不打无准备之仗 拉新复盘

你好，我是小生，一个程序员转型做自媒体副业中~

2024.2.28知识星球「AI破局俱乐部」拉新，小生参与的是熊猫战队，战队长是胡明，战队名字是 熊猫战队

战队排第6名，小生个人拉新8人，下面是小生听了梁靠谱老师的分享后，做的复盘。

第一部分、战队筛选磨合、物料预备、流程拟定

战队人群初步选择

从自己的付费群去选，已经加入别人战队的，过滤掉，愿意参加的进群，然后通过分发任务，再筛选掉只围观不干货的人。

这一条我们战队没有做到，我们战队有个核心群，400+人，真正拉新行动的不到100人。初期没有做到有效筛选这个动作。

人群搞定之后，开始达成协议，比如谁是干啥的，谁要听从谁的，如果不听话，也是筛选掉，不建议参加。

这一条我们战队没有做的并不好，角色任务分工不是很明确，没有单独的任务分配群，大家的执行力度参差不齐。

团队打磨好后，基本不用多开会议和沟通，靠谱他们只开过两次会议，一次20分钟，一次5分钟，其他事情都是通过群里文字传达，立马执行的。

有没有会议，小生不清楚，没参加。

物料和日程

• 赠送福利：群里接龙，有专门负责人进行登记

没有看到过程，只看到福利海报，但不知道这些福利是如何放上去的，什么时候评选的？评选标准是什么？

分享：群里接龙，谁可以分享什么内容，排期做好。

这条也没有提前安排好，后面对有拉新结果的人进行连麦，这点有沟通排期。

海报制作：谁做什么海报，哪天做出来，提前都安排的明明白白。

操盘手那边的人在做，稍微有一点点迟，因为看到群里有人在催（因为看到了别的战队）。

稿子（手册之类的）：靠谱亲自上手，直接拍板定型，无需花费太多时间在这方面讨论。

流程不是很清楚，也没看明白用到了哪些稿子。

素材：比如公众号文章，靠谱他们都是之前写好的，谁要发直接开白名单就好了，非常简单直接。

 这一条，我们战队没有自己的内容。

日程：整个流程哪天干什么，一清二楚，照着做即可。

 我们战队没有做到这个境界。

所有物料有专门的物料官进行跟进。

我们战队的物料都是操盘手那边负责，不清楚具体角色分配。

重要细节：

1. 物料设计风格按照最后星球付费显示谁就按这个人来设计，比如靠谱战队，要用理白的码，那么物料设计也是按照理白的风格来设计的。

2. 大年初二就开始在群里搞气氛，因为群（不管是付费群还是免费群）有个特点，就是时间一长就死掉了，初五迎财神给群里设置slogan，让每个人动起来，知道战队在做这个事，把这个事当重点。

3. 每次拉群前，都提前安排好了管理员和群公告以及欢迎仪式，所以客户进的每一个群，都会感觉到荣誉感，整体看起来就是群的“仪容仪表”非常到位。

4. 队长和副队长以及拉新合伙人，都给到了相应的曝光，以及后续的礼物回馈。

5. 每天早晨发群公告，公告内容靠谱亲自写。

6. 替换二维码等操作：都是提前准备好的教程，谁要发给谁，全程基本都是傻瓜式操作。

以上几条，我们战队做的都不怎么好，有的甚至没做。这些细节非常重要，小生就是个细心的人，这几点真的太重要了。

第二部分、场域 + 情绪价值

雇佣关系情况下

你应该时刻刻都让别人觉得他听你的话，他都能够得到好处。比如说，我们帮你转化，你可以得到全部的佣金。

时刻照顾情绪，多刷屏，比如：我怎么加入了这么好的战队！等等

非雇佣关系情况下

第一是利益，第二是经验和玩法。

利益是有恒的，况且拉新的佣金并不高，有些人是来学习经验和流程的，那么多提供情绪价值，比如 XXX 拉了几个人，就发起提问和鼓励，你怎么这么厉害？，你是怎么做到的？多夸一夸人家，给到情绪价值，如此一来，其他人看到了，就也想要表现了，试问有谁不想被很多人夸被看见呢？这样，大家就都愿意行动起来了，这就是场域的力量吧，战队还是要给到人家一些非物质的东西的。

这部分，我们战队在提供情绪价值这块做的一点不好，每天看到最多的就是催促让大家更新记录，有几次发朋友圈文案的相互参考动作，但这远远不够，没有形成团队作战氛围。

第三部分、干货秘籍

• 始终记得自己的目标，然后不是目标的可以让利出来，可鼓励其他人。比如靠谱只想要星球的嘉宾位置和排名 title ，那么自己的拉新佣金拿出来给战队拉新成员买礼物了。

• 付出辛苦。靠谱基本上亲自写了所有的稿子，熬夜到凌晨两三点，第二天早起上班，晚上做直播，所以要服务好大家，让大家认同你，战队长掌握着全局节奏，付出的努力不比任何人低。

• 战队福利：抽奖、改帖子、永不解散的陪伴群（其实这个群到后面就没有人说话了，只要做好当下交付即可，并不需要永远做交付）。

• 有时候，一点点的让利，还是有必要的。

• 培养核心团队是非常重要的。

• 直播宣传策略：说明用户到这里可以得到什么？而不是这里有什么？这两句话让听者会产生完全不同的行为。大家都很关心的一个问题就是变现，那么就切中这一点，你来这里，可以变现。

• 注意总结和完善用户的百问百答。多直播几场后，你就会发现用户关心的过来过去就那些个问题，认真做好回答，留好钩子，（总结就是：既会扎又会勾勒蓝图），反复去说，他就来了。

• 直播间人数少（围观群人不来看直播）解法：不要说答疑之类的，说直播间有抽奖；管理员@所有人；每隔一小时，转发一下直播间；直播做速写

• 操盘手和团队的关系：相当于政委和团长的关系，操盘手在团队有至高无上的权利，其他所有人得服从。

• 给到一些大V或老板足够的面子和情绪价值。比如一个年入百万甚至更高的老板过来了，那么团队长必须要伺候好，搞清楚一点，人家来是给你面子，而不是自己缺那点佣金。

• 不管是直播还是其他稿子，都不要在里面植入任何人的广告，包括团队长自己，一切以战队的名义去做，这是在团队作战，不是拼个人英雄。

  这一条，我们战队可能做反了。

• 已付定金进了的陪伴群，做好新手引导，具体列出来1 2 3 4 5，不要让大家呆在群里找不到事情干，被频繁问到的问题整理到百问百答，后面有人提问了，谁有空谁发出来。

• 调动志愿者和助手的积极性：首先筛选的都是自愿来的，其次日常多夸夸，赠送礼物等，最后结束，要给人家做证书，写复盘帖子的时候把人家放上去，给曝光。

以上这十几条，我们战队做的很不到位，原来小生以为只有自己是小虾米，参加了靠谱的这个会议才知道，我们战队大家都是摸着石头过河，并没有成功的经验，所以也能理解整体流程是比较仓促和看起来不成熟的。

靠谱大佬的经验真的太牛了，在真正的实力面前，谁打没打过仗一清二楚。

最后总结一句，不打无准备之仗！希望我们战队都能获取这次的经验，为下一次做好更充分的准备。

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