核心思想_安索夫：战略管理之父及其核心思想的再思考

生活与职业

伊戈尔·安索夫，1918年出生在俄国。1936年，他随父母移民美国。他早期的学术兴趣是数学，获得了布朗大学应用数学的博士学位。他在1950年加入洛克希德飞机公司，最终成为该公司工业技术业务部的副总裁。1963年，安索夫在匹兹堡的卡内基技术学院被任命为工业管理教授，1965年他标志性的学术成果《公司战略》出版，这是现代管理学中第一本专注于战略的著作，开创了战略管理的新天地。直到2000年，他才真正从学术生涯中退休，并于2002年逝世。

核心思想

在《战略管理》发表之前，传统的公司计划方法都是基于财务预算系统的，用来预测未来几年的公司经营状况。这种基于财务预算系统的方法忽视了公司在经营中不可忽视的战略问题。 安索夫在学术界第一次提出如何用系统化的方法来形成公司战略并制定战略决策。他的核心思想包括：战略决策框架，战略四要素和安索夫矩阵。

１、战略决策框架

安索夫首先对经营过程所需进行的决策进行了一个新的分类，建立一个战略决策框架。

战略性决策：专注于产品和市场，战略性决策可以与运营性决策（系统性决策）分离。

结构性决策：专注于公司组织与资源的设计与分配。

系统性决策：专注于运营预算与直接管理。

这就是著名的3S模型：战略(Strategy) - 结构(Structure) -系统 (Systems)。

２、战略四要素

安索夫认为在公司的所有活动中必须要有核心能力活动（后来由哈默和普哈拉发展为企业核心竞争力的概念）。为了建立公司过去活动和未来活动的连接，安索夫提出了四个关键战略要素。

产品－市场：对一家公司所负责的产品和业务的范围拥有清晰的想法。

增长导向：用安索夫矩阵来规划业务增长是如何实现的。

竞争优势：利用组织所具有的优势在市场中有效地竞争（后来由波特发展为竞争战略的概念）。　

协同效应：让公司的整体效能大于局部的总和，关键在于如何实现组织核心能力与业务机会的匹配。

３、安索夫矩阵

著名的安索夫矩阵是一个２ｘ２的结构。如题图所示，按照现有和新市场，现有和新产品或服务分为四种不同的成长性的战略选择：

市场渗透：现有的产品或服务在现有市场继续扩大市场份额。

市场开发：现有的产品或服务在新的市场获得新的客户。

产品开发：在现有的市场开发新的产品或服务满足现有客户的新需求。

多元化：　面对新的市场开发新的产品和服务。这是风险最大，也是潜在收益可能最大的一种选择。

安索夫核心思想的再思考

作为战略管理的开创者，安索夫核心思想受到的最大批评就是战略要通过大量分析然后进行仔细计划才可以形成。明茨伯格对此的批评主要基于三个理由：

－安索夫战略规划的基础是未来是可以预测的，实际情况可能并非如此。

－安索夫战略规划可以完全和运营管理分离，实际情况可能并非如此。

－安索夫战略规划相信完备的数据与分析产生有效的战略，实际情况可能并非如此。

个人认为，在实际工作中，可以用安索夫的方法做快速的战略静态分析（开发几个不同的战略选项做比较），以此为基础形成动态竞争环境下的战略的方向性选择，并考虑运营管理的现状来检验战略选择落地的机会与挑战，从而形成最终的战略决策，并且每隔一段时间进行战略决策的检验的迭代。