NABCD分析

NABCD模型。

N(Need，需求) 创意解决了用户的什么需求，可以是明确的，公开的，也可能是说不清道不明的。了解用户需求，可以有两个方法，一个是假设用户的需求已经被不同程度的满足了，另一个是找到“不消费的用户”。要充分了解用户的痛苦，他们对已有软件，服务不满意的地方。事实上，用户并不需求“产品”，用户需要解决痛点的方案。

A(Approach,做法) 独特的招数，可以是技术上的，也可以是商业模式上的，地域的，人脉的，行业的，或者是成本上的。

B(Benefit,好处) 产品/服务会给客户/用户带来什么好处，用户花多少精力，金钱才能得到好处。

C(Competition,竞争) 先进入市场的产品，有所谓的先发优势，也有劣势。后进入市场的产品，有种种不利的因素，但是也有后发优势。竞争性需求分析的目的之一，就是看清楚我方优势在哪里，我方劣势在哪里。

D(Delivery,推广) 经历多次的NABC后，怎么把你的创新产品交到用户的手中？为了让新用户知道我们的产品，我们可以使用很多手段：做广告，做公关活动，鼓励有影响力的用户或市场认识介绍这个产品，做出高质量的功能让用户口口相传，等等。在产品的本身，一种是让产品把用户拉进来，把用户生活中的好友拉到产品中，另一种是在交流中自然的宣传产品。了解产品怎样能有效地在用户中推广，能让我们把相关的功能设计的更好。

我针对分析的特点是推广，首先要明确自己的产品是什么，有什么特点，是实体的还是虚拟的，两者是不同的推广渠道的。实体产品消费者一般注重实物的体验，而虚拟产品要看其可信度和可靠度，所以一定要了解自己产品的特点。与客户交流时，会遇到各种各样的产品疑问，那么自己也要具备扎实的产品知识。如果客户一问三不知，那么就不利于对自己产品的推广，所以，在推广之前，学习一些销售技巧，怎么回复客户会更好，是一门学习之道。如果有资金有条件，可以建立属于自己产品的网站。这样宣传起来会更方便，当然这个需要花费一些时间，不过现在网站的建立可以外包给别人，规定的时间内可以建好，所以，产品有自己的网站，可以更容易让人搜索到。可以建立自己的网站，参加展览会巡展，通过身边的人转介绍，利用互联网工具。比如qq群，微信群，进行特定的分组，将适合此产品需要的人员放在一起，定期发布一些产品的活动，如果有需求就联系你，这样会减少一些不必要的工作。另外，朋友圈的广告也要分组可见，免得好友屏蔽你。通过影响力大的自媒体宣传。比如你可以经营一个头条账号，或者微博，积累一定的粉丝量，就会有开通产品宣传的功能。这时可以将自己的产品发布到网上，粉丝就是你的潜在客户。

 

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