读万卷书｜生活中处处需要《文案》-CSDN博客

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‍‍今天是2024年第39周

这是「输出倒逼输入」计划的第30篇文章

全年进度：30/52

PART 1

书籍简要介绍

阅读动力

这本书是我们同事推荐给我们阅读的。在一个互联网公司的用户运营部门，对外宣传是非常重要的，而文案则是我们用于对外宣传的重要桥梁。如何让用户快速、精准地GET到我们想表达的内容，与其依赖读者的领悟能力，不如先提升自己的文案水平。在什么时候（When）什么渠道（Where）对什么人（who）用什么方式（How）说什么话（What），如果看完这本书，我能在这几点上获得一些技巧，那就不算白读。

作者介绍

张宇微是辽宁省沈阳市人，长期专注于互联网营销、微信营销、内容营销领域。他是博客中国、腾讯网、速途网、凤凰网、新浪等多家知名网站专栏作家、认证博客，同时也是独立评论员、自由撰稿人和沈阳市作家协会会员。自2009年撰稿至今，已在主流媒体公开发表文章、行业评论数百篇，博客点击量近百万。

内容简介

What：什么话
- 好文案的特征：
  - 图文并茂
  - 突出产品特征/品牌特点
  - 直击用户痛点/爽点
- 素材积累的方法：
  - 模仿同行的经典案例
  - 搜索行业信息
  - 深度了解自己的产品
- 标题：
  - 好标题的判断方式：让人看得懂且产生共鸣
  - 作用：清晰地表明文案态度（言简意赅）
  - 常用方法：直接陈述式、欲盖弥彰式、悬念式、警告式、观点式、数据式、反常式。
- 文章开头：
  - 目的：让读者有阅读下去的兴趣
  - 方法：抛出一个问题，半遮半掩式、直接陈述观点、借用他人之名言、情境植入式、情景对话、警示告知、现身说法
- 阐明文案观点：
  - 基本原则：一篇文章着重写一个观点
  - 方法：角度要鲜明、举例子使观点丰富、善用数据为观点佐证、利用对比突出观点、反复重复观点、把观点放在显眼处（首段/末段）、同类举例
When：什么时候
- 在平台用户活跃数最多的时候（10点、12点、22点、24点等）。
- 紧跟时事热点（大型节假日需要提前、新闻热点需要挑合理的时间、比赛赛事大多在结束前后借势）
- 根据推广产品特征进行选择（餐饮行业在饭点之前发、招聘类信息在工作时间发、教育类在周末下午家长空闲的时候发……0
Where：什么渠道（平台、载体）
- 论坛：去广告化（软文），否则有被删除风险；利用自己的专业性成为意见领袖，引领讨论热点。
- 网站：官方网站按部就班写产品、公司的实际情况；非官方网站，注重口碑宣传。
- 微博：140字的限制使得文案必须短小精悍，贴近大众的实际生活，注重图片的配合。
- 微信：内容轻便，同时兼具广度和深度。
- 报纸：面向对象年纪大同时经济能力强，针对该部分人做文案调整。
- 店铺：更短小精悍，充分利用美图和照片。
Who：什么人
- 研究不同文案发布渠道、不同推广产品背后的用户群体特征。
How：什么方式
- 文案需要和背景图片等其他页面氛围相呼应。
- 文案要会利用、结合时事热点。
- 针对不同的目标用户选择不同的平台。

PART 2

书中之最+启发

所有老师教给你的都只是个人的经验和总结出来的方法，还需要你自己：多加练习、多加练习、多加练习。如果没有练习的配合，那么你听再多的方法也无济于事。

这种偏工具型的书，其实很难在里面学到一些新颖的方法，太阳底下没有新鲜事。看完这本书，回过来梳理内容简介之后发现，这不就是小学语文做的阅读分析题吗？什么对比分析、环境描写、说明文的那些举例子、‌列数字、‌分类别、‌作比较、‌下定义、‌打比方之类的方法。虽然是简单的方法，但是也有许多人在此基础上成为厉害的文案大师。无他，唯手熟尔。

当你发现一篇文案的阅读量空前高的时候，你不要漠不关心，一定要将这篇文案好好保存，调查出它的发布时间、作者、传播途径。

这句话其实说的是复盘的重要性，我们在不断输出的时候，对效果的追踪也是非常重要的。不同文案内容、发布平台、发布时间的区别，可能会带来截然不同的效果。如此看来，复盘又算是小学数学课上“大小比较”这节课的实际应用。不过更高阶一些，可以通过大学学习的回归算法计算探寻重要因子，好像也挺有意思。】

到这里，你可能会问：不是有长微博形式吗？为什么我要那么费劲地将长篇的文案，缩短成140字这么短？我直接贴上去不就好了吗？其实，当然也可以将大段的文字贴进去，发成长微博。但是用户为什么要在微博看你的文案呢？他们为什么不去博客呢？为什么不去网站呢？用户登录微博，就是想在这里用最短的时间阅读到最多的内容，他们往往并不想浪费太多的时间来阅读长篇文案。

当我们讨论用户会不会在微博看长篇文章的时候，我们其实在讨论微博为什么要开发这个功能。如果它想收割微信、博客等长文章的读者，那请问为什么“微博”要取名为“微”博呢？作为从来不点开微博长微博的微博用户，我想问微博的这个功能的定位是否清晰？