大数据模型研究报告pdf_业绩大数据分析报告模型

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营销总经理的业绩数据分析模型－－营销总经理的工作模型(一)

前言

营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——

天气变化、

竞品动态、

本品产品质量、

公司的战略方向、

费用投入、

经销商的突然变化、

行业动荡、

上游采购成

本等等诸多因素影响业绩。

营销行业没有常胜将军，

但

是这个行业以成败论英雄。

营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：

营销总

经理要遥控管理庞大的营销团队，

服务于全国几千万家

经销商和终端。

工作千头万绪，

哪怕每天干

25

个小时，

工作还是俄罗斯方块一样堆积。

压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化

的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。

营销总经理工作模型一：数据分析模型

一、营销总经理数据分析流程概述

数据分析好像“业绩体检报告”

，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照

固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、

区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。

如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，

没问题就结束分析。

如果公

司整体业绩有问题；

就要思考有没有特殊原因——比如：

天气下雨造成三天发货量下滑，

天

晴后业绩会恢复。

公司上半月集中力量乡镇市场压货，

所以低价产品业绩上升高价产品业绩

下滑是计划内正常现象。

如果没有特殊原因，

确实属于业绩异常，

就要立刻从这个指标着手

深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品(哪个产品需要重点

管理)、发现问题区域(哪个区域需要重点巡查)、发现问题客户(哪个重点零售

ka

系统

重点经销商的业绩不正常)

。

除非问题非常严重，

一般营销总经理的数据分析下延到直接下

级(大区或者省区层面)即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大

区省区经理再做区域内数据分析，寻找问题产品、问题片区和问题经销商。

数据分析得出结论就找到了管理重点，

接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理

动作——比如立刻去巡检重点问题区域、

要求问题区域限期改善、

更改当月的促销投入或者

产品价格、设立新的工作任务(比如乡镇铺货)等等，整个分析流程图示如下：