汉王失去“天下一统”的三个时机

　　前些日子，媒体纷纷报道了汉王科技在2011年第一季度的预亏情况，而刘迎建等汉王高管对此也终于不再躲躲藏藏，在向媒体大方承认了汉王科技当前的亏损事实之外，也非常坦诚地直言了汉王科技“以后的财报会更难看”的情况。而随后汉王科技宣布产品全线降价，在最高降幅达65%的降价大潮开始的时候，刘迎建也正式对外表示目前的降价效果特别好，但具体状况要持续两个月之后才知道，这就是说，汉王对旗下的电子书项目整体降价的效果目前依然还存未知数，这未来的2个月，或将成为汉王电子书能否稳住市场的标准时间段。

　　而在这之前，刘迎建也曾表示汉王要改变传统策略，通过将卖终端产品转型为卖内容服务的模式，从而扭转电子书的窘迫状况。但如今看来，汉王最终还是选择了降价这一不得已的招数，不仅如此，汉王对于其旗下的其他系列产品，未来也可能只有通过降价这一最后的招数来实现基本的营收。因为对于当前的汉王来说，无论是转型模式还是从产品上制胜出其，其都已经错失了可以“一统天下”的三个最佳时机。

　　第一个时机：高价格错失市场机遇

　　汉王作为以识别技术起家的企业，其在移动终端产品频频爆发的短暂时间里就嗅觉到了电子书的市场，这对于当时的汉王来说确实是天大的良机。并且对于当前的中国市场而言，个人移动数码市场的竞争几近白热化，而在某个领域里，谁能提早进入就意味着机会，正是在这样具备天时地利的前提下，汉王科技本来有幸可以稳坐头把江湖交椅而称霸天下，但这千载难逢的机会却因为汉王的错误战略而白白丧失。当现在刘迎建说汉王要转型做内容服务模式的时候，其殊不知做内容服务的难度，要远远大于其遇见这个市场机遇的难度。

　　利用高价格而导致市场如潮水般弃用汉王电子书，这是汉王电子书直接遭遇毁灭性打击的主要原因。虽然汉王等高管在面对媒体的时候，称汉王流落此结果是遭受iPad等一系列平板电脑产品的冲击，但明眼人都知道这是汉王的一面之词，如果汉王电子书的性价比真有那么令消费者割舍不下的话，那么最终遭受抛弃的应该是iPad等平板电脑而已。

　　在动辄数千元的售价中，汉王电子书从最开始便以一种高高在上的价格出现，并且在其他同行还未全面进入市场的时候，汉王便动用广告使劲宣传电子书，并且连番的广告手段只强调汉王产品的牛逼却丝毫不说汉王产品的价格。正是在这样混淆市场正常价格秩序的战术之后，汉王企图将自身作为电子书代言人出现的形象付诸于公众中，这样消费者在看到汉王的时候便只知道电子书，而当这样的意识一旦在消费者头脑里扎跟的时候，汉王便可高枕无忧地担心其他竞争对手的竞争了。

　　这种策略要达到的目的是，我的产品必须要卖高价，但为了放置其他厂商的产品用低价来和我竞争，那我就用广告宣传来迷乱消费者，让消费者看到电子书就只能看到我汉王，达到这样的效果的时候，那我的目的就达到了，即使你买不起我的电子书，那么我也要你买不起其他厂商的电子书。

　　这样的策略正在汉王意识中开始成长的时候，市场似乎也并没有多大的反映，只是这个时候汉王并不知道，自己一味炒作电子书高价格的后果，将会导致整个业界对其全盘推翻，而其所谓的打造概念的意图，也将在这场孤单的赌注中让汉王全盘皆输。因此，汉王使用高价格作为产品的定价标准的时候，其实现可统一天下的电子书市场的幻想，也从此破灭。

　　第二个时机：转型内容服务模式

　　在高价格打造绝对的市场垄断策略失败之后，汉王于是提出转型内容服务模式的方向，不过，从现在汉王产品纷纷降价的现状来看，喊我那个通过转型内容服务模式的做法也遭受到了失败，而这条道路，或许在未来也将不会再和汉王发生任何交集。

　　汉王通过转型内容服务模式的做法从一开始就注定了失败，这个原因来自于汉王对互联网的缺乏了解。

　　内容服务是一个需要长时间积累的过程，并且在积累的过程中，需要话费巨大的人力和财力代价，盛大文学今日成为网络文学的第一基地，但这是通过盛大集团对行业内多个知名文学网站进行收购、大规模资金运营的投入等方式换取来的结果。然而此时汉王要转型做内容服务，其并不具备盛大文学如此的内容储备，同时其对于亚马逊来说，也不具备亚马逊在电子图书领域里的渠道资源；即便让汉王收购内容资源起步吧，但目前的情况来看，汉王能及时将亏损份额搞定就算不错了。

　　而且，内容服务除了表面的工作之外，汉王如何维持日后的发展更新也将成为重大的问题。

　　另外，其中最为主要的关键是，汉王作为一家以非互联网出身的技术企业，其对于当前互联网的发展潮流根本不搭边，因此在另一个全新的互联网模式下，汉王做内容终端的方向等问题也将成为困扰汉王的又一个叉路口，大概没有消费者成天捧着个电子书只读四大名著吧？

　　第三个时机：企业发展心态欠缺稳健

　　在前些日子媒体对汉王科技亏损状况如雪花般的报道中，笔者查询了下汉王科技的相关资料，通过对汉王科技的相关资料的分析，不难看出汉王科技从一开始就缺失了稳健的企业发展步伐，对于汉王而言，这是导致其在后期面对市场冲击，由于重心不稳而一时只能通过降价促销的方法赢取市场的策略之一。

　　对于汉王而言，如何为消费者提供最佳的服务体验，这不仅仅只局限在产品技术方面，更何况汉王电子书的核心技术也来自其他厂商，因此对于汉王电子书而言，过于追求市场效应带来的成果而忽略了产品对消费者的体验，这是汉王从本质上就忽略的错误。从整个电子书市场的布局可以看出，汉王在这个市场上短暂的生命历程只说明了高价给其带来的悲剧性结果。

　　当支持国货的口号成为大多数国产电子产品赖以生存的依据的时候，汉王等一系列电子厂商却从未发现这种口号带来的危机。当消费者竞相背这样的口号挑逗起来的时候，如果厂商的产品最终不能满足消费者的需求，那么消费者最终的失望便会转化成对厂商的不信任，而在汉王身上，缺乏稳健的企业发展心态，这也从最开始的阶段就注定了汉王的失败。