企业生存之道,个人生存之道,无外乎都是这么个道理。唯有专业才能够得到尊重,亦是生存之道。
被需要,被需要是价值体现所在,如果是刚需,刚需的程度越高,那么价值就会越大,无论是企业在市场的价值、个人在企业的价值,还是在行业的价值都是如此。
资本的力量催生了大量的天花板式的企业,他们牢牢抓住了用户和流量入口,想要从他们嘴里啃下一块肉不是那么容易。
这个既是问题也是机会,因为大家都有这样的困扰,其实由此就催生出2B的市场,大多数企业都会仰视天花板,这是普遍现象,如何利用这一“共同敌人”的威胁论,不说如何打败他,至少不要被他踩得太惨,也是一个刚需。
因此服务于B端的企业和产品找到了生存之道,利用自身在某一行业的沉淀和摸索,在众多天花板中试图杀出一条血路的经验,推出自己的产品和服务,通过解决方案(产品+服务)的方式来服务于同行业企业,这是目前很多企业的做法。
看图说话。
第一个阶段,行业的实战和沉淀,一定会让你积累很多行业的资源,不管是人脉还是行业知识。
第二个阶段,在实战的基础上,深谙行业痛点,当我们能发现行业痛点并能准确的找出原因和解决之道的时候,不管这个方案是否完美,至少慢慢可以增加我们的行业影响力。
第三个阶段,在解决方案得到行业的验证和认可之后,就是我们可以进行总结归纳和提炼的时候了,提炼出成型的产品和服务进行标准化的输出,慢慢的我们变成了一个服务型的专业企业。
总体来说,找准行业,深耕至专业、专家的程度,是大多数个人和企业的生存之道。