对于亚马逊卖家来讲,关键词,特别是核心关键词如果能稳定在首页,那带来的利润将是很可观的。上首页其实不难,难的是如何能保持在首页。今天主要来说说,关键词上首页的一些必要准备工作。
首先,在谈论怎么上首页之前,有必要先筛选下手上的哪些listing适合拿来做关键词上首页。个人经验来看,listing要满足以下几个条件:
(1) 评分≥4颗星
(2) 评价数量2位数以上较好
(3) 库存充足
(4) 相比首页广告位附近的竞品,价格不会高太多
(5) 首页无差评则更好
其次,确定关键词,这点很关键,我一般都会筛选出三种类型的关键词,在预算充足的情况下,可分别尝试。如何找出合适的关键词:
(1) 在TOP 100中找出5个排名靠前的竞品,用软件查流量词
(2) 分别确立三种关键词:热度较高、热度中等,热度较低
(3) 拿行车记录仪为例,找出流量关键词
(4)确定关键词如下
① 热度较高: dash cam
② 热度中等: dash camera for cars
③ 热度较低: dash camera
备注:按照搜索习惯来讲,C词的长度比B词要短,起搜索量要比B词更高才对,这个时候可以用其他软件来佐证,这里就不展开讲了。
第三,追踪首页竞品的销量,比如首页的最低销量是每天60个,想要冲到这个位置,在剔除其他因素不讲的情况下,我们的单量至少也要61个,才能挤占对方的坑位。可以用Jungle scout查询竞品的销量,做到知己知彼。如果要进一步确定哪些关键词下对应的单量大小,就得需要ASIN报告来配合了,但一般都没那个必要。
这篇主要讲的是关键词上首页前的一些必备工作,下篇讲继续展开讲关键词如何上首页的具体方法。