分享嘉宾：
Alex，山东大学本科，布里斯托大学硕士。
1份销售实习经历秋招收获包括强生、Top房地产等6个offer最终选择房地产甲方，目前年薪20w。
Hi 大家好，我是Alex。
作为一个实习经历不太丰富，但是在秋招中还算有收获的过来人，我今天想要分享的主题是：作为没有让人眼前一亮的闪光经历的普通留学生，该如何从其他方面弥补，让自己在秋招中脱颖而出。
没有实习，如何从其他方面弥补？
我走到了宝洁的终面，拿到了强生和多家房地产top公司的offer，这就证明实习经历欠缺并不是什么致命点。
首先校招中大部分岗位都是管培生，对专业也没有限制。这类岗位通常更关注你的软实力。
面试官之所以会看重实习经历，也是想从中窥探你是否具备所应聘岗位的能力要求。
拿我自己来说，我只有一份销售经历，该如何去求职房地产、快消，表现出自己具有他们想要的能力呢？
比如我去应聘快消公司的客户发展岗，我会先思考：
这个岗位可能需要怎样的能力？
可能是沟通能力，包括表达能力、逻辑思维能力。
如果面试官要我证明，我会回答：
我是中文系出身的，所以我文笔不错；我打过三年辩论赛，所以表达能力也还可以；综上，我的逻辑思辨力和与人打交道的能力是 ok 的。
即使其他面试者有过更相关的经验，但最后要提炼出来的也是这些能力。
那么你去面试的时候可以多想想，虽然你没有实习经历，但是这些能力你是不是也有？是不是从别的渠道和经历中获得过？
抓住这个核心，我会按照“面试前的准备-复试-终面”的流程，展开聊一聊我是如何弥补实习经历的不足的。
一、做了份调查报告，初面完就收到offer？！
现在网上有很多的面经，会教你一些回答套路，甚至是回答模板。
这些实际上还是一种被动的“应付”“抵挡”，毕竟这些东西，你会看，你的竞争者也会去看。
那么在你没什么优势的情况下该如何创造自己的优势，赢过其他人呢？
这就需要你自己掌握主动权。
亲自实践去进行数据采集；或者对于他们过去几年的报告进行解读，然后去向面试官表达你对这家公司的理解情况。
我之前面试过一家房地产公司，初面以后就直接拿到offer了。
这是因为，我在初面之前就到成都市中心的大型写字楼，一栋一栋地去踩盘，结合我应聘的岗位，收集了我觉得可能用得上的数据，形成了一份调研报告，初面的时候我直接就把调查报告给面试官看。
这样达到的效果就是，面试官都不用考我，我已经把他可能想问我，或者说他觉得可以考住我的东西，直接给他呈现出来了。
如果你实在没有这么多精力和时间，那么你可以提前去研读一下企业相关的课研或者是分析报告，再整理出自己的见解。
二、知识储备不够怎么办？如何临时抱佛脚？
我遇见过这样的问题：“你对该公司去年发生的一个黑天鹅事件怎么看？”
这样一个问题，主要是考察你的知识储备和思维能力。
我当时用的是传播学的危机公关五原则系统地梳理了一下，来解释在这个事件当中，公司去年的处理它对应的是一个什么样的情况，我们可以怎么看。
其实我并不是传播学专业的，但是因为我面试的岗位中有个别公关岗，所以我就专门去学了相关的理论。
在面试中，我们时常会碰见这种有些难度的问题，那么在准备时进行广泛的知识储备就非常有必要了。
首先就是一些商业基本理论、模型。比如 SWOT 模型、五力模型这种。
只要你是商科专业、管理类专业，这些都是必备的；即便你是其他专业，但如果你应聘的是这类岗位，也都是要掌握的。目的就是，当你不太知道这个问题怎么切入的时候，就可以套模型。
除此以外，一些前沿的，或者是更新迭代比较快的行业、岗位，你还必须要知道这一年内比较新的知识、理论、困境。比如说互联网行业，就是一个典型。
面试官问我：“你们家乡都有哪些特产?”是不是想跟我做朋友？
复试中面试官问的问题会更细致，细致到让你觉得有点“奇葩”，像在跟你聊家常。
但这时你千万不能掉以轻心。请随时记得：面试官问的每一个问题都是有针对性、有目的的。
我就遇到过对方问我：“你们当地有什么特产？”
当时听见这个问题可能会懵，不知道对方问这个问题的意图在哪里。
但是看这个岗位的JD就能知道了。当时我面试的是快消企业营销部，市场调研就是营销部门很重要的一环工作。
所以这时你就要用清晰的思路来表现你具有这样的能力。
你可以说一下这个产品的销售量，或者上货率，或者市场占有率。
当然啦，这些具体的数据我们不是内部人员，基本上是无从得知的，但是你可以尽可能地从这些方面来说一下自己的观察以及推测。比如你观察到他是在普通大型商超卖的，或是景点卖的，那么不同的卖场体现了怎样的市场占有率、销售量等等。
那如果你不是当地人，你可以讲一讲你会怎样进行市场调研，怎样收集数据。甚至你也可以说，我一直就很注重于这些信息的收集。
这样子可能就会引起面试官的兴趣了，你就接过了主动权。至于接下来说什么，就 case by case 了，每个人可以有个性化的想法。比如，可以说一说你为什么会留意收集这些信息，等等。
因为你不管怎么回答，其实你目的都在于要体现出来：我跟别人不一样的一些特质，或者我更优于别人的特质。
三、宝洁面试官：“你来我们公司，是为了方便以后跳槽吗？”
在宝洁终面的时候，主面试官问了我一个问题。
他说觉得我简历还可以，怀疑我是在拿宝洁当跳板，让我说服他为什么要给我这个 offer。
！！！……说实话，我当时直接就懵了。
最开始我有些慌乱，后来终于找回一些思路，给了面试官一个还算满意的回答：
我现在还没有进宝洁，所以宝洁对我的栽培是 0。但是，我现在对宝洁已经做出了我的贡献（在面试前我做了一份对于宝洁官网的改进建议报告）。那宝洁要招人的话， 难道不是应该招一个，对宝洁的贡献＞宝洁对他的付出的这么一个人吗？
面试官后来也说，对我这个回答是满意的。
但最后我还是没有拿到offer，原因是他们认为我不太适合这个岗位。
这个岗位是“客户发展”，客户并不一定是很理性的。但是我这个人表现得太理性了，太讲逻辑。所以我这样的性格，不太适合去跟客户打交道。
四、尽自己所能，别再用实习经历否定自己！
如果你是刚刚入学的小朋友，那么希望你还是尽可能多地去参与到一些企业实际的工作或者项目当中。
因为对于同等条件的人来说，“有经验”总比“没经验”好。
但如果你现在要参加秋招，还没有实习经历的话，否定，焦虑，事先放弃都是不能解决问题的。不如多想想该怎么发挥自己的优势来弥补。
梳理一下我的应对策略就是：
如果想要在秋招中拿到offer，希望大家先不要否定自己，好好挖掘自己的经历，尽自己所能把该做的努力都做到，相信结果都不会太差。
最后，祝大家都能收获到自己满意的offer！
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