从纪念碑谷的收益看小而美的游戏的盈利困境

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原文如下

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本文转自游戏小伙伴

 

“我们必须承认错过了赚钱的机会。”Ustwo工作室游戏总监Neil McFarlad近日如是说3个月前他们推出的益智小游戏《纪念碑谷》在上架后不到1周的时间里就登上了App Store中国区付费榜第一。在巴塞罗那举行的Gamelab大会上Ustwo游戏总监透露《纪念碑谷》下载量已超过了66万收入约为110万英镑 (约为1171万人民币)对于这款仅有10个关卡通关时长仅需1-3个小时的小作品110万英镑已经算得上是一个不错的收入。但研发这款游戏却花费 了项目团队10个月时间虽然首周赚回了成本他却坦言由于没有选择免费模式让工作室错过了挣大钱的机会。

 

110万英镑的收入对于《纪念碑谷》的开发团队来说是一个没有赚到大钱的遗憾。但对于app sotre上许多同样坚持“小而美”的单机游戏的制作者而言《纪念碑谷》的收益已经足够幸运。

 

 

《纪念碑谷》

小而美的盈利困境

英国独立开发小组Nyamyam推出的唯美冒险游戏《纸境》在多个国家成为App Store的编辑推荐同时成为付费下载榜的第一名。但近日Nyamyam其中一员Phil接受采访时透露目前《纸境》在iOS平台的下载量大概是13 万按照目前的6.49美元计算那总收入约为84万美元。而《纸境》花了3年时间制作Phil表示目前所化的钱都来自他们多年的储蓄开发小组并未开 始盈利。

 

与前面两者相比同样是玩法上充满创意的《小3传奇》却显得更为坎坷。两名开发者耗时14个月开发出来的创意数字游戏上架后虽然售价为1.99 美元但在下载排行榜依旧是直线上升可21天后iOS平台先出现一款《1024》的类似作品再过10天又出现一款名为《2048》游戏。最终盗版的 《2048》则席卷全球免费排行榜一时风光无限。而《小三传奇》的开发团队却黯然在推特表示“我们为玩家们对《小三传奇》的爱感到开心但这件事让我 再也不想制作这种精美的小游戏了。”

 

尽管在整体收益上单机游戏的营收难比网络游戏是不争的事实。但以上几款得到了多国游戏媒体及app store在收益上不如人意和游戏本身的设定还是有着不小的关联。

 

付费设计的失败

《小3传奇》虽然被众多媒体称之为“第一眼就打动人的优秀作品”但从一个游戏产品而言它在游戏的付费设计上有着极大的失误《小3传奇》是 小而精巧的代表它不像《纪念碑谷》和《纸境》一样除了创意之外还有其他的技术门槛。1.99美元的定价既提高了玩家的进入门槛又影响了它本身的扩散速 度。而简单的界面和极易模仿的核心玩法使它在免费的复制者《2048》的面前不堪一击。相比之下阮哈东的《flappy bird》尽管跟风者众但因为其游戏中的广告位就已经能带来每日超过5万美元的广告收入。

 

可以说当《小3传奇》采用付费下载游戏内无内购无广告的设计思路的时候就注定了它的悲剧。

 

收费点与游戏性的冲突

相比容易被模仿者攻破的《小三传奇》画面精美玩法创新意境深远甚至可以称之为是开发者们用心制作的一份艺术品的《纸境》和《纪念碑谷》来说定价太低无法获取足够的收益如果采用低定价而增加游戏内收费点的模式则又需要面临游戏的体验感与收费点的冲突。

 

在不少的单机游戏中吸金系统首选的购买行动体力或者纸娃娃系统。但对于《纸境》和《纪念碑谷》这类注重整体性和艺术性的游戏来说。用行动力或 者体力来限制玩家的通关节奏会极度影响玩家的游戏体验破坏游戏带来的美感。而纸娃娃系统也并非适合所有的游戏甚至还增加了研发时长最终得不偿失。 采用内置广告看似是个不错的选择可类似《纪念碑谷》这种带着浓郁艺术风格、意境的游戏在画面中弹出一个毫不相关的广告总让人觉得是那么格格不入。

 

《纪念碑谷》之所以能受到媒体和用户的交口称赞舒适而不受打搅的游戏体验也功不可没。如果为了收益来采取以上的行为对热爱这类游戏的玩家来说也许会像在一盘精美的菜肴中看到一只苍蝇。

 

可能的选择

《纪念碑谷》的制作人曾这样阐述自己的制作理念“我们想尊重那些忙人的时间也不想用广告或者付费玩更多关卡的方式来打断体验所以我们设定 的游戏价格与一杯咖啡的价格相同(3.99美元25元人民 币)。有人不解这款游戏那么小却要花那么多钱但是我们听到更多人说这是他们第一个完整地玩通关的游戏或者是一个与漫长传说一样有影响力的短故事。

 

那么对于未来的《纪念碑谷》和《小三传奇》们来说还有哪些地方可以解决问题呢?

 

DLC收费

不断推出新的关卡例如《纪念碑谷》仅有10个关卡游戏时长仅需1-3个小时便能通关只有定期推出关卡更新才能吸引新、老用户。关卡更新更可以参考《行尸走肉》和《人中之狼》这两个游戏的关卡收费模式来获得收入。

 

众筹

如果认为收费更新会使老玩家流失凭借着《纪念碑谷》、《纸境》这些已经打响了名气的作品在kickstarter上筹集资金也不失是一个好的选择而且很有可能所筹集到的资金要远超原先的收入。

 

调整定价策略

99美分是iOS平台最低的销售价格大部分开发者即使会亏本也会选择这个最低价来吸引玩家去付费自己的游戏。也有的开发者认为自己开发周 期、成本高而提高自己销售价格。对于任何App来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者 基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他产品。《小三传奇》定价为1.99美元成就了它的冒牌者下调收费标准或者直接采用免费 下载、付费广告的模式对于《小三传奇》这种并不是非常强调意境的游戏来说并不像在《纪念碑谷》中出现广告那样让人难以接受。

 

异业合作和周边

《瘟疫公司》近日的版本更新中将加入即将上映的电影《猩球崛起猩球黎明》中的“类人猿流感”病毒。这一植入和游戏的整体背景结合得相当紧密 丝毫不让人觉得违和。仔细观察《纪念碑谷》那洋溢着中东、印度和阿拉伯风格的建筑或许在往后的版本更新中开发组可以和知名系列电影、旅游景点进行合作 来实现一次“无缝”植入。

 

再看看《纪念碑谷》走红之后玩家晒出的手工制品和《愤怒的小鸟》推出的毛绒玩具周边当游戏征服了它的粉丝之后精美的周边也许也会是在游戏之外创造收益的选择。

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