如何写一份商业计划书
了解一下~
一、商业计划书的作用
一份优质的商业计划书,是成功融资的敲门砖,是企业项目融通资金的必备资料与重要因为,也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一,并对对企业的创业起步具有重要作用。
二、商业计划书大纲
三、商业计划书的内容(5个“W” )
1 | WHO:你们是谁?即你们的团队怎么样 要点:团队是投资人早期选项目的关键点,书写要点是团队的经历和背景。 团队不是简单的人名职位堆叠,核心是关键,向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。只亮王牌,没有查户口般的盲目堆砌,针对性的能力介绍,用数字突出业绩,简约新颖。 |
2 | WHAT:项目是什么?怎么拿钱?即融资规划 要点:目的在于实现项目的融资诉求;说清楚财务预测和融资金额。 估值很重要,但不能靠讲故事透支;投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清;实际情况和计划书要实事求是,投入和股权要写好。告知投入计划和股份,不浮夸;环形图例能直观呈现,不难看;金额合理且去向清晰,不逞强。 |
3 | WHY:为什么要选择这方面?即行业分析 要点:让投资人在最短的时间内了解你所处的行业,申明行业痛点和需求,说服对方为何选择你。 宏观市场+行业现状+用户痛点=全面; 简练文字+引用数据+直观图表=专业。 四个字≈痛,展开说=痛点。 针对行业的痛点,暗示选择该行业的可行性,更好地接受你的建议。 |
4 | WHICH:选择哪一个?即竞品解析 要点:通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手,现项目的差异化和竞争优势。 挑错很重要,思考更重要;主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;竞品与自己的模式介绍,亮明客观性;双方各有优劣,一碗水端平;展示自身产品优势,吸引对方选择。优势4比2,劣势1比4,全面中的小心计。 |
5 | WHERE:目标有多大?即现状和未来 要点:展现公司雄心壮志,列明策略和数据。 比起搞出个大新闻,产品上线才是第一目标;即使基数小,数据也要合理,时间跨度很小,看着靠谱;目标很现实,就是地推覆盖。对方往往注重项目发展前景,可做理想化预设,但要合乎实际。 (观点引自简书2019年4月19日文章《怎么写好商业计划书》) |
四、商业计划书的一些重点
● 不要直接扒行业报告数据
● 团队成员的介绍要有所取舍
● 预测规划合理,融资需求忌给固定值
● 找准竞争对手,客观分析
● 核心竞争力与资金预算
这是你的计划书中最重要的部份,你要证明你的特别之处,你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。
以及你需要多少钱?准备怎么用?为什么?你需要给投资人解决这些问题,让他觉得把钱给你可以实现双赢。
(引自一捷咨询网2018年2月11日文章《如何写好一份商业计划书》)
THE
END
一份好的的商业计划书就犹如一部多功能的电脑,它帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,帮助创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果翔实清楚,更能为创业者和参与创业伙伴达成共识、集中力量,这无疑是帮助创业者迈向成功。
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