情人节终于来了,又到了春心荡漾,给女神送玫瑰花表白的时候了。女神一感动,应允了这门亲事。我就该上门拜访岳父岳母了……
打住。你确定你的女神会感动?
想写这篇文章,最初是因为身边的一件真事:
情人节一早,隔壁桌单身的女神小妹妹开始犯愁了,一口气收到两束玫瑰。被同事调侃完,她一个人坐在桌前,看着两束玫瑰幽幽滴叹了口气。我才发现,一向喜欢桌上干净清爽的她,桌上已经没地方放笔记本了……这才早上10点呢。
机智的小妹妹勤俭持家,叫了个快递把花送回家了。
买最赞的玫瑰,追最美的女神,
结果……
女神倒贴钱寄快递,您是花钱感动自己?还是花钱感动女神?
职场亦如此,当一个个梦寐以求的好工作在我们眼前时,我们却错失良机,这与我们错失女神差不多是一种套路。
1.不懂差异化
随大流,你不可能脱颖而出
每天早上7-8点钟的大都市,地铁人山人海,大马路堵成狗。没人高兴这个时候去挤公交地铁。如果企业愿意在这方面人性化一些,把员工上下班的时间推迟一个小时,我相信有不少夜猫子会喜欢这样的上班安排,我一个中年人都愿意去这样的公司工作。
别人不敢做不想做不上心做的事情,你把它做好了。这就是差异化。
情人节送玫瑰花也是如此,这一天,花贵得离谱就不提了,
更重要的是,情人节给女神送玫瑰表白这套路,烂大街了好不好?
求职也是如此,我在面试的正确姿势:你最大的面试错误只有一个 - Sean Ye的文章 - 知乎专栏提到过:
我不是HR,在我需要面试的时候尽量控制在每天一到两场面试;超过这个频率,肯定有面试者被我遗忘:
这很正常,我想招的无非是一两个最让我记忆 深刻的求职者。其他人我很难记住。到一个礼拜后我开始写拒信的时候,我经常要努力回忆,为什么我不要这个求职者。很抱歉, 真心记不住太多面试细节。
HR一天多的时候能面8个你如何凭借千篇一律的面经去打动HR,给HR留下深刻印象?(当然,你如果颜值秒杀地球人,一顾倾HR再顾倾CEO,当我没说) 。
不仅仅是面试,考证也是如此:
最近MBA很火,我也读一个MBA吧;大家都有PMP证,我也去考一个吧。
没有细致的规划自己的职业发展方向,寄希望于用证书堆积说服面试官?放在10年前,没准还行。如今太难了。再遇上刻薄的马云粑粑,来一句:MBA都读傻了……钱白花了不算,还被怼——你说你去阿里做小二,读个毛MBA啊。
2.不肯挖掘需求
重要的不是你能做啥,而是对方需要啥
喜欢女神,起码要在颜值外,挖掘些内涵吧。明明女神喜欢清清爽爽的桌面,你大清早送一大束占地2个平方的玫瑰怼人桌上,结果像你这样的还不止一个,一个怼完第二个接着怼,差点把女神怼忧郁了有木有?
你们这么敷衍,能追到女神吗……难道你爸爸是王健林吗?
更有甚者,不做任何调研,也不试图去了解女神,一门心思搞差异化,在女神楼下摆爱心蜡烛,弹吉他表白,在女神公司门口堵人送钻戒……甚至别出心裁来知乎提问:数学里有哪些可以示爱的图像?它们的函数方程又是什么?
那热情,可把自己感动坏了……至于女神有木有感动,那重要吗?(女神多半已报警)
这在营销上叫做Me-marketing——自嗨,我说我想说的,我就赌你是我的迷妹,我说啥你都爱听……可能吗?你的长相是禁欲系男神风格吗?
能不能走点心,加个微信把人家过往的朋友圈翻一遍,做个大数据分析:
女神喜欢游乐场还是喜欢艺术馆?
喜欢听歌剧,还是喜欢看话剧?
喜欢周杰伦还是喜欢鹿晗?
是旅游达人,还是宅女?
化妆品用什么牌子的?
求职亦如此:
作为求职者,如果你看重这次机会,充分的面试准备是必需的。
这些问题你了解吗?
企业为什么要在这个岗位招人?
这个岗位招了多久?
招人的要求中有哪几条是最重要最为关键的?
这家企业的背景和这个部门的现状如何?
不知道企业为什么要招这个岗位——企业的痛点在哪里,如何在面试中展现能力,证明我帮助能解决企业的痛点?不知道岗位说明书(Job Description)中哪一点是最核心的要求,如何在自我介绍中有的放矢的强调自己在这方面的实力和经验?
面试不准备,企业情况完全不了解,开口:我非常想加入你们……
谁信啊?
再举个例子
就昨天,有个小伙伴会在找工作时候咨询我:
有一份工作很不错,公司内部也有我的熟人愿意推荐,用人经理也首肯。但集团大领导认为我没有相关经验,不愿意要我。我是不是去拜访一下,表个态度就算是实习也可以接受。
这就是一个挺典型的用力过猛案例。一般来说,集团大领导不会管下面一个部门招谁的具体细节。管这么细,说明这位领导要么是在这个岗位上有自己的想法,要么是对于这个部门有自己的想法。
大老远跑去拜访表个决心,只能让大领导感觉naive:这难不成是要逼宫吗?而且让原先的用人经理也很尴尬:你还没入职就准备跨级汇报咯。
这种情况就算你要去争取一把,那也是要低调的把话题放在“不能加入贵司我很遗憾啊,但是没关系我就是想了解一下我差距在哪里?我还应该如何改善才能达到贵司的标准”。这种沟通思路,首先不会让领导感觉被骚扰,其次也许的确能从领导嘴里挖出一点有用的建议,用于自我改善。万一剧情能反转,自然好,别专程跑一趟把自己未来的路堵死了。
写在最后
机会总是留给准备充分的人。换位思考,细致的准备,以及差异化自己的优势,可以帮助我们在职场走得更远。也或许可以帮助我们虏获女神的芳心。
当然论爱情心理学,我也是初学者。本来准备给老婆在情人节送一束鲜花,被老婆严词拒绝。结果自己啥都没表示,当晚又被老婆批评教育。
其实我也是simple,naive,缺乏换位思考……与各位共勉。
再安利一下我的知乎专栏:瞎说职场以及个人微信公众号:瞎说职场(HRInsight)
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