c++ 如何获取移动硬盘型号信息_工程销售，如何高效快速获取项目信息

怎么获取工程信息，对于做建筑工程的销售来说，基本都知道，无非就是通过扫街、网上

搜索、购买第三方工程信息服务、或者他人介绍（亲朋好友、客户、同事、设计师等）。在怎

么找项目信息方面？每个人都有自己的方法，有通过购买第三方信息打电话过去寻找项目的，

有通过跟设计院搞好关系获取业主信息的，也有通过打印复印店老板搞好关系获取客户名片信

息的等等。

对于怎么获取工程项目信息，百度一下，就有很多的方法或者技巧，今天就不必多

说了！今天我们讨论的话题是如何高效快速获取项目信息？对于工程来说，最大的竞争

是什么？或许有人会说是竞争对手，其实不是，从根本意义上最大的竞争是时间。当你

花很多时间去摸清项目信息，最后发现已经错过了进入的时机或者对手率先介入了。

那么，怎样才能高效快速获取到项目信息呢？其实，高效快速获取项目信息的办法

只有一个，那就是通过合作伙伴介绍项目信息或引荐。这里说的是合作伙伴，合作伙伴的

前提条件是大家相互认可、并了解熟悉你的产品、你这个人、你的业务路径、客户类型等；

为什么说合作伙伴介绍是高效快速获取项目信息的唯一办法呢，来，我们仔细分析下：

第一，合作伙伴基本都知道你是做什么产品或服务的、你的品牌是什么、你的跟进对象

都有哪些、甚至还知道你的产品介入的时机；也许你会说，我也有合作伙伴，他们也给我

介绍项目信息，但是他们好像也不怎么高效快速呢？严格来说，像这样的算不上真正的合作

伙伴，所谓的业务合作伙伴最关键的两条是：一是业务路径重叠，就是你是跟甲方或者设计

的，他也是跟甲方或设计的；二是相互认可，如果不认可，大家就不会形成伙伴关系。

那么业务合作伙伴是如何知道业务路径重叠的呢？这里给大家介绍一个工具-蛛网图。

我们在跑一个项目的时候，一般都包含这几方面：

第一方面，我们跟进的几方，要么跟进甲方，或者设计，或者施工，或者分包等其他方，

或者是通过客户等介绍来的，这里面至少要跟其中一方吧！我们把大家跟进的几方在蛛网图上

称为经线，经线共有甲方、设计、施工、其他、业务伙伴五条。

第二方面，跟项目的时候是不是有具体的项目呢，比如你跟的某个城市的酒店项目，那么

这具体项目在蛛网图上称为维线，一条维线就代表一个项目。

第三方面，我们在跟进项目的时候，要接触具体的人，比如接触甲方的采购、或者业务；

比如接触设计院的某个设计师等。在项目中接触到的具体的人在蛛网图上用项目焦点来表示，

即经线与维线的焦点。

这个蛛网图有什么用，在你找合作伙伴的时候很有用；你可以按照这个图问别人，你主要

跟进那几方，别人说主要是甲方、设计、施工；如果你也主要跟这几个，那你们的业务路径就

是重叠的；如果你们相互认可，那你们就可能成为业务伙伴伙伴。

第二，合作伙伴是可以帮你介绍项目信息或引荐的。这是高效快速的真正原因。通过电

话了解项目信息，别人可能或拒绝你，可能等你去的时候竞争者已经进去了，还有可能就是这

个项目根本不适合你；当然，电话的效率要比陌生拜访的高；网上搜索或者他人介绍，其实都

跟打电话了解项目信息一样，你需要话时间和精力去验证、合适项目信息，看看是不是适合自

己?等你合适完，发现也适合的时候，或许别人早已经介入了。

如果 合作伙伴给，那就不一样了，他们可以直接给你介绍项目信息，甚至还会帮你引

荐，带你去见客户；这种方法跟别的方法相比，哪种效率高，自然见分晓。