ad20中如何在pcb里查找器件_元器件纵横之一：用互联网打造自己的销售“终端目录”...

前言：

    为什么写这个，马猴在元器件行业里有些年头了，接触过好些电话销售或平台销售，发现很多年轻销售的客户几乎都是公司给的，或口口相传介绍的，或自然流量询价来的，不知道如何用互联网找客户，以及找到可以获取客户的平台，恰好这周有个做元器件销售的朋友咨询了关于获客的问题，所以简单分享一下。

01 目标客户群体

    为什么要先说目标客户群体呢，简单说就是先定一个小目标，倒推实行方案。以这个朋友为例，他是一个小元器件电商平台的销售，对于他们来说，最有价值的客户类型是终端，简单说就是“工厂”(“OEM”、“ODM”、“OBM”)，而本文讲从一个互联网人的角度出发，去挖掘这些工厂客户的信息，形成自己的“终端目录”。

02  操作思路

    这里先讲下当时的思路

• 查找企业黄页，看下黄页网站有没有我想要的信息获取入口

• 查找同行网站，看有没有其他的终端目录可以获取，比如通过一些旁门左道

• 通过企查查、天眼查等网站，看是否有没有想要的信息

03  实操

说句题外话

    2020年年中的市场风向有点小变化，PCB'A突然吹起一阵小风，很多老板们都在尝试或试探PCB'A业务，记住这句话：PCB是50块钱的生意，SMT/DIP是500块钱的生意，而有SMT/DIP的元器件销售是5000块钱的生意。

    如果你是个卖元器件的，而且主攻的终端是OEM和SMT工厂，那以下的步骤可全文照抄，方向不是这个也没关系，思路一样，换个方向代入即可。

操作

经过一番搜索，我把数据源锁定在了一个网站：

• 顺企网：里面有上千万企业信息和联系人、联系方式

1、首先明确自己主攻客户所属的行业，本次以"SMT工厂"举例，"SMT工厂"属于电子行业，所以我们去电子行业里找

2、接下来在全页分类里找到自己需要的分类，比如我找的"SMT工厂"属于产业链“制造”环节，那么就需要找跟“制造”相关的关键词。这里纵观全页下来，跟“制造”有关系的分类为“PCB电路板”、“电子加工”。逐个打开查看，可以看出“PCB电路板”分类下显然是卖板子的，不是我们的目标内容，而“电子加工”分类下的内容全是SMT相关的，就它了。

3、 这里面虽然有企业信息，但是也夹杂着各种产品信息，就人工操作而已，不利于汇总，这个时候点右上角的“电子加工黄页”，进入到只展示公司信息的黄页页面，每页50个企业，总共40页，共2000家，然而不止2000家，顺企网做了一个小反爬策略，每个列表结果最多只展示40页，可以点选一下上面的分类就明白了。

4、 这里我们选择“SMT贴片加工”，进入该分类的列表页，随便点进去一家企业，我们能看到该企业的相关产品，但最重要的是页面中间的“联系方式”板块，明晃晃展示着企业相关联系人的名字、手机号码、邮箱和QQ等信息。

5、没有5了，该打电话该加微信，赶紧的。

 

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    本文仅仅是以找“SMT工厂”为例，分享个找企业客户信息的简单途径 ( 很多老手都知道)，发散开来可以应用于各个toB的行业，顺企网也只是个黄页网站，互联网上还有很多类似的网站(有空汇总一波)。     这两天会分享几个快速联系这么多客户的偏方。     最后想说一句：顺企网打钱！