事情。
投资能促进企业的资源整合，如果被投资者不能让投资人觉得投资上升到企业宏观决策层面，是很难获得投资的。举个例子，假如投资人是做网络安全平台的公司，也许会给一些做杀软的团队投资，因为他们的崛起能够对投资人既有的产品线起到优化作用，甚至可以让投资人具备和巨头抗衡的能力，这一点非常重要。
所以寻找投资人需谨记两点：
1.抽象的想法会被直接忽略，无论这个想法有多天马行空、多利国利民；
2.寻找与你的行业匹配的投资机构，多关注金主们本身所处的行业以及经常投资的行业。
作为一名创业同好，比由深知创业过程的辛酸，因此针对“空有idea，无产品演示版”这一痛点，推出“高保真原型制作服务包”服务，让产品更直观地展现在程序员与投资人面前，轻松高效俘获金主芳心。