鹿遥文化创始人&CEO 邓志寅：直播电商的破局之路

“ 在直播电商领域想要破局，一定要差异化竞争。”
整理 | 王娴

编辑 | 云舒

出品｜极新

2024年1月27日，极新2024未来直播电商科技峰会在北京首钢园顺利召开。鹿遥文化创始人&CEO 邓志寅 在会上做了题为《直播电商的破局之路》的演讲，与大家分享了直播电商出海的故事。

邓志寅，鹿遥文化创始人/CEO，清华大学硕士
邓志寅重点提到以下几点：

“国内外的自媒体形成双向趋势”

“更多的企业产品和服务出海的同时，也让世界了解中国”

以下内容为邓志寅演讲原文，经极新整理，希望能给大家带来收获。

各位下午好，我是鹿遥文化的邓志寅。今天的题目是如何在直播电商破局，话题太大了，需要整个行业一起去探讨。希望今天通过分享认知，帮助大家在内卷又必须卷的直播电商行业中找到一些差异化。

01

全球化带来双向互动
随着全球化的发展，尤其最近几个国家相互免签，这3个月以来有十几万外国人进入中国，其中有很多涌到自媒体直播电商的赛道里面。从中我们可以发现很多事情：

第一，内容达人会成为现在电商行业里的一股清流，我们希望内容能够引人发笑，除了购物以外，观众还可以有一些其他收获，哪怕学到一句英语也可以。

第二，已经有越来越多的外国人在中国做自媒体。随着中国走向全球化贸易服务，这已经形成了双向的趋势。

第三，在我国的MCN 角度来看，第一种是内容出海，也就是在国外拍短视频；第二种是商品出海，很多人开始做跨境电商，能把我们的产品带出去，或者说把国外好的产品带进来；第三种是服务出海，这些都是现在直播电商里关注的。

02

在服务出海的同时，让世界了解中国
鹿遥文化在做什么

鹿遥文化只做两件事情，第一件是让外国人在中国自媒体，比如抖音、快手、小红书各个平台面向中国群体拍内容、做文旅、做直播带货等。

第二件是让外国人在外国自媒体，通过Facebook、推特等配套的自媒体，面向外国的受众群体做内容，做文旅、做直播带货，输出中国文化。

最后还想分享一些个人观点：

第一，在直播电商领域想要破局，一定要用差异化，无论是做内容，还是直播带货，我们希望无论在内容方面，还是在直播带货方面，都能够回归初心， 在直播电商行业里奉献更多力量。

第二，不论当下状况如何，都要相信自己的国家，做好服务出海，让世界上更多国家的人民了解中国。

第三，回到今天，时代主题是技术，那么未来还有可能是哪些技术呢？直播电商和电商直播这两个是一回事吗？我个人觉得这两个完全不一样，但是恰好又重叠。

直播电商的核心词是电商，也就是以前做图文电商。而电商直播的核心词是直播，以前直播可能是游戏、娱乐、赛事等等，现在的直播更多是电商了，所以直播电商和电商直播恰好重叠。如果回到技术这条路线，在未来除了直播电商以外，我们下一场会不会有可能是元宇宙电商？借助虚拟人数字人，在一个新的世界里跟NPC进行交易，这就是我以上的观点。

希望直播电商大潮中，我们都能够坚守初心，无论是品牌方还是平台，抑或是协会，我们都能一起去找到直播电商的破局之路，一起去做好自己的差异化，一起让更多的企业产品去服务出海的同时，让世界了解中国。