经典案例_三个经典品牌策划案例解析

为什么要做品牌策划？

现在这个社会，同质化竞争十分激烈，而突出的品牌形象特征对于企业能在同质化市场的胜出上尤为关键，可以为品牌量身打造一个长远规划的品牌策划也在慢慢扮演着越来越重要的角色。

某种程度上，品牌策划可以看作是企业品牌进入市场前做的关键性战略准备。虽然并不是每一个做了缜密策划的公司都会取得成功，但也有一些大品牌成功的原因不乏正确的品牌策划。

下面就为大家分享三个在营销策划江湖上久负盛名，给无数人带来启迪的经典案例。

经典案例1：农夫山泉

农夫山泉有点甜，相信这句广告语没有人不知道。一句广告语打响一个品牌用在它身上绝不过分。

2000年，以娃哈哈、乐百氏为主导的众多饮用水品牌已经基本实现了对全国市场的蚕食和瓜分，问世不久的农夫山泉显得势单力薄。

但在短短几年内，农夫山泉却改变了中国水市竞争格局，市场占有率不断上升，稳居行业前三甲，创造了通过营销策划以弱胜强的著名战例。

其成功要素之一在于差异化营销。首先，农夫山泉依靠独特的开瓶声塑造品牌差异化，并打出“农夫山泉有点甜”的创意概念，并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

其次，农夫山泉发现纯净水因生产工艺，导致缺乏微量元素后，开始宣称不生产纯净水，开始做更健康的天然水。“天然水比纯净水更健康”的理念被农夫山泉通过各种渠道进行传播，并形成理念。

经典案例2：王老吉

提到上火喝什么饮料，王老吉这个品牌便会首先浮现在脑海中。在2002年~2005的三年内，王老吉创造了一个1.8亿到25亿的商业奇迹。

然而在02年之前的七年里，王老吉却连一个严谨明确的定位都没有，甚至企业都无法回答王老吉是什么，当然消费者更不知道为什么要买它。因此，王老吉迫切需要一个强势的广告引导，来明确它的核心价值，并与竞争对手区分开。

02年，王老吉找到了一家品牌策划公司，他们通过品牌定位研究、品牌定位推广研究、推广执行策划等一系列严谨的调研与分析，推出了“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求。这个品牌给王老吉带来了巨大的效益，每年的销售额以迅雷不及掩耳之势上升。

经典案例3：脑白金

提及脑白金，我想应该没有人不知道吧。作为纯一品种的催进健康品，它打破了一个又一个单品销售的记录，成为中国礼品市场的第一代表。

中国是礼仪之邦，人们总会不自觉的就把送礼跟礼仪联系在一起。而脑白金成功的关键因素在于定位庞大的礼品市场，通过独创的软文告白，巧妙地将脑白金营销溶于可读性的文章中，起到匿伏性的告白效果，引导读者去接受它，至少达到“产生兴趣”的效果。