底层框架_基于底层框架的顾问成长模型

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晒太阳啦

查资料时翻出了前两年整理的培养顾问模型，

相信今天依然有一定的参考价值，

今天拿来晒晒太阳。

两年前调研了市场上顾问培训的课程体系，

主要焦点在厂商产品的掌握、专业理论、实战演练上。

新顾问在初入职场时，

在没有好的导师的情况下，

始终是以自我为驱动进行的成长，

在现有认知的能力上通过项目体验进行认知升级，

通过在项目体验的过程中获得反馈，

从反馈中感悟认知，

从而成长，

但这个过程需要大量的时间、项目进行积累和迭代。

如果你运气好，

碰到一个好的老师或者导师(两者区别很大)，

通过培训的方式，

首先要在理念上进行认知上的颠覆，

从而提升认知，

但这样的认知是没有基础的大厦，

很容易崩塌。

为了巩固已获取的认知大厦，

必须经过反复的刻意练习，

从而形成好的习惯，

从体验中重新迭代认知，

再通过体验反馈来加固认知，

从而加速能力提升的速度。

结合自身成长经验，

顾问能力的培养应该基于沟通交流的底层能力框架进行，

主要是伴随我们工作、生活中的四大应用场景，

听、说、读、写。

在人类四大能力的基础上，

进行认知颠覆到刻意练习，

从刻意练习到社会实践，

从社会实践到思考总结反馈，

从思考总结反馈到自我迭代，

从而再次进入快速的认知颠覆。

真正掌握的底层框架的顾问，

在成长速度上一定要快于低头拉车的顾问。

基于底层逻辑框架的能力，

再进行体系化的能力锻炼和学习，

从认知、产品、工具、方法、实务、案例、实战等几个角度进行切入。

通过认知，独立思考、自我迭代；

通过产品，细嚼慢咽、灵活应变；

通过工具，实弹射击、枪人合一；

通过方法，循规蹈矩、事半功倍；

通过实务，身临其境、场景再现；

通过案例，案例解读、以史为鉴；

通过实战，沙场练兵、激流勇进；

希望可以抛砖引玉，

给交付组织管理者在人员培养上所有启发。

在具体课程设计上，

欢迎交流研讨。

烛龙云海

助力中小软件经销商转型升级

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