在连锁发展的阶段一般会遇到4个阶段,每个阶段都会出现不一样的瓶颈,解决的方案也是有所不同的
模式形成期(1-10家店)
最容易出现的问题:
定位不清,运营不规范,无人才及团队!
阶段核心事项工作:
单店盈利模式的形成,打造首批核心团队。
刚开始做连锁应该重点放在建模上面,包括以下三项:
模式设计
•沉淀单店模式,样版店的打造。
•模式设计创新,商业模式的升级。
•落地实施规划,战略定位的规划。
团队打造
•人才猎聘,关键岗位的招聘。
•团队训练,培训成合格员工。
•企业文化,文化的沉淀,会议和制度建立。
复制招商
•招商系统规划,复制规划
•招商落地实施,执行打造
•实用工具应用,辅助工具
区域扩张期(10-50家店)
最容易出现的问题:
想扩张,团队没大将可派。想开店,一开就死,因为没有标准化!
阶段核心事项工作:
标准化建设,团队复制能力的形成,进行区域扩张。
做连锁有一定的规模就应该重点放在加速扩张上面,包括以下五项:
股权
•股权设计,内部股权,外部股权
•复制机制,内加盟,外加盟
•治理结构,制度完整化
标准化
•运营标准化,标准化手册编辑及执行
•训练标准化,打造内部商学院
•督导标准化,完整督导体系
互联网
•O2O系统运营,线上线下销售打造
•线上服务管控,完善线上管控
•信息化系统,数字化
融资
•天使投资,投资扩张
•VC/PE,阶段投资
•连锁众筹,众筹扩张
•资产证券化
品牌
•超级符号,品牌创意,商标
•超级话语,品牌推广话语
•超级工具
全国整合期(50-150家店以上)
最容易出现的问题:
高层战略决策摇摆,导致核心团队离开!
阶段核心事项工作:
模式成熟需有新的突破,内部激励方案,外部整合力量,并迅速扩张。
当连锁扩张有一定市场占有率就应该重点放在快速放大上面,垄断市场,包括以下两项:
资本运作
•投资运作,规范运营
•资本上市,上市准备
•市值管理
兼并收购
•并购运作,快速并购合伙发展
•产业整合,整合有利自身企业发展
上市准备期(150家以上)
最容易出现的问题:
模式无创新,产品老化,官僚主义!
阶段核心事项工作:
股份化管理,引进外脑和资本,对企业进行上市的全方位改造。
当连锁扩张有一定知名度后重点放在持续和创新上面,包括以下四项:
经营变革
•创新模式,成立集团性多产品运营
管理创新
•制度规范,组织体系完善
文化升华
•文化传承和升级
传承接班
•管理规范,不单靠个人能力运营