aso优化师是什么_苹果应用商店优化：ASO为什么不能持续优化？

我是熊猫ASO，感谢大家的阅读！

很多客户会向我们提出相同的问题：我们还能做些其他事情来提高优化App Store和Google Play上的关键字和其他元数据吗？虽然效果已经很好了，但还能提高吗？

但是，事实是，您不能一次又一次优化应用程序商店产品页面的元数据，并且期望每次优化都能将下载量大大增加。

谈到应用商店的两个主要优化级别-搜索优化和转换优化(也有浏览优化，但本文中我们将不予考虑)，您总是从优化搜索应用开始。首先，您应该使一切成为可能，以提高应用程序在自然搜索中的可发现性。优化元数据(关键字，标题和描述)后，您可以继续进行转换优化，并在产品页面元素上发挥作用。

首先，随着元数据更改的每次迭代，您的自然覆盖面将得到大幅增加。但是经过几次迭代之后，当没有大的更改空间并且您开始进行细微的调整时，您会发现微小的增量改进，而不是性能大幅提高。

让我们深入研究细节。

搜索优化

搜索优化是您应该从App Store和Google Play开始的主要内容。在优化移动应用程序之前，其他任何应用程序商店优化工作都不会产生很大影响，因为它可以将目标关键字排名第5或更高。这将帮助您获得最大的提升。如果您没有进入前5名，请不要放弃尝试获得最佳结果。

Google Play或App Store上的搜索优化是分阶段进行的，通常需要多次迭代。将关键字上传到应用商店后，将其添加到App Store的标题，副标题和关键字字段以及Google Play上的标题，简短描述和长(完整)描述，请等待几天。在此时间范围内，您将获得第一个结果，并了解App Store和Google Play如何响应您产品页面上的元数据。接下来的步骤包括定期监视关键字。一个好的做法是每周检查一次关键字效果，但在资源允许的情况下，您也可以每天检查一次。

&不要忘了假期和其他季节性活动：

在圣诞节，夏季或感恩节，人们倾向于寻找特定的事物。检查他们在寻找什么，并调整您的关键字以获得季节性的提升。

那么，为什么不能一次又一次地为移动应用商店搜索优化移动应用程序？

每次优化后，您都将切断对您的应用不起作用的关键字，并添加效果良好的关键字。随着时间的流逝，您会发现在App Store和Google Play上排名最高的相关关键字的最佳数量-搜索优化的基础。而且，即使您定期添加一些内容，在仪表板分析的上下文中，更改也是如此微不足道，几乎不会产生任何影响。另外请注意，App Store上的关键字限制为100个字符(删除品牌关键字可能需要的字符)，因此经过几个优化周期后，您的关键字字段将非常接近完美，几乎没有更改空间。

通常，很少有会产生变化的合适的新关键字，但是什么时候重新优化关键字和其他元数据才有意义？

1. 当Google Play或App Store上的算法更改时。您将了解到，通过从SearchAdsHQ收到有关关键字效果变化的警报，或借助诸如AppTweak或ASO Desk之类的工具来检测排名异常。
2. 市场上何时有新的参与者。它们可能会通过拥有人们正在特别寻找的强大品牌或新颖功能来影响某些搜索词的受欢迎程度。
3. 当竞争对手发布对用户重要的新功能时。例如，您拥有健身应用程序，而您的主要竞争对手之一突然开始将其产品定位为面部健身应用程序。此举背后的原因可能是面部适应度和其他类似的搜索查询在用户中很流行，并且带来了大量流量。
4. 当然，当您为应用发布新功能时 -在这种情况下，您需要根据新功能调整关键字。
5. 当您的产品定位有更新时。如果您想将焦点转移到您的移动应用程序的其他功能上，以帮助用户以新的眼光看待它。
6. 在假期和其他季节性活动中。您可能想针对与事件相关的搜索词进行优化。

得到它了。还要别的吗？

为了确保您不会错过任何事情，请使用具有关键字监视功能和自动警报的第三方管理平台。这些工具为您的应用程序的搜索优化带来了什么价值？

1. 如果您只是在App Store上开始进行搜索优化，则可以将其用于关键字提示：运行发现活动并挖掘核心关键字。
2. 其中一些工具还用于Apple Search Ads广告系列管理。这有什么帮助？即使您排在前5名之外，它们也可以使您占据领先地位：到达放置广告的App Store搜索页顶部。提醒您：App Store中65％的下载来自搜索。
3. 此类平台可作为智能助手来监视昼夜关键字的效果。您将及时接收数据并有效利用这些数据：在需要时优化产品页面关键字(请参阅上一节)。

完成应用搜索优化后，请继续进行转化优化。

转化优化

优化应用程序商店产品页面元素(例如图标，屏幕截图和视频)以满足目标受众的期望，将提高产品页面上的转化(点击安装)率。请记住，您还可以优化某些产品页面元素的安装观看率：当用户看到您的应用程序(其标题，图标等)并直接从搜索中下载该应用程序时将获得的转化。

如何优化图标，屏幕截图等？

您可以借助A / B测试来优化应用商店产品页面元素。Google Play有免费的工具可以进行商品详情实验。但是，请注意，使用Google Play测试时，您无法始终了解实际的效果：哪个屏幕截图效果最佳等。当然，在App Store中不能使用Google Play商店列表实验。因此，您需要花时间分别测试Google Play和App Store产品页面。

您可能希望将注意力转向全方位转换率优化工具，例如SplitMetrics A / B测试工具。SplitMetrics工具为App Store和Google Play提供测试。通过测试应用程序图标，屏幕截图，视频甚至本地化的各种变体，您将找到最适合潜在用户的方法。根据实验证据，您将可以在App Store和Google Play上微调所有产品页面元素，从而优化转换率。

除了A / B测试之外，您还可以在Apple Search Ads中测试广告素材集，或收集有关移动用户收购公司利用的转化率最高的广告素材的信息。

简而言之，优化App Store或Google Play上的页面元素的主要目标是满足目标受众的需求和期望。

为什么不能无休止地优化转换？

1. 一旦靶心了，就很难找到目标受众会更喜欢的东西。在进行A / B测试之后，当您了解用户的喜好并优化了产品页面元素时，您可能已经(或非常接近)了最佳转换率。随后的优化将仅提供增量改进。

2.另一个原因是，用户通常会看到大图。他们可能不注意屏幕截图上的小细节，等等。他们立即看到的应用商店上的应用图像会影响他们的第一印象。

现在我明白了。尽管如此，我什么时候应该尝试重新优化转换？

我们正在谈论的情况是，您的产品页面从字面上看是完美的，并且根据多个实验的数据，没有什么比您为产品页面选择的图标，屏幕截图和视频更好的了。但是，当SplitMetrics A / B测试工具不可或缺时，有很多充分的理由来优化转换。他们来了：

1. 在App Store或Google Play重新设计之后。在这种情况下，您需要使广告素材适应更新的环境。例如，随着苹果公司将暗模式添加到iOS 13中，移动开发人员现在必须对此进行优化。最近的Google Play商店重新设计也需要进行更改以适应新的用户体验。
2. 同样，与应用搜索优化一样，在假日季节也需要转化优化。针对特定事件优化应用程序可能会为您带来出色的结果。这就是为什么灵活性和正确的时机如此重要的原因。
3. 区分竞争对手。您应该始终注意顶级竞争对手的行为，以便成功区分您的价值主张并建立强大的品牌。此外，没有什么可以阻止您借用一些好主意。
4. 如果公司正在改变投资组合，并将重点放在小众市场上。在这种情况下，移动应用程序会得到一些改进，以适应特定受众的需求。
5. 如果您已更改或开始使用新的广告网络。本段与更改应用商店中的广告素材无关，而是针对每个广告网络优化它们。每个广告网络显示出不同的转化率，用户行为，并且对广告的反应也相差很大，因此，针对相同受众的广告系列可能会获得完全不同的结果。为每个广告网络尝试一些视觉效果，以获得最佳效果。
6. 测试设计中的新趋势。例如，在2019年现在，您可能希望在屏幕截图中添加渐变2.0或深色主题，以跟上最敏锐的设计趋势。但是，请记住，它们可能对您不起作用，但是如果您不尝试的话，错过的代价可能会很高。
7. 如果您的营销团队同事发现某些创意(横幅，着陆等)出奇地好于其他。例如，带有风景的自然图片显示出前所未有的转换。利用发现：将此类图像添加到您的应用商店图像并对其进行测试。不过请注意，在Facebook和其他广告网络上有效的方法可能在应用程序商店上根本不起作用。因此，这里必须进行A / B测试。

我们已经讨论了App Store Optimization(ASO)的来龙去脉。如果你不能优化你的应用程序不休，你还是什么可以为它的生长呢？在下面找到答案。

提升品牌知名度

• 品牌是任何营销活动的核心。在移动应用营销中，品牌推广有助于缩小应用与其受众之间的差距，从而实现更大的有机增长。对于ASO来说，品牌的关键作用更为具体：
• 搜索可见性。搜索流量占App Store和Google Play上所有安装量的⅔，其中大部分是由品牌搜索查询驱动的。
• 浏览可见性。知名品牌更有可能出现在应用商店中。例如，TikTok 在2018年接管了互联网，并在全球范围内迅速传播开来。此后不久，Apple在视频自流式应用程序上刊登了一篇社论故事，TikTok的应用程序图标占据了整个横幅广告的50％。
• 转换。应用程序的图标和标题几乎是在两个应用程序商店中均出现在任何地方的两个资产。它们也是分别带有品牌徽标和名称的资产。如果用户能够认出您的品牌，他们就会认出您的应用。借助强大的品牌策略，这意味着转化率优化的机会更大。

通过提高品牌知名度来推动应用增长的方法有哪些？

如果用户对您的公司或应用一无所知，那么强大品牌的所有优势都是无法实现的。因此，您应用的品牌知名度可能会成败。您可以利用以下方法来建立强大的品牌知名度策略：

• 绩效营销。绩效营销以其优化能力以从用户获得特定结果而闻名，它强大的功能既可以促进直接应用增长(通过安装前或安装后转换事件)，又可以通过品牌知名度推动间接应用增长。您可以针对相关的KPI(例如，观看次数)优化效果营销活动，以确保很多用户看到您的应用。借助Facebook和Instagram等社交媒体，绩效营销的在线影响力非常大。
• 保留和CRM。投资于强大的用户保留和CRM努力，以提高客户忠诚度。忠实用户倾向于成为推荐用户，他们建立可靠的“赚取媒体”渠道，有助于通过在线口碑来提升品牌知名度。您所需要的就是一个无懈可击的营销基础架构，以确保CRM和保留活动的顺利进行。
• 离线营销。电视，广播和广告牌等传统媒体有时为应用程序营销和品牌传播提供巨大潜力。例如，电视在其对营销活动的影响范围和影响方面仍然“无与伦比”。
• 内容营销。我们的数字时代之所以高呼“内容为王”是有原因的。内容营销是提高品牌知名度并推动移动应用增长的一种行之有效的方法。此外，制定正确的内容策略可以使用户“上瘾”，从而提高其忠诚度。
• 有影响力的营销。在社交媒体的帮助下，影响者已成为推动移动应用增长的强大力量。他们充当在线品牌大使，并可以向潜在用户群宣传您应用的品牌。拥有大量支持者(例如名人)的有影响力人士可能是您的“超级推荐用户”，使很多人知道您应用的品牌。

成为特色

应用程序功能是增加流量和应用程序安装的最强大方法之一。尽管主要带来的短期增长通常与较低的转化率，保留率和终生价值相关，但发布商仍然梦想着实现这一目标，并认为该功能可能带来有机增长。

这种影响通常来自特色应用程序获得的巨大“房地产”。进入App Store 的“ 今日”标签的应用通常可以使用其功能标语占据iOS设备整个屏幕的大约50％。庞大的房地产带来了巨大的知名度：更多的用户将在App Store上看到您的应用，并对其进行更详细的查看。

此外，获得精选功能可以提高您应用的 转化率。例如，“ 编辑选择奖”可以帮助您的应用赢得用户的信任，从而提高转化率。另外，“ 年度最佳应用程序”奖可能会引发担心错过用户的念头，从而激发他们下载您的应用程序。这些只是展示如何提高商店中应用转换率的几个示例。做到公正，其影响将是巨大的。

听起来令人信服。但是，如何使我的应用程序在应用商店中展示呢？

要成为有特色的人，需要进行真正的工作和认真的准备。正如本文第一部分所讨论的，高质量的移动应用程序，优化的元数据和产品页面元素至关重要。但是，还需要进行一些营销活动。一个关键因素是 您发送给Google或Apple 的音高平台。这是您说服他们在其商店中展示您的应用程序的机会– 因此请明智地使用它。另一个是季节性的营销 策略。季节性功能有时如此强大，以至于某些应用程序成功地获得了推荐而不是产品更新的季节。最后，由于众所周知，Apple和Google在批准App Store和Google Play的应用程序时会谨慎而谨慎，因此与他们保持积极的关系非常重要。

病毒式营销

在移动应用营销领域，病毒式传播并不陌生。在最近的记忆中，如此众多的应用程序风靡一时，以至于我们开始将这种现象视为理所当然。但是，我们不能忽视的一件事是，病毒式传播给某些应用带来了巨大的影响。

例如，Candy Crush，TikTok，FaceApp以及病毒式传播对其产生的巨大影响。Candy Crush因病毒式传播而在短短一年内的收入增长了11.5倍，TikTok的收入也同比增长了275％，同时由于其病毒式的传播，在美国的每月下载量中也击败了Facebook，Instagram，Youtube和Snapchat，并且自流行以来，FaceApp最近一周内已下载了1270万次。

应用如何传播？

营销人员通常使用通常称为病毒循环的框架来描述应用程序的病毒性。这样做的目的是让用户看到您的应用程序，进行安装，共享和与他人共享。然后，“其他人”看到并安装它– 如此循环进行。

尽管“查看”和“安装”已经可以通过通常的用户获取活动来驱动，但棘手的部分是让人们共享您的应用程序。成功达到此目标的病毒应用程序显示以下模式：

• 高度相关。无论是病毒式的宣传活动还是可能触发病毒式传播的应用内机制，内容都必须与其受众(应用的用户)相关。例如，《 Candy Crush》在病毒式传播之前就已经具有令人上瘾的游戏玩法，因此用户变得非常活跃，以至于他们无法抗拒，不得不邀请朋友才能继续玩下去。
• 强烈刺激。病毒式应用程序具有一个诱因，可激发用户坚持和共享。例如，TikTok创建了一个平台，几乎每个人都会获得“成名的机会均等”。由于有些人无法抗拒成为名人，因此他们被迫下载数百万次以提高应用程序的病毒性。
• 共享能力强。这很简单：应用程序或病毒式营销内容的可共享性越强，其传播范围就越大，速度就越快。您可以使用应用程序功能来允许用户直接邀请其他人使用您的应用程序，或者在信息或操作可以理解，令人难忘，具有挑战性但可复制和可传播的情况下进行病毒式宣传。

Slack旨在与应用程序中的“邀请”功能保持一致。Google文档使人们能够进行协作(图片来源：Gabor Cselle)。

• 强大的触发力。作为“产生行动”的最后一个接触点，触发因素是启动病毒式营销成功的关键。强大的触发器通常以号召性用语，发人深省的消息或挑战的形式出现，在情感上促使用户安装和/或与朋友共享应用程序。以Timberman游戏为例，该游戏允许用户发布推文，以挑战Twitter网络中的每个人，以“击败”游戏中的高分。尽管该游戏通过在线共享触发挑战者“ 炫耀 ”，但同时也触发了挑战者激起安装挑战的感觉。

这些是过去病毒式应用程序中最常见的模式。他们还可以帮助您为应用程序的病毒式营销奠定基础。

得到教训

1. 您无法无休止地在应用商店上优化应用。经过几次优化迭代后，您将开始仅注意到较小的改进。
2. 搜索优化始终是第一位的。在优化移动应用程序使其达到前5名或更高级别之前，其他工作的影响力将大大降低。
3. 始终考虑季节性因素，并针对特定事件调整元数据和产品页面元素。
4. 在某些情况下，有可能对元数据进行重新优化，包括更改商店算法，更新您的位置，季节性以及竞争格局的变化。
5. 为了保持关键字性能，请使用具有关键字监视功能和自动警报的第三方管理平台。
6. 利用应用商店A / B测试以获取有关应用页面广告素材效果的更多数据，以优化转化率。
7. 在包括重新设计应用商店，更改目标受众，测试新的广告网络或营销团队发现的情况下，重新优化App Store和Google Play产品页面。
8. 与其持续优化您的应用商店元数据和广告，不如考虑提高品牌知名度，尝试在应用商店中获得关注，并为病毒式传播打下基础，以推广您的应用并吸引更多用户。

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