待总结文章

读书时如何做好读书笔记？

绝大部人读书，都有问题，就是追求读书效率，却不追求学习效率。

请问你平时读书会做笔记吗？我要是做笔记的话写着写着就成抄书了。想请教做笔记的方法，谢谢。

答：
做读书笔记不是一成不变的，没有标准的方法。

做读书笔记的关键是，思考清楚你当前读到的内容对你有什么用。

你在书中读到的内容，对你的作用和价值不一样，那自然对内容的吸收程度就应该不一样。

对内容的吸收程度不一样，自然就应该选择不同的笔记方法。

所以，在尚未打开一本书开始读之前，你不知道书中内容，你不知道书中内容对你有多重要，你肯定是不知道该用什么笔记方法的，

以及，

只用一个读书笔记方法，肯定是没用的，死板的，教条的。

那怎么办呢？​​​​

对书中的内容进行分层处理，区别对待。

根据吸收程度，一般可以把书的内容分为四层：

只需要看一遍，不需要看第二遍的，

需要看第二遍及其以上的，

需要背诵记忆的，

需要运用实践的。

这样分层后，就知道书中每部分内容，对应着哪个层次的吸收程度，也就对应上了该用的读书笔记方法。

只需要看一遍，不需要看第二遍的——不需要任何笔记，直接过；

需要看第二遍及其以上的——只需要下划线勾画标记一下就行了；

需要背诵记忆的——需要画思维导图梳理知识框架；

需要运用实践的——需要画思维导图推导运用场景。

这样就有个问题，同一本书甚至同一页，有很多不同部分的内容，重要程度不一样，

有的可能只需要过一遍，有的需要看第二遍，有的需要记忆背诵，有的需要运用实践，

如果看书的时候，多个方法同时一起用，那不就非常麻烦吗？

对，确实很麻烦，所以我要告诉你具体的操作技巧：

1，书一般要看两遍，

2，读第一遍的时候，把二三四层的内容，都在文字下方用下划线勾画出来，

3，第二遍的时候，只读勾画过的内容，然后把三四层的内容，输出为思维导图，

4，在第四层的内容输出为思维导图之后，要在每一个道理或方法后，写出具体的实操方法和运用场景。

这样，在第一遍的时候快速阅读，划出重点内容，第二遍去除冗余重点吸收，既方便，学习效率高，又节省时间。

你看，是不是比你手抄一遍好多了。

可能你还有疑问：

1，为什么需要背诵记忆的内容应该采用思维导图的方式来记忆？

记忆并不是单纯的机械记忆，只管反复背反复看就行了。

记忆最重要的是，把新知识与旧知识建立起联系，加深理解，

以及，把知识间的联系给理顺，

形成树状或者金字塔形的知识结构，好调用。

当然，对于考试党最重要的，只背精华知识，思维导图可以大幅度减轻背诵压力。

2，为什么需要运用实践的知识道理应该推导出具体的操作方法和运用场景？

绝大部人读书，都有问题，就是追求读书效率，却不追求学习效率。

只追求书读的多快，不追求学到多少东西能够切实的改变自己。

之所以要在思维导图的基础上，还要求把学到的知识道理转化为具体的操作方法，以及推导出方法的运用场景，

就是因为，只有这样逼迫自己思考，我们才能真正的实践起来，才能真正的提升学习效率。

如果学了知识道理，只是单纯的记忆，根本就没法运用，除了觉得很有道理外只剩下道理很有道理。

这也是为什么你懂得了很多道理却过不好这一生的原因。

你从没把懂得的道理转化为具体的实操方法，你从没想过这个方法在什么情况下可以运用起来改善自己，你当然记不住书中的内容，更无法通过读书改变自己了。

如何判断一本书是不是好书？

人的鉴赏水平，和自己个人的知识水平，是直接相关的。

如何判断一本书的内容是否可靠，内容能否当做方法论去实践，作者是瞎编乱写还是确有依据？

讲两个小故事。

溥仪，曾经的皇上，下台后去故宫游玩，看到宫殿里摆的照片不对，找来专家反映，专家很不屑，说自己是历史大能经过多方考证这张照片就是xx王爷的，溥仪轻轻说了一句，这人是我爸，我确信照片里的不是我爸。

后来又有朋友拉他去看古董，他基本一眼就能看出真假和质量好坏，朋友就问怎么看的有没有什么方法，他说说不出来，因为从小自己就用这些东西，看多了摸多了，再看假的就总觉得怪怪的，哪里差点东西。

好东西看多了，自然鉴赏能力就提高了。

然后是第二个故事：爱因斯坦出了相对论之后，几乎每年都被提名诺贝尔奖，但是每次评选委员会都心怀疑虑，觉得相对论这玩意儿就是个玄学没法验证，不该获奖吧，比如1911年的生理学奖得主阿尔瓦古尔斯特兰德就专门写了份报告，公开反对相对论，抗议把奖颁发给爱因斯坦。

到了1922年，整整10年过去了，诺奖评选会这群智障，仍然认为爱因斯坦不该得奖——要记住，评选会里的人，可都是当时有头有脸的大科学家。

普朗克当时非常着急，甚至直接说，爱因斯坦得到诺贝尔奖可绝对不是爱因斯坦的荣誉，而是我们这个破奖有幸给爱因斯坦颁奖，是咱们这个奖项集体的荣誉，否则会被千古耻笑的（大意如此，非字字对应）

一直到物理学家奥新提出来，爱因斯坦的相对论没法证实，但是光电效应被证实了，仅这个就可以拿奖了吧。

这个时候诺奖才有些不情愿的把奖发给了爱因斯坦。

为什么同样都是大科学家，普朗克极力推崇爱因斯坦，不断推广相对论，而类似阿尔瓦古尔斯特兰德就极力反对？他是个生理学家门外汉光也正常，但是之后的诺奖评选会一帮科学家都不认同？

因为人的鉴赏水平，和自己个人的知识水平，是直接相关的。

从溥仪和爱因斯坦的两个例子里我们可以得知：

想去鉴别一本书，首先你得是个厉害的人。

那如果你不厉害，应该怎么办？

内心至诚，最为重要。

就是不要听别人盲目瞎推荐，只要你自己认为可以学到东西的书，对当下的你来说，就是好书。

比如我买过一本口才书，是金话筒奖的教材，这本书在豆瓣被批的很惨，得分5.5左右，但是我自己很喜欢，我认为干货十足，里面的技巧我每天都用，写文章，做视频，去演讲，效果非常不错。

豆瓣的读者绝大部分人演讲经验不可能有我丰富，演讲场次也不可能有我经历的多，但这不能说明我比他们厉害，或者我不如他们。

我的意思就是说，适合自己当下水平，只要你觉得有用的，就是好的。

而不是在乎外界的口碑或者评价。

这一点对于方法类书籍尤为重要。

家长如何帮孩子树立三观？

孩子愿意开口交谈，家长才有机会去“树立”孩子的三观。
​​最近微博后台来咨询亲子教育问题的V+会员，都有一个问题，那就是把孩子当成一个静态的整体，而不是一个动态变化，不同阶段不同方法，这是一个很大的误区。

都说老朋友如果3年以上没联系，下次接触就要留个心眼了，因为你不知道他这么多年接触了什么变成什么样。

养小孩就更是如此了，尤其是孩子进了初中后，一天怎么着也有12个小时以上在学校，个别地区类似苏北，6点到10点都在学校，那都是16个小时了。

这时候你压根也不知道孩子每天经历了什么遭遇了什么新接触到了什么样的人，如果孩子对你不信任不沟通，你能保证小时候辛苦打好的基础，不变坏变歪？

想做到这点，最重要的是小学四年级以前。​​​​

在小学四年级也就是10周岁前的孩童，以当代儿童心理学教育学的理论来看，就属于心智的发展区，对外界其实没有什么善恶标准。

只有亲疏标准。

这个时候的家长如果自以为是，圣母附身，过于严厉，对孩子绝对不是好事。

孩子太小时候，家庭对于孩子的整体态度，只能有一个：

帮亲不帮理。

这里所谓的帮亲不帮理，并不是过度溺爱，而是必须旗帜鲜明的站在孩子这边，让孩子知道，家长是绝对可靠的，任何事情都可以来找家长。

哪怕是孩子的错，你也不能当众打骂孩子，对外的态度要摆足了架势，这是我家孩子我罩着，对内关起门来细细教育。

这种建立孩子和家长的初步信任感，非常极端的重要。

因为只有这样做，到了13-16岁这三年的青春叛逆期，孩子在外遇到的困惑事件，疑惑想法，遭遇见闻，才敢放心大胆的和家长说。

孩子愿意开口交谈，家长才有机会去“树立”孩子的三观。

如果拒绝沟通，冷漠处之，那么孩子在这个时候就有很大可能学坏。

所谓棍棒底下出孝子，是最滑稽的说法，家庭暴力的受害者，在青春期缺乏判断力的时候，极度容易学坏，也不信任家长无法得到良好指导，轻松松就会变成混混流氓太妹，导致一生误入歧途，万劫不复。

如果你在10周岁前，都过于严厉，家庭环境冷冰冰缺少爱，那么从现在开始就很棘手，你至少需要花费10倍百倍的精力，才能让孩子重新信任你。

如果孩子对你没有信任，就谈不上什么教育和树立三观。

我很奇怪谈育儿的那么多，都谈教育和培养，却很少谈沟通和信任建立。

要知道，亲子间的信任，是1，教育培养成才都是后面的0.

没有1，0再多也没有基础，无从谈起。

对于别人的不开心，认真你就输了！

对于日常的抱怨，是不能当真的，就默默听听，让人发泄发泄，就好了。
​​来自V+会员“打不过就跑”的提问：

奶爸，关注您很久了，斗胆问一个问题，跟一个朋友在同一个公司工作，不同部门。但是朋友啥事都很消极，觉得他的上司在搞她。每次只要是跟她在一起她就是在吐槽说这事。一起入职差不多两个月，她吐槽到两个月，一开始自己还有心情开导她说不要想太多，上司没那么有空搞你。后面听她说她跟她父亲聊天。她父母也被她搞烦了。

我不是不想开导她，而是她真的太自我为中心了，整天觉得上司有事没事就搞她。可是，我觉得进入一个公司，遇上什么样的人就只能用什么样招去拆她，一味地只是跟所有身边人吐槽这个很多自以为的事情，我觉得真的没必要，发现她自己也没有解决问题，开导自己的能力，只是一味向身边所有人吐槽。 两个月了，真的很烦，搞得我都不想跟她一起吃饭，上下班了。奶爸，请问我应该怎么做？

奶老师答：

我爸就这个性格。

我一开始也想着给他解决方法，毕竟我30多了，又都是一直在一线城市工作，解决过的问题比他遇到过的还要多的多。

后来不仅给建议方法，还直接给钱，随便花。

但我发现老头还是满腹牢骚抱怨。​​​​

后来我发现这是人家的缓压方式，骂骂咧咧的表面之下才是对生活的热爱。

而对于日常的抱怨，是不能当真的，就默默听听，让人发泄发泄，就好了。

所以对于大部分的来信投稿，我都是不回的，他们也就是选择了一个渠道发泄，发泄完毕了还是那样。

不要对身边人的事情太认真，太上心，默默听就行了。

因为你认真给意见的样子，会反差到自己的问题没解决，自己的事情没做好，这样就很滑稽。

为什么你会被负能量给感染？因为你对别人的事太认真，太上心了。

认真你就输了，指的是对别人的事认真。

认真你就赢了，指的是对自己的事认真。

所以别人吐槽抱怨时候，就听听，然后说同情你，理解你，心疼。

就够了。

如果他要问你“建议”，你就说我能力也一般，不懂，所以只能陪你一会，没法给建议呢。

放心别人不会怪你的。

你出个耳朵听听，很快就忘了，然后就不会有问题了。

这是最好的社交方法。

局限于当螺丝钉，时间一久人就废了！

你就是颗螺丝钉，啥也学不到，来了就是卖苦力的，想啥成长，想啥人才呢。
​​最近一个刚创业不久的朋友，问了我一个问题：公司辛苦把员工培训好，怕人学成跑了怎么办？

我说这个其实无所谓。

一家真正成熟的大公司，在建立之初，肯定是一超多强。

即创始人为超人，加几个巨头，不能理解的就看刘邦和朱元璋造反时候的班底。

有这几个人在，开始慢慢培养新人成长，不一定要求独当一面，但是有做事能力就挺好。​​​​

员工培训好跑了也无所谓，只要巨头不跑就行，巨头也不会跑，因为是合伙人，去别的地方找不到这么好的待遇，公司就是人自己开的，自己有份。

公司最需要的担心的，是遇到强技术难题或者商业困境，该怎么办，这时候需要的压根也不是应届生，而是找厉害的人，高薪利诱，分成分股。

刘邦团队遇到的问题是困守关中，他需要找到韩信帮他解决这个难题，

IBM当年陷入绝境，它们找的是郭士纳，扭亏为盈，增长数倍，

通用陷入低谷，寻找的解决方案是内部提拔，把十多年工厂生产和运营资深老专家韦尔奇选出来带领大家一起干。

这些人和以前的巨头超人，才是公司最重要的核心资产，最为重要。

当年创业的核心团队里，当然会有人能力不行，没法持续进步，那就慢慢架空，只有名头，没有实权，但大抵多为精英。

有这些精英在，随便招个小朋友进来，沾沾仙气，都能快速成长。

到了公司做大，第一件事就是SOP细化公司的业务线和培训线，能够做到源源不断地培训员工，量产人才。

老中青三代，人才济济，根本不用担心有人跑。

人可以跑，但是培训系统，业务系统，没办法跑，创造个系统的人，也不会跑（公司就人家自己的，跑哪去），

公司再大一点，进入成熟期后，就会彻底分拆细化，把业务精细到每一个模块，你进来后不需要了解公司太多，只需要明白这一个最小的点，把事做好就行了，没人在乎你能不能学到东西。

这时候就从根本上杜绝了人才出逃的情况——你就是颗螺丝钉，啥也学不到，来了就是卖苦力的，想啥成长，想啥人才呢。

那么倒推过来，这时候螺丝钉硬想要成长，怎么办？

倒推流程，而不是满足于分拆的点，在公司工作，尽可能弄清楚所有流程。

通过访谈，打听，聊天，跨部门沟通，不到几个月你就能弄明白公司流程，放心这些都是公开的，不会有人藏着掖着，只是你没想过要打听拼图而已。

这时候恭喜你，你具备了第一步的巨头思维。

如何判断老板是真牛还是草包？

虚幻的软就是也讲所谓的方法，智慧，经验，但是讲完等于没讲，几乎等于放屁。
​​来自V+会员“彤彤”的提问：

奶爸你好，以自己浅薄的阅历判断不出来老板到底是吹牛还是真有料，请问奶爸要怎么判断？

奶老师答：

面试交流时候看他说话的内容，是硬的多，还是软的多。​​​​

硬的就是成绩，头衔，数字，人脉。

比如我管200人团队，公司两万人我排第三，我跟马云吃饭，跟马化腾搓麻，我身家千万，世界500强企业的高管我认识至少一半，我的公司上市了，我开兰博基尼。

一般和人交流时候，硬性的东西大过软的，那说明他有资源，没能力。

软的就是方法论，诀窍。

比如：

你需要哪些准备可以把工作做好，

应该怎么做才能融入团队，

如何迅速上手工作，

工作时候遇到的常见问题有哪几类，

如何解决它们。

一般和他交流时候，软性的东西居多，说明他肯定有能力，是否有资源另说。

除了软和硬之外，还要提防虚幻的硬和虚幻的软。

虚幻的硬就是把吹牛逼当现实，把未来当现在。

比如：

虽然我们公司现在只有3个人，但是未来我有信心一定能扩展到200人！

我们公司迟早是要上市的，到时候人人有车有房！

我的理想是颠覆整个行业！这点小钱我真不放在眼里。

我们要做至少1000亿规模的企业！

我认识很多朋友，各个都身价百万，其实赚钱并不难的。

虚幻的软就是也讲所谓的方法，智慧，经验，但是讲完等于没讲，几乎等于放屁。

故弄玄虚，基本没法落地，没有任何可操作性和可行性。

比如：

存量搏杀，全球衰退，大逆行，认知折叠，跃迁，财富自由，认知升级，超级个体，灰色认知等等。

举几个例子：

午餐肉的出现不是因为工业化大生产精细后诞生，而是因为美国人把认知折叠了。

淘宝店做不好不是因为涨粉不够，而是因为你缺乏供应链思维，

工作手忙脚乱不是因为你的日程管理记事本等有问题，而是因为你不懂第一性原理，

采购能升职加薪不是因为研发了一套供应商管理系统，而是因为懂得底层思维，

CEO能成为CEO不是因为第一桶金，而是因为格局，眼光，宏大。

以上的方法论总结基本等于胡B瞎扯淡。

如果一个上司，虚幻软性内容多，说明这人的脑子有问题，智商过低，

虚幻的硬性内容多，说明这人的人品有极大问题，

以上就是看人识人，尤其是在处理高层关系，判断比你强那么一点的人到底有没有真水平的一个判断技巧。

只学习不思考的人就是在荼毒自己！

公司的利益诉求点就是你能否把工作做好，给公司提供价值帮助公司赚钱。
​​大家平时看了我很多微博分享的职场内容，今天我要特别强调一下活学活用的事情。

如何把学到的职场和沟通技巧灵活运用？

最基础的原则就是不要偷懒，要仔细阅读，深入理解消化之后再用。

实践和使用 的时候始终记住这四个字：

换位思考。

举例说明：

有一个网友，看了我的微博原话：“找工作最重要的不是公司大小，而是line manager如何，因为他决定了你能不能学到东西，未来事业是否顺利。”​​​​

于是他找了一份工作，和HR沟通，直接就问：

这份工作的line manager是谁？

换位思考：一般小公司不会用这么装逼的词，通常都是说：请问我上司是谁，向谁汇报呀。

HR没直接回答，反过来问，你为什么要问这个呀？

然后就tm精彩了，这个网友直接复制了我的原话，真的是原话：

“因为工作最重要的就是line manager如何，因为他决定了我能不能学到东西，未来事业是否顺利。”

HR发了一串迷惑问号，没理睬。

这个网友还觉得自己特别有道理，特别理直气壮，还生气为什么HR不理他，不专业。

因此他截图发我提问，暗示我的东西不管用。

同时他还截图发给别的职场博主提问。

我简直惊掉了下巴。

换位思考下：

公司不是大学，压根不在乎你能不能学到东西——甚至大学都不在乎你能不能学到东西。

公司的利益诉求点就是你能否把工作做好，给公司提供价值帮助公司赚钱。

你想得到自己想要的内容，那么当然就要从这个角度出发去提问：

因为我想了解下未来上司的风格，性格，或者说喜好，提前做好功课，想马上跟他合作更高效更顺畅，更好更快的做好业绩完成工作呀。所以想多跟您了解了解他是个怎样的人呀。

你这么一说，不仅给HR印象好，也能打开话匣子，达到自己的目的。

职场沟通的话术，其实基本和情场100%一致，尤其是在泡妞勾男这个阶段。

都是先了解对方的诉求，满足对方的诉求，然后巧妙的让对方实现自己的诉求。

你不可能直接上来赤裸裸的就说：

你长的美，我想肏你，越快越好。

或者你长的帅/有钱，我想占有你，越快越好。

扪心自问，其实恋爱的深处就是欲望，而欲望的本质就是这么赤裸裸的。

这个和你找工作的诉求是一样的，也是因为欲望，欲望也是赤裸裸的：自私自利，想要钱，想学到东西，想积累资历，想找到平台，想骑驴找马。

可对方不是这么想的，对方想的只有两个：你是不是真的爱他——你是否真的值得ta爱。

所以你必须懂得换位思考，懂得最基本的沟通技巧和说服技巧。

这并不虚伪，而是人和人交际中最基本的利益平衡，失去了这种平衡直接赤裸，社会就会陷入到无序的混乱灾难中——我们不需要证明自己爱对方和值得被爱，而是看到的人直接强上就行，那整个社会都会崩溃。

把你琢磨泡妞或者琢磨爱人的精力，拿过来琢磨社交，琢磨朋友，琢磨公司的诉求——这个，就叫换位思考。

仔细读完文章，深入细致的了解清楚，不要偷懒，不要原文直接复制粘贴，这是最基本的一步，不是智障都能做到。

换位思考则是个高级技能，要求相对较高，但是这个更类似于篮球中的运球，本身没有什么技巧，只有一个字：

多练习，自然就会越来越精通。

无它，唯手熟尔。

所以时时刻刻多换位思考，总是好的。

当然很多人总误认为换位思考就是要当包子，怂比，被人占便宜，敢怒不敢言，就是要退让容忍别人，就是吃亏被占便宜不说话，就是要按照别人的要求去做，按照别人的利益去行事，去委屈牺牲自己。

这些二傻子怎么说呢，治疗他们是医院的事情，我就不掺和了。

千万不要在领导面前卖弄自己，否则卷铺盖走人比谁都快！

老大赚的比你多，经验比你丰富，吃过的盐比你吃过的米还多。

​​这几个月因为疫情的原因，到处都在疯狂裁员，所以接下来几天我会重点分享求职的文章，争取帮大家找到新工作。​​​​

今天讲第一个求职技巧，面试的时候，老大突然问自己宏观的行业分析问题怎么答？

比如：你对拼夕西和X音怎么看？

这个问题有很大陷阱，因为老大赚的比你多，经验比你丰富，吃过的盐比你吃过的米还多。

你夸夸其谈，就容易被任正非话术一下（华为某底层员工谏言谈公司战略，被任正非批示立刻开除，送精神病院），

这里一定要注意忌讳：

千万不要做预言。

预言没有任何的衡量标准，属于无意义对谈，而且显得很滑稽，尤其是对高层来说。

我觉得拼夕西肯定不行，这种话只要你说出来，不管怎么分析，都是在吹牛逼。

写微博时候讲这个可以，吸粉，传播快，因为傻逼们就爱看这个，什么中美大势，什么什么战。

但是面试不行。

所以，绝对不要下预言和定论。

最好的方法，是结合自己工作来谈。

比如我的工作，勉强算文案，那么我就只能老老实实回答：

我的工作是文案，所以我们就谈谈拼嘻嘻和x音这两年的广告语和他们做的这些投放吧。

我认为他们的文案优点有哪些，和自己的哪方面特质匹配，可以学到的东西是，总体来说我更倾向于xx，因为它如何如何。

你这么一说，就显得你无时无刻不在观察自己工作素材，在了解行业。

搞数据的，搞产品的，搞设计的，一样可以按照这个模板来说。保证老大听的连连点头。

什么叫行业大势，并不是让你去做预言家和策略者。

而是让你去学习优秀的工作方法和经验，升华你自己的工作。

这不仅是面试套路，而且是工作的思考方法，是你平时在商业社会里接触到的信息的分析方法。

越早培养这个特长，孩子长大越可能有出息

不论是孩子的能力问题，智力开发问题，亲子的关系问题，还是孩子未来的成才问题，都可以解决。
​​来自V+会员“ 停不下来”的提问：

奶爸好！就是想咨询您一下普通家庭应该培养小孩哪方面的兴趣爱好啊？我想在运动才艺上给孩子培养一到三个就可以了，可是不知道怎么选择？

奶老师答：​​​​

运动和才艺的选择非常简单，看孩子自己喜欢哪个就选哪个即可，家长千万不能越俎代庖。

这是家庭教育的小事，完全不重要。

体育也好艺术也罢，长大后能发挥的也就极少数场合，

但是我们的脑子和口才，却是一天十几个小时无时无刻不在发挥作用。

这是家长反而经常容易忽略掉的大事，也就是真正的特长。

对人生有重要作用。

这一点恰恰最容易被人忽略。

而这恰恰是最好的特长。

在这里我强烈呼吁所有家庭都采用洛克菲勒家族以及肯尼迪家族的教育方法。

这个家族传统和教育方法，顺利保障了他们的传承历经两三百年不变，源源不断的有人才涌现，律师，法官，学者，议员，教授，大学校长等等。

这个方法的好处还在于，对家长的文化修养要求不高，只是对心胸和耐心有点要求而已。

任何平民都可以采纳，而且非常简单易懂，极具可操作性。

那就是餐桌谈话，鼓励小辈多谈话。

谈什么？

谈最近看过什么书，什么电影/动画片，学到什么东西等等。

你不需要参与讨论，只需要认真倾听，并且自己有听不懂的地方，请教孩子即可。

家里所有大人都这么做，满足孩子的荣誉感。

从孩子两岁会说话开始，就保持这个传统，一直到孩子去远方上大学。

当然，平时也要鼓励孩子多看书，给他办张图书证，现在都很方便。

但光看书不行，一定要保持沟通。

这个家族传统传承下去，不论是孩子的能力问题，智力开发问题，亲子的关系问题，孩子未来的成才问题，都可以解决。

这是最好的方法，没有之一。

怎样才可以改掉眼高手低这个坏毛病？

历史上也存在很多郁闷不得志的天才，成功了就是非池中物，失败了就是眼高手低。

​​微博后台私信我的网友以及不少V+会员，都有一个普遍的问题，眼高手低，且不自知，自以为自己有很大的抱负，只是暂时不得志而已。​​​​

历史上也存在很多郁闷不得志的天才，成功了就是非池中物，失败了就是眼高手低。

比如韩信，给项羽看门无精打采没意思，给刘邦管仓库也表现消极，各项职业都做的非常一般，考评都在C-以下。

很多人面对工作的时候，都是韩信的态度，觉得眼前的工作没价值，没意义，没前途，渴望着未来的大成就，大事业，挥洒大青春。

但是这些人可能忽略了一点，没有韩信的才能，却有韩信的心志，这是件非常可怕的事情。

史记记载，韩信在项羽那里当个小兵，献计不被采纳，就投奔刘邦，结果还是当个小兵管仓库，管仓库的时候也心不在焉，应该是陷入了贪污丑闻，要被连坐砍头，排在韩信前面的已经连续砍了13个人，到了韩信了，他说了一句，主上不是说有雄心壮志征服天下吗？为什么要斩杀人才？

一般人这时候无非是喊什么冤枉啥的，只有韩信喊的我是人才你杀我就可惜了，当时监斩的大官是夏侯婴，看到这个小兵有点意思，就给了他几分钟跟自己聊聊。

这几分钟，可能是韩信这辈子最重要的几分钟。

我们在讲职场技能时候，非常强调elevator pitch这句话，就是你在电梯这么短的时间里，可以跟老板说清楚一件事或者一个项目，或者献计献策。

韩信完美的做到了这点，夏侯婴说的军国策略，兵法战术，他侃侃而谈，而且见识比夏侯婴还要厉害。

韩信，战略问题解决专家的名号，就是从那个时候开始传播出去，并且不断奠定巩固地位的。

这里就涉及到一个面对问题时非常重要的区别：

不想解决，

和不能解决。

是两个完全不一样的事情。

以社交举例，罗永浩说他也内向，也不擅长社交，也不喜欢社交，你就信了，自比罗永浩。

他是不愿意解决社交问题，

还是没能力解决社交问题？

据我所知，罗永浩去任何地方，可都是八面威风，人人拥戴的，他的社交圈极其庞大且质量极高。

可普通人呢？

回到工作问题上来说。

你觉得眼前的工作没前途没意思，无精打采。

总渴望的大的，渴望光鲜和长久未来。

那请问：

你是不愿意把工作做好，

还是没能力把工作做好？

哪怕你有能力把眼前工作做好了，

解决更庞大，更复杂，更光鲜的项目问题的能力，你有没有？

面对大老板简介扼要，落到实处，侃侃而谈的能力有没有？

你是战略问题解决专家吗？

不是你干嘛要有韩信的心态？

三国演义里有个案例，大概情况如下，非严格对照，我记得不是很清楚了：

庞统被诸葛亮推荐去刘备那就职，但是庞统这人喜欢开玩笑，故意不把推荐信给拿出来，刘备就打发他做了个县令，当了县官他天天就吃喝玩乐啥也不干，底下人就去告状，上头来了个大官问他咋回事，他说你想要考我能力，那我现在就给你展示一下。

于是当天就让属下把公文拿出来自己批注，一边批一边点评给出解决方法，一个上午时间，所有工作全部完成。

搞定后他说，工作太简单了，我一个上午就能完成一个月的，剩下的我干嘛不吃喝玩乐睡懒觉呢。

惊得大官目瞪口呆。

所以，不妨问问自己，

你有伟人心态了。

但到底是你没能力做好，

还是不愿意做好？

职场底层永无出路，起码做个主管才会有一丢丢希望

做底层，干小公司，也可以，成为业务骨干核心即可。

​​刚刚我在一个往期沟通训练营的付费群里说到工作的事情，这里同步给各位V+会员，其中提到一点：被猎头有规律的联系挖，是一个职场人的基本日常。​​​​

我刚从有道离职的时候，手机电话基本没停过，有朋友推荐有猎头联系，哪怕到了现在都好几年了，仍然每个月都会有猎头打我电话，问我所谓的“职业规划”，给我推荐职位或者让我推荐合适的人。

群里的同学觉得很厉害，但我自己其实当过猎头，我知道这一点都不厉害，反而是职场非常非常常见的普通日常。

然而哪怕是普通日常，我发现至少8成以上的人，完全没有感觉，甚至毫无意识。

这些人甚至可能不是什么小公司的，就是大公司的，却完全没接触过这样的信息。

而我以前的同事，几乎每天，无时无刻不在接触这些基本信息。

这就仿佛是一个平行世界。

我们每个人都好像在工作，在努力事业，在认真奋斗。

我们所处的几乎是完全的两个不同的世界，完全平行，毫无交叉。

我平时偶尔会参加一下线下聚会，有时候要求介绍自己工作，我说自己是猎头，立刻一堆人涌上来，来咨询各种职业问题，其中问的最多的是怎么被猎头找到，怎么有一份好事业。

这还是在猎头这份工作已经像养兔子一样一窝一窝的随处可见的现在。

这愈发让我感觉自己穿梭在平行世界中。

想要被猎头找到，其实非常简单：

1，在业内一家叫得出名的公司，不用太大，三线以上即可，

2，担任主管级别或以上的职位，有业绩或者成绩支撑。

达到这两点，就会被猎头骚扰烦死。

但哪怕是同时达到这两点，对于相当一大部分人来说，几乎都是遥不可及的。

进大公司，不少人能进去，但是升职到主管级别以上，基本没戏。

这些人就去小公司能否升职都是个问题。

大部分人都在焦虑自己能否赚大钱，但是对于自己眼前的工作业绩能否升职，都很少看重，这是我认为很奇怪的一件事。

当然，成功有两条路，靠公司发挥，和靠个人发挥的路，其实都行。

做底层，干小公司，也可以，成为业务骨干核心即可——比如很多电商公司的人，一个人扛业绩，撑起一家公司，之后跳槽创业，财务自由，这是每天都在广州深圳上演的一个又一个案例。

这一条路和职业经理人无缘，但是说不定能赚的更多。

可问题是，对于相当一大部分升不了职的人来说，走这条路就更难了。

所以我们的职场，就仿佛被切割成了两个完全不交叉的平行世界。

如何打破这个次元壁，恐怕才是大部分人最应该思考的问题。

这比什么阶级跃升，要实际的多。

如何成为一个坚毅不屈的狠人？

所谓玻璃心，就是心像玻璃一样，一碰就碎，没有任何弹性，而反脆弱，就是要提高心理弹性。
​​来自V+会员“蒙小小”的提问：

奶爸 ～ 怎么应对人生中的各种打击？

奶老师答：

你的这个提问太宽泛太抽象，没有举例，我没法给你具体问题具体分析，就只能说一下应对这类问题的思维模型。

我们人生中必然会遭遇各种大大小小意外的和不意外的打击，我们该怎么应对呢？​​​​

1、相信你自己，任何打击，你都扛得住，天不会塌下来。

当我们遭受到打击的时候，都会觉得这个糟透了，感觉天要塌下来了一样，难以接受。

可是，你现在去回顾以前遭受的打击，那会儿要死要活，觉得要完蛋了，可现在，你不是好好的，挺过来了嘛。

无论任何时候，我们遭遇任何打击，我们都能承受得住，即便我们不愿意承受，或悲伤、或痛苦、或一蹶不振，但随着时间，我们一定能够自然而然的克服，就如同尼采所说的——杀不死你的，必使你强大。

我们害怕遭受打击，打击来临时候，觉得天下塌下来了，要完蛋了，这辈子不活了，其实是我们高估了打击会对我们造成的伤害。

比如高考失败、失恋、考研失败、求职失败、创业失败、炒股失败等等，遭遇这些打击的时候，当时你会很难受，但是只要你活着，不自杀，你就一定能够挺过来，我们的抗打击能力远比我们的想象的要厉害的多。

我们高估了打击对我们的伤害，也低谷了我们的抗打击能力。

所以，你遇到任何似乎天要塌下来的事情，都不必害怕，后果都不会你想的那么严重，只要活着，你就能扛得住。

只要我们内心不奔溃，天就不会真的塌下来。

2，不要过分自责，要学会自我怜悯。

我们遭受打击的时候，不仅觉得事情的后果很严重，而且还会觉得自己糟透了，就是个垃圾、loser、悲剧，太差劲了。

我们会不断的否定和攻击自己，我们会非常自责。

这个时候，我们学会自我怜悯。

当朋友遭受打击遇到变故的时候，我们不会在身旁讲大道理，也不会批评他们是垃圾、loser、一无是处，而是会鼓励他们，理解他们，关心他们的情绪和感受，寻找积极的原因来引导他们从悲伤中走出来。

可是，我们自己遭受打击的时候，为什么就不能像对待朋友一样对待自己呢？我们自己就是自己最好的朋友啊，没有人比你更懂自己了。

你要做自己的朋友，去照顾好你自己，安慰好你自己，帮助你自己走出来。

这就是自我怜悯。

我们也要学会可怜自己，心疼自己，而不是一味的责怪自己，否定自己。

你想想，从小父母就责怪我们不够乖巧，上学时老师责怪我们成绩不好，毕业工作领导责怪我们能力不行，全世界都在责怪我们。

难道我们还不够可怜吗？为什么还要自己责怪自己呢，我们对自己心善一点不好吗。

所谓爱自己，就是自己做自己的朋友，对自己好一点。

不要自责，要关爱自己，要积极，才能避免习得性无助。

3，用认知行为疗法，理性分析挫折、打击和困境，避免情绪化。

当遭遇挫折，当遭受打击，当深处困境，我们很容易悲观、消极、习得性无助。

觉得天塌下来了，没救了，完蛋了，感觉承受不住压力了，不想努力了，毁灭吧。

有一种想躺平，自暴自弃，摆烂的冲动。

这是非常典型的低逆商表现。

低逆商，抗压能力弱，玻璃心，很大程度上是非理性思维导致的。

这个非理性思维体现在三个方面：

a，全面化

比如在公司被领导骂，觉得遭受了打击，心情特别不好，然后回家看到老婆没把孩子带好，就朝着老婆发脾气，你天天待在家里，为什么连个孩子都带不好。

这就是全面化，一个事情的负面影响，会蔓延至另一个不相干事情上，持续这样不断的蔓延，就会让自己人生的方方面面都受到影响。

为什么很多人喜欢破罐子破摔，从此一蹶不振，就是因为这个原因，一个事情的负面影响扩散到方方面面，觉得整个人生都废了，没动力改变了。

那么明智之举，就是把事情的负面影响控制在单个事情的范围内，不要让他蔓延出去影响其他事情。

这需要我们独立的看待事与事之间的关系。

比如：

你语文没考好，你认了，然后专心复习准备数学，把数学考好，而不是，语文没考好，就很受打击，然后接下来的几科都摆烂。

你感情不顺，你认了，然后专心把事业搞好，而不是感情不顺，事业也没心情搞了，躺平得了。

你哑巴了，你认了，然后认真学手语，而不是觉得自己残疾，不如死了算了。

当你遭遇打击，感觉自己人生糟透了的时候，一定要注意控制负面事情的蔓延。

可以问问自己，这个挫折这个打击这个逆境，真的会对我生活的其他方面产生影响吗？

当你这样问问自己，就会知道，未必——就只是这个事情不好而已，对我生活的其他方面没有影响，我依然可以过得很好。

既然不影响我生活的其他方面，那我还害怕个啥呢，还伤心个啥呢，这也太矫情了吧。

b，永久化。

当你遭受打击的时候，你觉得这个是永久的，那你就会很难受，很绝望。

比如阶层固化，当你觉得你永远都不可能买得起一套房的时候，你就充满戾气，痛骂内卷，鼓吹躺平。

比如创业失败，当你觉得自己永远都不可能东山再起的时候，你就充满绝望，成为老赖，东躲西藏。

比如恋爱失败，当你觉得永远都不可能找到心仪对象的时候，你就充满悲观，挑拨对立，不婚不育。

当你遭受打击，把事情的负面影响，看成是永久的后，你就会绝望，无奈，想要摆烂。

其实，当你负面情绪来临时，多想想，我遇到的挫折，遭受的打击，所处的困境，真的会持续很久吗？

你就会发现，也未必——那些打击带来的伤害，其实过几天就好了，再不济，过几个月就好了，反正总会好的。

既然打击带来的伤害是暂时的，那我还真的有必要沉溺在消极失落悲伤中太久吗？不会显得自己矫情吗？

c，不可控。

当我们觉得一个事情不可控的时候，再小的事情，我们也会觉得这个事很恐怖，很无奈，后果很严重。

相反，当我们觉得可控的时候，天大的事情，也就那样，该咋办咋办。

有没有控制感，主要在于心态，是一个主观感受。

即便你胜卷在握，你也可没有控制感，选择放弃到手的好处。

即便你无力回天，你也可以有控制感，做好自己的心态建设。

我们在遇到挫折，遭受打击，深处逆境的时候，最重要的一个动作，就是找回自己的掌控感。

我们可以告诉自己：

无论遇到任何事情，我都可以力所能及的做到最好，我永远都有选择——能改变的，我力所能及做到最好，不能改变的，我努力做好心态建设。

我做好自己就行了。

当你努力找回掌控感的时候，你的抗挫折能力就提高了，你就变得强大了。

4，每次打击都是成长的养料，我们要学会反脆弱。

只要人活着，就不可能不遇到挫折，遭受打击，困于逆境，痛苦难受。

人与人之间遇到的挫折和打击，只有时间的早晚和数量上多少的区别。

既然每个人都必然会遇到挫折打击，那早遇到总比晚遇到要好，不仅犯错要趁早，遇到挫折遭受打击也要趁早。

从这一点来说，我们遇到挫折遭受打击其实不是一件坏事。

更为重要的是，我们对逆境的反应，比当前遇到什么样的逆境，重要一万倍，就如同我们赚钱的能力，比当前赚到多少钱，重要一万倍一样。

所以，遭遇打击，我们不应该沉溺于逆境的情绪之中，我们要学会正确应对逆境的方式，也就是建立反脆弱系统。

经不起打击的人，就是玻璃心，所谓玻璃心，就是心像玻璃一样，一碰就碎，没有任何弹性，而反脆弱，就是要提高自己的心理弹性。

弹性分为两个方面，一是能够承受压力，前文说的3个方法都是，二是能够反弹，从压力中获得成长。

也就是说，我们不要吃打不吃记，而是要吃一堑长一智。

那怎么做呢？

记录、总结、复盘、行动优化。

具体的方法就不说了，重要的是有这个意识。

5，找到榜样激励自己。

你遇到了挫折，遭受了打击，在困境中无法翻身，抑郁不得志，很痛苦很难受，对吧。

你可以找一个，同样遇到了挫折，遭受了打击，曾经也深处过逆境，然后成功翻身的榜样，来激励自己。

比如“中国橙王”褚时健，原红塔集团董事长，亚洲烟王，后因经济问题坐牢，他的人生大起大落，可比你的精彩多了，人家在73岁的时候出来，还在进行第二次创业，还在折腾，你那点不如意，又算啥呢？

多找积极正面的榜样来激励自己，你就会发现自己其实很矫情，你也会发现自己慢慢会变得有力量。

这可以帮助你调节心态，不自怨自艾，积蓄心理力量，然后留出时间、精力、情绪和注意力去解决问题，摆脱困境。

说了这么多，遇到打击，还是得靠你自己，但希望我的这些建议，对你有帮助，祝好。

现在太穷如何结识有效人脉？

社交的开支问题，一定要精心计算。
​​来自读者朋友“许公子”的提问：

奶爸好～ 我想咨询下，如果朋友邀约你参加饭局，局里刚好有我现在的同事（没见过面），大家可以相互交流。但同事选择了很贵的餐厅，是自己平时消费的3倍，是否需要参加呢？如果感觉信息量不足以支撑消费，会不会显得自己太势利，太在乎钱呢？感谢。

奶老师答：

这个同学问了个好问题了。这个问题就非常不错。

现实问题，社交需要钱，大量的钱。

所以到底要不要去呢？​​​​

答，不应该，量力而为。

办公室的同事不需要这么高的代价去结识，办公室里遇到了微笑打招呼就好。

除此以外，社交的开支问题，一定要精心计算，两个基本原则：

1，一定要大方的坦诚自己的穷，如果不能对外平常心态的坦诚，就没办法交到真正为你考虑的朋友。

也就是说，约局可以没问题，但是要直接说这家店人均太贵了，自己承担不起，在平时也大大方方承认自己的家境。

这是个筛选问题，能够有效筛选出势利小人，加以拉黑，

这么做能够交到的朋友很少，但愿意帮忙的朋友本来就应该是很少的，不需要那么多，这个方法能够让你交到的朋友，都是愿意体谅你的真朋友。

2，不要跨服聊天，可以接触阶层比自己高太多的人，但不要妄图保持亲密接触。

举个例子，我在有道打工时候，机缘巧合人带人遇到一集团公司的公子哥，这种富二代一般脾气都很温顺很容易相处，自然就成了朋友，但是我基本一年跟他也不见两次面，因为没法处，出来过两次，吃饭酒吧都是人掏钱，我掏不起，不好意思再占人便宜，而且他那时候说的东西我也用不着，还不如我在公司10块钱食堂跟同事聊聊互联网项目执行。

后来我自己做生意赚到钱了，才跟公子哥交往密切起来，吃饭都是他请一顿我请一顿，我也请得起了，他说的什么投资跟管理等方法我也有需要，我说的打造公司私域流量如何看创业公司等内容他也需要，这样才能交往起来。

所以要去和自己同级，或者稍微高那么一点的人多交流，才能学到东西。

比自己高太多，对你没啥好处。

所以，社交场合的花费，是自己平时花费的1.5到2倍即可，3倍太高了。

当然，这里说的是交流，不是接触，接触人的话，多多益善，什么样的人都友善对待就好。

只是很多人容易把认识和深入交流的关系搞混了，尤其是在性资源匮乏性压力巨大的当代社会，以前留几手博士讲过一个段子，说他身边很多女孩说自己被富二代追，被富二代追，他感觉有点不可思议，为啥那么多富二代把他圈子的女孩都包圆啦，按道理也不应该啊，后来问了富二代，答说派对认识一姑娘，刚接触很热情，喝了点就转场去别的地方吃了点东西，然后送回家，不让操，挺装逼的，拉黑了。

他说这跟被富二代追也差了十万八千里啊，咋都这么形容。

类似的案例我见过不少，年轻人的虚荣心导致对人际交往的边界认知不清楚，上次我在一大V群里也遇到一个年轻人，说现在赚钱很容易，他身边都是年入千万的人，我说你处在这个圈子自己肯定也很有钱，您年入千万了吗？对方就开始骂我势利，短浅，没格局，不懂友情，没有长远眼光。

所以，很多人对朋友的认知，是听说过一人存在=很熟悉=朋友=交往过密=铁瓷。

所以很多人的朋友，可能都不记得有这么个人。

希望大家都能接触到各种有趣的人，都能结交到真朋友，也都能把握好边界感。

节日聚会上如何变得嘴甜？

一个人口才不行，是因为不会看氛围，也就是所谓的KY
​​我妈妈从小就一直教导我一项技能，几乎每天都说，耳提面命。

这项技能就叫“漂亮话”技能。​​​​

有时候她用这个词作为贬义来骂我，比如：你净会说些漂亮话，实际行动吧看不到！

有时候她有用这个词作为中性来教育我，比如：出门在外，和领导朋友相处，一定要多说些漂亮话，让对方听了心里舒坦，不要学不会说话。

上了中学，她还拿着一些余世维曾仕强的鸡汤来教育我，会不会说话，就看这几招，云云。

家族里有几个有出息的表哥，成了教授，学者，企业高管什么的，回来我家拜年，看见我妈就亲切握手，说主要感谢三姑从小的教育和关怀，全都仰仗跟你学习说话。

妈妈每次都以此为荣洋洋得意，有一次我忍不住揭穿，说人家其实就是拿漂亮话的话术来套路你，拍你马屁给你戴高帽而已，可能他对家里的三姑六婆全都这么说，一模一样，你还真信啦？

但说归说，妈妈也经常拿漂亮话套路晚辈，那一套套夸人的词汇量，丰富多彩，层次递进，外人听了尴尬，本人听了舒坦。

目前从我接到的各个年龄段的网友投稿和提问来看，我发现这项技能在他们的人生中还是非常欠缺的。

热衷当舔狗，对喜欢的人拍彩虹屁。

但是对长辈对朋友对领导对同事却说不出一句漂亮话。

灵能百分百说一个人口才不行，是因为不会看氛围，也就是所谓的KY

其实不止这个，我觉得更重要的是词汇量太缺乏了。

哪怕读懂了氛围，也说不出恰当的话。

所谓的真诚，真实，真情实感，其实是词汇量缺乏带来的不知所措和自我封闭而已。

那怎么办呢？

大家可以看一下之前一个同学的提问：

奶老师您好，在一个饭局上，大家都说了漂亮话，想到的词都被用光了，然后不知道该说什么了，请问怎么办？

答：

漂亮话需要积累，你的人生体验太少，当然就不行了。

像我的很多漂亮话，一方面是我自己慢慢积累的，另外一方面是我现编的，看见老年人就祝他身体健康。

如果别人都已经说完了身体健康，那你可以说什么呢？

你可以变化着来，说幸福安康，或者说和和美美，身体硬朗。

所以这是一个词汇量的问题，你需要的是积累词汇量。

怎么积累词汇量呢？

如果你的天赋比较好，你不需要刻意的去记，你就可以直接实践学会的漂亮话。

如果你的天赋不好，你就需要准备一个笔记本，在平时看电视，看小说，看到寒暄的场景，把里面的词记下来。

或者在平时你跟人社交的时候，吃瘪了，别人把漂亮话抢先说完了，你可以记一下，然后百度一下，查一查近义词。

甚至你当场偷偷的用手机查近义词，身体健康的近义词是什么，然后直接说近义词这不行了吗？

词汇量是最简单的事情。

如何判断一个行业有没有前途？

从经验和学习中来，时间越长，人越厉害，越难以取代，越受欢迎。
​​付费群有同学极度执着的问我，虽然他知道旅游业没前途，他也工作两年了工资低的一笔，但是他就是想不清楚问题到底出在哪。

问题出在哪？

问题出在供需呗。

供需分为两个：​​​​

一个行业，消费者多，商家少，那么商家就能卖高价，赚钱就舒服，消费者少，商家多，商家就很痛苦。

除此以外，就是人力资源市场，人才的供给，远远大于行业每年需要的人数，你作为人才，当然就很痛苦了。

国内经历过很多次不同阶段的社会浪潮和专业热门。

下海热，

房地产热，

计算机热，

机械热，

生物热，

环境热，

英语热，

旅游管理热，

工商管理热，

市场营销热，

以及现在又回到了，计算机热。

这其中除了计算机行业较为特殊外，其它所有的所谓的热门，要么就是假的，从来就没热过，比如生物环境农学食品等等，要么就是特殊国情导致的市场空缺。

下海热在1996年，因为一方面经过开个开放快20年，老百姓收入高了，消费意愿强了，需求旺盛，一方面是因为国家建立了社会主义市场经济，开公司方便自由，在万物俱废，等待复述，从零开始的时代，当然做生意容易发财，现在就不容易了。

旅游管理和英语热大约是在03年左右，因为中国加入了世贸，居民人均收入大幅提高，对外交流意愿空前发达，旅游和国际贸易人才极度空缺，那时候也基本是从零开始，需求不断，当然好做。

问题是现在，行业稳定了。

除此以外，为什么服务业的平均工资都非常低？

因为门槛低。

以技术销售举例，比如卖挖掘机的，卖工程设备的，卖磁核共振机器的，这些都是高科技，

高科技产品招人门槛很高，基本都要求对口经验+综合素质强。

但是服务业，没有高科技，不需要研发，所以门槛极低。

门槛高，意味着下限也高，

门槛低，意味着下限也低。

下限都低，那就得看上限了。

我现在工资低，没关系，我要看看未来发展前途如何，这是奋斗者的基本思维。

很不幸，酒店旅游业，和其它下限低的行业，比如财务类，广告类，营销类相比。

上限也非常非常低。

整体的行业基本最高薪水两万，这还是多年资深经验才能达到的。

有人说两万也不错，那我问你，你要是博万分之一概率的两万，还是要博百分之一概率的两万？

这又是为什么？

这是服务业本身的特点决定的：

市场营销，有很多点子，创意，渠道，和资源。这些创意和资源，从什么地方来？

从经验和学习中来，时间越长，人越厉害，越难以取代，越受欢迎。

所以起薪4000，很可能变成薪水4万。

但是旅游和酒店不是，你招待客人，再牛逼，再厉害，你不可能自我增值。

就像捏寿司一样，你捏30年寿司，不可能捏成啥样。

这行的纵深太浅。

浅，就意味着，你不可能越老越吃香。

你只会越老越不值钱。

因为永远是体力更好，要价更低，更年轻貌美的小年轻，比你有优势。

所以你看。。。

如何提升口才解决说话语无伦次的问题？

想要说话不语无伦次，关键是随机应变，这是有方法技巧的。
​​来自读者朋友“月婉婉”的提问：

奶爸您好，我是V+会员，向您咨询一个问题，请问说话总是语无伦次怎么办？针对这个情况应该如何提升自己的口才呢？

奶老师答：

说话语无伦次这个问题，在不同场合情景下有不同的应对方法。

这些场合大体可以分为两类：

1，可以提前准备的场合，比如：面试、汇报、开会、述职、演讲、获奖感言等场合。

2，只能即时反应的场合，比如：突然被抽起来回答问题、突然需要解释某个东西、突然要求你发表对某个事情的看法等等。

对于可以提前准备的场合，应对方法有三点：

1，缓解紧张。

说话语无伦次，不一定是思维没有逻辑和思维混乱，很大一部分原因可能是因为过于紧张而导致的。

想要缓解紧张，一方面平时就要进行大量刻意的脱敏练习，另一方面就是在上台之前多深呼吸，让自己冷静下来，多思考所要表达的内容，少思考表现的不好怎么办等恐吓自己的事情。

克服了紧张的问题，你的其他准备才会产生效果。

2，提前准备好逐字稿。

准备逐字稿非常重要，记住是逐字稿，而不是思维导图，不是框架。

只有逐字稿才能过让你在紧张气氛下还能够记住自己要表达的内容。

那为什么我们会在台上记不住逐字稿呢？

是因为你没有背诵，或者背的次数不够。

背逐字稿，20遍都不算多，一定要背的非常之熟才行。

如果你希望表现的好一点，很紧张，那么一定要把逐字稿背透。

背不透，忘记了内容，磕磕巴巴，语无伦次就很正常。

那么就只能怪自己懒了。

如果你不知道怎么写逐字稿，可以看这篇文章《如何有效提升自己的表达能力》

3，提前准备别人可能会问到你的问题。

如果你只是准备了逐字稿，那么别人提问的时候，你没有准备，可能你当场直接就懵逼了。

没有思路和头绪，不知道该怎么回答，不知道该怎么组织语言，那么你说话就会语无伦次重复啰嗦没有逻辑和重点。

所以，不要只准备逐字稿，还要准备面试官、领导、同事、观众等人可能对你的提问。

他们大概率会问哪些问题要提前研究清楚。

然后针对这些问题该怎么回答，也要研究清楚，并准备逐字稿和背诵。

4，提前进行大量的模拟练习。

在背透逐字稿之后，还要进行大量的现场模拟练习，越逼真越好。

可以录视频或者录音，然后录完看回放，找出自己可以改进的地方，针对性的进行优化，再进行模拟练习，一遍一遍的这样迭代改进优化。

在时间允许的情况下，多练习几次，多多益善。

说完这四个方法，你会发现，对于可以提前准备的场合，想要表现好，说话不语无伦次，关键不在台上，而在平时的台下，在平时就要进行大量的练习和准备。

而对于只能即时反应的场合，想要说话不语无伦次，关键就是随机应变了。

当然，随机应变且是有方法的。

在需要即时反应的场合，大致有三类情况需要我们应对：

1，回答非常熟悉或擅长的问题。

回答这类问题，一般不需要花时间思考，直接就能想好怎么回答。

那么避免语无伦次就很简单，方法就是结论先行和分点论述。

先说结论是什么，然后说原因，第一第二第三，分点说出来就好。

2，回答完全没有头绪和思路的问题。

回答这类问题，就只能碰运气了。

因为短时间内你根本没有时间把一个复杂陌生的问题思考清楚。

要么你承认自己不知道，要么你就想到什么说什么，不要在乎自己说得有没有道理。

想到什么说什么，想要避免语无伦次，我们要有条理，看似有逻辑的讲出来。

可以直接进行分点论述，针对XXX这个问题，我认为有以下几点，第一XXX，第二XXX，第三XXX…

在你没思考清楚答案的时候，你开头就不要说有以下3点或者具体的几点，而是直接说“有以下几点”。这样你后面才可以想到几个点就说几个点。

你想到几个点，你就依次说出来就好，第一第二第三第N，不用在意这几个点之间的联系和逻辑。

因为你根本没有时间去思考清楚他们的逻辑关系。

你把几个没有逻辑关系的点，按照第一第二第三第N的格式说出来，实际上没有逻辑，听众也会感觉有逻辑。

你的目的就达成了，答案不一定对，但听起来至少是有条理的，不是语无伦次的。

3，回答一知半解的问题。

面对这类问题，你既有答案，但是思考的答案又不完整，是最容易变得语无伦次逻辑混乱的。

因为你没有时间去完全思考清楚所有答案，更没有时间去整理组织语言答案。

所以，想要避免语无伦次的话，回答的时候应该针对已经思考好的答案进行重点论述。

重点论述就是着重详细的说一个点，因为说多了你也说不清。

这时候推荐两个表达结构：

1）问题+原因+解决方案

2）问题\现象+原因+本质+建议+结果

这两个结构只是参照，你可以具体根据自己的情况进行修改。

而且你临场反应可能想不起这两个表达结构。

那么重点就是：着重详细的说一个点，说清楚，保证结论先行就行了。

这样可以避免语无伦次的问题。

对于必须及时反应的场合，你记住这三个技巧就够了。

因为这种需要马上反应的场合，复杂的技巧是很难用出来的，你把我说的这三个简单技巧记住就可以了。

简单的技巧，能用出来的技巧，才是好的技巧。

但以上的技巧不过是临时的应急之法。

语言是思维的载体，你回答不好，磕磕巴巴，语无伦次，是因为没有思考清楚。

没有思考清楚，是因为你缺乏相关的知识背景。

所以，真正重要的还是平时的积累，持续的读书学习，对业务专精，对问题的深度思考才是根本。

最终，功夫还是在平时，希望你重视起来，加油！

忍不住和别人比较怎么办？

想要避免焦虑，不和别人比较，就是要有自己的目标，要有自己的人生规划，要有自己的想法。
​​有很多V+会员的读者朋友问到，总是忍不住喜欢和人比较怎么办？

这个问题说严重不严重，说不严重也挺严重的。

因为有比较心态的人，喜欢嫉妒别人，会过得很不幸福。

严重的话，可能做出伤害别人的事情，或者伤害自己把自己搞得焦虑抑郁得心理疾病。

我接到类似的来信，不在少数，所以还是有必要认真说清楚。

1、为什么我们喜欢比较别人？

这个问题不知道你有没有认真想过。

一般来说，低自尊且好胜心强的人，喜欢和别人比较。

就是自己觉得自己很差，看到别人比自己优秀，自己就觉得自己更差，而且看到别人很优秀自己心里会非常不舒服。

总喜欢关注别人的一举一动，尤其是别人取得的成绩。

别人有什么好消息了，自己心里就开始酸了。

为什么低自尊的人会喜欢和人比较，还好胜心很强，喜欢嫉妒？

因为低自尊的人从小缺爱，缺少"我很好，我很棒，我很不错"的感觉，长大了，就会极其渴求这种感觉，来弥补内心的空缺。

因为太缺太需要这种"我很好"的感觉了，所以他们无时无刻不在追求"优越感"。

只有优越感，才会让他们感觉心里很舒服，才能暂时弥补内心的空缺和难受。

优越感从哪里来呢？

就从和别人的比较中来。

自己在某一个方面比别人更好，才会得到优越感，

自己和自己比是获得不了什么优越感的。

所以这类人，喜欢拜高踩低打压别人，喜欢买奢侈品，喜欢发朋友圈装B。

他要展现自己比别人更优秀，更强，生活更幸福。

如果不展现出来让别人知道，那么变优秀，变有钱，生活变很好，就没有什么意义了。

追求优越感，让人忍不住和别人比较，

和别人比较，让人时刻关注别人而不是自己，

这就会出现一个严重的问题：他对自己没有什么目标，没有什么规划，没有想过怎么过好自己的生活，做好自己的事情。

只想着和别人比较，注意力都放在别人身上了，除了想超越对方，没想过怎样提升自己。

这样的人，很难有出息。

一个没有目标，没有规划，没有自己想法的人，就说明这个人没什么坚定的信念和理想，没什么固定的价值观，只会人云亦云，以及相互攀比，不大可能会有什么成就。

他们的人生可能就是：

1，读大学就天天盯着谁拿奖学金了谁保研谁发论文了，

2，工作后就开始攀比穿着品味吃喝玩乐消费，

3，到了一定年龄就开始攀比自己的另一半多有钱了，

4，婚后就攀比谁的房子位置更好车子更贵了，

5，生娃后就开始攀比孩子取得的成绩和兴趣班了。

反正就是没完没了，一辈子都在比较和攀比。

在比自己差的人面前，就充满优越感和鄙视的目光，

在比自己好的人面前，就充满自卑感和焦虑心酸的神态。

既充满优越感又充满焦虑，两股情绪来回倒腾，让外人看着觉得十分恶心。

那么如何避免与他人比较呢？

很简单，改变对比较的认知。

2，优越感没有用。

优越感不能让你成长，不能让你赚钱，不能让你获得异性的欣赏，只会让你变得不人不鬼，十分恶心让人生厌。

优越感太多的人，是没有友谊和爱情的。

所以，你要警惕自己的优越感。

多想想你的优越感，多少来自你的实力，多少来自别人的加持，多少来自打压别人，多少来自和别人攀比获得的。

反思一下，你真的有资格有优越感吗？

3，和别人比较这个行为本身就是不合理的。

人的家庭环境、经济实力、资源背景、性格脾气、目标规划都是不一样的，每个人都是独特的，根本就没有可比性。

都说人和人的差距，大过人和猪的差距，那么，你和别人比较，与你和猪一起比较，有什么区别呢？

你为什么不去和猪一起比较，而要和周边的人比较，难道是猪不愿意吗？

人与人之间的差距大过猪，真没有比较的意义。

而且和人别比较吧，很多人也不会正确的比较。

总是把自己的弱势和别人的长处一起比较，这个脑回路有问题，这不就是自找罪受，求打击么。

你说你忍不住比较，那你反过来，把自己的长处和别人的弱势来比较，找找自信也比找总打击要好呀。

还有，别人其实根本没有你想的那么完美，你看到的只是别人的高光时刻，别人付出的努力，别人表面背后的痛苦，你是不清楚的。

别人并没有你想象的那么轻而易举的就变得完美优秀获得成功。

想要变得优秀就自己努力，没必要比较和嫉妒。

4，和别人比较阻碍自己的成长。

每个人的情况不一样，每个人都有自己的路要走。

你和别人比较，就是去走别人的路，但对你自己来说，路就是走偏了。

和别人比较会迷失自己。

相反，我么应该多和自己比较。

和以前的自己比较，每天都超越昨天的自己，才能成长，才能在自己的路越走越远，才有意义。

只有自己是最重要的，多关注自己，多做好自己的事情，比什么都重要。

别人对我们来说，说的好听点就是过客，说的难听点就是个屁，没必要和他们比较。

5、屏蔽让你焦虑和忍不住比较的人。

谁让你焦虑和忍不住比较，你就屏蔽谁。

别人发朋友圈让你很不爽，就不看他们的动态。

最好整个朋友圈都别看，除了带来焦虑，没什么用。

现实生活中，谁让你焦虑和忍不住比较，你就离他远点，眼不见心不烦。

最重要的，想要避免焦虑，不和别人比较，就是要有自己的目标，要有自己的人生规划，要有自己的想法。

专注去实现自己的目标，别人什么东西再好，只要与自己目标无关，也不关注。

因为目标外的东西不重要，目标内的东西才重要。

你要学会区分，什么东西对你重要，什么东西对你不重要。

重要的东西才关注，不重要的东西不关注，多关注一点都是浪费时间生命。

比如，你对大学的规划就是毕业出来拿到一份高薪工作，那么你就应该多实习。

而室友同学朋友拿奖学金多少多少，保研到了什么名牌大学，你就少酸少在意少关注。

别人怎么样和你没有关系。

你只需要关注你规划和目标内的事情就行了。

还有，人与人之间不只是有你死我活的零和博弈，还有更多的正向博弈。

人与人之间不仅需要比较和竞争，还需要更多的共同合作和成长。

所以与其想着怎么和别人比较，不如多想着请教别人，自己怎么改善提高。

要敢于承认和认可别人比自己厉害，然后和他们成为朋友。

对于别人的厉害的地方，多鼓励，多请教。

如何有效克服精神内耗变得成熟强大？

弱者觉得很痛苦的事情，强者不一定觉得很痛苦，甚至觉得很轻松平常。
​​成功学不是科学。

但很多人对它的迷信超过了科学。

最经典的一句话，只有经历了痛苦才能成长。

乍一听好像没毛病，但是细想就有问题。

真的只有经历痛苦才能成长吗？

经历痛苦才能成长，所以我们要挫折教育吗？

要搞清楚是否必须经历痛苦才能成长的问题，

那最重要的，是如何定义“成长”这个词。

成长，是自己和自己比较？还是自己和别人比较？

还有一个与之相似的，大家容易混淆的概念——成就。

你觉得成就，是自己和自己比较？还是自己和别人比较？

成长和成就这两个词的区别，搞清楚了，才不会南辕北辙。​​​​

成就，是自己和别人比，要战胜别人，把别人比下去，

成长，是自己和自己比较，不断的战胜昨天的自己，不断的进步。

我们的目的是成长，而不是成就，不要把目的搞错了。

而且，要先成长，我们才好后有成就。

当自己成长到一定阶段的时候，才有资格去和别人比较，和别人比较成就。

所以，当我们讨论成长的时候，是和自己比较，讨论的是如何战胜自己，而不是战胜他人。

很多人喜欢去攀比，其实不是在成长，而是在散发人性的恶臭，去嫉妒甚至坑害别人，很难有自己真正的提升。

想要成长，和别人比较是没有意义的。

确定了定义，那么是否必须经历痛苦才能战胜自己呢？

不一定。

这就是一个强者心态和弱者心态的区别了。

弱者觉得很痛苦的事情，强者不一定觉得很痛苦，甚至觉得很轻松平常。

痛苦很大程度上是精神上的，情绪上，而不是肉体上的痛苦，

这种痛苦是主观的，同样的事情，你觉得痛苦，别人可能却觉得没什么感觉。

你懦弱，很小的，屁大一件事，你都会小题大做，精神内耗，动不动就痛苦难受，抑郁不想活了，人间不值得。

你强大，哪怕天真的塌下来了，你也会沉着冷静，情绪稳定，该怎么办就怎么办，能改变的就积极想办法，不能改变的就坦然接受，危机之下还有心思嗅下悬崖边的鲜花。

所以，强者心态与弱者心态的区别就在：

强者，积极主动，学会调节认知，专注于解决问题和行动。

弱者，消极被动，不会调节认知，沉溺于消极情绪和逃避。

对于一个人正常人来说，本该痛苦的事情，对强者来说，没什么感觉，但对弱者来说，可能就会要了他的老命。

是否必须经历痛苦才能成长呢？

答案很明显了。

对于弱者来说，经历了痛苦也不能成长，什么都让他很痛苦。

对于强者来说，不经历痛苦也能成长，没有什么能让他痛苦。

这里的强者与弱者，不是实力的强弱，而是心态上的区别：

拥有强者心态的就是强者，

拥有弱者心态的就是弱者。

痛不痛苦，与成长无关，只与你的心态和精神力有关。

你觉得痛苦，可能只是因为你太弱鸡了。

所以，不要去强行让自己痛苦，去自虐，而是要改变认知和心态，提升精神力，成为强者。

那么如何才可以的变得精神强大，锻炼自己的强者心态呢？

强大精神的人，只不过是更能真实的认识这个世界和这个世界的人罢了。

他们懂得如何调节自己的认知——当认知失调，自己的内在想象和外在现实不一致时，他们愿意尊重外在现实，主动的改变自己不合理的内在想象，让内在想象和外在现实变得一致。

认清这个世界和这个世界的人，见怪不怪，自然内心就强大了。

有两个思维方式可以锻炼下：

1是换位思考，学会去站在对方的角度思考，你会更理解别人，更能理解别人眼中的你。

举个例子，你总是在意别人对你的看法和评价，

你换位思考一下，

你平时都不在意别人，都不多看别人一眼，都不关心对方过得好不好，

那为什么别人平时就会在意你呢？你是多长一只舌头还是多长一只眼睛呢？

别人平时不仅不会对你有什么看和评价，别人根本就看不到你。

以及每个人真正在意的只有自己。

别人对你说三道四，只不过是你侵犯了人家的利益，而不是你这个人真的有什么问题。

你懂得这样换位思考，就更能理解这个世界上的人了，也不会为此而担惊受怕了。

2是现实思考，坚持唯物角度的去思考这个世界，你会更尊重现实，更能理解自我的发展。

这个推荐你去学一下概率论或者统计学，你就会对现实思考会有更深的理解。

你的成功和失败，其实都是存在概率的，而不是主观的——你努力了就更容易成功，你不努力就不容易成功。

真实的世界不是这样的。

真实的世界是复杂多变模糊不清的，不以为你的意志为转移的，成功与失败，大都可以用概率大致估算一下。

你做了件小概率才会成功的事情，没有成功，你觉得失败了，无法接受自己，活在人生阴影里，那就是SB

绝大部分创业者就是这个调性，觉得自己创业就应该理所当然的成功，一旦失败，就颓废堕落，自暴自弃，走上天台，不活了。

真正尊重现实的，是尽可能不做小概率风险的事情，比如创业，赌博，炒股这些事情。

或者说要做，也要做好风险管理，而不是一把梭哈。

这时候，即便也失败了，也会坦然接受，知道概率在这儿，本来概率比较小，没什么好可惜好后悔好自责的，更不会觉得活不下去。

所以，痛苦并不能让我们成长，相反，我们应该避开痛苦，以及尽可能让自己变得强大。

如何快速改变自己怂逼懦弱的性格？

归根结底，他们害怕别人不喜欢自己，害怕别人离去抛弃。
​​如何快速改变自己怂怂的懦弱的性格和气质？

这是很多V+会员朋友经常私信问到我的问题，今天就来全面的说说。

改变自己的懦弱性格或者气质，至少需要从心理、认知和身体三方面来改变。

缺少任何一方面，都是片面的，效果不会太好。

那具体怎么办呢？

1，心理方面，认清懦弱的根源。

懦弱和自卑缺爱一般是紧密相关的。

或者说，因为自卑和缺爱，所以才懦弱。

虽然我很不愿扯到原生家庭，但确实有这方面的因果关系。

小时候被父母打压多了、PUA多了、否定多了、忽略多了、挫折教育多了，会让我们感受不到爱，缺爱，觉得自己很差劲，很垃圾，不配被爱。

这些小时候的痛苦感受内化后，就会形成类似真理一样的信念，支配我们的人生，使得我们自卑，低自尊。

而且，小时候缺爱，一直没有被满足，长大了，就会更加渴望爱，比如异常渴望被接纳，渴望被认同，渴望被理解，渴望被喜欢等等。​​​​

然后，这就会导致一个严重的问题——非常害怕与人起冲突，非常害怕破坏与任何人的关系。

对于他们来说，破坏关系意味着，会再次面临被打压，被骂，被否定，被人不喜欢，被人抛弃等糟糕的感受，他们无法承受。

一方面是自己自卑，觉得自己很差劲，对方不会爱自己，一方面是缺爱，渴望关系，恐惧关系破裂，就导致他们会通过“讨好”的方式来维护人际关系。

而讨好别人，就会导致三个问题：

1，没有攻击性，不敢表达不满，不敢发脾气，不敢骂人，不敢怼人，

2，过度在意别人的看法和评价以及认可，十分情绪化，

3，不敢拒绝别人的任何请求，会自责内疚。

归根结底，他们害怕别人不喜欢自己，害怕别人离去抛弃。

所以，畏手畏脚的，非常懦弱，看起来像个怂包，让人很好拿捏。

现在发现了问题，实际上也没什么用，那怎么办呢？

2，改变认知，别人喜欢你与否，与讨好无关。

人，根本上只在意自己。

别人喜欢你与否，取决于你给别人的价值，而非你这个人怎么样。

这个价值包括情绪价值、工具价值、利益价值等其它价值。

你越能够给别人提供这些价值，别人越喜欢你，你越受欢迎。

而别人不喜欢你，其实不是因为你做错了什么，而是他们从你这里没得到什么好处，他们不喜欢你才叫正常。

你长得美，无时无刻不给人提供情绪价值，大家当然喜欢你。

你长得丑，无时无刻不让人心理膈应，大家当然不喜欢你。

那么是不是长得丑就完蛋了呢？

不是，提供不了情绪价值，可以提供工具价值，利益价值等其他价值，也能让人喜欢你。

而且，长得丑，也不能说就不能提供情绪价值了，因为你可以变得幽默有趣温暖懂人心，也能提供情绪价值，让别人喜欢你。

可是，这里就有个根本性的问题了——让别人喜欢我有什么用？为什么要让别人喜欢我？

讨好同事，帮同事干活，又不给你发工资，让同事喜欢你有什么用？

讨好同学，帮同学做笔记拿外卖，又不帮你拿，让同学喜欢你有什么用？

讨好父母，听父母的住家里把工资都给父母，但父母又不给你买房，让父母喜欢你有什么用？

我们不仅不可能讨好所有人，

我们也没必要去讨好所有人。

所以，讨好人，必须要有目的，要自己受益。

讨好异性，是为了恋爱结婚，

讨好老师，是为了学到知识，

讨好老板，是为了升职加薪。

讨好重要的人才有意义，讨好不重要的人是浪费生命。

不必讨好不重要的人，甚至很有必要去得罪不重要的人。

请记住：

不要过度在意不重要的人的感受，

不需要得到不重要的人的喜欢，

不要害怕不重要的人讨厌你，

不要害怕和不重要的人发生冲突，

不要害怕破坏与不重要的人的关系。

要有攻击性，敢于表达不满，敢于发脾气，该怼怼，该骂骂，该打打。

别人惹你了，只要得罪的起，就不要怕以牙还牙。

否则，别人欺负你了，你无动于衷甚至哭鼻子，别人就会得寸进尺拿捏你。

人善别人欺，马善别人骑，就是这个道理。

所以，不要怕得罪人，得罪不起的可以不得罪，得罪得起的，一定要反咬一口。

暂时做不到怎么办？

去玩狼人杀，去和游戏队友对喷，去看广场的大妈吵架。

如果这都做不到，那就早点洗洗睡，别在意这个事情了。

3，身体锻炼，从根本上改善性格和气质。

人的身体是生活生存的根本，更是情绪的根本。

体内激素可以让你更有力量，更加快乐更自信。

想要不懦弱不怂，最重要的还是身体要健康、精力水平要高，精神状态要好。

头脑再灵活，体力精力跟不上，也没用。

所以要锻炼身体，甚至可以健身练练肌肉。

你肌肉发达，抬头挺胸，活力满满，直接就远离了怂和猥琐的气质，没人敢欺负你。

再注意下穿搭，改善下体态，能够很明显的提升自信，性格和气质会很不一样。

看到这里，我想该你应该知道怎么做了，相信这一系列的组合拳打下来，能够很好的帮你改变自己。

能帮你直接赚钱的商业知识，人人必学

很多人对此熟视无睹或者毫无概念，所以一直是底层，赚不到钱，也很正常。
​​来自V+会员“婷婷觉觉子”的提问：

打扰了！奶爸的微博里经常提商业知识，那到底什么才是商业知识？可以具体说说吗？谢谢！

奶老师答：

商业知识这个范围太广了。

要学商业知识，不是学什么上市、股权、期权、ABCDE轮、IPO怎么怎么样，学这些，除了吹牛逼，没什么卵用。

你都有能力把公司搞上市了，你也不会问我这个问题了。

普通人学习商业知识，最重要的是学习自己能用得上的，而不是听起来高大上学了之后没屁用的。

那么你学习商业知识，目的就不是帮助老板把公司搞上市，

而是为自己做好职业规划和升职加薪，或者赚更多钱的。

我们来具体说说：​​​​

想赚更多钱，做职业规划，就涉及到，城市、行业、城市、公司、部门、岗位、业务的选择，

以及跳槽和转行的抉择了。

这些都是很必要的商业知识。

你想赚更多的钱，当然就得选择热门行业、该行业发达的城市、该行业内的头部公司、业务部门、业务岗，做发展好的业务啦。

很多人根本就不去想这些，活该赚不到钱。

就拿互联网行业来说吧，如果你能在BAT做个产品或者运营，就算是符合上面例举的大部分条件了，因此你能得到的薪资可以高出其他行业公司一大截。

相反，你去经济落后城市的传统行业濒临倒闭的小公司做行政人力会计等支持岗，不仅不赚钱，甚至随时都有失业的风险。

那么想赚钱，想去热门行业头部公司做业务方面的工作，专业不对口怎么办？

转行啦，除了还能怎么办？

这就涉及到搜索、cold call、写简历、面试、求职、内推、背调、实习等知识了，

这些也属于商业知识。

很多人从来不学习和自己息息相关影响自己赚钱的商业知识，就喜欢研究瑞兴咖啡是如何去外国割资本韭菜的，侃侃而谈，怎么可能让你赚到钱？

以上就是职业规划大致需要学习的商业知识。

此外与升职加薪相关的商业知识对普通人来说也很重要。

升职最重要的是有空缺。

那就需要了解企业的性质、企业组织架构、企业扩张情况、企业文化、实权领导、更新换届的节奏等商业知识了。

举个例子：

私企，层级结构少，快速扩张中，业绩导向，领导即老板，没有人员流动，你作为元老员工或前期加入公司的员工，就有更大的机会做管理层，甚至拿到股票期权，比如阿里的十八罗汉。

国企，层级结构多且复杂，裁员，官僚文化，领导无实权，更新换届慢，那你想升管理层就很难，如果是没资源没背景没学历，那升职就是难上加难。

没有新增扩张，又缺少更新换届和人员流动，就没有空缺，

而没有空缺，下面的人就没法升职，你就没机会了。

想升职，这些商业知识有必要去学习一下。

然后是加薪。

加薪，主要就是靠业务，靠项目提成，靠涨底薪，靠福利，靠跳槽，靠股票期权等来实现。

那么研究清楚你工作的薪资结构，

以及了解清楚，公司内部的涨薪幅度，你上级甚至上上级的薪资，公司外市场上跳槽的涨薪幅度，大致是多少，绘制出这份工作未来的收入曲线，也很重要。

这样你就知道这份工作赚不赚钱，以及如何把握好内部升职加薪和外部跳槽的性价比了。

上面我提到过的商业知识，才是真正值得学习的，帮助你赚钱的，深深影响着你的命运的。

很多人对此熟视无睹或者毫无概念，所以一直是底层，赚不到钱，也很正常。

我希望你看到这，就能够提高重视，尽早的，脚踏实地的学起来，少吹牛逼，好好的改变自己。

以及少被各种拽着高大上你听不懂新创造的商业名词的“大师”给割韭菜。

发财致富，从好好工作做起，加油~

如何在职场上与人完美撕B？

甩锅是门艺术，推锅更是
​​昨天见了一个朋友，最近很苦恼，他升职也加薪了，产品一级棒，蒸蒸日上，大好前途。

就是遇到点小麻烦，不知道如何反击。

主要是一个情况。

其它部门的人看他年纪轻轻就当上了部门经理，觉得他不够格好欺负，觉得他的部门应该听自己的，所以总是在群里搞事。

具体的搞事，就是动不动就在群里指责他XX事情没做好。

大公司的工作流程一般是这么一回事：

首先上头觉得某个项目，或者某个任务不错，可以做。

于是开始分拆，进入流程，各个流程阶段分拆到不同部门。

于是不同部门之间开始协作。

在协作中当然就会发生争利的情况。

谁来主导？谁最重要？谁最关键？谁的功劳最大？谁最得重用？

这些就是避不开的勾心斗角。

而其它部门经理，就总是在群里指责他，试图造成一种印象：

你的工作总是犯错，

我们部门这里都好好的，

别的部门流程推进也都很顺利，

唯独到你这里就出错，卡住了。

你是我们流程的最大的包袱和障碍。

话说到这个份上，就是很严重的指责。

如果老板看到这些话，你又没有很好的给出回应，那么老板对你的印象就会变差，长期以来你就会被边缘化。

于是我问他每次他是怎么回应的。

他说一般是这个流程（为了让各位同学有身临其境的办公室代入感，以下我用第二人称）：

对方指责你有错，

你工作留痕，用实据，用数据证明你没错，

然后对方立刻开始说你另一个地方也有错，

你再用实据用数据证明你没错。

即兵来将挡，不断防御。

这个其实就是职场甩锅推锅的一个错误策略。

职场甩锅推锅的第一大策略，当然很重要，就是工作要留痕，要有STAR法则深入内心，处处养成习惯，别人甩锅时候你证据打脸很爽。

但这只是职场的初级技巧，仅仅做到这点是不够的，并不能很好的胜出，最多让别人搞不动你。

但绝对无法让别人不敢搞你。

他这次没搞动，下次继续搞你。

只有千日做贼，哪有千日防贼的道理。

如果我们把职场撕逼看作回合制游戏的话，

那么第一回合：

他进攻，

你用实据来防御。

第二回合：

他找别的理由进攻，

你继续用实据防御。

这种回合制游戏，显然你就玩错了。

这里就涉及到第二大技巧：

防御反击。

不要永远只有防御，

而是要明白主动进攻。

所以第二回合的策略应该是主动进攻：

第一回合：

他进攻，

你用实据来防御。

第二回合：

他找别的理由进攻，

你：等一下，还请不要转移话题，刚才的还没有结束。你上来就指责我做错了，可我明明没错，并且我已经给出了充分的证据证明了我没有错，所以请问为什么您上来就要无端的指责我？

这个时候你就变被动为主动了。

主动进攻之后的策略怎么打，下面涉及到第三大策略：

3，定性错误。​​​​

他觉得你工作不好，是巨大的失误和犯错。

这是他对你的定性。

同样，这个时候你要对他进行反定性，即：

你指责我，可实际上我没错。你指责我就是错的。

无端指责冤枉同事，就是巨大的错误。

因此第三回合：

你：我明明没做错，你却上来就无端的指责我，冤枉好人，请问您这种行为是不是工作的严重过错和失误？是不是欠我一句道歉呢？

对方这时候无非就两种反应。

一种恼羞成怒，胡搅蛮缠，开始胡说八道，胡言乱语。

另一种就是圣母道德，开始大讲自己只是关心公司，关心工作，看你有问题，好心提醒，年轻人怎么这么咄咄逼人，一点都不谦虚，听不进批评，有则改之无则加勉。

这两种反应都无所谓，都可以用同一个策略击破：

4，应承对方过激和无耻情绪心理。

直接承认了对方的情绪，并加以小嘲讽

因此第四回合：

你：（对方恼羞成怒）消消气，这么愤怒生气能解决问题吗？还是我说对了您心虚了？

（对方圣母道德）哦，那多谢您的关心呢，当然如果您的这份关心有真凭实据，不是无中生有，血口喷人，冤枉好人，那就更好啦。

到了这里，不要等对方回应，直接继续攻击。

这时候涉及第五个策略，也是本文的核心重点：

5，创造两难陷阱

即故意制造两个都很糟糕的选择，让他必须二选一，不论选哪个都是错。

因此第五回合：

你：我能理解您对工作的上心。但是上心不代表能力强工作到位。如果能力差不到位，越是努力上心，工作会做的越差，公司的业绩会被您拖垮的越是严重。您看，这么一件小事，我明明做对了，您却认定我做错了，可实际上有足够多的实际证明我就是做对了，您的看法是错误的。

那我们应该可以这么理解：

1，我做对了，您却不知道，说明您工作中存在疏忽，也就是您的工作能力比较差。

2，我做对了，您也知道，但您还是要在群里无端指责我犯错，说明您撒谎了。

好了到此为止。

只要两难陷阱被掘开，此时不管对方说什么，他都已经进入了。

接下来不管对方回什么，他都是裤裆沾黄泥，不是屎也是屎。

6，以关心和高姿态收尾。

你：

如果是能力太差，那没什么关系，我们公司，at xx大总裁大总监，各位同事，包括我自己，我们对你都有足够的耐心，更有信心，会慢慢培养你，给你时间，给你空间，让你慢慢成长起来，直到以后不会犯这种低级错误。

但如果你撒谎，这个就真的不太好了，这就是严重的职业精神，和个人的道德人品有问题，我希望最好不是撒谎，毕竟咱们俩也没仇没怨，您犯不着这么来整我，是不是？

ok，就这样。

接下来不管他怎么狂怒，怎么胡搅蛮缠，你只需要咬住了这几个关键词就行了：

1，无端指责他人是错误，是您工作上的巨大疏忽，

2，这个疏忽要么说明你工作能力差，要么说明你撒谎了。

如果你觉得还不够，可以上纲上线一点，搞所谓的滑坡谬误，即：

3，你今天可以冤枉我，明天就可以冤枉其他同事，我们群里的任何一位都可能会被您冤枉，因为您工作能力低下，容易产生疏忽，甚至有一天，您就可能会冤枉at出XX大总。长此以往，团队氛围会变成什么样？同事关系会变成什么样？公司到底是XX大总的，还是您的？

这样的人，在团队中这样的存在，我称您一句害群之马，团队毒瘤，是标准的实话实说吧。

一般到这个程度，职场小人基本没什么能力有什么好的措辞，顶多就是复读机一样，那你就把上面的三个点也复读即可。

他只能在你的圈内打转。。

当然更大的可能是，他丢下一句，你这人不讲理，我不想说话了！

一般对话是不可能说服对方了，对方认输也不可能说我输了，只会说我不想说话了！

只需要这么一次，他以后就绝不敢再来惹你了。

这个就叫：

人不犯我，

我不犯人，

人若烦我，

我弄死他。

总结：

职场撕B我觉得关键点就是三个：

首先工作要留痕，当然这只是基本及格线，仅做到这个是不够的。

更重要的两点：

1，定性对方的错误

2，制造两难陷阱

这种吵架策略就是把对方拖入自己的逻辑框架中打转。

接下来不论是你，还是对方就只有简单复读了。

而每次复读，都是在不断的削弱对方的能力形象，强化你的能力。

如何保持长期、持续、稳定的努力？

如果没有明确的目标，那么空努力就是神经病。
​​来自读者朋友“小荔子”的提问：

奶爸您好，请问“记吃不记打”的人，如何长期维持好自己的工作（学习）状态?

我反思自己的人生轨迹，发现无论是短期还是长期范围内，有一个明显的起伏规律：每次都是在跌落谷底时被激发求生欲，然后垂死挣扎，化险为夷之后就自满放纵，对自身放松警惕，日积月累再次把自己作死，然后开始新一轮恶性循环。

所以想请教您，如何才能改掉这种“记吃不记打”的属性呢？

我很想维持住那种摆脱低谷后“走在上坡路”的状态，但事实却是一直“好了伤疤忘了疼”。

奶老师答：

如何才能改掉这种“记吃不记打”的属性呢？换句话说，就是如何长期保持努力而不堕落颓废。

能思考这个问题并提出来，你已经很不错了。

想要改变间歇性踌躇满志持续性混吃等死，想要变得动力满满，一直努力，达成目标，取得成绩，其实并不难。

简单的分享几个小方法：​​​​

1，确定明确的目标。

如果没有明确的目标，那么空努力就是神经病。

为了努力而努力，为了自律而自律，往往只是自我安慰，用虚假努力来迷惑自我，企图得到自我良好的感觉来克服当前的焦虑，是一种内源性思考。

它脱离了现实的物理层面的改变，就像原地游泳，挥舞了一阵子，累了，没有任何改变，继续焦虑，周而复始，永远得不到答案，不会有任何改善。

所以，第一步必须确立明确的目标，不能因为焦虑而没有方向的空努力。

2，选择认同的目标。

你对确立的目标是否认同，你是否真正觉得这个目标很重要，你要优先去做当前你觉得最重要的一件事情。

不认同的目标，觉得不够重要的目标，没法开始行动和坚持，就像戒烟戒酒，除非医生给出诊断报告亲口告诉你再吃烟酒就会挂掉，体会到了严重性，否则很难有结果。

所以，你要优先做你觉得真正重要的事情，你才能下定决心，有动力和紧迫性，坚持的更久。

3，抓住当前阶段的主要矛盾。

如果第2个方法没用，仍然没有找到合适的目标，很迷茫，那么我建议你接地气点。

思考当前的主要矛盾，大学生就不用思考乱七八糟的太多，多考虑未来就业的问题，打工人也不要思考太多，就多考虑买车买房升职加薪的问题，已婚已育的话，就多考虑还贷和孩子教育的问题。

把当前阶段的主要矛盾解决了，能够明显的改变人生改善生活。

解决主要矛盾，永远是无比正确且性价高的事情，不会出错。

感觉迷茫，没有目标，那就先把当前的主要矛盾解决了再说。

4，制定针对目标的短中期计划。

计划中的目标要拆解和量化，可参考SMART原则（自行百度），

拆解任务要遵循MECE原则（自行百度），形成任务树，

这样大致的拆解和规划一下，你大概知道何时何地应该做些什么做到什么程度。

那么一有空，想做点什么就不会不知所措，不至于不知道该如何着手，而被迫躺平。

5，做好精力管理。

精力是身体最珍贵的能源。

精力管理搞不定，计划再好也没屁用，执行不下去。

可以先从吃、睡、运动、冥想、休息入手。

吃方面，按时就餐，少吃糖，多吃水果蔬菜营养健康，

睡方面，睡足8小时，定时上下床，午休不超过25分钟，

动方面，每周有氧运动150分钟以上，

冥想方面，思绪紊乱及时冥想，

休息方面，每工作50分钟，休息10分钟，不要上网，多走动，喝水，聊天，看看窗外。

6，改善学习环境。

戒掉容易让你失控上瘾的东西，比如游戏、短视频、社交软件，否则你始终处于失控状态，容易破罐子破摔，长期形成习得性无助就很难自救了，

不要在睡觉的地方学习，工作和学习尽量拥有一个专门的区域和空间，

远离诱惑源，卸载娱乐以及影响学习的软件，零食不要放在身边等，

避免受外界影响，准备好耳塞或者降噪耳机，

不要刻意追求时长，累了就休息，学不进去就转移注意力，劳逸结合，张弛有度。

7，多鼓励少自责。

不要轻易自责，不为小失败而垂头丧气，只为小成功而鼓励奖赏自己，

不要过度追求效率，始终保持自己专注学习的状态即可，再没效率但有耐心恒心的乌龟，也比效率高一口气想吃成胖子的兔子要靠谱的多。

慢慢来，放弃的少，进步会更快。

这些只是些最基本的小技巧，先做到这些吧，应该对你有帮助，你要加油。

如何有效的提升自己的表达能力？

你的“只言片语”是因为你的知识太碎片化了。
​​来自读者朋友“赏心悦目的木木”的提问：

奶爸您好，有幸从大一认识您到现在已经大三了，学到了很多有用的东西，想询问奶爸一个问题：自己的思维很散，比较片段和碎片化该怎么办？以至于表达自己的观点时也是只言片语，没有逻辑条理。这个问题一直困扰着自己，跪求奶爸指点。

奶老师答：

思考与表达缺乏逻辑性，主要是因为没有结构化思维。

语言是思维的传声筒，只有想清楚了才能表达清楚。

只要思维上有了逻辑，那么表达的时候自然会有条理很多。

所以我们重点要解决的是思维混乱缺乏逻辑的问题。

思维混乱缺乏逻辑性主要有两个原因：​​​​

1，学习的知识本身过于碎片化，零散，缺乏结构。

之所以你感觉自己的思维很混乱，有一点想法总是零零碎碎的，难以快速把它们有逻辑性的整理起来，是因为你学习的知识本身就很零碎，缺乏逻辑结构把它们给提前连接起来形成完整的一个体系。

就好比你买好了衣服也不提前分类整理，随手就丢进了衣柜，等到要穿的的时候，才在混乱的衣柜中寻找不知散落在各处的零星的几件衣服，很难迅速的搭配好所需的一套衣服。

结构化思维就承担着类似整理衣服的作用，可以在知识点之间建立起金字塔形状的逻辑结构。

现在大家都习惯于在手机上学习，刷X乎X书X博等，学习往往只是记住了结论，会不自觉的忽视或者忘记推导出这个结论的多个论点。

当时你的脑子会欺骗你说你掌握了这个知识点，但过后，除了结论，你可能什么都记不得了。

这样只记住结论而记不住论点的学习方式，无法搭建起结构，就无法将知识体系化结构化。

如同你买了各种不同类型的衣服，无法对它们进行归类一样。

无法归类，我们就难以迅速调用。

学习的知识是零零散散的结论，它们之间是孤立的，没有联系，散落在你的脑海各处。

那么在临时需要表达的时候，就难以迅速将这些知识点有逻辑的整理的起来，所以你说话只能只言片语。

因此，在学习的时候，不要止于结论表面，而是既要知其然还要知其所以然：

搞清楚知识间的相互联系，

学习和积累这个知识点的金字塔结构的知识体系，而不是偷懒单纯的记住某个结论。

思维混乱是因为没有想清楚，提前学习成体系的知识，能够有效避免思维混乱的问题。

也就是说，除了要记住结论，至少还要记住结论下面的的几点论据。

比如，我经常说女性在职场上没有性别优势，越漂亮越有劣势。有的人就只记住了这一句话，别人问他为什么？他说不出来，或者只能讲出一个点，太漂亮会被同事嘲讽惦记以及被女领导嫉妒打压，这就是你说的只言片语的情况。

而那些学会了整个知识点所在的金字塔体系的人，就知道还有三点,：1，靠谱的男领导会对漂亮女下属避嫌，2，不靠谱的男领导会潜规则，3，靠谱的女领导相对来说比较少。

所以你的“只言片语”是因为你的知识太碎片化了，你记住的只是结论，而不是金字塔结构的知识体系。

2，没有结构化的思考习惯。

讲话兜兜转转讲了大半天，每一句话都听得懂，但凑在一起就让别人懵逼，显得异常啰嗦，没有重点和逻辑，这就是在表达时候缺乏结构化思维的表现。

前面说了，学习现成的结构化的体系知识，应对熟悉的话题，能够有逻辑条理的快速讲出来，可是遇到陌生的话题就不一样了，仍然需要我们大量的临时的思考。

一边思考一边回答，那么这时候该如何避免啰嗦没有逻辑和重点呢？

还是得依靠结构化思维，即结构化表达。

表达的时候有意识的进行逻辑整理，比如结论先行，论据归类，二八陈述。

我们写论文的时候就是严格按照三个逻辑来写的，还有印象吧。

其中最重要的是结论先行。首先给出结论，点明重点，把结论放第一句说，然后再去解释或者分点论述。

既然给出了结论，要告知内容的目的达到了，重点也点明了，那么后面对结论的解释仍然啰嗦和缺少逻辑也没有太大关系。

这样不至于你说了一大堆，一群人不知道你在说什么。

所以，要提升表达能力，第一步也是最重要的一步就是结论先行，这个在汇报中尤其重要。

提升表达能力一定要提前养成这个思维习惯。

其次是，论据归类。

论据归类，上一级的结论由多个下一级的论点推导而出，共同推导出某一结论的多个论据形成一个小组，就是归类，这会形成一个大主干或者小分支。

众多分支根据自上而下的顺序连接起来就是一个金字塔结构。

论据归类的目的是为了分点论述。

论述的时候，要分点，可以用上第一第二第三或者首先其次再次最后等表明分点的词语，强行加上分点分段逻辑。

论述的几个点之间的顺序，可以按照重要性，时间，空间等顺序来论述。

结论先行并且论点后面阐述对应的论据，就会显得非常有条理逻辑性。

最后是二八陈述，指的是20%的结论和80%对结论的解释，二八比例可以让结论更加精练简洁，解释更为详细完整，全文更为详略得当。

当然也不一定是严格的二八比例，更为常见的是一九比例。

以本文为例，结构化思维表达就是这样的：

结论先行，首先给出结论：思考与表达缺乏逻辑性，主要是因为没有结构化思维。

论据归类，分点论述：

论点一，学习的知识本身过于碎片化，零散，缺乏结构：

论据1，只记结论忘记论点的学习方式，过于零碎，缺乏结构化，无法调用。

论据2，结构化思维具有整理知识间逻辑关系的作用。

论点二，没有结构化的思维习惯：

论据1，没有结论先行，说话非常啰嗦没有条理和重点。

论据2，论据归类和分点论述可以让表达更有条理和逻辑。

论据3，二八陈述可以让表达的内容详略得当。

只要你按照三个表达的思维习惯来讲话，就不会出现没有条理逻辑的情况。

如果一开始不适应，尤其无法在脑子里快速的进行论据分类的时候，可以先在纸上画一张金字塔结构的逻辑树，然后结论先行，分点论述。

但结论先行的思维习惯，必须时时刻刻有意识的保持，汇报的时候提醒自己一定要结论先行。这会快速提升你的表达与汇报能力。

如何说话有体系有逻辑，已经讲清楚了，希望大家都能够针对性提升，加油。

多说一句，结构化思维不仅使思考与表达更有逻辑性，实际上对于大家思考与解决问题更有帮助，因此在这里推荐一本书《金字塔原理》，对结构化思维感兴趣的同学可以去买来学习。

如何一招收买领导人心？

刻意谦虚会让人觉得虚伪。
​​来自读者朋友“橘子精本人”的提问：

奶爸，您好，想请教一下，被评为先进个人，作为获奖者要在大领导和全体部门人员面前发言，发言的内容要怎么说比较合适？谢谢~

奶老师答：

当然是把领导和部门同事全夸一遍啦。

这种个人的高光时刻是拍领导马匹的好机会。

句式：​​​​

我很荣幸被评为先进个人，但我认为这主要都是我们部门领导和同事的功劳，多亏了他们。

都靠我们部门的XX主管/经理（带头的）的帮助，多亏了他的殷切鼓励和手把手的辅导，我才取得了XX成绩，

还有我们部门的XX前辈（资历最深的那个），他工作认真刻苦，给我树立了非常好的榜样，每次累了，都会想到他，备受鼓舞，这才能XXX

我们公司的XX，有什么优点，对我有过什么帮助。

以此类推。

2-3分钟把整个部门拍完。

以后在部门混要顺利的多。

虽然这是在拍大家的马屁，实际上这是我讲过的一种感恩套路。

我们人嘛，本质上在意的都只是自己。

在个人的高光时刻，在被夸奖的时候，有意识的进行回夸，把光环递给对方，聚光灯打到对方身上，让对方感受到被在意，感觉舒服，是一种很好的眼力见儿。

因为刻意谦虚会让人觉得虚伪，而通过回夸表达感恩，恰恰相反，大家会认为你十分谦虚，反而更厉害。

既不虚伪，也不骄傲自大，懂得感恩更不私自揽功还想着大家，形象这不就在大家心中树立起来了吗。

看一看奥斯卡的颁奖典礼，大家就知道这是一种套路。

需要注意的是，在日常较为轻松简单的生活中，不在正式场合也没有高光时刻，也会有突如其来小的夸奖，可能不注意，随口就应付过去了。

比如老板说一声干得好，非常不错，该怎么回复？

你不能只说声谢谢搪塞过去，就没有感恩意识了。

依然需要回夸来表达感恩：

老板，你不能这么说，主要是您教的好，更重要的是我们团队战斗力强，大家都很支持我的工作，我个人的努力其实是微不足道的。

你这样回夸，大家都沾光，才是好的感恩套路。

不仅如此，

同时伺候大老板和上司的时候，该怎么办？

在大老板面前，凡事多表达对上司的感恩。

餐桌点菜，点大老板爱吃的，一定要说：这些都是上司XXX平时说的，他教导我们要注意您的喜好。

被大老板们夸奖，一定要说：没有没有，都是上司XXX教导有方，主要是他特别厉害，我只是跟着学而已，学的还不是特别好，各位领导请多担待啊。

你表现的越谦虚，越是把所有功劳都推到上司头上，大老板们对你的印象就越好，未来的职场路就越顺利。

真诚的赞美同事上级，时刻注意带着自己的导师或者上司，是职场的基本教养。

所以任何被夸奖的时刻都要及时表达感恩，学会推功，让人觉得你这个人的人品不错，长此以往，你的人际关系会融洽很多。

如何成为一个内心强大的人？

避免内源性思考，跨越到外源性思考才是正解。
​​来自读者朋友“月儿”的提问：

奶爸，怎么成长成一个内心强大的人？

奶老师答：

怎么成为一个内心强大的人？

一般人都不会思考这种过于空泛和抽象的问题，都忙着赚钱，

思考这种问题的一般都是吃饱了撑着了没事干的。

但是你既然问了，那我也回答一下。

如何变得内心强大，确实是有方法的，以我的个人经验来看，主要有三个：

1，从内源性思考跨越到外源性思考。

什么是内源性思考？​​​​

思考自己要成为一个什么样的人，就是内源性思考。

比如题主说自己想成为一个内心强大的人，这就是典型的内源性思考。

内源性思考的问题在于，用标签来评判个人，片面割裂的去认识自我的价值，使人变得情绪不稳定。

被别人贴上诸如能力强、积极乐观、热情、自信等积极的标签，就会得意开心，

被别人贴上诸如自以为是，不思进取，愚蠢懒惰等消极的标签，就会沮丧失落，

开心与否，主要与别人贴的标签是积极还是消极有关，说白了，就是被别人给操纵了。

这还不是最严重的，

最为严重的在于，自己给自己贴上诸如垃圾、一无是处、loser等消极标签，而感觉自己差透了，烂透了，连一张侧纸都不如，毫无价值，别人怎么夸怎么劝也没用，陷入自卑无法自拔。

这类人内心极其脆弱。

因此，避免内源性思考，跨越到外源性思考才是正解。

什么是外源性思考？

与思考我要成为什么样的人相反，思考我要做成什么样的事，就是外源性思考。

这样思考有一个最大的好处，从关注自我，转向关注做事，会变得理性很多。

变得理性，自然情绪就会稳定很多。

举个例子，被领导批评了，有的人情绪低落甚至当场就哭出来，有的人却能沉着冷静细耳聆听，区别就在于，是关注自我，还是关注做事。

关注自我的人，会情绪低落，因为她满脑子显得都是，我是个怎么样的人，领导批评我了，说明我是个垃圾，我人太差了，好伤心难过，

而能保持沉着冷静，是因为关注成事，领导批评我，是为了给我指出问题，我应该认真听，哪些有道理，哪些没有道理，接下来我该如何解决问题，以后该如何规避不再犯第二次。

你看，关注自我就容易情绪化，关注成事则会理性冷静很多。

所以，想要内心强大，就别把自己太当回事儿，多做外源性思考，多关注做成事。

2，培养自我效能感。

从关注自我到关注成事，避免内源性思考，只能说是内心强大的第一步，还是不够完美，

因为关注成事，会遇到挫折，容易丧失信心，形成习得性无助。

这个时候，最重要的就是自我效能感了。

什么是自我效能感？

所谓的自我效能，就是我知道我可以通过努力把一件事情做好，即“我能行”的感觉。

内心不强大，常常焦虑和恐慌，其实就是不自信，缺乏自我效能感的表现。

我们应该怎样去培养自我效能感呢？

其关键就在于要不断获得成功。

成功了才有自信，有自我效能感，没成功只有挫败感，是没有的自我效能感的，

也就是说，成功是成功之母，而非失败是成功之母。

想要获得成功，那么最好是选择优先去做一些挑战小的事情，

然后一步步的提高难度，做挑战更高的事情，循序渐进，不断积累小成功，收获自我效能感。

当你能够做好第一件第二件第三件事的时候，你慢慢也会有信心做好第四件甚至第N件事情，自我效能感越来越强，在面对挫折的时候，内心也会强大很多。

3，培养批判性思维。

为什么批判性思维对于内心强大来说非常重要？

这个就涉及别人对你的评价，你是否认同的问题了。

别人说你是个loser，你不加以批判，直接认同了，哎，我就是个loser，我好垃圾，感觉自己一无是处，不想活了。

而有批判性思维的人，是这样想的：

你凭什么说我是个loser？就因为你是权威是大咖经验比我丰富更有话语权么，

你有什么具体的证据来证明我是个loser？你得把具体的证据拿出来，

你的这些证据真的能够证明我就是个loser吗？有强因果联系么，

你对loser的定义是什么？你得说清楚你对loser的定义是什么…

如果这些你都做不到，你凭什么说我是个loser，你这就是在乱说，恶心人。

所以你看，有批判性思维的人，面对他人的评价，不会轻易认同，别人说啥就是啥，而是认真考究，别人说的是否有道理，有道理自己就改，没道理就放之脑后，毫不在意。

拥有批判性思维，能明辨是非，不会轻易受伤，让你更坚定从容，会使你内心强大很多。

掌握以上三个方法，能够很好的让内心变得强大，希望你加油，祝好。

工作中最重要的能力一定要学会

一个人做事的底线，不是完美完成，而是不坏事，不耽误事。
​​刚进入职场，最体现工作能力的，就是沟通协作，即向领导汇报请示工作。

能够跟进任务进度，并及时向领导反馈和请示，把事情做成，不坏事儿，就是靠谱的表现。

汇报沟通这件事，很重要，但并不难，很多人却总是做不好。​​​​

老板让你去技术团队提需求，或者让你去供应商催货，你去催了，对方说忙，不好意思，你等等。然后你等了两天了，一直催，一直说忙，没办法，只能等。

等到两天后，老板问你事情搞定没有，你说没有，老板一脸愤怒，想骂你，但是想想又算了，无奈的重重叹了口气，然后带着你，自己去刷脸，把这事解决了。

这是在无数办公室里每天都会发生的事情，而这个案例，真实发生在我以前公司，事情的当事人，还是清华毕业的。

这就是应试教育对人才最大的戕害所在。

应试教育的环境下，老师和家长不问过程，只问结果。

如果结果是好的，那就表扬，

如果结果是不好的，那你惨了。

不要听老师家长说什么结果不重要，最重要的是你的态度和和努力，这些都是狗屁。

还有一点，应试教育考试的分数是恒定的，不是按照百分比来计算的。

在商业场合里，一件事情达到70%的目标，就已经是超完美推进了，今年打算赚1个亿，赚到7000万了，开香槟！

但是你考试，100分就是100分，70分就是70分，无法更改，不可能因为完成度而欣喜，考70分就是要被打屁股。

在这种长期的制度化培养下，年轻人就成了巴甫洛夫的狗，大家都习惯了一点：

隐瞒，报喜不报忧，不敢反映真实情况。

看看多少家长辅导孩子做功课，孩子做错一道题，家长就摔笔拍桌子发脾气的视频，在这种长期的精神虐待下。

孩子敢及时沟通吗？

孩子敢及时反馈吗？

孩子敢及时汇报吗？

不敢，我们都隐瞒着问题，自己自学，独自解决。

解决得了，那就是优等生，

解决不了，那就是差生，无所谓，破罐子破摔得了，算了。

这一套，放在职场上，就会坏大事。

一个人的能力有限，不可能靠自己独立的解决问题，

一个人做事的底线，不是完美完成，而是不坏事，不耽误事。

不坏事，不耽误事的基本方法，就是12个字：

及时沟通，

及时反馈，

及时汇报。

所以老板交代你做事，第一件事就是要问，这件事是否非常优先，要在几天内得到结果？

如果优先级高，那么就应该迅速反馈，尤其是反馈问题和难题。

对方说忙，忙有很多原因，这个你不管，你也不要想着自己独自解决，

而是应该立刻找老板，说遇到问题了，对方不给办，说忙，需要老板支持。

然后老板立刻就去刷脸，事情解决。

不至于耽误两天时间，有的时候，这两天就很致命。

当然，以上是针对合格的老板，良好的职场氛围。

有的老板不是这样。

如果有的老板不喜欢你及时沟通，及时汇报，及时反馈。

说明他不是个好老板，他是官僚思维，老师思维，家长思维。

这时候你就应该远离他，考虑跳槽，而不是质疑我这套到底对不对。

如何高情商的抚慰他人？

对情绪的安抚，采用建议和方法的策略，属于典型情商低的表现。
​​来自读者朋友“斯斯”的提问：

奶爸你好，咨询一个情感问题。男朋友看了一篇关于原生家庭决定论的营销号文章，然后发给我看，给我描述他的童年阴影。我非常激动的骂了造成心理阴影的人，且给他提出了我能想到的解决的办法，让他往前看好好生活，不要想这些以前的事情了。但他说我冷漠，没有和他产生共情。我提出完全共情是不可能的。他就生我的气。我想知道如何才能达到他说的共情和关心？

奶老师答：

共情与其说是一种能力，不如说是一种话术和肢体语言。​​​​

其中最基本的策略就是：少说两句，让对方多说，自己负责偶尔惊叹即可：天哪、太过分了、他怎么可以这样、真心疼你、当时挺难过的吧。

惊叹的次数不宜过多，否则别人会觉得你不耐烦敷衍，想赶紧结束这段谈话。

在这过程中绝对不要表现的比他还激动，这非常假，更不要说的比他还多，这显得非常自私和傲慢不礼貌。

应该听他说，并且鼓励他不断的说下去，然后呢，后来呢，那你当时是怎么做的呢。

最后，千万不要提出任何解决方法，只要提出解决方法，那就是好为人师。这是非常傻逼的行为，因为你没经历过那种情况，就不可能自信处理的比他更好。

正确的方法是在说完后，继续询问他的感受，直接问他：宝贝，那你现在怎么想的呢，那你现在打算怎么做呢。

而所谓的“让他往前看好好生活，不要想这些以前的事情了”——这些其实都很容易让对方产生你居高临下，好为人师，傲慢自大的感觉，用上面的话术诱导他说出自己现在的想法，让他不断倾诉，你默默倾听，然后听他自己现在做的决定，你负责表达同情，支持，和鼓励就行。

往事是不可追忆，不可弥补，更是没有什么完美方法的，我们能做的只有对现在受伤害后情绪的一种平息，安抚，而对情绪的安抚，采用建议和方法的策略，属于典型情商低的表现。

以及，在至爱亲朋倾诉心理阴影，并且明确表示出对你的态度回应不满的时候，还说出“完全共情是不可能”的这种话，属于非常过分，是一种很恶劣的言行，应该可以归结在差不多这人可以分手绝交了的范畴里的。

最后的最后，作为倾听者，一定要注意自己的身份：

如果是你关系非常密切的朋友，亲人，伴侣，你是有义务倾听什么童年阴影之类隐私的，

如果是普通同学，同事，没交流过几次的陌生人，如果他对你的倾诉你避无可避，听完后千万不要多说话，少说话，就说一句I’m sorry，或者我为你感到难过，用英文说就是I feel for you, 然后双唇紧闭保持沉默，不要开任何腔找任何别的话题，等TA自己开口转移话题。

千万不要多说哪怕一句话，更不要自作主张的建议方法什么的。

交浅言深不仅仅对于说话者有危险，对于倾听者更有危险，尤其是说话者如果身份地位社会能量远远高于你的话，更加糟糕。

想找对象，朋友圈应该怎么发？

不要展现别人对自己的好，要多展现自己对别人的好。
​​来自沟通训练营学员“楚琪”的提问：

奶爸你好，请问怎么发朋友圈才能展现出高价值啊？我发的太随意了，感觉这样不太好，希望奶爸可以指点一下。

奶老师答：

我特别有经验，跟你分享一下。

朋友圈展示高价值主要在两个领域，一个是婚恋，一个是工作。

工作的领域应该发什么？

发自己加班。偶尔发一发，不要天天发，天天发显得像奋斗逼。​​​​

当然也不一定是发自己加班，也可以编造发一些加班的心情感受，比较积极向上的那种。

反正我加班的时候，我的想法就一个，我想把老板一脚从楼上踹下来，没有别的想法了。

但是发朋友圈的时候，我一般这么说：一转眼已经11点半，又是坐着最后一班地铁回家。在上海冬天静谧的月光之中，走在安静的小路上，有一种别致的浪漫感。

像我这样发，就显得不像奋斗逼，别人会感觉我在很认真的工作，很积极，很上进。

如果你总是写自己的心情，那你就要像我一样，写一些环境风景，然后加一些感受。

除了发自己的加班外，第二个就是发自己的成绩，

但千万不能发自己赚钱很多。

因为赚钱多不是什么高价值，而是可利用。

赚钱多就相当于长得漂亮。大家不会尊敬你，大家只想来你这里得到好处。长得漂亮别人想性侵，你赚钱多，别人想跟你借钱或者想骗你的钱。

所以不能说自己赚钱多。你要说自己升职了，你要说自己拿奖了。

但是拿奖的时候依然不能炫耀，不能凡尔赛。这时候你得加上一个“可模仿性”。

什么叫可模仿性？

可模仿性就是你在发朋友圈的时候，你要证明你得到的成绩，都是通过你努力得来的，然后别人通过努力也可以达到。

我举个例子：

刚进入公司也就才两年，没想到被提升了三个级别。我自己其实是受之有愧的。我特别感激某某，他总是耐心的、反复的、一遍又一遍的教我。我也特别感激同事们，平时对我的配合，以及对我刚入职时候的不懂事不成熟的包容。

又或者，我的CPA证书到了，你不能说CPA证书收到了，我很牛逼。而是，CPA证书收到了，突然觉得为之奋斗的120多个日日夜夜都是值得的，或者说，突然觉得为此而奋斗的120多个日日夜夜都是有意义的。

我再举个例子吧，像我们这一行：

比如说你买法拉利，你不能说我买法拉利了，我牛逼得不行。

你要说我刚来广州的时候，一辆法拉利从我身边开过，把水溅到我身上，我当时气的大骂，开法拉利有什么了不起？一转眼我在广州已经度过10年了，苦也吃过，没想到我今天也能买得起法拉利。

或者你说，我刚来广州的时候，饭也吃不上，住的也不好，那个时候楼下停着一辆法拉利，我特别羡慕，觉得我跟那完全就是两个世界的人。我来广州10年了，没想到今天我也终于拥有了自己的一辆法拉利。

重点不是说我有钱，我牛逼，重点是我通过不懈的努力，我实现了当初我想都不敢想的目标，这个叫可模仿。

因为看到的人不会反感，他会觉得这个小伙子挺实在，挺上进，挺努力的，很正能量。

接下来讲讲谈恋爱找对象的领域。

在这个领域，很多人都喜欢秀恩爱，喜欢秀我的对象对自己有多么的好，对象给我买这个，对象关心我，对象给我送吃的。

我就在想这些人，像这种秀恩爱的人，都是脑子有问题。

为什么脑子有问题？

因为他们这样秀恩爱，别人不会觉得很甜蜜，别人只会觉得这哪来的傻逼，就凭他也配吗？垃圾也配被人爱吗？或者凭什么他也配有这么好的爱情。

但如果把秀恩爱的方式换过来，别人的感受就不一样了。

不说我对象给我买了什么东西，对我有多关心，给我做饭，而是换过来。

我给我对象送了什么，我对他多关心，我给他买了什么，要这样说才行。不要展现别人对自己的好，要多展现自己对别人的好。

一般人互相称另一半为小某，比如说你的男朋友叫小刘。发个朋友圈截图，你说，小刘最近工作很不开心，整天加班，日渐消瘦，所以中午多买了几个鸡腿给他炖了一锅鸡汤，然后发一个鸡汤的照片出来。

这样显得你太好了，厨艺很棒，又很关心人。

如果你跟小刘分手，你下一个就可以无缝衔接，排队追你的人一堆。

如果你整天讲的是小刘整天给我做饭，小刘对我特别好，小刘肯给我买礼物。

如果你跟小刘分手了，以后没有人敢追你。

因为大家都会觉得你这个人很难伺候，需要给你做牛做马，当爹当妈，还要花钱给你买很多东西，给你这样那样才能和你在一起。

男生也是，男生找女朋友，也不要秀女朋友对自己怎么好，你要多秀一秀自己，自己怎么喜欢女生的。

你就说，小姑娘这个工作压力太大了，在我面前哭的梨花带雨的，我赶紧请她吃了一顿大餐，然后发一个红包，安慰她，一切有我不用担心，然后把红包的数字亮出来，比如说520或者说666，然后发朋友圈出来。

千万不要秀别人的，一定要秀自己对别人的，偶尔秀一下。

也不要发你们两个人出去玩的。你们两个人去哪玩，拍了什么照片，没什么意义。

读书后总是忘该怎么办？

比较好的书是两者结合的，一方面帮人开智，一方面指导别人开智之后怎么做。
​​来自沟通训练营学员“知恩”的提问：

奶爸你好，我是您的第六期沟通营学员，非常感谢你提供这么好的课程，我的人际关系得到了全方位的改善，非常感激你。

私信奶爸还想请教一个头疼的问题，平时看的一些书籍，过一段时间就会忘记，请问如何把书中的知识内化，深深地记在心中，活学活用呢？

奶老师答：

如何把读过的书里的东西进行化用？

大部分人读书的过程，简称为garbage in, garbage out

哪怕看了几十本那种如何读完一本书正确的读书方法之类的东西，脑袋里还是空空如也。

就好像记忆最多只有7秒。嗯，这本书的方法不错，很好，我明白怎么读书了。

咦这本书名字叫什么来着？第一章写啥来着？

这类金鱼症患者特别喜欢报菜名，就是书里的东西说不出什么，但是特别爱拽书的名字，以显示自己优越。

我写一篇思维工具的博文，他评论留一句，推荐奶爸你读读《思考快与慢》，很有用哦。

我写一篇读书方法的博文，他评论留一句，推荐奶爸你读读《如何读完一本书》，很有用哦。

这就是装逼翻车现场，他写不出来“奶爸我分享下我平时的读书/思考习惯，一般是怎样怎样12345.”

他只会说，奶爸推荐你看看某某书。

这类某某书我都看过多少本了，你跟我这装什么逼呢？

这就是智障们往往意识不到自己是傻逼，总觉得自己很聪明很有优越感。

他们没有实在内容和体会，只会报菜名。

那么具体应该怎么把书本内容化为己用呢？​​​​

我觉得有干货的书分为两种：

一种类似洗衣机说明书那种工具书，拿到了直接照着做就好，

一种是写了很多原理，知识，帮你开智。

现在的书籍，前一种很少了，因为枯燥，没人看，卖不出去。

后者居多，但是只写原理知识，不写方法规划，就是没干货，纯装逼。

比较好的书是两者结合的，一方面帮人开智，一方面指导别人开智之后怎么做。

对于怎么做的部分，很容易理解，直接行动去做就好。

但是对于开智的部分，很多人看懂是看懂了，但是看懂了以后，脑子里空空如也。

啥也没记住。

怎么解决这个记忆，化解，成为自己知识体系这个过程？

我来分享一下我的经历。

我人生中最早看的是故事书，读书对我来说，其实没啥意义。

但是那时候我们一年级每年都要开班会，农村小学开班会没啥意思，老师们都不知道咋办，于是有人提议要不讲故事吧，可老师肚子里的存货很快讲完了，没了，于是我自告奋勇我来讲。

我讲的第一个故事，应该是盘古开天辟地的神话故事，那时候大家没电视看没网络上，获得信息渠道很单一，所以传统中国神话故事还是非常吃香的。

严格来说当时作为小学一年级下学期的人，我个人并不喜欢读书，也不懂读书能带来什么。

读书对我来说，最大的意义就在于虚荣心，我看完了一则故事，就可以讲给班上同学听，受到同学们的赞叹鼓励，可以在讲台上大大方方的看着我平时暗恋的前排小姑娘。甚至慢慢的发展到之后只要上课结束了，大家无聊没事干，同学们就推举我来讲故事，农村的老师也不怎么负责，当时课业负担也不重，所以随便我来讲。

故事大王是我二年级时候收获到的绰号。有部分同学受我启发也争先恐后的学习讲故事，但是他们的故事基本是转述，来自身边对成年人的道听途说，农村底层原生态的故事都带有大量的色情元素，我印象最深的是他二年级讲的一个故事，男主用JJ搭桥帮助全村老百姓度过洪水难关。这个故事其实一点都不好玩，班上人也基本没听懂。这位男生被老师给狠揍了一顿，后来我就很少看到他了。

三四年级之后我进城读书，在城市里却还是经常有在班上讲故事的机会，也继续保持着我故事大王的绰号。到了六年级后课业紧张，我就再也没讲过故事。

一直持续到了大学。

从一年级的这项活动，却对我的思维结构产生了潜移默化的影响，之后的十几年时间我再也没讲过故事，读书的习惯倒是保存了下来，尤其是在让我不开心的中学，读书成了我躲避的一个好方法。

但即便是这样，我现在翻开任何一本书，一篇文章，我的条件反射就是：如果要我复述这本书这篇文章，我会从哪里下手呢。

这就导致我读完书之后的收获，和一般人不一样，普通人读完了觉得非常精彩过瘾，然后没了，而我习惯性的会自动的记住一些关键点，方便复述。

这项习惯曾经给我造成很大的烦恼，就是让我看完小时代之类的东西都记得清清楚楚，非常心累，一直到创业之后要操心的事太多了，我才会选择性关闭掉这项功能，对于某些垃圾，我也就garbage in, garbage out

长大后我参加一下领导力的培训课程，讲学习，讲师给画了一个学习曲线。

学习效果最好的是读完书之后开始教人，

次之是立刻去实践，

最差的是死记硬背不断重复。

所以我现在安排员工出去上课培训，以前是给回来给他出题，考察下学习效果。

现在都变成了，学完了你就做个简单的PPT，花个一两个小时跟我们同事分享分享。

读书也是一样，我布置了书目，也是让他们做个PPT，跟大家分享分享。

把书本知识化为己用最好的方法就是去教别人。

所以我很庆幸，从一年开始，就每周定期定时的有几十个同龄人坐在一起，聚精会神的听我说话讲故事，这让我之后读任何东西，脑子里都会自动模拟，如果有一堆人围着我，我在讲堂上，我会怎么复述讲解我手里的这份材料。

这样好的成长环境和潜移默化的培养，可惜再难重现了。

到底什么叫“管理能力”？

这4项工具是我个人认为最好用的，也是最能提升团队战斗力和凝聚力的管理方法。
​​在某网站搜了一圈所谓的管理技巧，基本全都是不痛不痒的泛泛之谈，没什么干货和实用技巧。

原则策略谁都能说的开花，但是具体实操，尤其是从基层一线上来的管理者如何实操，几乎没人写过。

这里简单讲讲我个人认为最好用的几个工具：

1，不论你有多忙，你的效率有多高，你认为员工的能力有多么的差劲多么不如你，每天至少要有30-60分钟，或者每周至少要有1到2个小时，你要单独拿出来，和员工开会。

开会的时候重点要放在三个方面：​​​​

1）派活，把当天或者本周的工作重点和规划分发出去，

2）解释工作背后的意义，为什么必须要完成，为什么工作很重要，

3）留出一定的时间进行答疑，不仅仅针对分配的工作，任何员工的疑问，都可以提出讨论解答，且管理者有义务进行回答。

这么做的意义是模仿军队管理法。

军队管理法有一个常识就是，所有士兵都必须明白自己在为谁而战，因谁而战，自己的战斗理念是什么，士兵有任何疑问都可以提，并且上级有义务不厌其烦的解释，直到士兵听懂，彻底明白自己是在为谁而战，自己的战斗理念是什么。

如果上级不负责解释和回答，只是使用命令强行压迫，这样的军队就不会有任何战斗力，只会变成出工不出力的兵油子和兵痞。

公司管理也是如此，上级有向下属解释工作意义的义务，让下属明白自己在为谁工作，因谁工作，工作的意义和作用是什么，解释清楚下属的工作能力才能得到提高，否则就是摸鱼老黄牛。

2，每天会后的第一件工作，就是要让下属列好自己当天的to do list，发到协作空间，或者群或者钉钉之类的地方，工具不限，关键是必须要让下属养成自己思考工作，自己给自己安排规划工作的习惯。

但这个规划工作不可以弄的太复杂，耗时太久，应该让下属在15-20分钟，尽量10分钟以内提交，免得光是规划就花了一两个小时，加上晨会一两个小时，整个上午就没了。

3，表扬和嘉奖要公开，批评必须私密。

这一点是基本的集体心理学，但很多管理者不懂，他们总认为，杀鸡骇猴，敲山震虎，是最好的手段。

但实际上都是适得其反的，你会议上公开严厉批评一个人，全部扣光奖金工资，你以为其他同事会被吓到了，变的很乖，变的尽职尽责，但是他们内心深处会怎么想你这个领导：

卧槽，这上司简直太不是人了，太不是东西了，太残酷太严厉了，我们要不还是跳槽吧。

为什么经常有一些年纪大的管理者，表示难以适应这个时代，90后95后下属太不好管了，动不动就跳槽，没责任感？

因为他们蠢，不会管理。

正确的方法不是负面恐吓，而是正向激励，把嘉奖和表扬的人，在公开会议上说，有钱的就给钱，没钱的就用文学词汇精神鼓励，当然也不要单纯的口头，做些证书，奖章啥的，没什么成本，但是可以起到非常好的激励作用。

至于你想骂人，那么请拉到私密空间，办公室或者会议室，私下吹胡子瞪眼，尽量不要公开，而且在骂人的时候，一定要提到这点，私下骂你是为了你好，为了给你面子，让你不要在办公室里抬不起头。这样的批评效果比公开处刑要好的多，不一定所有人都会立刻改正，但大部分有基本工作素养的，都会迅速改正。

4，面对工作的疑难问题不要装腔作势，要诚实，同时要和员工一起积极探索。

很多管理者认为回答不了下属的问题，是很丢脸的事情，所以他们在遇到不懂的问题时候，会刁难下属：

这个你要自己解决。

公司雇你来不是让你学习的，是让你解决问题的。

这你都不会？自己去想！别来打扰我！

这种解决的态度，在基层管理岗位是绝对的大忌。

比较好的解决方法，就是先听取员工的看法意见，如果他也没有好看法，那么就和他一起去寻找解决方案。

员工：老板我遇到了XX问题不会。（你也不会）

你：这个问题确实比较复杂，你有什么想法么。

如果他有，你觉得很好，那就鼓励一番，大胆去干。

如果他没有，或者想法比较差，你就这么说：

这个问题确实比较复杂，我暂时也没什么好的想法，不如我们组里一起开个会，头脑风暴一下，集思广益。

如果你们组就你俩没别人了，或者大家头脑风暴了也没好想法，那么这时候：

看来大家也都解决不了，那我得去求助下我认识的一些高手专家了，我大概XX天内给你答复。

然后你带着问题去请教别人。

这里就有一个前提：

那就是你作为主管，不需要是全能的。

但是你也是必须得持续学习，保持进步的。

不可以装腔作势，这是拒绝进步，对你的未来很不妙。

目前来看，这4项工具是我个人认为最好用的，也是最能提升团队战斗力和凝聚力的管理方法。

如何处理来自领导的批评？

应该如何去判断和处理领导的批评？

一方面我们可以从领导的角度来看，他为什么批评我们？

另一方面我们可以从自己的角度，如何利益最大化的应对他们的批评，采取什么措施。

综合这两个角度来看，答案就很明显了。

​​​​

被领导批评，最好的心态当然是探讨心理，问清楚具体哪里不好，最好有数据实例支持。

为什么探讨心理才是应对领导批评时最好的心态？

1，你的任何小情绪都没有用，无法解决问题，只会破坏与领导的关系。

质疑上司是什么居心。你质疑有什么用吗？被批评的时候还不是得装作乖乖听着。

抵触心理，干嘛不说别人只说自己。觉得不公平被针对了有什么用？针对的就是你，你能怎么办？五十步笑百步还有理了？

冤枉心理，觉得自己做的够好了就不应该被批评。你觉得做得好，但领导觉得做的不好，那你做的再好也不算好，领导觉得好才是真的好。

面对批评时，你抵触的情绪没什么用，你又改变不了什么。

你越抵触越觉得自己不该被批评，怪上司不懂你，那才是大错特错。

职场上，领导从来就不会懂你和在意你。

领导只在意两点：

你能不能过做好向上支持，满足他的需求。

他怎么去换位思考他的领导，向上支持好他的领导。

从来不应该也不需要更不会考虑你的情绪和需求。

因为你是拿人钱财替人消灾的，被吩咐办事，被骂，这本身就是工作的一部分。

领导不懂你是常态，懂你，那才是变态。

不要拿完美领导的要求来要求自己的领导，否则只会与领导愈加的对立。

一对立，就容易自我中心，否定他人，无法做到换位思考。

换位思考是做好向上支持的关键，

无法换位思考，就无法理解领导，一直觉得领导是傻逼，又自私，愚蠢，狭隘，斤斤计较和偏心，心里总嘀咕着，为什么要这么做，为什么要批评我。

这样是没法配合好领导的，自然领导会越来越骂你，长此以往形成一个不好的负循环。

2，明白领导的批评有没有道理，能够帮助化解情绪，专注于解决问题。

为什么被批评的时候尽可能的让领导拿出数据和实例？

是因为数据和实例可以帮助我们区分领导的批评有没有道理。

知道这一点才好有则改之无则加勉。

可见这两位网友和大部分人，职场能力都有问题，他们未来能在职场中走多远，非常不乐观。

只知道骂人，也不说哪里不对，没有例子和数据，那批评你就是在发泄情绪，没有道理。

既然没有道理，那也不用反思自己哪里做的不对，不用怀疑自己的人生。

而是去化解领导的情绪，要么顺着领导的话说，你说的是，这里确实我做的不好，你都这么耐心，讲过很多次了，这点小事我都出错了，责任在我，谢谢你的指导。

要么就乖乖的听着，然后点点头说是是是。

然后把他的话当放屁，左耳朵进右耳朵出就是了。

如果领导能举出实例和数据，无论骂的再难听，都是有道理的，这时候一定要认真听。

认真承认自己的错误，拿小本本记着，哪件事情没做好，哪个小细节出了问题，领导给了什么建议，一定要记得清清楚楚。

这就不是在发泄情绪，而是踏踏实实的解决问题。

同样不能要求领导心平气和很有耐心的批评你，还详细的指导你去怎么做。

因为工作很烦躁，事情很杂乱，时间很紧张，压力也很大，一个人苦忙累大半天甚至一天了，仍然要被迫继续集中注意力工作，不可能没有脾气的，不可能心情会好的，越是责任重大背着全团队全部门kpi的领导越是如此。

这一点就是作为下属需要换位思考的地方。

学会去理解领导的情绪，学会对事不对人。

批评你，不是因为你人不好，而是因为你事没办好。

哪怕表面上批评的是你人不好，实际上也只是事情没做好。

学会理解领导不是圣人，也就只是更高级一点的打工人，他们也是有情绪的，他们不懂如何恰到好处的批评人，所以批评你的时候给指导给干货的时候会带着情绪骂你不行。

而你，抓住干货，紧盯怎么解决问题就好了，对情绪无需在意。

所以，以后被领导批评了怎么办？

探讨心理，让拿实例和讲数据，理解领导，化解怨恨情绪，对事不对人，专注于解决问题。

对事不对人是基本的职业素养，希望大家都能养成，稳定情绪，职场顺利。

前同事问自己的下家，要不要告诉他？

去办公室向老板提辞职，同意离职后，顺带问了一句，你是不是找好了下家，是哪家公司？

工作交接的差不多了，临别之际，同事微信上不舍得的随口问了一下，你跳槽的是哪家公司？

已经离职好久了，突然一天收到了前同事莫名的主动关心，一顿嘘寒问暖之后，说，XXX，可不可以告诉我你的下家啊，你在那边过得怎么样？

这时候，我们要不要说实话实说，告诉自己的下家？毕竟曾经同事一场。

当然不要，

评论区的读者朋友都很聪明，说出了各自的理由。

总结起来就是一句话，百害而无一利。

对于这个问题，我们不能止步于此，我们还要来详细的分析，这样才好举一反三，而不是每次都个个击破。

因此我们需要思考以下问题：

1，为什么老板和前同事要打听我们的下家？​​​​

对于老板来说，他们想知道的是：

你去的公司是不是竞争对手的，

你去的公司各方面的条件怎么样，是不是比自己这边好太多，是不是自己这边不够好，

你去的公司自己认不认识相关的人，看看能不能帮你或搞你。

同事打听下家，了解我们的情况，也有这么几个原因：

单纯的很好奇，

担心你比他过得好，

想跳槽，

伺机报复等等。

那么基于以上的几个原因，我们要不要老实的告诉他们？

当然是不要，因为百害而无一利，多一事不如少一事。

2，为什么说老板同事得知我们的下家，只会百害而无一利？

因为没有人会因为你的好消息而发自内心的开心，只会有人为你的不幸而暗自喜悦。

你的下家如果条件很好的话，很可能会遭到许多前同事的羡慕嫉妒恨。

一旦你告诉了一个前同事，意味着几乎所有的人都会知道。

不仅得罪人，而且别人很容易从中作梗。

老板知道你的下家，有很多方法可以搅黄你的新工作：

直接开除你让你留下不良记录，

拖满30天交接让你没法入职，

打个电话过去造谣诋毁你让你失去offer，

找关系让你过不了试用期等等。

同事知道你的下家，搞你也很方便：

举报说你去了竞争对手的公司让你支付巨额赔偿，

在前公司散播你下家的消息让前领导讨厌你，

收集你在前司的各种把柄证据举报到你的下家整你等等。

除了容易被人暗算以外，还很尴尬的是，所有人都知道你拿到了一个很好的offer，即将去很好的公司，但万一这个到嘴的肥肉跑了，到时候又该怎么办？

以防万一，最好还是不要告诉别人自己下家的情况。

3，别人问到，应该如何回应？

被老板和同事问到下家情况很常见。

在线上被问到可以不理，装忙，

在线下被问到，就打哈哈过去：

自己先休息一段时间，可能去旅游，回趟老家，生个娃，暂时没有工作的打算，

还在努力找工作中，一个都不理想，

手里拿到多个offer，犹豫不决，暂时还不知道。

总之，在没转正之前，能不说就不说，实在被问到，也不要告诉具体情况。

为什么领导不喜欢提拔老实人？

升职有一个前提条件，那就是得有空缺。

空缺出现了，我们经常能看到，领导往往提拔的一些爱吹嘘拍马屁的人。

老实人很不受待见。

为什么领导不喜欢提拔老实人？

难道真的是因为这些领导鬼迷心窍爱听谗言中毒太深吗？

其实不是。

主要原因有以下三点：

1，老实人缺乏汇报，领导不知道他的价值。​​​​

大多时候，领导提拔下属，其实对下属的要求并不高，毕竟个个都是“歪瓜裂枣”，但又得提拔一个，那就只能提拔自己最亲近最了解的那一个。

最亲近最了解的那一个，是谁都不会是老实人。

因为老实人缺乏汇报。

汇报得少，和领导沟通交流接触的少，那领导就不知道你的工作量，更不知道你做出的努力，贡献和价值。

那更别说亲近了解了。

你做了什么做得怎么样很多时候不重要。

重要的是你要展现给领导看。

领导觉得你怎么样比实际上你是什么样要更重要。

付出了太多，老实低调，不被看到，你再怎么自我感动也没有用。

老实人之所以汇报少，不擅长汇报，不得不汇报的时候才汇报，就是因为不懂这个道理。

领导不是不想提拔认真做事的人，而是老实人不主动展现自己的价值，领导压根看不到。

领导只能看到那些经常向他汇报，提问和请示的人，经常与他们沟通，对他们更亲近了解，因而提拔他们，忽视老实人。

2，老实人无法把握好利益和人性，管理不了其他人。

老实人之所以被贴上老实人的标签，主要是他们的思维太过简单且不够灵活。

往往不善人际关系，缺乏人情世故的智慧，不懂表达，不会拒绝，好欺负。

最关键的是，他们看不懂利益复杂的局面，往往身在局中不知局。

这样的人，是不适合做管理，去做别人领导的。

什么样的人适合做领导？

能够表里不一会套话的，

能够恰到好处画大饼的，

能够抓住别人利益，能够平衡各方势力，有一定手段且足够心狠的人，才适合做别人的领导。

管理它不是简单的分配工作，更多的是管理人性，进行利益的博弈。

而这正是老实人最缺乏最惧怕和担心的地方，他们难以胜任。

因此，对于领导来说，与其提拔一个勉强会干事的老实人，不如提拔一个不太会干事但却懂得管理的人，后者要靠谱很多。

3，老实人适合做苦活累活，少了他不行。

一旦被贴上老实人的标签，就很难拽下来，随之就有无穷无尽的苦活累活不请自来。

因为老实人不爱邀功，更不爱拒绝，是典型的好欺负。

所以老实人在团队里的价值就类似沙僧，任劳任怨苦活累活全干了，能够很好的减轻整个团队的负担，这就是他们在团队中的最大作用。

如果这样一个人去当了领导，那这些苦活累活又交给谁干呢？没人了。

本来老实人就不适合被提拔，那不如好好让他干苦活累活，减轻大家的负担，让更有能力的人轻松一点，岂不是更好吗？

也因此，老实人总是陷入死循环，越努力，越没有提拔的希望，大家都指望着白嫖帮自己做事，领导提拔不了。

如果你中了其中的一点，要多注意，但不要随意代入。

可以多反省，但不要给自己贴老实人的标签，好好克服改过就好。

祝愿大家的努力都能被看到，祝愿大家都能顺利升职加薪，加油~

职场菜鸟最严重的问题是缺少向上沟通

上司不了解你，谁又知道你是在摸鱼还是在干事呢？谁又知道是你为项目做出了主要贡献呢？
​​刚毕业的新人刚进入职场，把工作做好，一般都会想起一句话“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”，能做到这样才算靠谱。

但是具体如何做到交代、着落和回音呢？

这并不简单，尤其是对新人来说。

贯穿“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的主要是沟通。

与直属上司的沟通，无非就三大件：提问、请示和汇报。

看起来是不是很简单？简单就错了。

难度不在意识方法上，而在心理情绪上。

第一，缺乏向上沟通，是职场新人最严重的问题。

职场新人的最大问题在于，情绪上畏惧领导，缺乏向上沟通。

新人怕领导，总觉伴君如伴虎，万一说错话了怎么办？担心给领导留下不好的印象。

问太多会不会显得我蠢？

请示汇报太多会不显得我烦人？

一旦领导的脸色不好，更是恐慌，就会一顿脑补——我会不会过不了试用期？我是不是做的不好？会不会挨骂？

因而尽可能的避免沟通交涉，能不问的就不问，能不请示的就不请示，能不汇报的就不汇报。

哪怕有不清楚的必须要问清楚，遇到问题必须要请示汇报的，心里都挣扎很久，就像看完鬼片不到尿憋不住的时候不愿上厕所一样。

新人和上司沟通，像和老虎谈判，担心分分钟可能被吃了似的，充满恐惧。

但这样是不行的。

1，因畏惧情绪而导致缺少沟通，会导致工作诸多问题：

提问少了，新人不懂装懂，导致没搞清楚领导的需求就瞎捉摸乱行动白忙一场；

请示少了，新人自作主张，导致不知领导意见自作聪明处理失误造成巨大损失；

汇报少了，新人隐藏瞒报，导致交代的事情没有反馈没有进度领导两眼一抹黑。

沟通少了，就无法把事情做好，就不可能凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

2，领导最讨厌缺乏主动沟通的下属：​​​​

每次都要填鸭式培养下属，不懂主动提问和思考，

每次都要提前说明划清职责边界，不懂主动请示情况，

每次都要主动问进展和结果，不懂主动反馈。

沟通少了，就无法与上司协作，得不到上司的支持。

第二，向上沟通，是为了被上司看见。

想要凡事有交代，件件有着落，事事有回音，得到上司支持，就必须克服与上司的沟通问题。

多问多请示多汇报，不仅是为了把事情做好，更多的还是表现自己。

你做得好，不重要，领导觉得你做得好才重要，

你做得好不是真的好，领导觉得你做得好才是真的好，

领导对你的评价，比你的实际贡献要更重要。

通过提问、请示和汇报，正是让领导了解你贡献、努力、辛苦和结果的主要途径。

多提问，领导觉得你在主动思考好学，值得培养，

多请示，领导觉得你尊重他的权威，分得清孰轻孰重，

多汇报，领导觉得你在推进任务有贡献，做事靠谱。

即便有些工作不需要太多提问请示和汇报，但为了让领导了解你，增加职场可见度，知道你做了什么，结果怎样，也可以多沟通。

否则不了解你，谁又知道你是在摸鱼还是在干事呢？谁又知道是你为项目做出了主要贡献呢？

多主动沟通，让你的努力看得见，增加职场可见度，是获得领导良好评价的关键。

第三，向上沟通要注意方法技巧。

多问多请示汇报不是让你一股脑的体现在“多”上，也要掌握方法和技巧。

提问之前，起码要先有自己的思考，查过资料调过研，提问足够清晰和具体，能够举出实例，

请示之前，起码看看流程和先例，看看事情大小，看看上司是否方便，要准备好AB两套方案，

汇报之前，起码做好相关资料准备和结果展示，结论先行，甚至做好逐字稿，详略得当突出重点，

然后再根据上司的工作风格，性格特点，脾气情绪，进行相应的调整。

做好准备，主动沟通，才是职场新人获得上司良好印象的关键。

至于“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”，已经不重要，只要你做好了提问请示和汇报，那做事自然靠谱，事情自然有交代着落和回音。

职场新人只要能够处理好沟通问题，工作能力就已经超过同龄人一大截了。

希望各位刚进入职场不久的读者朋友，都能做好向上沟通，获得领导的支持和信赖。

面试时被问到职业规划，应该如何回答？

这个问题大家都答对了，但很多读者朋友要求出一期解析，所以今天就来详细的讲讲。

职业规划问题，几乎是所有应届生都会被问到的一道面试题。

问你的职业规划是什么，实际上并不是问你什么时候干到什么职位。

他们想知道的是，你的规划和公司的发展是否一致，你能否为公司带来好处。

所以，要出这道题来考察你。

那面试官主要是想考察我们什么呢？

第一，你的稳定性强不强。

之所以必须问应届生这道题，是因为应届生或职场新人，他们毕业后的前几份工作都不大稳定。

容易存在裸辞，跳槽，转行，考公考研，变换城市等不稳定的情况。​​​​

公司是不愿招聘不够稳定的员工的。

通过问你的职业规划，想要知道你是否稳定，打算在公司长期干下去。

表现出迷茫，对未来没清晰打算，会怀疑你大概率会跳槽和转行；

表现出对学历的不满，会怀疑你有升学的欲望；

表现出对城市的讨厌，会怀疑你有换城市的打算，

诸如此类，等等。

一旦发现不稳定信号，直接pass掉。

所以，在面试中，尽量避免发出类似裸辞，跳槽，转行，考公考研等不稳定的信号。

第二，你的意愿强不强。

意愿这东西，面试官很明白，不是看你怎么说，而是看你怎么做。

他们不会相信你背的一些模板和客套话，而是通过你说的话，看你做出了哪些行动。

面试官问职业规划问题，真的是想了解你什么？

他们想知道，如果你得到这份工作，工作思路如何，打算怎么干。

可是，如果你本身不了解这份工作，不知道岗位职责，不知道流程步骤，你是回答不出他们想要的答案的。

想要回答的让他们满意，就需要做好基本的搜索和调研。

搜什么？

搜行业情况，行业主要分布哪些城市，龙头公司有哪些，竞争公司有哪些？

搜公司情况，了解公司的品牌形象，规模，组织架构，产品，竞品与业务，客户群体怎么样？

研究JD，汇报线是怎样？晋升发展怎么样？具体工作职责，流程，要求是什么？

了解清楚这些，但凡有过相关的实习经历，就知道工作思路如何，打算怎么干。

你做的搜索和调研，才能反映处你的真实意愿。

这样才能在一批候选人中脱颖而出。

第三，你的个人素质怎么样。

职业规划问题，主要考察方向一致、稳定和意愿，但也能变相的考察出应试者的基本素质。

1，对行业，公司和JD做了基本的搜索，分析和调研，至少能反应出：

搜索、调查、分析能力强；

拥有积极主动的良好习惯；

做事情比较用心。

2，回答得到这份工作后的思路，打算怎么干，至少能反应：

1，设置目标的能力怎么样，

2，规划任务的能力怎么样，

2，推理预测能力怎么样。

这些都是面试官非常在意的个人素质，有助于给面试官带来良好的印象。

知道了职业规划问题主要考察什么，也就知道如何避重就轻有侧重的回答问题了。

希望大家都能在面试中所向披靡，拿到心仪的offer。

如何高成功率的谈加薪而不失体面？

所以今天详细讲讲加薪这件事，以方便大家把握住体制外的加薪机会。

首先，员工可以主动向上司申请加薪吗？

当然可以。

除了一些巨头公司，收入与层级相关，无需额外提加薪外，大多数公司是可以提加薪的，这又不犯法，与企业文化也不冲突，只不过需要讲究技巧罢了。

而且加薪必须要主动申请才行。

体制外大多数公司都是，你不主动申请加薪，上司也绝不会主动给你加薪。

上司和公司只会想节约人力成本，在尽可能压低别人价格的同时，怎么可能会对你特别照顾反而还加薪多给你一笔钱呢？

勤勤恳恳工作，加班加点，以期上司看到自己的付出和努力，而后坐等公司给予加薪，这是不现实的。

尤其是大量小规模的私企，你不主动谈薪是不行的。

你过于认真、努力、老实，像个沙僧一样，默默做着事情，从不提要求，只会让上司觉得，你能力不行，你怕丢了这份工作，不仅不会加薪，而且还会加倍压榨你。

这就是很多员工从不提加薪，待过几年确无涨薪后，一气之下突然离职走人的原因。

其次，提加薪的重点是什么？

提加薪时候的重点从来都不是力求成功。​​​​

因为只要你足够有价值，不需要什么方法，提出来老板立刻就答应了。

提加薪最重要的不是成功，也不是避免失败——只要老板觉得你没价值，不管你怎么说，都会失败。

提加薪最重要的是，提完以后，避免尴尬。

失败了以后，双方怎么心无芥蒂的继续合作，这才是提加薪最重要的。

想要失败后不尴尬，不影响合作，那就要有仪式感，要有一套标准化的加薪流程，把加薪这件私事转变为制度化的公事。

带有仪式感的去提出加薪请求，即便失败了，上司也会觉得这个下属不错，不会觉得尴尬，也不影响以后的合作。

所以，如何有仪式感流程化的提出加薪请求？

这个其实我们在微博说过很多遍了。

1，不能打听同事工资；

2，大多数情况要求涨薪8%-10%比较合理；

3，罗列自己的贡献和取得的成就，做个ppt，背诵逐字稿，好好准备pitch；

4，事先向上司预约，让上司有心理准备和做功课的时间；

5，在公司经营良好的时候提，或刚好为公司做出巨大贡献时候提，此外，不要周一周五和大清早去提；

6，穿着正式有仪式感；

7，不要拿其他公司的offer和离职来威胁上司；

8，不要抱怨薪资低，更不能与其他员工攀比；

9，一年只申请一次加薪，切记频繁申请。

按这些要求来准备，不会出现太大的问题。

最后，申请加薪失败怎么办？

在申请加薪这一点上，永远要记住，上司其实并不在意你付出多少，应得多少，是否觉得亏欠你，他们只在乎你是否还有投资的价值，是否还有利用价值。

如若你还有投资价值，你主动申请，有可能成功，

如若没有投资价值，你主动申请，不大可能成功，

这就是我为什么说，在申请加薪时，必须准备ppt，罗列和展示自己对公司贡献和价值的原因，你必须证明自己有投资价值才行，这样才有仪式感，即便失败也会太尴尬。

但确实已经失败了的话，那么如何表现至关重要，它决定着上司对你的态度：

1，无论出于什么原因加薪失败，都要及时表达对上司的理解，感激和忠心。

理解上司和公司的考虑及难处，感激上司对争取加薪过程的付出，表达自己对上司的忠心会继续努力弥补不足做出更大成绩。

2，避免表现出失望的情绪，避免懈怠的行为，要表现出你对加薪失败毫不在意，没有受到什么影响，和往常一样。

如果你很失望，那就悄悄骑驴找马，另谋高就，而不是失望和懈怠，否则会被上司误以为你加薪失败后不愿认真工作，与他对抗，可能会被边缘化处理。

3，找到他们认为你不足的地方，以更加积极的态度工作。

申请加薪失败如若还能以更加积极的态度工作，不仅会打消上司对你的顾虑，而且还会让上司眼前一亮，更加欣赏。

做到这几点，便会让你安全着陆，恢复到正常的工作状态。

总的来说，申请加薪最重要的不是成功，而是失败后如何不影响正常工作，因此要注意方法和态度。

祝大家都能早日升职加薪，事业顺利~

打工人如何快速成长进步？

上司是没有义务要培养你的，能遇到一个“不问不答，有问必答”的上司，就足够值得你庆幸和珍惜
​​大学生毕业刚进入职场，最重要的是学到东西。

为什么毕业三年后大家感觉与别人的差距越拉越大？

因为前期的基础不一样，学到的东西不一样。

学到很多东西，打好了基础，做出了业绩，有了知名项目，甚至独当一面，去哪儿跳槽都是香饽饽。

没学到东西，只有经验却没有经验值，拿不出可以写在简历上的成绩和经历，在哪儿都担忧。

那什么决定着我们能否学到以及能够学到多少东西呢？​​​​

首先，最重要的起关键性作用的肯定是遇到好的上司，能力强，有干货，愿意教。

进而能学到一线的工作方法，得到锻炼，持续积累，逐渐能够独当一面。

遇到差领导，不愿教，自己摸索，脏活累活占你时间，事倍功半，能力很少增长。

这就与别人形成了差距。

好的领导，是决定你学到东西的第一层，也是关键一层。

为此，可以多面试去筛选出好上司。

但要注意，筛选上司不是一个意愿问题，而是一个能力问题。

你必须提升你的求职面试和表达能力，能拿到多个offer，才有筛选上司的机会。

求职、面试、表达、如何筛选上司，这些我已经在微博上讲过很多遍了，这里就不赘述了，自行搜索即可。

其次，和上司相处，如何尽可能的学到东西，才是第二层。

大学生新人刚进入职场，对于学习，常犯的错误就是把上司当老师。

在学习上是典型的填鸭式思维。

如果上司不主动，不培训，不问你，你就没自学的意识，不会自觉地做好搜索和调查，然后千方百计追着问，求指导。

总期望着上司像个老师，把任务安排的明明白白，今天该做什么，什么时候交，甚至能猜到你有不懂的会主动提醒你，这不现实的。

职场新人不能像个癞蛤蟆，戳一下动一下，等着被安排，不主动思考。

否则，上司觉得你又懒又蠢，你又觉得上司画大饼说好的培养怎么没了？

这怎么能学到东西呢？

公司不是学校，上司不是老师，上司的工作重点不是培养下属，新人不主动，怎么可能等到上司主动呢？

上司是没有义务要培养你的，能遇到一个“不问不答，有问必答”的上司，其实就挺值得庆幸和珍惜了。

想要学到东西，只能靠你主动，尤其是多问。

遇到问题不要老想着自己解决，多问，多沟通，多汇报，及时联系上司怎么处理解决，次数多了，就能总结出方法论。

上司再好，职场也需要靠自学，克服填鸭式思维，主动，多问，多总结，是学到东西的第二层。

最后，是第三层，如何正确地处理职场上的情绪。

大学生新人刚进入职场，情绪问题会阻碍他们从上司身上学到东西——对陌上的职场环境胆怯，畏惧上司，畏惧权威。

这个问题非常的普遍，在职场初期尤其明显。

一方面非常在意上司对自己的评价，担心出错，给上司带来不好的印象，从而过度关注自我一惊一乍，

一方面又非常怕被批评，怕挨骂，玻璃心，容易胡思乱想，甚至联想到自己会不会被开除，杞人忧天。

可是，沉迷情绪是不行的：

过度关注自我就难以换位思考，难以换位思考就难以发现上司是在怎样的教你，是干中学呢还是先理论后实践呢？是做示范呢还是只讲道理呢？是主动带领你呢还是被动等你提问呢？

不够对事不对人就难以实事求是，难以实事求是就无法区分干货与情绪，是单纯的在骂你呢还是骂中带有指导呢？是想打击你呢还是很恨铁不成钢呢？

那怎样处理好这些情绪？

一是、放下对自我的关注，不要过度担心犯错。

上司并不关心你是怎样的一个人，只关心你是否足够安全、忠诚、听话，值得信任，所以你不用担心出错，你大可用好学的态度去对待犯过自己的错误即可。

只要不自作主张，及时汇报和请示，实际上也犯不了什么大错。

即便犯错了，也许挨骂少不了，只要犯错愿意承担责任，知错能改，仍然是孺子可教。

犯错后上司的提点，不也是学习的一种吗？

二是、对事不多人，实事求是看问题。

在职场混，出于对未来事业发展的考虑，如何从上司身上学到尽可能多的东西，至关重要。

既然目的是学到东西，那挨不挨骂，其实并不重要。

挨骂很正常，不挨骂很幸运，但怕挨骂就不行，缺少抗压能力。

上司脾气暴躁，那我多挨挨骂，习惯就好了，脱敏就好了，人在职场混哪能不挨刀，只要能在骂人的同时讲干货就好了。

只要能学到东西，你骂你的，我听着就是，干货部分的内容我左耳朵进右耳朵不出，反复琢磨记忆，骂人情绪宣泄的部分我左耳朵进右耳朵出，毫不当真。

学会抛开情绪看问题，分得清什么是宣泄骂人，分得清什么是干货指导，这就是实事求是。

能在骂人的同时给指导，那就是好上司，只骂人不给指导，那就是垃圾上司，这就是对事不对人。

处理好畏惧情绪，客观的看待领导，才能向领导学到很多东西。

进入职场，想要快速成长，尽可能遇见好的上司当然最好，如若遇不到，那就尽可能积极主动，多提问多思考，同时能够克服对领导的畏惧情绪，多关注上司的干货。

有心人天不负，一定能学到东西的，需要你用心。

祝大家都能在职场上遇到好的上司领导，有所成长进步。

不懂市场营销，难怪你赚不到钱

市场部每天到底在干什么？
​​奶爸你好，可以推荐几本市场营销入门的书吗？我是工科本科生，未来打算做市场营销，想自学市场营销的基础理论，万分感谢！

答：

全世界能赚钱的工作只有三种，分别是技术，销售，市场。

技术方面现在也就代码能赚到钱了，更多赚钱的渠道主要靠市场和销售。

当然有人说投资也能赚钱，这个不否认，但它不可能让你从0大1，反而会让你从1到0.

最适合年轻人致富的工作，无非就是各个行业的销售和市场职能。

世间万物几乎所有的赚钱途径，也都是市场和销售的变体。

有人说咨询和律师不算，算技术。

但咨询和律师是非常典型的「顾问式销售」。

一般的销售都是推销型销售，即我来介绍我的产品如何，让你来买。

咨询和律师不是，他们客户有问题，有疑难，他们给予解答，通过顾问咨询的方式，来出售自己的服务。

这还是销售的一种。

其它的各种赚钱工作的变种，基本也都是从销售市场衍生而来。

甚至可以说商业的一切，都是从市场销售技术衍生而来的——技术提供产品，根据产品的不同决定是用拜访销售还是广告营销的方式卖出去。

作为业务类的两大王牌岗位，销售工作很容易懂，无非就是买和卖，上门推销，请客吃饭。

市场工作就很难懂，尤其是看了网上的一堆市场人写的文章和教材后，就更难懂了。

在知乎搜索，哪怕是市场人自己写的东西，也都是这种：

一名优秀的市场人，必须是一个对人了解的人。了解人，包括了解人类共性、发展、规律；了解人群构成、分类、特性；了解个体差异、性格、习惯等等。

市场偏策略宏观一些，销售偏执行。

上面这些东西，对于一个外界的小朋友，有志于毕业后从事市场工作的人来说，看完了该不懂还是不懂。

这个其实就挺诡异，要知道出人头地的方式方法很少，一共就三大王牌岗位，其中一条居然绝大部分人完全不明白，毫无概念。

当然这不能怪外行不懂——因为大部分市场人自己也不知道自己在干什么，每天基本等于梦游混子。

低级到如此程度的一个职能，你让他们给一个外行人简单易懂的说说自己每天在干什么，除了装B让人听不懂外，他们就真的什么都说不出来了。

看书也没用，书更讲不出市场部在干什么，如果说了，你会惊讶的发现原来这么low

和做销售的电话销售，传单，卖场促销，上门拜访，没区别，甚至更low

事实上想了解市场部做什么首先就要了解公司类型。

是2B还是2C

2B的中小公司虽然也有所谓的「市场部」，但其实他们没有什么市场人员，只有干销售的，他们的市场部就是销售。

因为2B的客户主要是大客户，企业和政府部门，不需要靠什么市场活动来搞业绩，只需要销售去攻关即可。

知乎有人说：市场偏策略宏观一些，销售偏执行，但是很多中小私企人员配置不够专业，常常混为一谈。
这说明不是中小私企不专业，而是国内大部分市场人就不专业，对商业的认知颇为肤浅，连2B和2C的区别都不懂，就开始对国内企业的市场部配置指手画脚。

市场根本就不是偏宏观，销售也根本不是偏微观。

销售和市场的不同是由于生意成交的渠道和模式不同而导致的。

2B的公司客户全国可能就几百家，你去电视打广告根本没屁用，这时候就必须要销售去攻关，

2C的公司卖的是民用品，全国的顾客可能有几个亿，你怎么用销售人员去攻关？只能通过打广告和网店的软文广告来转化。

分个屁的宏观微观。

销售经常要做全国市场分析，决定来年的预算配比的，这叫什么微观？

市场部大部分人每天的工作就是做ppt做表格，这叫什么宏观？

因为生意模式的不同，导致做生意的手法不同，这才是市场部和销售部的主要区别。

那么市场部每天主要做什么？

先说简单的，2B公司。

中小型2B公司没有市场部，哪怕他们那个部门名字就叫市场部，其实也都是销售，这些可以略过不看。

只有大型2B公司才有市场部，但基本都是销售的附庸，相当于盲肠，阑尾之类的，主要就是做两件事：

公众口碑，

KOL营销。

公众口碑就是打广告，讲故事，树立公众对自己的良好感觉。

KOL营销指的是专家营销，而不是大V，就是在产品领域内找专家。

比如肿瘤药，需要搞定的是肿瘤领域内最厉害的专家，就那几个人，他们愿意用你的药，全国基本上就都愿意用你的药。

这个部分的市场太过简单，而且鸡肋，基本没什么地位，也不是太有发展前景，可操作性的技术含量更是有限，而且只有大公司的2B才配市场部门，门槛极高，普通人这辈子也接触不到，因此略过不详细说了。

2C的市场部是王牌部门，主要就做一件事：

转化。

因为2C的顾客数量大，不可能靠销售人员去拜访推销，所以必须去做转化。

做转化的主要工具，就是做活动——市场活动

做活动分为线上和线下的活动。

线下就类似大家的社团，搞比赛，搞晚会，搞这个那个的，市场部做的和这个也差不多。

区别就是线下的市场活动，卖场促销会多一些，晚会比赛少一些。

因为我国的社会生态，现在的市场活动主要是线上的，比如说天猫节，双十一，这些都是市场活动。

你打开网店的首页海报，可能都是市场部努力两周的结果。

既然市场部的重点就是做活动，那么市场人日常的工作是什么？

这里很多人就不能理解了。

对于市场部中层，有一定的决定权，他的主要工作是：

做预算和活动规划，做PPT
跟上头开会，讲PPT，争取预算，
跟下属开会，头脑风暴，决定策略，
听下属讲PPT，定下策略，决定谁值得培养。

市场部的底层员工，主要工作是：

开会，参加头脑风暴，
写PPT，
开会时候讲PPT，
做表格，
开会讲PPT时候把表格里的数据用出来，
写报告，
写报告时候把表格里的数据用出来，
帮老板做PPT和做表格，
写文案，做图做海报，
打电话，
发邮件，
聊微信。

市场人对这些简单繁琐的工作会有很多高大上的日常工作描述：

2B公司要重点抓品牌的行业影响力—
其实就是开会，打电话让客户公司里的采购科长，业内的几个老专家来某个地方开会，送送礼——具体到日常就还是开会，定策略，申请预算，然后打电话邀请，准备礼品，宣传资料。

2C公司要进行市场目标、市场/产品分析与定位
其实就是查数据，做表格，写报告，做PPT，或者查数据，帮老板写报告，帮老板做PPT。然后开会时候讲PPT，或者听老板讲PPT。

还要进行区域调研分析与定位
同上。

每日对市场趋势进行分析及预测——
同上，可能要加一个开会头脑风暴，也就是奇思妙想/胡说八道。

品牌传播、产品推广、影响力渗透、行销活动
无非就是做海报，联系广告商做广告，联系渠道商做推广——当然对于小卒来说，主要不是这个，你主要负责打电话，和广告商渠道商开会。

看明白了没有，市场人每天干什么？

写PPT
做表格
开会

所以市场人最需要的是什么能力？

PPT和表格很容易做。

关键就在于开会时候的发言。

发言有三点，第一是表达形式，第二是事，第三是人。

表达形式就是逻辑组织和口才，事情就是你对产品和市场行业的洞察了解，人就是你对广告商渠道商以及上司的了解需求。

市场部的人并不是研发部，精确到每个小数点的那种，很多都是胡吹扯淡。

老板需要什么，你就提供什么。

老板需要诸葛亮，你就给正确的指导，

老板认为A方案比B方案好，你就做出一份报告证明A比B好，老板认为B方案比A方案好，你就做出一份报告证明B方案比A方案好。

对市场产品营销有深刻的洞察，

善于专业表达，

会混，懂得拍马屁。

这就是市场人的关键能力要素。

这些是任何一本教科书都不会告诉你的。

下面最后一部分是重点：

对于很多已经在工作，认为自己做的不是市场工作，但实际上就是在做市场工作的人，他们每天在做什么？

1，社群运营，社群内的转化——这个就是市场，

2，新媒体运营，思考涨粉——这个仍然是市场，

3，新媒体写作，内容涨粉——这个还是市场，

4，用户运营，抓数据，看数据——这个也是市场，

5，拍拍小视频带带或——这个仍然是市场，

6，市场运营——这个不用说了，就是市场，

7，你主业是HR，你在B站录视频涨粉，然后卖你的课和咨询——这个还是市场，你以为是你是HR，其实你是在做市场，

8，你主业是程序员，你没事上微博写点文章，然后卖你的培训课——这个仍然是市场。

发现了没有？

市场，就是一种

获取流量，

高效转化

的做生意方法。

所以你看。

凡是涉及到庞大的用户群和消费者群的工作，带有转化，流量，拉新，等字眼的，统统都是市场。

能否做的好就看你能不能在一堆繁琐的工作中，理出一个头绪，把这些工作都排好顺序，提纲挈领，以后自己单干或者升官了，可以良好的把活安排下去。

希望我说的足够清楚了。

升职加薪的真正关键是什么？

按利益行事，才是直属领导各种行为背后的核心逻辑。
​​我们的读者朋友都知道，搞职场人际关系的重点在于你的直属领导，而不是同事。

直属领导拥有你升职加薪的决定权，按照follow the money 与 decision maker 的逻辑，他才是你最需要搞定的人。

至于怎么搞定，很多人就开始犯迷糊了。​​​​

有的说能力最重要，天生我材必有用，

有的说关系最重要，肥水不流外人田。

东说东有理，西说西有理，我们得用利益分析法换位思考来解决这个问题。

直属领导最在意的是什么？

当然是自己的利益。

按利益行事，才是直属领导各种行为背后的核心逻辑。

职场上的业务冠军为什么老是无法升职？

因为不符合领导利益。

把业务冠军提成领导，那公司的业绩和活儿靠谁拉起来？

搞定直属领导的逻辑，就是换位思考他的利益，提供对应的价值。

领导也是社畜，他的利益，也是升职加薪。

你工作的核心，就是做好向上支持，先成就领导再成就自己，让他愿像候选人般培养你。

他升职加薪了，有了职位空缺，愿意提拔你，你才有可能够升职。

那什么叫做向上支持？

提供情绪价值、工具价值，说人话就是让他更高效更开心更轻松更安心的完成他的工作。

高效，意味着下属：

1，迎合领导的性格和工作方式风格，与领导打好配合；

2，换位思考，了解领导的利益、思路、需求和重点；

3，减少沟通成本，擅长请示、汇报、包装、展示和说服。

开心，意味着：

1，拍马屁；

2，感恩；

3，送礼；

4，关心；

5，归功领导；

6，维护领导尊严。

轻松，意味着：

1，独当一面，业绩过硬；

2，帮忙解决相关琐事。

安心，意味着要：

1，忠诚；

2，靠谱；

3，愿在小事上出面背锅。

换句话说，所谓的向上支持，就是要有着业务冠军般的能力和秘书助理般的服务意识。

向上支持，就是和领导搞好关系的关键。

当然，不同的工作环境，迥然不同。

体制内，升职加薪靠资源背景和学历，所以应该朝学历和关系上靠；

体制外，升职加薪靠能力忠诚和配合，所以应该朝能力和忠诚上靠，

竞争越是不透明，业绩越是难以衡量，就越要朝表现和包装上靠，

竞争越是透明，越是对业绩有要求，就越要朝能力上靠。

最后还得提一点，向上支持的前提是，直属领导值得被支持。

如果领导有脾气没能力混吃等死不维护手下利益，爱恐吓，精通PUA，只把你当工具人、棋子和背锅的，还学不到干货，就不要去支持，而是骑驴找马随时做好跳槽的准备。

多面试，多跳槽，不管再难，相信你一定能遇到一个好的领导，值得你去支持和追随。

你也一定会成为一个好的下属，值得被栽培。

大家加油，祝人人都能升职加薪！

为什么有的人从不读书但其远见、思维方式、做事方法却那么卓越？

家学和教育
​​上网看到一个讨论：

为什么有的人从不读书但其远见、思维方式、做事方法却那么卓越？

我工作十几年，打过工，干过个体，自己创业开公司，自认为经验还算丰富，见过无数的人。

老实讲，我真的没见过这种人。

亲自接触过的有成就的人，都阅读量惊人。

阅读量惊人的，不一定有成就，但有成就的人肯定阅读量很大。

哪怕是乞丐皇帝朱元璋，学习也刻苦努力，而且是30多岁以后仍然在持续学习。 ​​​​

但读书并不是万能的，有一件东西，它的作用远大于读书。

言传身教的作用远大于读书。

我妈从小就做生意，一直在集市上摆摊，偶尔我会去帮忙看着摊子，她会手把手告诉我哪些顾客是真的想来买东西，哪些顾客只是来随便逛逛，什么时候可以接受还价，什么时候一定要咬住价钱。

不仅如此，她还会经常谈论起集市上各家亲戚的生意状况和顾客交往，这让我对方法经验有了一定的对比，从而明白对错。

我妈从不是个教育家，也没看过多少书，不懂从心理学社会学的根源出发把这些事讲清楚。

但她传递给我的生意经和为人处世的常识，到现在我仍然在使用。

我以为这是一个普通家庭的基本教育，但长大后发现，这还真的是罕见。

父母和孩子之间少有聊天和交流，这才是常态。

但我只是普通家庭，就有这样的生意经。

不敢想象科学家工程师大富商的家庭，他们的子女受益能有多少。

除非父母过分忙碌，完全不爱家庭，和孩子关系淡漠。

稍微有一点交流，学到的东西很多都是通过读书一辈子都得不到的。

​​​​

而且普通人家的子女，随着收入的上升，每走一步都是陷阱，说难听点万丈深渊也不过分。

一年赚一万和10万，基本没区别，都是一样的过法，

一年赚100万，甚至500万，也都还好，少乱花，多省下来买房就好，

一年赚个上千万，几千万呢？这时候必然要涉及到资本运作，投资管理。

如果是一个普通或者贫民人家的子弟，从0开始慢慢到达这个级别，他面对的每个选择都可能是万丈深渊，如履薄冰，战战兢兢。

稍微一个不小心，就是倾家荡产，甚至牢狱之灾。

等于奋斗了半生乃至一生，所有的财富全部白费。

但如果他一开始就有一个亿万富豪的父亲，都是自家人，手把手的教，会不会好很多呢？

小马当年做聊天软件，就缺了几十万买服务器，全中国都跑遍了求爷爷告奶奶的找融资。

在这期间遇到了无数的诱惑，很多大佬都说就你那个破软件，不赚钱还亏损，图什么呢？来来来，这里有个60万，你卖给我得了。

小马当时只有29岁，就差一点点就卖了，最后说是因为价格原因，没谈拢。

很多人看到这个案例，都高赞小马这位年轻人高瞻远瞩，魄力十足，硬扛到底。

但是事后听说他的爹地是一家上市大集团公司的CFO，日常的工作运作就是几个亿几十亿的大项目。

再想想小马的创业路，好像，也不是真的需要过人的眼光，毅力，魄力。

背后有诸葛亮撑腰的感觉，好极了。

当然，这也不能说明一切问题，也有反例，公子哥投资失败欠债的例子比比皆是，这里不提了。

但这种家族传承智慧，显然是一种捷径，相比较所谓的家财。

智慧和经验，尤其是一手的亲身体会和知识，更宝贵。

所以普通人怎么办？

好就好在这是个信息社会。

信息社会里，只要你想，总是能够打破信息不对称，从而实现信息通畅的。

比如求职，你随便搜搜，都能看到各大公司的面经，各种无数的简历和面试方法。

当然互联网上只有低端的人生经验，风险投资，融资这种也不会写上来。

这个时候就要靠人脉了。

这里的人脉一定要注意：

必须是相互交换的人脉。

而不是生意伙伴。

在国内做生意，尤其是2B生意，基本上都是建立在欺骗的基础上的。

理财听基金，买房听中介，有事听律师，很可能要完。

我自己创业，曾经遇到过很大的难题，就是到底要不要接受融资。

我带着这个问题，找了我认识的一个投资人朋友，他只做PE阶段，对小公司并没有兴趣，和我没有利益纠缠，只是朋友。

他给了我很多宝贵的建议，让我少走了很多坑。

我后来要打官司，也不是随便看广告找了个律师。

而是找到了信得过的律师朋友推荐，我教他做自媒体，他跟我讲律师行业内幕，最后找到了个满意的。

买房投资时候同样如此，我并没有听中介的，而是找了个靠谱的中介朋友，他没兴趣做我生意，我教他自媒体，他教我如何投资买房。

多积累一些技能性的知识用来交往，拥有一些各个行业的厉害朋友，但又不是直接做生意打交道的。

对于成年人来说，非常重要。

最后的最后，虽然读书不如家学，不如人脉，但总比一无所有来的好。

如果你没有家学，没有人脉，那么就更要读书。

因为起码比不读书的人，有竞争力。

如何在短短几个小时内就改变人生？

不自律怎么办
​​来自上海的读者朋友Sophia提问：

奶爸你好，我现在读大二，感觉自己很没用，经常列好的计划完不成，拖沓，三心二意，半途而废。

请问有没有可以提高自律的方法呢？

答：

11年时候我在豆瓣认识了一位网友，老陈，老陈当时刻苦自学英语，默默学好后，给我反馈，因此成了朋友。

跟老陈熟悉之后，我发现这人很有钱，而且是一无所有白手起家的很有钱。

15年时候他专门给我打了个电话，说他今年做的不错，建了几个基金，老婆孩子和孩子的孩子的孩子，都不用担心未来的经济问题了，以后他们想干啥就干啥。

我在12年的时候，就跟这么一个人成为亲密好友，并且保持非常密切的微信沟通往来，交流学习困惑和人生困惑（他英语学习我职场事业），对当时25岁不到的我来说，是大有裨益的，而且可以说是机会难得，十分宝贵。

因为老陈我后来还结结实实发了笔小财，这个是我和他搞的投资项目，属于物质上的，但是相对来说，对我来说受益最大的，其实是一笔精神财富。

老陈给我分享的人生经验和心得中，让我觉得最珍贵，最有用，最值得每个年轻人都要去尝试，甚至可以说是在短短几个小时内就能改变人生的方法，我今天全部都写在这里，分享给大家。

这个方法，网上应该已经有很多版本了，也逐渐流传成了各种版本的鸡汤故事，但是在12年时候老陈就跟我提到过了，所以我怀疑他可能是这个鸡汤的始祖，当然老陈提供了完整的步骤和方法论，所以比简单的心灵感悟和鸡汤，要强多了。

这个方法，很简单，老陈称之为“时空穿梭法”，步骤如下：​​​​

找一个安静的场所，适合思考的地方，

准备好纸笔，

写下你在过去的成长生涯里，最后悔，最希望能穿越回去改变的一些事情或者个人特质。

我那时候在纸上写的主要包括

1，没有认真学习，错过了高考的好机会；

2，填志愿太不谨慎了，没有选择发达的上三角地区，反而去了内陆省份，导致在校的经历和实习经验也很难看，毕业时候走了不少弯路；

3，大学时候遇到怦然心动的女孩子没敢上前搭讪，结果那种感觉再也没有了；

4，没能控制好饮食，导致发胖；

5，没能在全国大赛时候再冷静一些，再镇静一点，拿个好名次。

还有很多诸如此类的后悔事宜，一条条都列出来了，但是主要就这五条。

写好之后，把这张纸丢到一边，闭上眼睛，开始冥想。

想象你现在已经到了晚年，行将就木的年纪，生命中充满了各种悔恨和不甘，但是岁月无情，已经不再给你多少机会了，这个时候，如果你有一次可以穿越时空的机会，回到年轻时代的现在，你会去改变哪些事情？

然后你睁开眼，砰的一下，你已经恢复了现在的青春，那么你会改变哪些事情？

拿出纸笔，开始迅速的写下，你认为现在有哪些事情，可能会让晚年的自己后悔。

我主要写下了这两条：

1，事业未竟，壮志未酬，这还不算可怕，可怕的是明明有这个潜力和才能，却徒劳浪费时间，沉浸在小聪明的洋洋得意中，未尽全力；

2，没能管理好自己的饮食和生活，健康损毁；

之后，把这两张纸拿出来，把它们合在一起，开始分析。

首先叉掉那些不可能弥补的事情，比如说高考，比如说全国大赛，

然后把注意力放在那些现在可改变的事情上，开始考虑如何去做，如何去开始落地。

然后你就会得到一个mission list，这个list，就是你的人生攻略，就是你后悔一生，万般愤恨，突然恢复了青春，得到的第二次重启的机会。

试问一个行将就木的老人，突然恢复了青春，他会不会欣喜若狂？

既然这样，现在时空穿梭，恢复青春的各位，是不是应该珍惜时间，充实的过完一生？

完成这份mission list后，把纸条放在自己的钱包皮夹里，每次你懈怠，想要堕落的时候，都要拿出来看一遍，提醒自己：

这是我的第二次机会，我的重启人生，不能像前一次一样再浪费了。

我当时花了一个下午，几个小时的时间，完成了思维上的穿越时空，得到了这份list，现在五年过去了，我们看看现在的情况如何：

1，高考失败了，弥补不了，但是学习是持续终身的，所以必须坚持学习，输入，充实自己。

所以后来，我出了一本销量过百万的书，一手负责开发英语学习类app，现在手头还有很多本的书约。

2，高考没选好地域，导致经历背景很难看，但是工作之后，我一路名企，还算是积累了不错的职场履历。

3，没能在全国大赛再冷静一些，错失良机，没能拿到好成绩。

所以我积极参加各种线下的演讲俱乐部，和很多人成为朋友，有了很多有趣的经验，并且因为工作原因，后来被全国大赛邀请成为总决赛评委，再在网上分享自己的比赛和演讲经验心得，对很多人都有了助益，曾经的网络受众，后来拿到了全国第五，坐在评委席上的我也忍不住激动的为他鼓掌叫好，再后来参加比赛，晚宴时候被一堆选手围着要合影，询问我的帖你们看了没，纷纷答看了，问有用么，纷纷答非常有用，十分感激。

那个时刻，真是堪称我的高光时刻。

4，事业未竟，壮志未酬——去年认识了合伙人，开始开公司，很多想法都在有条不紊的慢慢落地，建设，去实现，不论成果如何，起码真正的往人生理想投入努力了，这已经比很多有理想却不敢追求，甚至连自己目标理想都不清楚的人，要好多了。

5，大学时候遇到怦然心动的女孩子没敢上前搭讪——去年遇到一个超喜欢的女生，大胆去追求，虽然失败了，失恋了痛苦大病一场，但回想起来，总算是没有之前的懦弱，不堪和悔恨。

6，没能控制好饮食和生活，健康管理——这条至今仍然做的很不好，还在和自己的弱点挣扎。

我当时写了6项，弥补了3项，开始行动1项，失败了1项，还有1项做的一般，打算今年重点投入。

总的阶段性回顾下来，尚算不错，过去五年总不算是一个浪费时间，碌碌无为的废柴上班死宅。

这么一个简单的几小时冥想，思考和列清单的动作，对于个人的激励和驱动作用是巨大的，如果有可能，我推荐大家看完本文，都能去找个安静的地方，认真的按照本文的方法去好好思考下。

相信我，当你的皮夹里有这么一份清单的时候，你做任何事都会有条不紊，风轻云淡。

没有人，可以轻易的打扰到重生后的你。

加油，请坚定的活下去！

小镇做题家们应该如何自救？

拓展学习的范畴就好
​​来自上海的网友小明提问：

奶爸你好，我在上海这边读书，机械专业，这个专业的出路非常糟糕，工作负担艰苦我能撑得住，但是收入实在太低，且基本看不到前途，我们班里一般的都转码了，也就是所谓的自学代码。我最近在网上无意间发现了小镇做题家和985废物这两个词汇，觉得挺有意思，想和您探讨下，您觉得农村的孩子真的就像这些文章里说的，缺乏什么眼界，观念，格局，见识，魄力么？这些虚头巴脑的东西真的有什么实际的用处么？

答：

小明同学你好。

你提的问题非常好。

小镇做题家根本不像各类文章里写的那样，缺乏什么胆识和魄力。

因为胆识和魄力这种东西，没任何屁用，也根本说明不了一个人所谓的「能力」。

​​​​

如果你大学刚毕业，你爸就突然跟你说，其实爹地一直都是全国首富，这里有5亿人民币你拿去创业，如果失败了你来找我，我再给你5亿。一共就这两次机会，如果你都失败了，那不好意思，只能乖乖回来上班，继承家里的百亿资产。

请问，在这种条件下，你会不会胆识过人，魄力十足？

当然一定会啦。

那这种胆识和魄力，对你的工作和事业有任何帮助吗？

没有帮助，因为上一个一模一样情况的人，已经创业失败，败光的不是5亿，而是20多个亿，一度上了法院的失信人名单。

所以谈什么性格，魄力，完全没任何意义。

小镇做题的问题只在于一点：

把能力欠缺变成感觉化，

而不是冷静的把感觉变成能力化。

什么叫感觉？就是容易想太多。

自己穿森马飞跃，看到别人穿阿迪耐克，就觉得不是一个世界的人，觉得无法融入，觉得自卑被人瞧不起，觉得没法相处。

工科生还好一点，最多只是焦虑沮丧和自嘲，文科生商科生法学生是这种无用的低级情绪的重灾区，长期陷于自卑和抑郁之中无法走出来。

什么叫把感觉能力化？

就是觉得自己需要什么，就朝这个方向去努力，哪里欠缺就锻炼哪里。

所谓的小镇做题家，求的无非就是毕业后找到好工作，有殷实收入，那么就朝着这个目标去努力就行了。

赚钱就是得靠商业化，商业运作需要懂产品，懂人，懂账，这三点能做到任何一个，都会是温拿级别人物，但是三点精通哪一点都比较困难，最好的是每一样都略微懂点，或者某两样懂的多点。一般来说三样全部精通的人是什么级别的呢？翻翻杰克韦尔奇自传，这本书的作者就属于三样都通的，基本都是大集团公司CXO董事长级别，被各大名牌商学院供奉着做案例研究的那种。

懂产品，就是好好学专业，并且争取去学习，明白实际工作情况，

懂帐，就是都阅读财务金融和经济知识，经济学原理，财务常识多看看，

至于懂人，并非是社交，一定要融入圈子，这个主要是影响力的问题。

影响力，最大的关键因素，是懂得如何表达自己。

表达自己的场合包括且不限于：开会，演讲，辩论，吵架，主持活动，口才，写作等等。

甚至自媒体拍短视频，都是表达自己的绝佳途径，如果说拍视频需要的道具太昂贵，那么写脚本，写文章，非常廉价，并不需要太贵的机器。

应对这类表达的场合，我的个人的经验是，对于绝大部分人来说，文笔不是最重要的，逻辑和思维才是最重要的。对于我们中文母语来说，各种措辞，语句，词汇量，语气情态等等，都可以慢慢学，一辈子慢慢补充拾遗，这些属于零碎的闪光和幽默点，而真正最重要至为关键的还是整体的逻辑框架，相当于语言的系统。掌握了这种思考的方法和抓主题的能力，哪怕是用大白话也可以进行良好的表达并令人信服。

在做自媒体运营写文章时候，如何让非常认同，感觉十分畅快，造成高传播率，很重要的一点就是把普通人内心的强烈想法，条理清楚的，不疾不徐的，有逻辑的表达出来，不需要什么文采，只需要明确清晰的框架，就能够获得极大的赞同。

这个能力，基本上是任何有点能力的人的标配，当然，公开表达和私下表达，即时讲话和已备写作都会有很大区别，侧重点也都不太一样，都需要慢慢练，但是至少在某一个场合的表达方面，所谓的成功者其实都具备这种能力，这也是所谓聪明和智商的体现。

培养逻辑和叙事思路有一个非常简单粗暴的办法，学英语，学到一定程度，大量翻看国外的GRE，GMAT等考试的语法和写作指南，并且照着托福雅思GRE GMAT国内四六级考研等各种考试的真题口语写作题目一一写几遍，跟朋友多讨论，可以不用英文，只用中文讨论，这么做能帮你的口才提高不少。

不要小看这个能力，等你毕业了你会发现，这个能力比什么学历和专业都要重要的多。

当你明白了这个基本常识，那么就可以有意识的开始努力锻炼自己了。

去图书馆借几十本相关的书籍，认真看书，并且加以运用。

参加辩论社，演讲社，

私下里自己不断的进行即兴演讲和辩论的训练。

我在大学时候，谷歌了几百条英文演讲的题目，每天早上起来抽一个，自己大声练习，录音，计时，听录音，纠错，改正，重来，一遍遍的坚持，有整整一年时间都是做这个工作，雷打不动每天两小时。

做到这样的努力，何愁口才不好呢？顺便英语口语也练了。

小镇做题家其实已经有了非常好的起点，起码智商很高，既然这样，何不放手一搏。

在乎一些零碎的情绪，实在没太大必要。

做事情经常半途而废怎么办？

奋斗者更应该寻找同伴
​​来自南京的网友小李提问：

奶爸你好！英语学习中制定的计划经常半途而废，有时还甚感枯燥无聊，仔细想想从小到大，不仅仅是学英语如此，好像做任何事情我都是如此，非常容易半途而废，间歇性的雄心壮志，最多两三天就又沉沦了。最后恶性循环，不断开启项目，不断放弃，陷入自我厌恶的无限循环里，时间一天天浪费过去了，自己却毫无长进。

作为了解您的过往经历的人，知道您也是从很低的起点环境里肚子努力到现在的，所以不知道您是否有过类似的体验和经历？当时又刻意的做过哪些事情去调整？希望奶爸能和大家分享一下。

答：​​​​

中国人相信孤独的奋斗者，经常讲那种一个人默默奋斗，力挽狂澜，独自一人进行阶级跃升的传奇故事。

很不幸，不论是从心理学角度来说，还是从实战经验成果上来看，这种自我成长和修行的想法，都是彻头彻尾的错误的。

看龙珠，孙悟空最开始奋斗不是独自一人，而是和小林，在武天老师的带领下一起修行，

看火影忍者，鸣人有佐助小樱，有卡卡西自来也老师；
看海贼王，路飞有Zoro，有山治，有乌索普，有娜美，有乔巴。

看欧美的偶像片：

心灵捕手→马特达蒙有本阿弗莱克
十月的天空→一群小朋友搞火箭的故事
卡特教练→一群小朋友打篮球蜕变的故事

日本Jump的三大主题是，友情​·努力·胜利

小时候不懂，以为这三大元素是割裂的，现在成年了回头看，这三大其实是紧密相连的。

没有友情，没有同伴，孤独的奋斗和努力必然不会坚持下来，坚持不下来，必然无法走向胜利。

奋斗是孤独的，所以奋斗过程中要寻找伙伴

所以呢？

合理的安排社交调剂，劳逸结合，和伙伴们一起奋斗，共同成长。

这里需要注意的是

1，不是你同学就是伙伴的，大学里垃圾的同学多了去；

2，好大学也未必能找到伙伴，各有各的堕落；

3，学英语去英语社团，找到投缘的，一起制定计划，一起努力，是最好的；

4，定期社交，比如一周见两三次，或者一起上自习，坚持学习；

5，如果是异性，就更好了，人身大事都解决了；

6，定期去英语角使用英语虐菜，是我当年的兴趣爱好，可以刺激自己坚持学习，良性循环；

7，如果身边找不到伙伴，那么就上网，比如微信群，QQ群啥的，但是老实说，傻逼也挺多的，可以自己组织一个小社群，十个人最多了，大家互相监督，鼓励，打气，这是最好的。

​8，但是要合理控制自己玩手机和上网时间，把别的群都退了，只留这个群。

以上，好好加油~

附上我曾经的旧文：

浅谈如何坚持

不管学英文还是减肥，坚持都是很多人难以克服的难题。

所有人都知道坚持很重要，但很少有人知道，哪怕是坚持，也必须讲究方法。

今天不说如何学英语，说如何培养毅力，如何更好的坚持。

这篇文章主要是因为看到了某位同学在我的豆瓣小组里的网络日志打卡帖，觉得很有趣，所以信手写两笔。

原文是这样的：

觉得自己很没用。。。
累什么的都不是借口，你上午踩着高跟鞋逛了两个小时你特么不喊累，你洗澡洗两个钟头你特么不喊累，你在猫组潜水看各家猫咪的捷豹你特么不喊累，看几分钟音标你居然就睡着了，音标是催眠的啊啊啊？？？你妹！
都不用奶爸骂了，自己就想狠狠骂自己
​

无独有偶，我想起来前几年网上非常红的自我警惕咆哮体，见下图

这里面有减肥的，有考研的，有努力奋斗工作的，但是这么多年过去了，这些人成功了么？肯定没有，不然立誓的人那么多都成功了，我们身边的社会应该会更好才对。

这类图片和自我辱骂给社会的唯一积极作用，就是让这些人现在回头看，感到满满的尴尬，无法直视自己过去的傻逼行为和言论。

所以它现在在网上已经彻底绝迹了，再也找不到了。

为什么绝迹了？因为没有任何屁用呗。

这种自我辱骂和批评的激励机制是非常糟糕而且危险的，但因为我们从小到大都是被父母家长这么骂着长大的，所以这种自我辱骂似的自我监控还是非常普遍的，几乎每个打卡帖之中都能看到相当大量这类的文字，而一旦这类字眼出现了，基本最终结果往往是失败，因为它并不能成为一个很好的正面激励，只能是不停的给自己消极反馈，到最后就越来越糟糕。

那么真正的正面激励和可以让你坚持下去的机制应该是什么样的呢？

我和基友老陈讨论过很多次这类话题，最后得出了几个比较简易上手的方法和策略：

策略一：用记事本来监控自己的学习流程

任何长期性自我改造和自我学习的过程，都必须在自己的监督和跟踪下完成。如果没有这种自我的观察和反刍，肯定会失败，把这么一个长期的大计划仅仅交给你自己的毅力和坚持力，很明显是对自己的不负责任，所以做记录是非常必要的：减肥需要定期量体重、量尺寸，学英文也要定期做记录和反刍。

最好的办法就是使用记事本，像美剧《吸血鬼日记》里面的文艺小姑娘那样每天写Dear Journal（亲爱的日记），记录下今天都做了什么事情吧。对自己的日记本倾诉，也是个极好的减压方式。我刚毕业的时候，因为工作压力大，记录了满满一大本的日记，现在APP功能强大，推荐各位最好在手机里面放一个离线笔记本，每当压力大或者想到什么好点子的时候，顺手记几笔，释放自己的想象力和压力。

当然，做记录也是有技巧的，这个技巧有很多很多。这里，我们就把几条比较实用的基本技巧列下来供大家参考：

（1）首先列出整体的学习计划，然后记录完成多少或者有什么新想法。

（2）记录时间可以以天为单位，也可以两三天记录一下。如果工作太忙，那么周末至少要抽出一个小时，好好回顾一下本周的学习历程。等你过了半年或者一年，再看自己的周记，会非常有成就感的。

（3）最重要的一点，要时刻记录下自己的收获和成就，把自己的英语水平时时都记录下来。在完成重大突破的当天，可以自己去庆祝下，并且给那一页记上书签，方便自己时时翻阅，达到自我激励的作用。
​

策略二：列计划的时候绝对不要自我期望过高

从未有人指出过的一点就是：人的willpower（心智力量）虽然从本质讲和肌肉力量不同，但是模式和原理是差不多的。身体病了，我们要吃药看病，心理和情绪出了问题，大家就不知道怎么办了，甚至认为是自己的毛病。

没有人一开始锻炼身体的时候就立刻把健身房全部的机械都加上，这样别说练好身体了，会直接把自己压死。同样的，很多人在锻炼心智的时候就非常不理智，没人注意过循序渐进，而是一开始就直接把大量任务往身上背，这跟你练身体时不慢慢增加杠铃重量，而是直接增加到最大量把自己压死是一个道理，所以心智也一定要合理、循序渐进地培养。

几乎所有人都会在计划实施之前对自己认知过高，并且过高估计自己的毅力和行动力，所以那种考研、美容、护肤、减肥、塑身、男友一手抓，还要同时修炼气质、谈话技巧等类似的计划屡见不鲜。而这类计划也很容易半途而废，因为想要的太多，却没有足够的心智力量来支撑，你举不起来这么重的杠铃，当然就会失败了。

正确培养心智的方法应该是首先选择一件最简单的事情开始坚持做，一段时间后形成习惯，不需要再耗损自己的心智力量了，这个时候再安排时间，做另外一件事。

比如说，你希望能够养成早睡的习惯，同时保持学英语的习惯，那么前两周或者三周，什么也别做，只保证一点，每晚10点，不管什么情况，立刻上床休息，就是天大的事情和计划，也上床休息，第二天早起。等养成了这个习惯之后，再看看时间安排，把学英文的计划加进去。否则两手都抓的结果就是：英文学习搞到很晚，晚睡，第二天起不来，心情糟糕，自责，拖延，然后学英文继续搞到很晚，恶性循环开始……

策略三：养成立即行动的习惯

每个人都非常容易过于乐观地估计“明天的自己”，而没有把现在的自己抓紧——很多事情就都推到了明天或者下一秒。于是，拖延症开始了，因为未来在年轻的自己看起来似乎无限长，可等你到60岁时猛然发现，一事无成。

所以，当你决定做某件事的时候，不要给自己找借口，列个计划都要好几天。事实上，所有计划都是你自己调节的，只需要花上5分钟写上自己要做的事情，然后从最容易的那件事开始做就可以了。

一定要牢记一点：it’s now or never（现在就付诸行动）。later（之后再说）或者tomorrow（明天开始）之类的词在我们的字典中，其实等于never（永不开始）的意思。绝对不要再说任何类似freshen start（新的开始），tomorrow is another day（明天会是新的一天）之类的话了。从现在开始，永远都是从现在开始，你已经开始了自己的进程，It’s now or never, never tomorrow, and never next second!（现在就付诸行动，永远不要等到明天，永远不要等到下一秒！）

策略四：要主动养成正面的自我激励模式

长期性的自律性行为，大家应该更有意识地给自己正面的激励，坚决避免自怨自艾和自我辱骂式的监督模式。国外的数据也显示在充满正面鼓励的环境下长大的小孩比在充满咒骂环境下长大的小孩更亲近人、更容易和人相处，能力更强，人生更加顺利。

一般来说，正面性的自我激励方法，需要注意这三个方面：

（1）首先要避免“不要……”的口号，而应该说“要……”的口号

做个测试，请你现在不要想象一头大象戴着个绅士帽，满面微笑，笑容猥琐地在天上飞。

你失败了，因为你还是忍不住想象了。

同理，当你喊口号激励自己的时候，“不要放弃”，其实就是不停地给自己心理暗示，让“放弃”这两个字在脑袋里面根深蒂固。你应该对自己说：“要坚持到底，要坚持到底！”根本就不要在脑袋里想“放弃”这个词。再比如，“不准吃零食”的口号改成“保持空腹感，保持空腹感，一日只吃三餐，一日只吃三餐”会更好些。

所以从今天开始，就要把任何负面的口号和情绪全部都改成正面的！

（2）使用沉溺性的自我奖励机制

在你一开始列计划的时候，一定会意识到，中断计划的情况肯定会发生，但是绝对不要以此来自责，让负面思想充满脑袋，你需要做的其实很简单——建立自我奖励机制。

阶段性目标根据大小，可以建立不同的奖励机制：比如说学英文，你可以说自己两周努力把音标学完，然后周末就什么也不做，去商场痛快逛半天，给自己买件衣服；比如说减肥，每天一个小时，坚持锻炼和控制零食，两个月之后，可以奖励自己一顿大餐，然后设定更高的目标，再去坚持锻炼三个月后，再来奖励自己一次；比如说财务控制，坚持三个月的记账之后，可以给自己买个一直想要的东西；比如说要每天坚持看书考研，但是一看书就犯困，这个时候不要责备自己，而应该换个思维，对自己说，这个下午我坚持把书看完，晚上就吃顿好的，我考上了，就给自己放一个月假，好好旅游。

这种自我激励就代表：我要做好某事，然后就可以如何如何，而不是我不该做什么，一旦做了我真没用，真是狗屎。毫无负面情绪影响，人生过得才更加轻松，而且成长得更好，更容易完成自己的目标——这个才是良性循环。

（3）要坚决杜绝自我辱骂式的良心谴责办法

前文提到的自我咆哮体是最糟糕没有之一的方法。

对一个开始养成好习惯的人来说，心智肌肉力量是很薄弱的，所以失败的情况都是非常正常的。最重要的是，你失败往往并不是因为自制力不强，而是因为计划得不切实际。一开始进行某种技能训练的人是不可能把所有娱乐玩耍的时间全部都排出去的，看着书睡着了的情况也是肯定会出现的，而自责、自骂只会加重负面情绪。而按照人类的天性来说，看着书睡着了其实是非常正常的，你只能接受，顺应天性，而不是自我辱骂和打击。

如果你老是这么辱骂自己和自我咆哮，其实跟自暴自弃一样可怕。你的心智就好像一件宝物，你应该去小心地呵护它、灌溉它，这样它才能慢慢变得强健。每个人都应该珍惜和爱护自己，不管是身体，还是精神，而自我辱骂是不可能让你变得强大的。

总结：

四大策略：

（1）保持记笔记自我监控

（2）起始小期望，牢记循序渐进的道理

（3）养成立即行动的好习惯

（4）绝对不要以自我辱骂的方式进行激励，保持正面奖励机制

以上就是简单的四大坚持的办法。

为什么你就是遇不到贵人，没办法上升？

预判和推理能力至为重要
​​

混社会，混职场，最基本的能力就一项：预判和推理。

这是智人生物区别于动物的最基本不同点。

深夜尽量不要一个人在街上行走，更不要进小巷子，一人在酒吧里千万不要喝醉。

这些就是最基本的预判。

在职场协同工作，沟通件交流，与人斗争的时候，从自己的行为和动作，将要从事的举动和项目，来推理出对他人带来的后果，他人因此可能有的反应，以及这些反应对自我的后果和影响。

这些，都是预判和推理。

这很重要。

小白们在这方面一般有两种典型的错误：

1，完全不知道还要预判，根本不会去思考还有什么影响和后果，想到啥，直接就说。

完全不过脑子，也不动脑子。

2，知道要预判，但拒绝预判，只沉溺个人情绪里。

常见想法包括：

好难，
心好累，
不想跟人打交道，
好害怕，
好恐慌，
不知道要做什么。

他们无法静下心，来认真分析和预判，并且将其训练成自己的常规思考工具。

这个不叫内向，内向的人也是有预判能力的，只是他更喜欢独处罢了，但和人相处不代表他就不擅长。

​​​​

这个叫懒，蠢，弱。

大脑不喜欢分析和预判，都已经生锈了。

第一种大大咧咧的人，充满勇气，往往容易犯错，但犯了错之后，被社会教育了，明白要预判，不该自以为是了，往往能长个经验。

从不懂，到懂，是可以的。

第二种就很糟糕，基本没救了。

明明懂，但是不想使用，懒得使用，或者拒绝使用，这类人被社会教育之后，就会沉溺在自我情绪里无法脱离，感觉自己抑郁了，好想死，最后会真的患上心理疾病和精神疾病。

学习预判其实非常简单，但也没法一蹴而就，朝夕可成。

只能慢慢积累。

人作为社会动物，他的行为是讲究逻辑和套路的，哪怕很多看似没逻辑的古怪举动，仔细思考，其实都能找到背后的套路。

你看我这篇文章，就把生活中的懦弱无能和风风火火的小白都分析的一清二楚，更不要说正常人了。

按照基本的人情，风俗，常识，逻辑来推理，就不会犯大错。

但人情，风俗，常识，逻辑，需要积累。

换言之这个事情需要经验。

比如如何拍上司马屁？
如何拍客户马屁？
如何讨女生欢心？

人际关系和职场晋升，其实跟泡妞一样。

是需要不断练习，不断积累，持续训练的。

经验丰富的人，自然驾轻就熟，游刃有余，也就是所谓的老司机。

经验不丰富，那当然就是处男了，啥也不懂，啥也不会。

所以凡事不要着急，把所有场合都当成训练，慢慢来，慢慢积累经验，以后就会越来越顺利。

不要着急，恐慌，惊惶失措，而是认真吸取经验，模仿他人，从他人身上学习。

这个，就叫凡事多长个心眼。

当代大学生最常见的致命问题

来自东北的网友小红提问：

奶爸，你好。我是辽宁大学的一名大四学生，女，本科保险学，目前保研到本校的金融学学硕，学校一般希望自己还能继续努力。想问研究生期间应该怎么规划？

个人背景：本科期间参加过一次创业比赛，一直坚持学英语。留校继续读博是最后的选择，更倾向于就业。就业方向对财经媒体更有兴趣，但缺乏实习不敢随便说自己就一定要做什么。研究生还是在沈阳读书，实习单位和岗位很受限制，研二以后应该可以较自由地实习，毕业后的目标城市是可以去北京。

希望奶爸能尤其在以下方面给出建议：

1.本科参加过保险北美精算考试，是否需要完成剩下的几门考试？还是重新考CFA，填补自己在金融其他领域的知识空白？

2.研究生期间想要进一步提升英语是否还有必要参加一些口语竞赛之类的比赛，还是争取把雅思成绩提上去就可以了？

3.做事果断和认真选择或计划之间如何平衡？尤其是在对未来的计划并没有很明确的时候？

4.感觉现在这个年龄不知道自己想要什么或者想要的东西是否现实，在选择或者做决定时应该用一个怎样的思维尽量避免走弯路？。

希望奶爸可以点出我的个人问题，提出建议，感谢奶爸的一直以来的陪伴🙏

答：

这种学生看似优秀，其实是最令老师头痛最难教好的那种。

优等生不用教，自己就能学好，差等生什么都不会一张白纸慢慢灌输也能学好。

一知半解自以为是的，光是清除脑子里的错误观念，教师都要下去半条命。甚至有的人一辈子，也没办法帮他去清除脑子里的错误观念。

比如这里提的问题：​​​​

34太过宏大基本没啥P用压根都不用回答我们就不说了。只看1和2

这个学生陶醉在两个问题中无法自拔：

1，更喜欢长远规划，忽略眼前实事，

2，更关注事情要不要做，而不是如何做。

但其实，只要你分析下事情应该如何做，不需要太久，最多几天时间，就明白该不该做，先做什么后做什么。

以三件事举例：

学英语

精算师

CFA

每件事，稍微分析下，就能知道每天需要几个小时，大概需要多久才能见到效果。

这是最基本的项目管理和学习能力的思维本能。

精算师和CFA我不懂，但是我去书店翻翻书，拿起来看看，评估下我的理解消化吸收能力，我就能知道，我每天几个小时，需要多久才能啃下来。

然后我看看研究生的课表，打听下每天的时间，大致的时间规划就做好了。

对于优等生，三件事可以兼顾，早上学英语，中午下午晚上搞精算和CFA

对于笨人，只能一件件来，早上学学英语，精算师考了就算不错了，以后有机会再看CFA

对于不上不下的人，就是狗熊掰玉米，觉得英语好，学两周英语，觉得CFA好，又学两周CFA，最后英语也不行，CFA也没考出来。啥也没学成。

我们的应试教育做的如此之好，从小到大不断的强迫大家书本阅读和考试，为的是培养什么能力？

最基本的学习和规划能力。

遇到熟悉和陌生领域，评估自己的理解吸收水平和进度，做出时间规划。

这是我们从一年开始到大学，整整12年时间，都在重复做的一件事情，也是最重要的一件事。

现在你自己不去评估，去问一个外人帮你评估，这足够说明看似雄心壮志，其实懒惰无比，而且对自我的学习能力，也从来都没有一个基本认识——最后这点，是非常致命的。

战略问题，判断方向，对于一家成熟的企业，一个成熟的经理人，是非常重要的，因为他们有了完善的资源和武器，必须要去良好的使用这些武器和资源。

但是学生没有武器，没有资源，正是非常重要的打磨武器，积累资源的黄金时代，思考如何做，远远比要不要做，更有意义，思考下如何做，自然就知道自己是不是这块料，该不该放弃和该不该继续了，这才能做到所谓的心里有B数。

不思考如何做，只思考做什么，选哪个，本质上来说，都是荒诞可笑的。

要不要考研——考研不是你想考就能考上的，

要不要考公务员——考公务员不是你想考就能考上的，

要不要学CFFA——CFA不是你想考就能考上的，

要不要练英语——英语不是你想练就能练成的。

在思考要不要做之前，多思考怎么做，最后的结果，你自然就会知道，要不要做了。

比如我从不讳言，我不考公务员和研究生，不是因为我觉得不应该，而是因为我缺乏学术能力和考试能力，时间稍微规划下，什么都不够，那就放弃。

努力工作真的不怕“过劳死”么？

职场工作的真相
​​昨天写了篇博文，说想出人头地就得努力，就得把事业变成生活。

工作即生活，事业就是一切。

大家深受鼓舞，评论区很多同学都表示加班到半夜都有冲劲了。

这让我不得不专门撰文，再次强调下，努力工作这个事，过犹不及。

可以努力，但不要影响自己的个人健康。

1，不要久坐，坐超过40分钟就站起来散散步，哪怕只有两分钟也是好的，

2，多饮水，普通的矿泉水555毫升，尽量每天喝5瓶以上，自己那个矿泉水空瓶，接公司饮水机，没事就抿两口是最好的——这样还能不至于久坐，自动提醒你起来走走，不用非得在本楼层洗手间，可以去别的楼层，撒带薪尿，

3，三餐要定时，不要大吃大喝，不要吃零食，如果刚毕业没钱，全家也是可以的，但要按时不过量，要学会排遣寂寞孤独压力，不要用暴饮暴食来排遣，

4，一定要学会排遣恐惧寂寞孤独难过的负面情绪。

那么应该怎么排遣和减压呢？​​​​

排遣寂寞情绪和压力最好的方式就是社交，没有之一，哪怕只是找好朋友微信上吹吹牛也好，但是朋友不可能时刻和自己生活在一起，日常中的独处，孤单，寂寞，空虚，纠结，迷茫，恐惧，焦虑，担心，仍然一定要自己消化，没人能帮你。

这时候我建议一定要有自己的兴趣爱好，比如看书，看小说，哪怕只是一点点都可以，再比如看电影，美剧等等，当然更推荐运动，体型正常的推荐慢跑和快走，超重的推荐买个速度球和手套在家打。

人一定要有兴趣爱好，哪怕是韩剧也可以，无所谓高不高雅，这是调整你身心健康的良药。

我阅读量大，主要就是因为这个，没有逼着自己看书，而是放松。

5，加班可以，但一定要有度。

我的个人原则：

一定要有双休，不管什么样的工作都必须有双休，不保证双休绝对会对智力，工作水平，和身心健康产生严重的影响！

劳逸结合就是工作日狠命干，双休日一天狠狠睡觉，一天用来出去游玩约会社交，没有双休绝对是恶法狠毒！丧尽天良！所有996的企业家都应该被钉在耻辱柱上，遭受万人唾弃，永世不得超生！

普通的工作时间，尽量做到10点之前要下班，而且要有双休，双休非常重要，偶尔的11点下班可以理解，但是一周尽量不要超过1次，

996，10106，007的工作，对于普通员工来说，是无聊无意义的，留着他们也是浪费公司水电和空气，这种作息时间只针对这几类人有效：

1，中层以上。这些人的事情虽然多，但负担并不重，而且工作本身可以给他们带来成就感。心流这本书里写有人12点下班还能精神抖擞活力无限，给了一堆狗屁不通的理论解释，却忽略了一个最基本的常识，上班越上越精神，越来越活力无限，只可能存在于一个群体身上，那就是中高层，因为他们的工作是正向循环，刺激越来越大，今年搞500万的项目，明天项目汇报三千万，运筹帷幄，决胜千里，简直是做皇帝的快感。

中国古代有几个皇帝也是出了名的工作狂，比如朱元璋和雍正，这也是因为他们的工作刺激回报足够大，不单单是因为毅力过强。

中下层的工作，是没有什么正面快速的激励和回报的，举个例子：我每天拉下属出来训话，这种权力感本身就是工作的极大愉悦，普通下层员工，上哪去体会工作愉悦感？

美剧电影里的工作狂，为什么能够成为工作狂，是因为他们从工作中就可以收获到身心健康，事业成就，丰厚收入，他们的办公室宽敞明亮豪华，工作一小时就可以运动几分钟，累了就可以躺沙发上小憩一会，饿了就吃点小零食，没灵感了就看看图画书，想家人了视频打电话，表面看也是007，全都待在办公室里。

可他们跟底层小员工，有得比吗？

更别提李嘉诚这种所谓的“工作狂”一直干到92岁了——10点进办公室，中午约人吃午饭做水疗+休息到3点，有空就回办公室视察一下，没空就去约人打高尔夫，晚上就邀请大佬酒会，到了10点看看书准时睡觉，天天如此，周六周日全年无休。

这确实也叫工作，也是996，很多重要的项目都是在酒会上谈下来的，也确实需要耗费心力动脑子。

但这种工作带来的压力，焦虑和挫折感，能有多少？跟普通顶层员工能比吗？

别忘了，每个电影里的“工作狂”，都有1个以上的助理，为什么他们叫工作狂，助理的工作比她们更繁重，助理却不叫“工作狂”。

2，底层职位，但收入待遇是行价的2-3倍以上。

我刚毕业时候，程序员不怎么吃香，还不流行996，真正最吃香的，是金融和高端咨询。

这些职位的行价是15-20万，当时大学生毕业平均3千，5千算很好，8千就是人中龙凤。

而这些职位基本月薪都有1.5万了。

也就是行价的2-3倍以上。

那是真的要通宵和007，但即便如此，也只是周期性的，不可能全年都这样，否则真会过劳死。

有项目，通宵一下，一两个月坚持坚持，

没项目了，按时上下班，8小时工作日，下班玩，周末玩，劳逸结合。

以前是高端的金融和咨询，现在则是互联网的研发和项目，但是后者更苦逼，因为全年无休。

而且不要瞧不起这类岗位，你不想干了，几百个人都盼望能顶替你呢。

3，底层职位薪资低，但有极大的提成刺激，比如项目销售，大客户销售，营销转化

有一类职位几乎都是007，底薪也不高，刚入行甚至没有底薪。

这类职位就是销售和营销类。

这种其实是合理的。

因为他们的工作本身就带有很强的生意和销售性质。

做成一笔买卖，好点的销售都能有5%左右的提成，大客户销售的项目，很多都是以上千万算的，也就是一笔买卖就有50万进账，很多人一年做成两三笔买卖不是啥问题。

这还是工作三年的普通人，都可能会有这样的机会。

所以这种007也正常，而且他们的工作压力并不大，工作性质主要以拜访和社交为主，并不是什么文员工作。

办公室伏案的长期工作，则非常不值。

大致就是以上这三类。

换言之，如果你现在的工作：

1，没有提成点，不具备生意和创业属性，

2，不具备高薪属性，

3，不具备管理和权力属性，

只是枯燥的伏案办公室对着电脑的文职工作，却还让你996，这种工作就是最糟糕最恶劣的。

这种工作能够接受的底线是995，

周末至少要给全了，让你休息，读书，社交，思考，回顾分析总结，你才能有前途，有未来，有出路。

否则就是药渣，被压榨光了，以后就扔掉。

怎么可能还会有什么前途和未来可言。

996并不可怕，

可怕的是996还事多钱少出路窄。

性格内向天赋较差，还有没有可能赚大钱？

精准分析性格和成就的关系
​​做辅导老师尤其昂贵机构的辅导老师，最有趣的人生体验就是我们的客户基本都是同一类：

生意做的很好，赚钱很多，做人八面玲珑，说话滴水不漏，

但文化水平低，看不进书，看书就头疼，看完了脑袋空空如也。

注意，这个文化水平和学习习惯，跟学历没关系。不论是学历高还是学历低，这一类人都有这种共同点。

我在老家县城也遇到过很多这种人，都挺有钱，在生意上挥斥方遒。

但是这些人，在自己的家庭上，统统都一筹莫展。

说难听点，大丈夫难免妻不贤子不孝，女高管难免夫窝囊子无用。

这是因为在外生意是有逻辑有规矩的，这个规矩就是利益，一切从利益出发什么都能搞定。

但是家庭养育和关系相处，最不能看重的就是利益。

不能看利益，就要看心理学和教育学，心理学教育学，就是个文本输入技巧练习的学科，他们就捉襟见肘了。

这些人文化水平不高，赚钱很多，主要就是因为天赋性格好。

天生性格就外向，屁股坐不住板凳，很擅长体会人与人之间那种微妙的氛围和感觉，更能轻易阅读出对方的微表情和心理活动，所以做生意赚钱混职场，无往不利。

但让这些人去教别人，去复制粘贴自己的技巧，自己的能力，既然系统化规模化流程化集团化作业，不断复制自己的生意规模，他们就做不到了。

因为没文化，不懂归纳总结，讲不出东西出来，技巧无法复制。

茶壶里煮饺子，倒不出。

这类人的小公司，都属于独强人公司，就是全公司上下，厉害的就他自己一个。

团队都是智障，伴侣都很窝囊，孩子都是废物。

所以你看，仅仅是天赋好，性格外向，天生擅长打交道，也是不够的。

事业会遇到极大的瓶颈，家庭一塌糊涂。

仅有天赋性格不行，还得有知识是有文化，善于分析总结归纳改善练习提升。

看到这里你可能会疑惑，既然这样，我好歹也受了9年制义务教育，也考上了大学，觉得自己也有知识有文化。

为什么我还是这么废柴，这么凄惨，连这些有钱的土老帽都比不上？

原因很简单，因为你所谓的有知识有文化，只是你以为你有知识有文化而已。

实际上，专门针对混社会这件事：

你既没有天赋，也没有知识文化，更不擅长分析总结归纳改善练习提升。

不要生气，这是真实的调查结果。

我曾经对每一个因为社交而苦恼，因为内向不知道怎么发展自己的投稿，都问这些问题：

一年看多少本新书，

有没有搜过这方面哪些书比较好，

有没有按照书来进行实践练习和提升。

问了大概100多人，得到的结果无一例外都是：​​​​

基本不看书，一年看新书不到三本，

没搜过，

没练过。

所以我反复强调的：

知识文化水平，和学历没关系。

有学历的傻子和文盲，遍地都是。

什么都不会，先天的天赋性格和后天的技巧修炼，都没有。

那当然就很差了。

那么，

到底是先天的天赋性格重要，还是后天磨炼出来的技巧重要。

答案很简单：

技巧，技巧，永远还是技巧最重要。

因为技巧可以复制，可以带出一整只军队出来。

哪怕是天赋强的人，他也要多读书，多总结思考，把自己的技巧体系化整理出来。

不论是马云还是咪蒙，都在公司开发过系统培训课程。

这是所有大公司的必经之路。

所以内心自私凉薄，刻薄乖戾，厌恶人类，讨厌社交，这类所谓的喜好和性格，重要吗？

完全不重要。

自私不喜欢为别人着想，那就学习技巧，普通人会在哪些情况下有需求，表达需求的时候会有什么体现和反应，为什么他们会这么想。

多观察，多体会，多学习，

发挥不了情商，就发挥自己的记忆力，努力多记住各种不同的场合和细节。

久而久之，慢慢的你就会越来与擅长为人处世。

这就是观察，学习，分析，总结，认知，练习，提高的整个流程。

那么这个流程和读书有什么关系？

不读书，全靠自己观察和学习，自学，难度太大，而且不系统。

看书，相当于有老师带着，提前手把手喂给你，哪怕你不理解，记不住，以后遇到类似的场合，都会不断加深你的印象。

所以看书，可以省事，提高学习效率，

但如果你只看，看完了就忘，不实践，那也是没啥用的。

推荐几本和赚钱领域相关的书：

商业常识两套即可：《大败局》+《五分钟商学院》，

沟通交流：《关键对话》，《非暴力沟通》

上司关系：《参谋助手论》，《机关的机关》

公务员：《大手笔是怎样炼成的》

演讲口才：《故事思维》，《故事经济学》，《乔布斯的魔力演讲》（这方面不要看ted出的书，ted出的演讲类书籍非常不好，想练好口才绝对不要接触他们的书）

外企生活：《杜拉拉升职记》，《做单》，唐骏全系列（此人争议较大，批判性阅读）

逻辑思维：《学会提问》，《金字塔原理》

销售+营销：《销售就是要搞定人》，《超级符号就是超级品牌》（华与华的全套都推荐）

公司管理，团队领袖，掌控人心：《君主论》，《长短经》，《韩非》+彼得德鲁克本尼斯。

大致就是这些。

请大家常看常新，实践运用，反思提高。

未来会越来越好。

愿人人有书读，人人有钱赚~

讨好型人格和极度自卑者如何成长？

想清楚事情自然就能放下。
​​​如何判断自己是不是讨好型人格或者全方位的极度自卑缺乏自信。

1，学龄前是否有过印象深刻的无来由被父母打骂，甚至虐待的经历？

2，被打骂的时候，戾气报复心理是否基本没有？

3，被打骂的时候，无助恐慌的心理是否占了绝大多数？

4，从小到大得到的表扬和鼓励是否很少？

5，成年后是否经常难以拒绝别人？

6，成年后是否经常有无理由的希望“孝顺父母做好人”的想法？

7，成年后进入到一个陌生环境，任何一个环境，是否会觉得比较强的紧张和焦虑？

以上7项每项为1分。

得分超过2分，基本是比较严重的自卑人格，

得分超过3分，基本可以确定为讨好型人格。

讨好型人格，全面自卑心态的养成，主要在于学龄前，孩子最不懂事的时候，长期处于恐慌害怕的生活状态，导致成年后心理没有安全感。

马戏团驯服小象，用的是一条普通的铁链子，象的力气小挣脱不了，产生恐慌，

等象长大了，力气粗壮，稍稍一挣脱，链子就断了，但它绝对不会这么挣脱。

为什么？

因为物理上的锁链很容易挣脱，

但是心灵上的锁链很难挣脱。

对于讨好型人格的同学来说，心灵上的枷锁，就是小时候的恐慌，害怕，缺乏安全感。

这导致他们长大后，遇到外界的任何人或事，哪怕是个傻逼混账，第一本能反应也是想着去讨好他们。

不要觉得讨好型人是弱智低能，这种人可能很优秀有很多优点。

但因为该死的性格弱点，没办法发挥自己的优点，更没办法自我成长。

本文主要提出一些切实有效的方法，挣脱你心灵上的锁链。

1，因为家庭感情的缺失导致成年后人格偏差，想要让自己的人格更完整，情绪变的更平和，最好的方法，就是生个孩子，然后和ta一起成长。

这相当于童年重现，这是最好的方法。

但对于大部分人完全没有可实现的条件和前提，甚至年轻人过早的生儿育女，容易跌入内卷陷阱，只会让情况更糟，不可能做到理想的童年重现。

因此只好pass

2，因此需要看看第二个的方法——获得一个安全感的环境，得到无条件的爱意。

也就是爱情。

这个基本等于痴人说梦，实现难度比第一条更大。

自己都人格缺失，却想要得到完美恋人，基本不可能。

以上两条是纯理论性的，完美条件下给出的方法，基本没有可实现性。

以下是具有可实现性，但是没那么完美，只能大幅改善提高，但是很难彻底治愈的方法。​​​​

1，硬着头皮打破锁链一次，从最简单的拒绝开始进行练习。

马戏团的小象如果挣扎想打破锁链，得到的就是一顿打，无助又恐惧，

小孩子如果想打破锁链，得到的也是一顿打，无助又恐惧，

但是如果成年人想打破锁链，得到的会是什么？

什么也没有，什么也不会发生，得不到任何损害。

想清楚这个，就不用害怕拒绝别人。

所以一定要从最小的小事，练习拒绝别人。

练习要循序渐进，不能一上来就挑战高难度。

比如你拿董事长拒绝，董事长让你周末去给他擦车，你说no，那你惨了，起码三个月没收入，

比如你拿辅导员教导主任拒绝，让你周末去订文件，你说no，那你惨了，评优奖学金估计啥的都没了。

要从最普通的，惹得起的同学开始练习。

同学让你订饭，你可以带也不可以不带，那就想个借口：抱歉，待会我直接去自习室，不回宿舍了，你找别人吧。

同事让你带个东西，你可以带也可以不带，那就想个借口：抱歉，在外面很忙，实在没办法，你找别人吧。

注意，练习的场合不是说你不想带，敢怒不敢言，或者你物理条件实在没办法帮忙，或者被逼的必须帮忙。

这种不叫练习。

最好的练习场合，是薛定谔的状态。

即，给别人帮忙，你可以做，也可以不做的时候，拿这个场合来练习拒绝。

只要你拒绝了一次，你都会神清气爽，感觉原来拒绝别人这么爽啊。

从人际交往的角度，我们肯定鼓励大家做好事，多帮忙，但是这个练习非常重要，这相当于人格自尊的重塑。

刚开始练习时候，3-7天内，至少要拒绝一次，也不用太多，拒绝个五六次，你就理解这种感觉了。

欺软怕硬练习法，超爽的。

2，独立生活，和父母保持冷漠，一个月最多一次电话不到。接受这种家庭的残缺，淡然处之，内心接受这个事实。

3，怼自己朋友一两次，如果能怼班干部就更好了。

现实中怼人，而不是网络中的吵架，对于养成强硬，独立，自强的性格很重要。

但一样，要循序渐进，没事怼老师，上司，老板，那是找死。

拿班干部下手最好，尤其是跟你关系好的班干部。

如果已经毕业了，那就拿朋友开刀。

注意，不是吵架，不是生气，而是表达对他的观点的反对。

要心平气和的交流和讨论，反对他的意见，而不是破话你俩的感情。

不用太多次，一两次就行。

4，转变思维，发展能力和实在的业绩为主，而不是在乎身边人的意见。

给自己列下3个左右的目标，短期内可以培养的能力或者事件。

然后全力以赴的去做，如果有人说三道四指手画脚，你觉得难过，愤怒，都行。

但是千万不要停下脚步，硬着头皮坚持下去。

直到做成了，哪怕只是一件事。

做成后，你就会明白，只要能力足够，和身边人保持关系冷漠疏远，其实不会有什么影响。

不用恐惧身边人不喜欢自己。

以你完成的最小的目标作为杠杆，支撑自己的勇气和信心，循序渐进去设立一个更难点的目标。

慢慢的，逐渐升级，能力提升。

当你做到了以上四点后，会觉得自己的软弱本质的外面，多了一点坚硬外壳，很不错。

这只是最简单的第一步，后面要客服的问题还有很多。

人嘛，总要struggle，和自己的性格缺陷斗争是一辈子的事，放松心态，接受自己的不完美。

如何识别出一项工作的好坏和前途？

先把3个JD贴上来，简化一下：

工作1，某灯泡照明公司的市场部实习。

国际No.1 照明公司！急招！市场部实习生一名（marketing intern）

实习内容：

1、协助产品经理下一些样品订单

2、帮助产品经理邮寄一些商务样品到世界各地

3、维护 TOOLIP样品信息数据库

4、作为产品经理和供应商之间联系的纽带， 处理一些日常事务

岗位优势：

跨文化国际交流环境

全面系统的人才发展体系

充满活力的专业团队

多语言工作氛围

任职要求：
1.需要认真细心，应变能力强，英语专业优先。
2.每周工作2至3天，任期6个月（留用时间长者可优先录用）

工作2，某纸巾品牌的市场部实习生。

中国通路市场部实习 优秀可留用

工作内容：

1、该职位支持贸易市场部开展日常经营活动，主要负责数据的收集和分析。目标是让TMKT更多地关注业务机会，而不是运营工作。

2、下载、整合和更新各种数据和报告，进行基本分析，并与相关利益相关者沟通；

3、负责所有的文书工作。帮助填写各种内部/客户格式；申请并跟踪采购订单申请批准/签署

招聘要求：

1、本科生在读（专业不限），能提供3-5天工作日

2、细心，好学

3、有独立完成项目的能力和责任心，对社交媒体和流行趋势敏感

工作3，还是某纸巾的市场部实习生

全球健康卫生护理领域的领导者。年销售额逾180亿美元.产品销往超过175个国家和地区。

工作内容：

1、协助产品经理逬行产品管理和系统维护，全面了解市场部的工作

2、与公司其他部门沟通，保证项目顺利进行。能提升个人沟通技巧与团队协作能力

3、与外部agency对接，沟通宣传物料设计等事宜。

4、参与市场线上营销活动前策划和执行，提高marketing sense

工作要求：

1、聪明，靠谱，有责任心

2、对95后潮流有sense和自己的认知

3、本科研究生不限，专业不限

4、能连续任职6个月以上的优先，过去有FMCG实习经验的优先

我提的问题是：

上面三份工作，哪一份最有前途，最能学到东西，哪一份最垃圾？

标准答案是312:

工作3最好最有前途，最能学到东西，

工作2最差最垃圾，自毁前程，

工作1还可以，不好不坏，不算太过。

如果认为工作2最好的同学，可能是职场天赋和工作天分有点问题，需要留意这个的。当然没关系，因为我天赋就很差，基本全靠后天自己琢磨。

在正式分析答案，解释为什么标准答案是这个之前，我们得必须明确的搞清一个概念。

到底什么叫工作能力？

这里的工作特指商业工作，和体制内晋升，学术研究无关。

有的人说，工作能力就是能赚到钱，做事靠谱，有时间观念，按时提交结果，社交能力好。

对，没错，这些是都挺好的，但这些能力之间的逻辑关系是什么？是否存在主次关系和递进关系？什么样的能力才是核心能力？做事靠谱，时间观念好，是不是就一定能赚到钱？

更深入一点，赚到钱的确很棒，可问题是，到底什么能力决定了是否能赚到钱呢？

大家可以思考下这个问题：

到底什么叫工作能力？

然后再往下看。

说一千道一万，所谓的工作能力，就是一句话：

​​​​

深入并且准确的了解到这个社会和市场的真实需求的能力

这个能力更进一步，高一个等级：

可以创造，激发出社会和市场庞大需求的能力

这两个能力，就是所谓的工作能力，其它的一切什么拍马屁也好，时间管理也罢，统统都是在这个能力基础上的附庸。

少了这个能力，其它方面的能力越强，人就越痛苦。

因为不了解需求，你就没有方向啊。

而这个能力，尤其是第一个了解的能力，恰恰是几乎所有大学生，和大部分职场人都没有的能力。

那么应该如何培养这个能力？

从实践中观察，分析，思考，学习，总结而来。

那么什么叫实践？

实践不是运用，商务实践和工作不是运用你的知识技能。

大部分人其实就会个应试教育，压根没啥知识和技能。

实践，其实就是对真实商务信息的接触。

实践就是接触。

在接触中，你才有锻炼和实践的机会，才会慢慢提高，才有了知识和技能。

当然这只是外部因素，内部因素同样重要——比如有很多傻逼，哪怕给了他再多的帮助和实践的机会，他还是啥也学不会，啥也学不到，只会抱怨工作差，学不到东西。

所以到底应该接触什么？

所有的工作，只要是商业工作，都一定会接触五大因素：

1，接触流程，

2，接触事务，

3，接触数据，

4，接触人，

5，接触导师。

这5大因素里，最重要的是什么？

4，接触人。

商业工作就是和人的工作，不论是内部同事配合，还是外部的客户商，供应商，渠道商的交流沟通。

只有不断的和人接触，和真实商业社会的人打交道，你才能潜移默化中，慢慢培养出对市场，对社会，对人性的需求的察觉能力。

不和人打交道，只靠教材，数据等纸上谈兵，说实话，除非你是天才，否则不可能培养出这个能力。

对于实习生和新人来说，除了接触人外，还有一个非常重要的因素，那就是

5，接触导师。

导师当然也算接触人的一种，但是导师是一个额外的重要因素。

有了导师，就能加速的提高自己的工作能力，

没有导师，当然也可以提高能力，但这里就真的变成了天赋大比拼，天赋好的人，无师自通，天赋不好的人，没法自通，哪怕在好的工作岗位啥，一样啥也学不会。

9成9以上的职场庸人，都是这么来的。

活活糟蹋浪费了好工作好机会。

喜欢看我投稿案例的人，肯定明白这是咋回事。

接触人，实践锻炼有了，导师也有了，还需要什么？

1，接触流程，流程的各个环节有各种不同的人，挨个见一面，全方位对市场的了解就有了。

有了这三个，接触事务就是理所当然的事情了。

最后说说接触数据。

很多人认为，数据是个万能的东西，非常牛叉，科学，精准。

我想问问你：

你不了解市场的真实需求，一无所知，

没有导师带过你，培训过你，

你没接触过整个流程，没有宏观概念，了然于胸，

你没接触过各方面的人，和人打交道一窍不通，

你没接触过太多的工作事务。

在这种情况下，你接触数据，你想得出个什么结果？

你能靠着看数据就精准的监控市场，了解需求？

你能一毕业就靠看数据得出精准战略，分析出正确结果？

想多了，各位老弟老妹。

纯粹的靠数据来管理公司，分析结果的人，是完全不存在的。

CFO CEO也不行。

主要依靠数据来进行公司管理，业务管理，结合人，事，流程来下判断的人，的确有。

各大CFO CEO，部门团队的领袖，都是这么做事的。

问题是，高手这么做事，是因为他能从数据上看出东西来，得出干货来。

你刚毕业屁都不懂，直接就做数据工作，你能看出什么？

说是数据的收集，录入和分析。

其实说白了，就是做表格，做PPT，录入数据。

这种工作有个几把毛的前途？能学到个几把毛的本事？

当然，我们要承认，特例肯定存在，还是有天才的。

内因和外因都很重要。

我们这里只讨论外因，而且外因不可能百分百决定以前事情，只是说大大的提高成功的概率而已。

所以，工作3，市场实习工作。

要接触产品经理，接触导师 ✔️

要同事沟通，和agency打交道，接触人 ✔️

要跟整个流程，接触流程 ✔️

有了导师，人，流程，那么事物和数据，是自然而然一定要接触的 ✔️

5项重要因素，统统都有。

工作3最好，能学到最多东西。

工作2

支持整个市场部，没有明确对象，换言之，没有导师 ✘

基本不接触人，只接触数据 ✘

这种工作，看似科学缜密光鲜，但是大致上，基本就是枯燥无聊，而且市场部那么多人，随便谁都可以来颐指气使一番，处处受气。工作累，受气重，浑身难受。

一项优势都没有，垃圾。

工作1

要协助产品经理，接触导师 ✔️

要给供应商发货，接触人 ✔️

只负责一小块，不接触流程 ✘

所以工作1，不好不坏，只能算尚可。

希望我说的足够明白了。

更希望大家严格按照这套分析方法，去分辨好工作坏工作。

如何主动拓展社交圈

奶爸你好，最近经常面临会有一些不太熟的同学因为同在一个地方约出来玩。本人之前比较内向的那种，只和熟悉的同学见面，现在觉得可能也要适当扩展一下朋友圈。

请问奶爸和朋友们，和不太熟的同学出去玩有没有什么比较好的相处技巧还有维持联系的方法，谢谢奶爸。

答：

综合这个提问来看，题主，以及很多人，对社交的认识都是错误的。

1，社交不是为了玩，而是为了有用，
2，朋友圈扩展没有任何必要，且会带来不恰当的麻烦，
3，如果你经常和一些人出来玩，而不是主动单独约某一个人，说明你在浪费自己的人生。

下面说一下正确的社交认知：

1，群体性的游玩活动基本没有什么价值，众人皆虚伪戴着假面具，很难深入了解，建立的关系都是泛泛之交一丁点都不牢固。

2，自我圈层带来的自然活动产生的社交关系，才具备价值，比如：

公司聚会，团建，
招待客户的聚会，
供应商经销商年会，
老板带着陪同，
自己参加的兴趣活动，线下聚会，某次会议，行会等等。

3，如果你的大学一流，那么你应该多见见各种不同的同学。如果你的大学普通，那么同学对你来说不仅没用，浪费时间，而且还可能成为你的拖累。普通大学里最忌讳和各种不同的同学出来玩，好朋友只需要1-2个即可。

4，群体聚会的价值，远不如私下单对单邀约，因为可以建立深层次的关系。

5，非友谊，非金钱，非利益，而是虚拟的，个人经验方法才是最有价值，真正最值得探索追求的，多约不同厉害的人，多听听他们的心得体会经验方法，这才是社交中有用的地方，而不是什么互相利用。

6，群体社交不需要钱，或者花费很低，比如公司聚会，年会，自己参加的线下活动等等，基本AA或者不用钱，价值也最低，无法建立深入链接，也基本听不到真话。

私下单独邀约最有价值，但是谁邀约谁买单，因此需要钱，大量的钱。

因此需要谨慎的筛别，只约有价值的人。

秉持着主动邀约，主动买单的原则，会让你把高效社交做到极致。