前几天写了一篇关于小红书运营的文章,受到了广泛好友认可。这几天粉丝后台私信要求出一篇关于小红书变现的干货文章,应粉丝要求,分享给大家
老规矩先安排本篇干货文章大纲
1、官方途径
(1)小红书涨粉规律:
(2)直播玩法介绍:
2、非官方途径
(1)螃蟹通告
(2)通告社群
(3)个人联系方式
那本篇文章我们就根据以上所立大纲开始讲解,看不完记得收藏
小红书平台如何经营账号变现,能够变现的账号必须要有一定的影响力,具体表现为:一定的粉丝数量和一定的赞藏数。
且账号的价值与账号内容的垂直度密切相关,内容越垂直,账号的人群定位就越精准,对于品牌方来说,价值也就越大。
对于小红书博主们来说,如何才能接到推广呢?一般有官方和非官方两种途径。
1、官方途径
走官方途径,首先想到的当然就是市面上的各种小红书MCN机构。
博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司,MCN负责接收各类品牌方的推广邀约,再分发给自己签约的博主。博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作,只需要多多注意MCN下发的各种推广消息,选择合适自己的进行申请,符合要求即可接单。
另一种则是去年小红书官方上线的品牌合作平台。
创作者可以在这个平台上传自己的推广报价、查看运营数据,并且能够直接和品牌方沟通,无需通过中介机构。但是前提是要满足小红书品牌合作人标准,即:粉丝数量在5千以上,近半年内2000+阅读量的笔记要在10篇以上。
当然,以上两种途径,机构和平台都会收取一定的服务费。但相应的,对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。具体如何合作,我们后面会讲到。
还有一种方式,就是直播。
论带货,小红书的能力不弱,早已成为国内“种草”社区头牌。根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》,截至目前,小红书月活用户已超过1亿。
现在,小红书向商业变现又迈出了一步。在直播带货风口下,小红书也加速了直播进程,并向符合标准的创作者开放申请直播权限,逐步完善连线、抽奖、红包、带货等功能。
有行业人士预估,2020年小红书直播电商业务或能完成几十亿销售额。所以小红书直播涨粉卖货的前景有很乐观。
(1)小红书涨粉规律:
小红书直播的核心目的,就是提升粉丝粘性。很多博主转向直播并非放弃图文内容,而是通过直播增加粉丝与博主之间的联系,提升粉丝忠诚度,从而为账号和笔记带来流量。
平台方面也因此上线了「创作者百亿流量向上计划」活动,对直播、图文、视频创作者给予100万流量扶持。之后开展的「闪耀星主播计划」活动,会将30亿流量用于星主播扶持,打造笔记→涨粉→直播的良性循环。
所以很多博主在流量、曝光停滞之后,开始转而向直播发展。利用直播加深与粉丝之间的联系,提高粉丝活跃度,让笔记获得更多的曝光。
(2)直播玩法介绍:
1.关注界面订阅主播之后,开启直播的主播头像会出现在关注列表中。
2.搜索界面
搜索「小红书直播」或「直播」后,搜索页最上方会出现「小红书直播」话题版块,版块内含有闪耀星主播开播列表以及直播预告内容。
3.链接跳转
开播之后可以将直播间分享给站内外粉丝、好友,点击链接即可跳转。
4.资料页
开播之后,主播资料页头像上会显示「直播中」,点击头像下方「直播」标识就能进入直播间。
5.直播形式
直播可以选择普通直播或直播PK。直播PK是以连麦的方式,选择一位主播或是主播与粉丝间进行连麦对话。
- a.普通直播更加注重展示产品和主播个人。
- b.直播PK可以选择随机连麦或指定连麦对象。如果想要与粉丝进行互动,PK的分割屏幕模式可以更好的进行交流。而与其他主播连麦进行PK,可以短期内提高礼物收益。
6.直播内容
如美食类博主可以选择直播做菜,也可以选择美食测评、探店直播。也可以1-2个周期更换一个主题,让直播形式更加多样化。
7.选品
优先挑选总价值相对较低、消费群体广阔,且属于易耗品的商品,此类物品用户需求稳定。
8.活动
主播的议价能力是主播的核心竞争力,折扣、赠礼、优惠都是吸引粉丝观看的核心要素。
9.图文/视频预告
提炼直播主题或是活动亮点,让群众可以通过预热内容知晓此次直播内容的最大特色。预热图文中添加「小红书直播」话题,还可以享受话题流量。
10.瞬间预告
瞬间中可以植入直播预约功能,并且在主播资料页有单独的置顶版块,可以醒目的提示用户观看直播。
11.冷场话术筹备
直播和笔记不同的地方在于笔记篇幅较短,而直播都在2小时以上。可以提前筹备直播相关内容,避免出现冷场情况。
2、非官方途径
小红书接推广的非官方渠道,一般有以下3种:
(1)螃蟹通告
类似于一个任务的发布和接取平台,使用非常简单。微信可以搜索到它的小程序。
![watermark,image_bG9nby9jc2RuXzEucG5nP3gtb3NzLXByb2Nlc3M9aW1hZ2UvcmVzaXplLGhfNjI=,g_se,x_0,y_0,t_100](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/d6112252e97bf655d455aef003391967.jpeg)
不仅支持KOL接单也同时支持商家发布招募广告,但是鱼龙混杂,需要自己个人判断,其次是价格相对比较低。
(2)通告社群
一些通告群内会由群主或者成员发出招募达人的表单链接,只需填写表单坐等联系就OK,但是一般不合规的基本就没反馈(类似投简历),使用不太方便。
而且群这种东西并非公开可以查找的,找到合适的通告群成本会相对较高,并且质量都很有限。
(3)个人联系方式
在小红书的个人简介页面留联系方式,比如微博或者邮箱是有效的,只不过因为是被动,联系人数并不可控,一般来说比较少,而且效率也非常低,不过有针对性的来找的一般合作成功率都比较高。
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以上三种也可以接到推广,但是比起官方平台和机构来说,鱼龙混杂。发布信息未经核实,真实性存疑,需要博主自行辨别。而且后续薪酬回报得不到保障。