不少人在犹豫买卡地亚还是蒂芙尼的时候,有的人已经开始计较起两者之间的价格差,作为国际四大珠宝品牌之一,一个是法国巴黎的皇室珠宝供应商,一个是美国珠宝领域的极大成者,只是东西方一洋之隔,为什么卡地亚珠宝要贵?
前身
卡地亚成立于1847年,蒂芙尼比其还早上十年,但起步基础就已经决定了品牌的价格。
蒂芙尼在创建之初是以银制餐具出名,之后推出的925纯银饰品风靡欧美而确立了知名度和价值。卡地亚成立于法国巴黎,作为欧洲旧式贵族的聚集地,前身即是珠宝店,珠宝工艺和设计基础就已经与蒂芙尼拉开距离。
受众的区别
蒂芙尼虽被称为珠宝界的皇后,但一直是新贵的宠儿,对于新富起来的人群来说,选择蒂芙尼的可能性更高,消费层次和价位处于可接受的状态,被称为“踮脚就可触碰的高级感”。
卡地亚成立之后一直和皇室贵族紧密相连甚至被威尔士亲王(1902年成为爱德华七世),褒奖卡地亚为“国王的珠宝商和珠宝商的国王”,并于1904年授予卡地亚作为英国宫廷供应商的一等英庭供货许可证。
营销方式
蒂芙尼在宣传策略上和卡地亚不同,无论是《蒂芙尼的早餐》还是《了不起的盖茨比》,佩戴它的人多是在珠宝中寻找身份认同,这和美国新贵的心理诉求相一致,且宣传的品牌文化更多的是个人价值的实现和幸福生活的追求。
而卡地亚将自己打造成为贵族皇室的爱情见证,温莎公爵夫妇,伊丽莎白泰勒等多重高贵身份的人的爱情在珠宝箱中觅得,这种骨子里的高贵感更能迎合现代人缺失的血统认证,价格自然要是服务于精英中的精英的价位。
材质
买过蒂芙尼珠宝的人知道,蒂芙尼中低大概产业链占到整个产品比重中的一半,除开市场策略原因,蒂芙尼珠宝的选材方面的价值低于卡地亚珠宝,链子细小、分量轻,卡地亚珠宝的用料相对就大方很多,在成本考虑上卡地亚珠宝价格要高。
品牌价值
消费者除了为产品的工艺和设计买单之外,品牌价值也是影响定价和购买欲望的因素之一。卡地亚的贵族血统无形中增加了品牌溢价,从这一方面,卡地亚的品牌价值的定位相对要高于蒂芙尼,用价格来区分于别的品牌,使得立起更难企及的珠宝界地位的不同高度。
高级珠宝的背书
卡地亚高级珠宝和蒂芙尼高级珠宝之间的区别在于工艺和设计风格,在材料选择上,蒂芙尼高级珠宝系列设计更为精细,更偏重实用性和整体轮廓的和谐,相对于卡地亚而言,较为低调。
而卡地亚动辄大颗宝石运用,扑面而来的奢华和“暴发户”既视感的贵气,将成本和品牌溢价考虑在内,自然不低。
当然品牌价值和价格之间是相互影响的,价格定位可树立品牌价值,而品牌价值可称为定价依据,说到底是营销方式的区别,但血统又决定营销方式,这些影响因素之间的相互作用成为现在的珠宝市场局面。