商业新闻｜拍立得相纸为什么越来越贵！

‍‍今天是2024年第25周

这是Yura「输出倒逼输入」计划的第13篇文章

全年进度：13/52

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富士的拍立得相纸为什么越来越贵？

目前市面上在售的主流即时成像相机品牌有宝丽来、富士、莱卡、乐模，还有柯达等等。除了宝丽来和柯达的相机使用自家相纸，其他三家都可以使用富士的相纸。相比较来说，宝丽来的相纸是最贵的（一张在10块钱以上）。而柯达的相纸相对最便宜（每张大约是1块钱左右）。而富士相纸的价格是位于两者之间的，而且他们的相纸性价比也是最高的。在电商平台，原价平均4块钱一张的白色边框相纸，经销商的售价基本在每张6-7块或者是更高的价格，有的时候还要搭配相框和周边才能够一起买到。

【原因】

1. 行业壁垒高，含有化学药剂的相纸是即时成像技术的关键。一台拍立得相机看成是一个附加了暗房的傻瓜相机，一盒拍立得相纸相当于是一盒附加了暗房药水和相纸的彩色胶卷。成像和感光材料两个完全不同技术的叠加，也意味着即时成像较高的技术门槛，而这也是成为了大多数公司进入的壁垒。

2. 市场规模较小，其他入局者动力不足。2010年iphone 4面世之后，相机业务被大幅度的蚕食，2010年数码相机销量是1.22亿台，创下了历史记录，而到了2015年，这个数字已经缩减到了大约3500万台。同一年，富士最受欢迎的相机销量也只有500万台。根据statistic的数据，2024年全球数码相机的市场将达到241亿美元，2023年拍立得的市场价值是九亿多美元，预计在2024年到2030年期间达到12亿美元，所以虽然拍立得的市场规模在增长，但是总体还是比较小，盈利空间不大，也吸引不了更多其他的入局者。

3. 采用“刀架+刀片”的盈利模式。拍立得的盈利模式和吉列剃须刀的经典“刀架+刀片”商业模式比较类似，这种模式具体指的是剃须刀的刀架价格并不高，但是企业却可以依靠刀片这个消耗品获得长期的收益。也叫做诱饵模式。拍立得也是如此，拍立得相机的价格相对来说并不高，它也打造了一种消费门槛比较低的错觉，但是拍立得相纸的价格却比较贵，那这样一来相机厂商就可以通过相纸获得更高的收益。

🤔

我是拍立得的重度使用者，每到一些重要的时间节点，我都会拍一张拍立得留纪念。我喜欢即时成像带给我的仪式感，仿佛这个重要的时刻因为这张照片而永远留存。当然只拍一张的原因也是很明显的：因为相纸价格太贵啦！

02

国产香水品牌为何难做？

最近几年，多家国产香氛品牌陆续获得了国际美妆巨头的投资：观夏和闻献的背后是欧莱雅集团；气味图书馆被西班牙香水美妆集团PUIG（普伊格）独家投资；Melt season则分别获得过西班牙香水美妆集团普伊格和雅诗兰黛的投资……

【国际美妆巨头投资国产香水的原因】

1. 与国内香水市场的发展趋势有关：增速快、潜力大。欧洲和美国的香水市场渗透率都在百分之四五十左右，那相比之下，目前中国大约只有5%；2016到2021年这五年的时间里，中国香水市场的复合年均增长率也达到了21%，这个数字是全球市场的10倍！凯度咨询的分析指出，疫情期间人人都佩戴口罩的情况下，香水效应也取代了口红效应，使得香氛市场迎来了新一轮的增量。

2. 补充品牌自身的产品线，丰富在国内的本土化布局。

3. 利用本土品牌故事营销的优势。不少国产香氛品牌的创始人都是做广告传媒出身的，比如说观夏的两位创始人，他们之前分别是聚美优品的高管和杂志时尚芭莎的编辑，另一个香水品牌文献的创始人则是做PR出身，也就是分精通于品牌包装和营销。

【国产香氛品牌发展不顺利的原因】

1. 原材料稀缺：自制难、采购也难。优质香精供应链被国外巨头垄断，香精的供应对于国产香水品牌来说至关重要。国内虽然天然香料植物资源丰富，而且储藏量也很大，但是由于香料植物资源都比较分散，产业起步也晚，以及提取和合成技术的能力相对不足，国内的整体香料香精产业发展都还相对比较落后。在全球接近6000种的香料当中，中国自主研发的占比还不足10%。对于国产香水品牌来说，采购香精、酒精这两大主要的原料也难。主要是因为优质香精被国外巨头垄断，且供应商对采购量有一定要求，许多大型香精公司都只接受25公斤或者是最少10公斤以上的订单，很多中小型的国产香水品牌的单款产品都很难实现这个销量规模。
   

2. 调香师人才稀缺。全球大约一共有五百多位调香师经过了法国国际香水基金会以及专业调香师培训学校的认证。一方面是因为从业者天生要有敏锐的嗅觉，才有机会在专业的香水学校接受培训，那这一步就已经筛掉了大部分的人；其次，入学之后，调香师还需要学习识别并且记住大概2500多种气味，大多数调香师还要有化学背景，了解不同天然和化学物质之间如何相互作用；除了学习门槛高，成为一名合格调香师所需要的时间成本也很高，从在学校接受专业训练到成为一名资深的调香师，往往需要15年以上的时间。目前知名调香师培训学校基本都在国外，全球几百名调香师也是以西方人为主，基本上他们都就职于国外的香精巨头，对于以东方香味为主的品牌来说，如何让西方调香师理解相对抽象的东方元素也是一个挑战。

3. 国内大部分的用户缺乏用香习惯。在中国，大约只有3%的人喷香水，使用频率也相对比较的低。虽然现在中国香水市场增速很快，但是从全球的香水市场大盘来看，2021年中国香水市场整体的零售额仅占世界香水的4%，香氛品类目前在中国还处于一个需要教育市场的阶段；另外，在拥有香水消费习惯的人群当中，大部分都是30岁以下的年轻人。这部分人群虽然对新事物的接受程度比较高，但他们同时也喜欢追逐新奇，热衷于尝试不同品牌的新产品，而且容易受到社交媒体的影响，从而频繁更换香水，忠诚度不高。

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我买过几次香水，尽管规格都很小，但是从来没有用完过。主要是因为没有遇到特别喜欢的味道，每次到手一瓶新香水，“热恋期”都不超过一个月；还有就是身边人喷香水的确实不多，感觉连中国3%的这个平均数都没达到，自己喷了的话总感觉有一种“用力过猛”的格格不入的感觉😅

03

欧洲足球俱乐部们为何纷纷升级球场？

现在欧洲各大顶级足球俱乐部正在筹集数10亿美元的金额，用来重建自家的主场场馆。比如刚刚结束翻修工程的皇马球场就耗资19亿美元，他在西甲的老对手巴萨也终于启动了酝酿十年之久的主场重建项目。而一直共同租用球场的意甲俱乐部国际米兰和AC米兰，也都在最近宣布要建造属于自己的足球场。

【原因】

1. 容纳更多的球迷，增加比赛日的收入。足球俱乐部的收入主要是由商业收入、转播权收入和比赛日的收入组成。比赛日收入一般包括门票和球场消费，这也是相对最稳定的一项收入来源。

2. 增加场馆的功能性。欧洲主流联赛的大部分俱乐部都拥有主场的所有权和运营权，他们也就能够从足球场上举办的各种商业活动里获得抽成。如果一个足球场只能够用来举办球赛，那么他在一年当中的使用天数累计也不会超过一个月。而如果将足球场改造成一个多功能的娱乐场所，从演唱会、橄榄球运动再到拳击比赛等等各种各样的其他娱乐活动当中分一杯羹，那么她的场馆利用率和收入都将会大大的提高。

3. 投资者（政府/个人投资者）乐于提供巨额资金用于足球场的翻修。在美国，体育俱乐部的特许经营权是可以落户到美国的各个城市的，所到之处也会给当地创造就业岗位和旅游业的收入。所以各地的州政府也就愿意通过资助体育馆的修建来吸引俱乐部到自己的城市来。而大部分欧洲足球俱乐部则是由个人或者是投资公司来拥有，他们需要把俱乐部当做企业来经营，自负盈亏。如果足球俱乐部拥有自己的足球场，通过和当地的社区存在着强绑定，可以获得稳定的门票收入。

【风险】

1. 升级场馆成本高，有风险。欧洲的足球俱乐部一般都需要自负盈亏，建造足球场的成本往往也是需要通过商业贷款来实现的。那么俱乐部就需要在漫长的建造时间里承担建筑成本上升、工期延误以及借贷成本增长等等财务风险。

2. 升级场地受限制。比如在欧洲的城市中心开展大型建筑工程也很难获得政府的审批许可。

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在一开始听到这个命题的时候，我第一反应是场馆升级可以提升用户体验。结果通篇停下来都是为了钱。比赛日多容纳人可以多买几张票，非比赛日可以搞些演唱会、拳击比赛啥的增加租赁收入；就算是政府支持也是为了提高旅游业收入…是我太天真了。

学而不思则罔

思而不学则殆

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