及时复盘的好处_你会不会复盘，影响着你成功的速度

最新一季《吐槽大会》，首位主咖居然请的是李佳琪。副咖有袁咏仪、吴昕......

有人质疑李佳琪不就是一个网络导购吗？凭什么来吐槽大会当主咖！

主持人张绍刚说：“因为人家流量大啊，不请他，难道请你吗？”

李佳琪这两年火出圈，每次网上流传他的小视频，热情的声音穿过屏幕喷到我的耳朵里，赶紧溜了。

即使不看视频，公众号文章、微博都在夸赞李佳琪的专业、努力、认真，从月薪6千的小导购到月入上百万的大咖，一度成为流量的焦点，看的越多，我对李佳琪成功原因的思考也越多。

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我们都知道李佳琪很专业，很努力，其他的博主不专业，不努力了吗？

专业和努力固然是李佳琪成功的因素，但更重要的是李佳琪勤于并善于分析直播中的各种问题，也就是所谓的“复盘”。

李佳琪每天至少直播6个小时，晚上7点到凌晨1点。

别人已经休息的时候，他却还要和团队成员开会：

• 研究今天什么产品卖的最多？
• 为什么今天这个卖的好？
• 那个为什么卖的不好？
• 今天有没有口误？
• 内容有没有讲到用户心里？
• 下次怎么改进… …

直到凌晨4点才休息。一年365天，他做了389场直播，每场直播完都会复盘，及时改进。

举个例子，他在直播卖男士护肤品时，和小助理用了各种说辞，却收获满屏“他不配，下一个”。

即使把易烊千玺、肖战搬出来，粉丝依然不买单，他扬言以后再也不在直播间卖男性化妆品了。

但是在下一次直播中，他换了一个思路，不再使用感情牌，而是挖掘粉丝痛点：

“你害不害怕老公挤你的洗面奶像挤奶油那样挤？”“你怕不怕老公偷用你的SK2面膜。”

效果甚佳，果然是魔鬼李佳琪！

有人只看到了李佳琪的成功，觉得他的工作很简单，懂点美妆知识，随便说一说就能卖出去货。

而实际上他是经过了一系列实践，然后复盘，再实践，再复盘......循环往复才支撑他获得今天的成功。

“没有经过反思的人生是毫无意义的”，古希腊先哲苏格拉底曾如是说。

对我们每个人来说，反思尤其重要。

• 在工作中，你不反思复盘工作中的问题，
• 怎么能够看到自己的错误与不足？
• 怎么能从错误中学习到新的知识？
• 又怎么能进行经验的积累呢？

可以说，没有复盘，你的工作也只是周而复始机械化的活动，丝毫没有进步的过程。

正如公司里一些能力突出，升迁很快的同事，他们看起来总是气定神闲，但是业绩完成的很漂亮，每次遇到问题都能提供多种解决方案。

接触下来会发现，他们几乎同一个错误不会犯两次，正是因为他们进行了实时复盘，注重经验的积累，下次及时避免相同的错误再犯。

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“复盘”的忠实践行者柳传志。

1984年，柳传志创立联想，前期一直专注于IT领域发展。

柳总早期创业的时候脾气很大，生气了会对人拍桌子，长期下来发现手下的领导也对自己员工拍桌子，公司一直处于紧张的气氛中，柳总发现这样不适合公司的长期发展，强迫自己改掉这个不好的习惯，后来真的改掉了这个习惯。

使得今日的联想有着和谐的工作氛围，领导与员工之间经常探讨一些工作上的新想法，员工之间融洽的气氛一直推动着联想公司的多元化发展。

《复盘》一书中提到，联想在柳总出山一年多，从2008年的亏损转变为2009年的盈利，柳总自己认为“复盘”功不可没。

复盘的好处可不仅仅体现在工作氛围这方面，甚至，当经济危机来临时，无数次的“复盘”使联想能在短时间内迅速扭转不利局面，并进入非相关多元化领域大获成功。最终，联想在市场上占据了属于自己的份额。

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复盘过程中必须注意一点：不要批评自己，只回想这个过程中真实存在的东西。主要有以下4步：

• 回顾目标
• 评估结果
• 分析原因
• 总结经验

以李佳琪直播为例：

• 目标：让女孩们购买男性化妆品给老公
• 结果：女孩们不买单
• 原因：女孩们觉得没必要给老公买这么贵的化妆品
• 总结：挖掘女孩们的痛点场景，把它表达出来

当他及时复盘直播中出现的问题后，调换策略，抓住目标用户的痛点，使得李佳琪打破只能推销女性美妆产品的局限性，下一次直播中同样的产品下单量明显提高了。

作为普通人没有做那么大的事情怎么复盘呢？

如果一件事你只是参与了一部分，可以针对这一部分来分析。

• 回顾目标：比如老板让你发一篇公众号软文，那么我们回顾目标的时候应该看的是发软文带来的具体销量，而不是发软文这件事。
• 结果：销量没达到老板预期
• 原因：标题不够吸引用户，导致点击率比平时低1%
• 总结：分析好这个公众号的用户人群，找到大多数用户关注的点

当我们做完一件事，无论是成功了还是失败了，特别是失败了的事情，最好及时把这件事重新梳理一遍，这样下次遇到同样的事情就有经验了。

我们可能都听过一句话：“你所谓的十年工作经验,只是一种经验用了十年。”

我们有必要在工作中及时复盘，随时更迭自己的能力，避免成为拥有十年工龄，却随时可以替换的“新人”。

每个公司中都有个别人晋升很快，因为在日复一日的工作中，他们一直都在复盘，及时弥补自己的不足，使所有的经历都变成垫脚石，帮助自己更快成长！

叶小鱼跑跑跑：《文案变现》《新媒体文案创作与传播》作者，在这个账号上，由她和她的文案训练营的小伙伴为大家写作。欢迎关注账号，了解更多职场成长干货。

本文作者：茄子，叶小鱼文案特训营第6期优秀学员。喜欢18线小城的安宁，更爱一线城市的拼搏。