团队形成的阶段_连锁企业发展的几个阶段

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在连锁发展的阶段一般会遇到4个阶段,每个阶段都会出现不一样的瓶颈,解决的方案也是有所不同的

模式形成期(1-10家店)

最容易出现的问题:

定位不清,运营不规范,无人才及团队!

阶段核心事项工作:

单店盈利模式的形成,打造首批核心团队。

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刚开始做连锁应该重点放在建模上面,包括以下三项:

模式设计

沉淀单店模式,样版店的打造。

模式设计创新,商业模式的升级。

落地实施规划,战略定位的规划。

团队打造

•人才猎聘,关键岗位的招聘。

•团队训练,培训成合格员工。

•企业文化,文化的沉淀,会议和制度建立。

复制招商

•招商系统规划,复制规划

•招商落地实施,执行打造

•实用工具应用,辅助工具

区域扩张期(10-50家店)

最容易出现的问题:

想扩张,团队没大将可派。想开店,一开就死,因为没有标准化!

阶段核心事项工作:

标准化建设,团队复制能力的形成,进行区域扩张。

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做连锁有一定的规模就应该重点放在加速扩张上面,包括以下五项:

股权

•股权设计,内部股权,外部股权

•复制机制,内加盟,外加盟

•治理结构,制度完整化

标准化

•运营标准化,标准化手册编辑及执行

•训练标准化,打造内部商学院

•督导标准化,完整督导体系

互联网

•O2O系统运营,线上线下销售打造

•线上服务管控,完善线上管控

•信息化系统,数字化

融资

•天使投资,投资扩张

•VC/PE,阶段投资

•连锁众筹,众筹扩张

•资产证券化

品牌

•超级符号,品牌创意,商标

•超级话语,品牌推广话语

•超级工具

全国整合期(50-150家店以上)

最容易出现的问题:

高层战略决策摇摆,导致核心团队离开!

阶段核心事项工作:

模式成熟需有新的突破,内部激励方案,外部整合力量,并迅速扩张。

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当连锁扩张有一定市场占有率就应该重点放在快速放大上面,垄断市场,包括以下两项:

资本运作

•投资运作,规范运营

•资本上市,上市准备

•市值管理

兼并收购

•并购运作,快速并购合伙发展

•产业整合,整合有利自身企业发展

上市准备期(150家以上)

最容易出现的问题:

模式无创新,产品老化,官僚主义!

阶段核心事项工作:

股份化管理,引进外脑和资本,对企业进行上市的全方位改造。

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当连锁扩张有一定知名度后重点放在持续和创新上面,包括以下四项:

经营变革

•创新模式,成立集团性多产品运营

管理创新

•制度规范,组织体系完善

文化升华

•文化传承和升级

传承接班

•管理规范,不单靠个人能力运营

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