做跨境电商的同学,特别是做亚马逊和做ebay的都很头痛,开始做的时候选择做什么产品、选品之后又头痛怎么写标题关键词和简介。本系列文章通过对MW(merchantwords)的深入讲解,让大家在做关键词选品和写标题关键词、简介的时候有一些数理依据,不再靠拍脑袋。
这一节权哥来教大家看一下《如何填写亚马逊200个字符的关键词search term》,很多公司在做亚马逊平台的时候,同事们经常会问这些问题:
亚马逊的search term怎么填 ,要逗号吗?
Search Term参与搜索吗?
我有好多词,在Seach Term要不要重复 ?
这一节要解决的就是关于Search Term如何填写的问题,我们会分别从以下方面来讲解:
- Search Term的填写规则
- Search Term的实际功用
- Search Term的填写策略
一、Search Term的填写规则
- 不要逗号,因为逗号和空格在Search Term这里都是一样的,那直接用空格明显方便用逗号。
- 不需要重复,像 Fm Radio Protable Radio,可以写成 Fm protable radio,程序会自动组合它们形成搜索词。
- 不用加s,ing之类,系统自己会做这些变形的AI联想。
二、Search Term的实际功用
很多人以为Search Term只需要把产品相关词填进去就好了,那是因为他们并不了解亚马逊搜索引擎的原理,事实 上Search Term的实际功用是引发搜索和引发跨产品间的关联,二者都不可或缺。
1、引发搜索
亚马逊的listing搜索与标题、五行特性、Search Term相关,跟产品简介无关。因此,我们必须要让搜索某个词的时候我们的listing能出现在列表页中,关于这个的原理,大家可以看权哥的这篇文章《如何最大化占用亚马逊搜索流量入口--理论篇》https://zhuanlan.zhihu.com/p/95932518。
2、引发跨产品关联
所谓跨产品关联的意思是,你卖菜刀的,可以把砧板、厨房刀架、锅盖之类的词写进去。因为亚马逊的AI系统在理解你的产品的简介的时候,它除了搜索流量 还有推荐流量 ,当我们的Search Term中有这部份词的时候,能更快触发亚马逊的推荐流量。
特别是你的产品并不是那么大众化可以理解的时候,亚马逊的AI需要你给它一些提示。比如我们卖节日用的飘带、国旗,你除了写飘带,你可以写生日礼物,这个产品当然不是作为生日礼物的,但买生日礼物的人一般都需要它来装饰房间。
当然,飘带这个产品亚马逊自己的AI几天就可以帮你识别出来了,但是如果你卖的是一个非大众化的东西,这个时候你就需要自己写进去,不然亚马逊拿不到足够多的数据来帮你做推荐,我们的推荐流量入口就会小很多。
三、Search Term的具体填写方法
那如何填写既能引发搜索,又能引发跨产品关联呢,权哥建议在以下纬度找相关的关键词填进去。
1、产品搜索词
就是跟产品直接相关的,卖菜刀的,可以把水果刀、骨刀、厨房刀之类的写进去,引发搜索。
2、应用场景词
卖菜刀的把厨房、野炊、家庭主妇。。。这些场景词写进去,引发跨产品关联。
3、上下游产品词
比如你卖菜刀的,可以把砧板、厨房刀架、锅盖之类的词写进去,引发跨产品关联。
四、如何在Search Term中塞入更多的词
Search Term只有200个字符,塞不下这么多关键词?建议大家查看权哥之前写的文章《如何用MW写出击中最多流量的亚马逊产品标题》,你可以通过词频工具来作出取舍,把最重要的200个字符留下来,填进去就可以了。
OK,相信大家经过以上的步骤操作,对于如何写亚马逊的search term有一定的了解,如果大家喜欢类似的内容,敬请订阅"权哥创业说“,并且留言你关心的内容。