小游戏市场被引爆，如何利用才能正确解锁？

作者：小杨

还记得在2018微信公开课Pro上，张小龙在演讲的过程中也多次涉及到了小游戏，可以预见微信将会在2018年开始大力推广小程序，一解2017年的疲态，而容易引爆的小游戏正好可以作为切入点。

其实小游戏也是微信的无心插柳，而它即点即玩、加载快、社交属性的加成，再加上未来的变现手段和低难度的开发，正在逐渐形成继端游、页游、手游后的另一个热门分类。腾讯一直是一个游戏大厂，赚钱一直是它的拿手好戏，基于微信强大的社交属性和用户基数，手里又是一副好牌！

数据情况

在2018微信公开课Pro上，微信游戏的产品总监孙春光也向我们展示了小游戏的数据：上线不到20天，小游戏累积用户3.1亿；“跳一跳”的 DAU 超过 1 亿小游戏不需要下载-安装-注册，有些小游戏在网络信号不好的情况下还可以离线玩儿，都是以简单化、轻量级、短时间为主，门槛十分低，正好很像最近异常火爆的《青蛙旅行》，也是简单的游戏目的。再加上微信9.8亿的日活跃用户数，小游戏想不火都难。

还有一组数据：小游戏的用户来源中，只有37%是游戏活跃用户，41%用户是游戏流失用户、22%是非游戏用户。可以说，小游戏吸引了63%的非重度游戏用户，让人想起了当年QQ空间、开心网等社交平台上偷菜游戏盛行的光景。正是这样，孙春光很自信的表示：未来小游戏的用户空间甚至可以达到微信的月活9.8亿。

小游戏的发展

“跳一跳”火了，但却不是微信第一次尝试小游戏，微信5.0版本的“打飞机”游戏就是一次探索，然后开始布局微信游戏中心。很多人已经忘却了“打飞机”，而“跳一跳”也不会一只火下去，只是这次，腾讯基于小程序平台对于小游戏的形态进行了重构，结合了开放的策略和用户的游戏习惯，让小程序基于社交成为一种常态。虽然首批小游戏不多，不过微信官方也宣布未来将会开放更多的游戏品类，可以覆盖到不同的游戏类型和玩家群体，届时小游戏将会迎来大爆发，而开发者们肯定也是跃跃欲试，不想错过这个红利风口。

小程序逐渐变成一种形态，而不是平台，所以也不会变成微信的专属。在“跳一跳”爆款后，就有很多APP在应用内植入了小游戏的功能。比如快手，推出了独立小游戏APP；YY推出了“开心斗”，有信也在最新版推出了“有玩”双人PK小游戏。腾讯的手机QQ也不会落下，也加入了“玩一玩”的小游戏入口。

社交平台做游戏也不是什么新鲜事儿了，但是早期很多社交平台植入的小游戏和微信的小游戏还不一样。举个例子，陌陌很早就上线了休闲益智的小游戏。但陌陌的小游戏是引导用户进入手机应用市场下载，再登录陌陌账号玩耍。很多社交平台都是这么做的。而微信小游戏和它们最大的区别，就是没有独立APP，即点即玩。微信的社交生态融合比其他平台做得也更加出色。

小程序为什么会火

说起小游戏为什么成了风口，很好理解，它的背后可是腾讯啊，还是基于微信这个超强的社交平台，在行业内都能掀起风浪。比如微信公众号的出现，让其他企业也开始了内容平台的建设。就连爱奇艺、QQ音乐、迅雷这些平台都能整出什么XX号。微信小程序上线后，许多应用也来跟风，但是他们很聪明，不是为了跟风而跟风。放眼历史，微信的选择是对的，跟着做就有好处，小游戏也是如此。

小游戏迎合用户

还要谈一下最近异常火爆的《青蛙旅行》，小杨在之前的一篇文章（一只小青蛙火爆背后的原因和女性手游潜力的探讨）已经介绍过了，游戏模式简单，除了收割金币和放置食物外，根本不需要琐碎的操作，这款不耗时、碎片化的游戏受到大量用户的喜爱。微信的小游戏也是这个思路。在如今这个用户信息负载越来越大的背景下，相比端游动辄几个小时的游戏时间，对于轻量级的东西更加青睐，娱乐的节奏也在加快。

《王者荣耀》开黑还需要几十分钟呢，最近上线的限时8分钟的新模式“五军之战”，也可以看出腾讯对于用户的需求的把控非常到位。

当年端游很火的时候，页游的出现在游戏圈掀起了一阵浪潮，就是因为比端游更轻量化的形态。如今的小游戏，不但比页游更轻量化，还更加规范，特别是寄生在超级APP内的小游戏，开发手段和标准是一样的，体验也没太大差异。

与社交的相辅相成

微信公开课当天，微信公布了男女游戏比例趋于1:1，这样平衡的用户结构在其他游戏中可是不多见的，广泛的用户群体，让小游戏也有了很强社交属性。小程序和社交平台相结合的话，像微信小游戏的好友排名。群排名、围观、挑战等，都会增加会增强用户的动机、用户粘性和用户的成就满足感。通过社交平台的用户群体引流小游戏，加速了引爆。

腾讯为什么做游戏一点就着，就是因为它是全国最大的社交平台公司，有最真实的社交关系，像打麻将、斗地主、五子棋这些现实生活中的游戏被腾讯支配的惟妙惟肖。所以小游戏也是需要建立社交关系的。

游戏社交不分家。所以陌陌这个社交大户之前在游戏，虽然收入在直播面前不值一提.....YY快手也是致力于社交化增强用户的粘性，做小游戏肯定会有这样的目的，但是它们采取的独立APP形式，和小游戏即点即玩、所见所得的理念是相悖的，再加上没有社交关系沉淀，想要引爆流量真的很难。

再来说一下有信，它是微博控股，所以有微博这个社交媒体撑腰，有很强的社交属性，它没有做独立小游戏APP，有1.2亿注册用户的有信植入小游戏，再加上自身就有的语音社交功能，游戏的同时可以相互交流、还能与陌生人结识变成朋友。小游戏成为了增强了有信用户社交体验的工具，和陌陌的思路很相近。

变现模式

游戏和钱本身就是很近的业务。小游戏也是通过广告和虚拟道具实现变现手段，和微信预想的一样。前者针对用户活跃度高、游戏时间长、曝光大的小游戏，比如社交、棋牌、消除。飞行射击；后者针对中度及重度玩家的小游戏，比如策略类、音乐舞蹈、塔防类、养成类小游戏。有信、陌陌则可以通过给主播们送礼物、送道具来变现

生态构想

微信起初做小游戏就是为了扩张小程序的生态，微信小游戏也是以小程序为切入点火爆的。而其他应用诸如映客、YY、快手等，个人认为短时间内并不会做小程序，因为它们不是超级APP、功能丰富且强大。但是对于支付宝、百度、微博来说，它们就是一直致力于成为无所不能的超级APP，它们也确实有上线小程序的实力和野心。而微信小游戏推广小程序的思路，各路厂商同业也可以借鉴。

注意事项

说了这么多，做小游戏如何才能成功呢？小杨总结了以下几点：

1、需要足够的用户规模，社交必不可少。

小游戏的优势，即点即玩，无需安装，但是小游戏也需要基于一款APP，有了用户规模再去做小游戏，效果杠杠的！如果为了开发小游戏而再去开发一款独立APP，个人认为效果不会好的。社交属性很重要！社交属性很重要！社交属性很重要！随便举个例子，一个工具类APP做XX号这种内容平台很难成功，因为它缺乏用户粘性。工具类APP用完就走，没有需是就不会用的带有社交属性的APP可以黏住用户，所以相对的可以更容易获得用户时间，也能更好的做推广游戏业务。

2、足够坚挺

互联网一夜爆红的东西数不胜数，但是很多游戏，特别是页游只是昙花一现，主要原因是游戏形式的重复，刚开始入局很有新鲜感，玩了几天就觉得没意思了。不论什么游戏，要想留住用户，都需要不断的为游戏内容注入新元素，小游戏同样需要迭代的能力。游戏模式的改变，探索用户的喜爱的游戏形式，增强趣味性。

3、别被牵着鼻子走

跟着大厂有肉吃，但是一味的复制微信的做法很难成功，不同平台有不同的业务和特色。比如陌陌、有信这种陌生人社交平台，将游戏和陌生人社交相结合，帮助用户认识陌生人，成为好朋友，就是一个非常好的突破口。