拼多多，拼的是什么？

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今天这篇仅仅是个人客观臆想，如有不当，请指教。

9块9的蓝月亮，8块8的裤子牛逼了。。。

2018年7月26日，拼多多CEO黄峥的拼多多发行价19美元，按发行价计算总市值达240亿美元，3年积累超3亿用户。上市首日开盘价26.5美元，较发行价涨39.5%。按照拼多多当前股价，黄峥个人净资产已接近150亿美元，超过京东创始人刘强东。

拼多多成立刚3年，尽然能做到如此强悍，到底是不是一匹半路杀出来的黑马，拭目以待。凭的又是什么？

面对各大自媒体来势汹汹的报道：黄峥却显的意外的平静。他认为拼多多还是一个3岁的孩子，还没有达到成熟的地步。仅仅是在电商这篇肥沃的土地上的一颗庄稼苗而已，相信淘宝的所经历过的一切洗礼，他也会在将来遇到，并且已经准备好了。

说说我潜意识中所认识的拼多多：那些年，9块9的蓝月亮，8块8的裤子等等，一系列的拼盘商品来袭。网传大概有3亿人用户参与。砍一刀，在熟悉不过了，iphone x 拼单只需要投资几毛钱。我也曾经拼过，最终的结果大家都懂的，这个就类似与买彩票一样，心里总该给自己留点念想的。拼多多，拼的是什么？

所谓的3亿用户其真正的用户质量究竟如何，是否具备真正的消费能力？这是值得商榷的一个问题。能喜欢拼多多的基本上不太可能有什么太强的消费能力，都是冲着免费便宜去的，或者被朋友强拉成为三亿人中的一员。拼多多的消费体验也只能留住第一次试探的用户，以前我也是拼过一些商品后，就迅速撤离阵地了。所谓的三亿人其中大部分可能流失率在60%以上。

大多数消费用户确实是奔着价格便宜去的。8块8的裤子不贵啊，买回来哪怕穿它个一两个星期也回本了。几十块的电视买回来能看一段时间就够本了。刮胡刀买回来一上电，胡子还没刮，手倒是先给震麻了。。。

地基

反感归反感，其实拼多多之所以能杀出一条血路来终归是有一定的原因的：

1、拼多多主要将关注点投向数量广大的中小城市和乡村用户，多位于三四线城市及以下城市。这类人群的收入水平并不高，对价格更敏感。拼多多之所以要关注三四线城市及以下城市，主要是避开与电商巨头们的正面竞争，快速闯出一块属于自己的天地。

2、拼多多的迅速崛起，与微信社交平台是分不开的。从创立到IPO，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多仅用了不到3年。这主要是别人都要自建用户网络销售渠道，而拼多多自上线后通过微信等社交网络快速累积了大量的用户。所以，腾迅提供的社交平台对拼多多业务发展作用巨大。

3、淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号，想不断占据中高端消费品市场，并加以拓展，而拼多多则喜欢挖掘渗透率不高的低线市场，并实现快速扩张。正是拼多多发展的是低线市场路线，避免了与强大的阿里和京东直接对抗的机会，所以，才使拼多多的业务得以迅速扩张。避开巨头的冲击，低调发展。

未来会如何？

未来会如何，谁也说不准。但是最起码在将来将会面临一个最严峻的挑战：那就是打假。必须去优化改善产品质量，这样才会得到消费者的认可、追棒和好评！

虽然，一直觉得拼多多是个空手套白狼的平台，但是不得不承认，人家牛b了。

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