“ 在直播电商领域想要破局,一定要差异化竞争。”
整理 | 王娴
编辑 | 云舒
出品|极新
2024年1月27日,极新2024未来直播电商科技峰会在北京首钢园顺利召开。鹿遥文化创始人&CEO 邓志寅 在会上做了题为《直播电商的破局之路》的演讲,与大家分享了直播电商出海的故事。
邓志寅,鹿遥文化创始人/CEO,清华大学硕士
邓志寅重点提到以下几点:
“国内外的自媒体形成双向趋势”
“更多的企业产品和服务出海的同时,也让世界了解中国”
以下内容为邓志寅演讲原文,经极新整理,希望能给大家带来收获。
各位下午好,我是鹿遥文化的邓志寅。今天的题目是如何在直播电商破局,话题太大了,需要整个行业一起去探讨。希望今天通过分享认知,帮助大家在内卷又必须卷的直播电商行业中找到一些差异化。
01
全球化带来双向互动
随着全球化的发展,尤其最近几个国家相互免签,这3个月以来有十几万外国人进入中国,其中有很多涌到自媒体直播电商的赛道里面。从中我们可以发现很多事情:
第一,内容达人会成为现在电商行业里的一股清流,我们希望内容能够引人发笑,除了购物以外,观众还可以有一些其他收获,哪怕学到一句英语也可以。
第二,已经有越来越多的外国人在中国做自媒体。随着中国走向全球化贸易服务,这已经形成了双向的趋势。
第三,在我国的MCN 角度来看,第一种是内容出海,也就是在国外拍短视频;第二种是商品出海,很多人开始做跨境电商,能把我们的产品带出去,或者说把国外好的产品带进来;第三种是服务出海,这些都是现在直播电商里关注的。
02
在服务出海的同时,让世界了解中国
鹿遥文化在做什么
鹿遥文化只做两件事情,第一件是让外国人在中国自媒体,比如抖音、快手、小红书各个平台面向中国群体拍内容、做文旅、做直播带货等。
第二件是让外国人在外国自媒体,通过Facebook、推特等配套的自媒体,面向外国的受众群体做内容,做文旅、做直播带货,输出中国文化。
最后还想分享一些个人观点:
第一,在直播电商领域想要破局,一定要用差异化,无论是做内容,还是直播带货,我们希望无论在内容方面,还是在直播带货方面,都能够回归初心, 在直播电商行业里奉献更多力量。
第二,不论当下状况如何,都要相信自己的国家,做好服务出海,让世界上更多国家的人民了解中国。
第三,回到今天,时代主题是技术,那么未来还有可能是哪些技术呢?直播电商和电商直播这两个是一回事吗?我个人觉得这两个完全不一样,但是恰好又重叠。
直播电商的核心词是电商,也就是以前做图文电商。而电商直播的核心词是直播,以前直播可能是游戏、娱乐、赛事等等,现在的直播更多是电商了,所以直播电商和电商直播恰好重叠。如果回到技术这条路线,在未来除了直播电商以外,我们下一场会不会有可能是元宇宙电商?借助虚拟人数字人,在一个新的世界里跟NPC进行交易,这就是我以上的观点。
希望直播电商大潮中,我们都能够坚守初心,无论是品牌方还是平台,抑或是协会,我们都能一起去找到直播电商的破局之路,一起去做好自己的差异化,一起让更多的企业产品去服务出海的同时,让世界了解中国。