我知足了！

文/高哥

努力就是光，成功就是影。没有光那么你又是哪儿来影?时间会来敲门，岁月从来无声，若是你现在还会心动，还是会愤怒，还是会悲伤，那么也就请暗自去庆幸，你还年轻。当你不能再被感动，不能再被激怒，不会再流泪。你便会知道，为了成长，你失去了什么。

一直说好好给大家写一下商业的逻辑，苦于最近没时间，事情安排的很紧。在加上重感冒，基本晚上睡得很早。公号发完我就基本不管了。今天打算认真写一下。

商业的本质是赚钱。赚钱的前提是流量。现在真心讲，处在互联网的时代，线下基本很弱鸡，不杂么行了。当然我只是说的大多数普遍现象。之前专门是调查过得。有的人可能就会说了，大街上那么多实体店不是还活的好好的么？周六周末人流量还挺大的。这种的一般店都处在城市的繁华地段、人流量少不了。你以为他们只是做实体店么？百分之八十的基本都有线上。也就是线上和线下相互结合的策略。

回首杜蕾斯的文案算是业内翘楚了。杜蕾斯收购了美赞臣：我们挡不住的孩子我们养。再比如征途是星辰大海、路上请注意“安全”。我都佩服的五体投地。这次是真正的高手。

要做出能够赚钱的商业、因素真的太多太多了。就好比工资高低的因素和行业、地域、实力、运气、人脉等都是有一定的联系的。那么同理，商业也有它的一些很重要的相关联点。首先，要做商业需要先定位、抓住一些当下发展已经成熟的或者是还没有出现的潜在行业。看似，风险不小，但要是赢了，一下就可以比别人少奋斗个几十年。其次，要考虑流量以及战略。流量的前提是战略。我之前写过先抉而后战就是这个理。比如我在最初的时候，就再考虑如何获取流量，投资一些钱用来少量刷单、再花一部分钱来找人各种平台转发，分享。如果能让人购买三个客户以上者，赠送分享人物品。当然前期肯定是会赔本的。这也就是在考验承担风险的成本。

有了上面这些远远不够，还需要考虑货源和渠道。很好理解，货从哪里来，杂么进货、有哪几种方式等等。我本身不一样，媳妇在电商行业三年多了，之前经常去阿里巴巴总部开会学习，认识了阿里的几个运营，所以也就有了一些渠道和人脉。这也就是说人脉的重要性。当然，一般事情建议还是不要去麻烦朋友，能自己解决的最好自己解决，否则帮一次忙就得欠别人一份人情。而我本身性格比较刚，不太喜欢欠人人情。

客户目标。我之前记得有运营的球友向我提问过，她在运行一个母婴店，做的不是很好。问我如何提高运营质量，如何获取流量，如何提高销量。我之前就给建议过，当然也不是最好的。没有最好的策略，只有更好的策略。我当时给的建议是目标客户锁定在25岁到32岁之间的宝妈们。一般在这个年龄段的生猴子的比较多，其次这些宝妈们基本照顾孩子的精力比花在工作上的精力稍微多一点。可以拉个微信群、打电话、线下会等方式。如果有人给你带来客源，那么可以激励性的给与一些奖赏。照着这个思路下去应该会比情况要好一些。当然，最重要的还是得保证产品质量。否则，别人买一次，如何敢买第二次，你说呢？

还有很重要的一点就是决策，做到一定阶段后，是见好就收呢还是继续投入往大做。也就是所谓的补仓亦或是止损。这个就要因人而异了。对于有的人来说就是「人心不足蛇吞象」，而对于有的人来说越战越勇，越做越大。这一点切记得把握好。

别人的成功是很难复制的。每个人还是要找属于自己发展的道路。趁年轻拼出一条路来，现在辛苦点，往后就会轻松点。

很多人以为我只是个做it的，我一直说我是个终生学习者。因为后来越来越意识到单纯的在纯一领域时间太久，不去接触点新鲜的知识，不去注入点新鲜的血液，不去多元化发展的话、自己的思维很有可能就会局限于这一领域，在过五六年，要想往出来跳可就很难了，这也就是「知识的诅咒」。我一般不杂么在微信群聊天，也基本不出去聚会，一来，确实很忙。二来，很多一些社交都是无用的，浪费时间，浪费精力。有这个时间还不如我好好的学习会，搞搞技术，写写文章，做做商业，这样挺好，我知足了。

但是今后我也会尝试着在抽时间去面见一些大佬。可能得两年后我自由了再说吧。希望这不是一个梦。做白日梦不是好事，但要是努力让它实现，这就变成一件美好的事了。

在这个时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的专业会背叛你，唯一不能背叛你的，是你的认知和你的能力。学会在夹缝中生存。

再说说写公众号这件事、其本质也是流量。有的号主挖空心思的拉拢读者，转发扩散。其实殊不知到最后拉拢来的都是一些僵尸读者。真的没多大的意义。不认可你，也不看。有什么意思呢？

反正吧、我觉得踏踏实实的做点事情挺好，有些事情没必要。

真诚分享自己的一些经验给读者，就挺好。我知足了。

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