应届生做技术支持好吗_应届生第一份工作做销售合适吗？难吗？对吗？谁能给我答案？...

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作者：之润

知乎有一个话题：

怎样看待一些应届生第一份工作选择去做销售？

其中有个高赞回答，说到应届生第一份工作选择做销售要谨慎，不到万不得已，不要做销售。因为销售有7宗罪：

(1)销售反人性

(2)销售成功率低，把人废掉是大概率事件

(3)应届生阅历浅，容易被忽悠

(4)大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人

(5)做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤

(6)销售的限制与歧视

(7)销售没有安全感

做销售的你，看到以上7个回答，不知你是怎么想的呢？销售员真有这么烂吗？这个问题值得每个从事过、现在仍再从事的销售员反思！

首先，先来看下大学应届生第一份工作为什么会选择做销售？

比如：

(1)大学生太多，自身没有核心优势

(2)专业不行、不精、没“钱”途

(3)没有职业规划，迷茫

(4)销售没门槛，同学们也是这样做的(从众)

(5)听说能历练，还能赚到不少钱

以上5个是不是当初的你冠冕堂皇、欢歌踏入销售岗位的最大原因呢？多少肯定是，对吧？那么，这样的你，现在还在坚持吗？还是做了几个月早就不做了？

在这里，想澄清的是，做销售不像上面说的“7宗罪”那么绝对；而从应届生出来的想历练，选择哪份工作从基层做起都是历练，不必非要选择销售；刚开始做销售，肯定也赚不到什么钱，不像你道听途说的可以赚到很多很多钱。

那么，作为应届生的第一份工作，该不该选择做销售呢？

我的建议是，假若实习期是一年，可以选择3-6个月从事销售；为什么这样选择？

因为销售，不是大家所想的就是走街串巷吆喝的那种，也不要把销售局限于“商界”，也不是你所听到的80%的CEO都是销售/营销出身；销售呢，是一门学问、技能，也是一门艺术，所涉及的不仅是能得到历练，还涉及到人性的弱点、心理学、谈判学、演讲学、成功学、情报学等软实力的学习和实践，更能面对各种客户的拒绝和迂回战斗；

也就是说最重要的能得到品性的锻造(忠诚、敬业、诚实守信等)，懂得了职场潜规则，人情冷暖等，这就像盖房子的第一步就是先打好稳固坚实的“地基”一样非常重要。而销售，比起其他行业，更能锻炼人，更能帮你打好人生的重要地基。

所以，在3-6个月销售过程中，不期待能出多少业绩，尽全力去做就好，也不要因为没业绩而气馁、颓废；更不要因为开了几单而沾沾自喜，刹不住车，不肯放弃。

那么之后，还是建议你做回原来的专业。

第一，之前的大学专业即使学的不好，也没关系，但这是你熟悉的、专注聚焦的、你将会擅长的，虽然不像学好数理化走遍全天下，但比起其他人，你的核心竞争力肯定大一些，所以不要轻易放弃。

第二，在三四年的大学中70%的学生是学不到东西的，实际价值很小；即使你是30%的人，学习很卖力，自以为学到很多东西，当你去实习或进入第一份工作时，每个公司不同，你还是会发现之前学的很多用不上，还是要从头开始，当然，你个人的“学习力”是不一样的，学习力强的，学东西快，接受新事物、处理事情等就容易上手。

OK，你可能会有个疑问？有的人适合做回原来的专业，但有些人通过3-6个月的做销售之后，发现自己天生就是做销售的，或者认为销售的工作更适合自己，自己完全在未来有能力做好，难道还不能选择继续走下去吗？

这是完全可以的，但在这之前，请先做好职业规划(地图)，否则你走不远。

尤其是以下三点，一定要铭记：

(1)行业、公司、岗位的平均收入：

一定要事先了解清楚这一点，不能光凭HR给你画大饼，谁谁谁三个月就做到了销冠？谁谁谁赚到了多少钱？你要考察的是所在行业，所在公司的岗位平均收入，以及客户开发难度？转化率？成交率？投入产出比等，只有了解清楚，心理才有谱。

(2)所在行业的可持续性

很多行业只是一时的红火，在未来并没有可持续性，就像P2P平台、PC电脑等，而那些日薄西山的传统行业更不用说了；你要站在行业的高度，收集各种信息，多方了解来判断这个行业能存在、运行多久？因为做销售一定要记住“势能的积累”，不能都是在做销售，但一年换几份工作，这样你每次都是从新开始，之前的客户资源、人脉等都用不上，这是非常不明智的

(3)做管理层

你可以选择往销售精英一直发展，但你做到销冠又如何？你能一直保持当销冠吗？你能长久的待在这个公司吗？若不能，你一换新工作，到了新公司，之前的销冠光环一点也没有，是骡是马业绩见分晓，还是要从普通销售员做起；这样三五年、十年下来你还是个销售而已，本质上没有多大的变化，这就是人家所说的“销售是条不归路”(具体参考下篇文章：销售是条不归路吗？)

那么，最明智的做法是了解完所在行业的发展趋势，再看下所在公司近几年的发展情况，定好往“管理层”发展的目标，全力冲刺。只有当你当上了管理层，你才不需要每次找工作只能找销售，才能逐步脱离销售的工作，转到管理岗上来，毕竟管理的技能是可迁移能力，你去哪行，只要跨行不会太大，都能胜任的；这样你人生的路不就越走越宽了？而不是当销售到了三四十岁，只能继续选择当销售了，毕竟其他行业你也不会，他们也不会要你，路只会越走越窄。

所以，回到前面的问题，“应届生第一份工作选择去做销售？”你是怎么看待的，相信已经给出了答案。

对于我来说，一毕业就选择做销售，就因为虽然销售人人可做，但不定都能做好，而我就是要做最好的。

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