便携式计算机推销洽谈方案,推销洽谈的方法

推销洽谈的方法

(一)提示洽谈法

1、直接提示法

提示洽谈法是指推销员在推销洽谈的过程中利用语言的形式启发、诱导顾客购买推销品的方法。

2、间接提示法

间接提示法是指推销员间接地劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

3、明星提示法

明星提示法是指推销员利用顾客对名人的崇拜心理，借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。

4、鼓动提示法

鼓动提示法是指推销员通过传递推销信息、刺激顾客购买欲望的方式迫使顾客立即采取购买行为的洽谈方法。

5、积极提示法

积极提示法是指推销员用积极或其他积极的方式劝说顾客购买所推销产品的方法。

6、联想提示法

联想提示法是指推销员通过提示事实，描述某些情景，使顾客产生某种购买欲望的推销洽谈方法。

7、逻辑提示法

逻辑提示法是指推销员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

(二)演示洽谈法

演示洽谈法又称直观示范法，是指推销员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客通过视觉、听觉、嗅觉和触觉直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。

1、产品演示法

产品演示法是指推销员通过直接演示推销品本身来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

2、文字、图片演示法

文字、图片演示法是指推销员通过展开有关推销品的文字、图片资料来劝说顾客购买的洽谈方案。

3、音响、影视演示法

音响、影视演示法是指推销员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

4、证明演示法

证明演示法是指推销员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。