html5游戏 很费流量嘛,2017TFC5玩游戏林勇坤 优化HTML5游戏流量数据转化

2月25日消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日下午举行的2017TFC第五届HTML5游戏高峰论坛上，5玩游戏CEO林勇坤带来了主题为《如何优化HTML5游戏流量数据转化》的精彩演讲。HTML5游戏渠道呈碎片化、分散化及入口多样性的特征，用户获取游戏、点击进入游戏的渠道是比较随意性的，比如微信公众账号、朋友圈等。任何一个可以带链接的图片、图标、文字都可以进入HTML5游戏，而我们要做的，是在外部引流量时做好充分的指引。他建议游戏要在一两分钟内吸引到核心的玩家，优化游戏，尽可能减少游戏加载的时间，快速迭代游戏版本，让游戏不断丰富好玩，并提供一些用户奖励机制来留住用户。

以下为精彩演讲实录：

大家好，我来自厦门地区，我认为厦门地区是H5游戏发展很好的地区。我今天演讲的题目给大家抛砖引玉“如何优化H5游戏流量转化”，我们做H5游戏领域从2014年进来，在这个领域里面折腾了两年时间，踩过很多的坑走过很多的弯路，整体是跟着行业的进步成长。

我今天讲两个部分，一个是外部引流优化，一部分是游戏内部的转化。我们来看数据对比，手游和H5游戏目前的数据对比，当然数据有可能有些地方不太准确，大致的可以反映出目前H5游戏和手游关键数据的几个情况。

现在如果从CPC-CPA的转化，从优质渠道的导量转化。如果从买量渠道的话也就是说从点击到下载成为一个用户的转化率有可能达到千分之三，也就是334次点击才能换1个用户，手游的获取成本非常高，H5我们也尝试过买量，得出来的数据大致在3块-5块钱，这种流量是比较泛的，不是从优质渠道买过来的流量。如果大家把广告做好，把游戏加载时长尽量缩短有可能转化能做高。如果能做到游戏获取成本2块钱的话，我觉得大家可以去踊跃尝试。

付费率方面，现在H5整体的付费率方面肯定没有手游高，主要是APPU方面。次留方面我们的H5游戏在很多的平台和渠道跑出了很多的数据。

看手游和H5游戏的渠道对比，现在有很多进来H5游戏行业的朋友们，有可能对H5的渠道还不太了解，因为手游已经经过几次的洗牌，洗牌之后有量的渠道差不多几家。H5游戏在行业发展的初期，普遍来说渠道都比较分散化。尤其H5游戏获取的途径，因为点击进入游戏获取途径是很随意性的，所以它的渠道一个有几十万粉丝的公共帐号也可以当成个渠道。日均流量有很多IP的也可以当成一个渠道，当然这个渠道在发展初期还没有经过洗牌，我们一款游戏要上线也不知道这个渠道进来到底有没有流量。也就是说一款游戏，现在我们对接的一个渠道对接的300多家SDQ已经对接完了，也就是说一款H5游戏要上线的话，需要两个月的时间对接SDQ，这极大的耗费人力、物力成本。

任何一个可以带链接的图片、图标、文字都可以进H5游戏。根据不同的渠道类型，不管你是公众帐号还是媒体进入的途径不一样。

刚才分享的这几点从H5游戏目前的数据以及这个渠道的碎片化、分散化以及现在它入口的多样性，主要是外部怎么样转化流量指引。首先第一点从点击方面去优化，刚才提到从CPC-CPA的转化成本比较高的。因为它的获取成本比较低，所以流失成本也比较低，造成H5的次留都不太好。我们可以从外部流量转化，首先可以从一些广告图，因为现在H5游戏的玩家对于H5游戏概念还没有养成，现在出现很多的H5广告图片很多玩家误以为是手游，所以尽量在图片上做出下载、H5文字点击，如果玩家看到图片很有意思点击进来，上面出现3秒内点击游戏文字，这个是很麻烦的。而且H5游戏集中在头部游戏上面，如果你是一个渠道要想进入H5游戏，你是一个公共帐号或者是一个外部网站要进入H5游戏，建议用头部游戏去引流。

解决二次入口问题，第一个是推VC端，提高用户收藏，提供记住域名等方式。

第四，开发更多的流量来源。

下一个话题是游戏内部的优化，我们看到如何提高你的加载时长，如果你的加载时长控制在行业内的标准3-5秒，如果你控制在2-3秒进入转化率是比较高的。

第二点就1-2分钟的生命线，H5游戏还是短频快的特点，跟早期的夜游比较像。我建议你尽量在一两分钟把你的核心玩法吸引住玩家。

第三点是快速迭代你的版本，有些游戏内测能做到每天有一个新版本迭代。H5游戏有一个特点不需要重新上传安装包到渠道上面，只需要在网页更新就可以。

第四点是薪酬奖励，这是每一个游戏的类型都做好的一点，这个我是来凑数的。

最后，给我们自己打个广告做个案例。玩游戏我们在这个行业蛮长时间了，我们现在的核心业务有三块。一个是做H5游戏的平台分发，现在这个平台有超过160款的精品H5游戏，如果你有流量，又想通过H5游戏进行变现，可以接入我们的5玩平台，上面有160款的游戏，通过这160款游戏进行变现。

下面是我们对于CP方面的跟进，对于新入行业的发行方和小伙伴也好能够给我们支持，我们的服务是一周时期至少给你对接100家渠道上线。因为H5行业很分散化，你一个新产品出来需要对接100家渠道需要两周时间，产品需要两周时间上线非常耗成本的。比如说100家渠道交给我们，我们一周时间可以给你上线。

这个是做精品产品的发行，通过媒体的支持和产品调优，给大家做最好的产品。