响应程度怎么填写_如何增加直邮营销的响应率？

直邮广告的主要目的，就是争取足够多的回应。维持冠冕堂皇的形象，或者让大家记住销售信件中的信息其实都不是重点。唯一重要的是你的直邮广告带来了多少订单或者咨询。

用正确的价格、通过正确的文案传达给正确的对象，就是直邮广告成功的关键。但许多增加响应的方法，其实都与文案写作技巧或常识没什么关系。

1，一定要提供响应渠道。你可以附上回函卡、回邮信封、网站地址、客服电话、联系邮箱等。

2，回邮信封和回函卡上都应该印好地址、贴上邮票。这样做的话，会比要求销售对象自己贴邮票的回函卡或信封得到更多回应。

3，有存根或收据的订购单跟回函卡，会比没有存根收据的得到更多回应。

4，提供奖励。回复的消费者可以得到一份礼物。这份礼物必须是他们会想要而且跟产品本身有关的。

5，提供回报。回复的消费者可以得到有价值的服务。比如免费宣传册、目录、现场展示、调查报告、报价、顾客咨询或者免费试用。

6，容许读者做负面回应并且将它转化为正面。有经验的从业者在制作直邮广告时，会让消费者在回函卡上勾选“我现在没兴趣不过我会在xxx时试试看”，就算消费者还不需要他们的服务，他们还是有可能回复这封邮件。

7，不妨在邮件中放一些有分量的东西。鼓鼓的信封几乎总是会被打开来看。你可以放产品样本、礼物、立体卡片或其他花哨玩意（比如笔、日历等等）。虽然成本较高，但既然消费者的邮箱里塞满了普通的信件，这些东西可以帮助你的邮件凸显出来。

8，强调产品的优惠期限。一旦消费者将广告放在一边，他们可能永远都不会再想起来，所以你得在销售信中强调产品优惠的期限，催促他们立即行动，才能得到更多回应。

9，暗示，这样的优惠不会一直都有（动作要快，我们的商品数量有限）

10，你可以在呼吁消费者行动时制造紧迫感（下危机）

11，让你的信封看起来像收据、电报或者其他比较“官方”的文件。几乎每个人都会打开这样的信封。

12，使用没有文案的空白信封，也可以营造一种神秘感。

13，利用信末附言，来重申优惠方案或销售卖点。有八成的读者会看附言写了什么。

14，提供保证，应该提供15天、30天、甚至60天以上的不满意全额退款的保证。

15，假如你的邮件是要筛选潜在顾客，不妨告知消费者他们没有购买义务，也不会有销售人员打电话过去。

16，信封地址用标签贴纸，效果就跟另外打上收件人地址的信封一样。特地用手写地址反而会减少读者回应，可能是因为看起来不够专业。

17，假如你的邮寄名单只有头衔，没有姓名，那么信封上的称谓就用你对这个人的描述，比如致电子零件买家--内含重要信息。

18，已经印好邮票的信封或是有邮戳的信封，会比贴邮票的信封获得更多回应。

19，订购单如果有彩色印刷、设计得像个精美的凭证，或者上头印了大量信息，吸引消费者回应的效果胜过简单的一般订购单。

20，有缩排段落、划线字、部分文字用第二种颜色的销售信，效果会比一般销售信好。

21，在销售信中怎家修饰，例如箭头、插图、标记、分割等，可以提高中低阶层消费者的回应。如果你的销售信是寄给企业高层或者高级消费者，就应避免上述做法。

22，有标题的制式信，跟特别打上读者姓名地址的制式信一样有效。

23，将销售信誉宣传册分开的直邮广告，效果比两者结合来的更好。

24，在回函卡中重复强调优惠方案。

25，避免用令消费者心生畏惧的法律用语。用简单明白的文字说明你的产品方案、条件和保证。

26，务必让消费者回应变成一件简单的事情。这表示你的方案不能有复杂的内容，而且订购单填写容易。表格填空处一定要有足够空间，方便消费者填写必要信息。

27，你需要了解消费者对你的产品感兴趣到什么程度，根据用户画像来定位精准的目标消费者。