市场与竞品分析 -诗沐老师分享

竞品分析

一，用户群分析

竞品： 你所在的这个领域和行业，你所遇到的一些竞争对手。他们称之为竞品。需要了解竞品的用户，功能，数据。
1.竞品用户分析

• 核心用户
  Q:如何找到竞品的核心用户并加以确认？
  A:1⃣️先去了解竞品的大概功能有哪些，哪些是一些比较高深的功能，只有核心用户或者最忠诚的用户才会去用到的一些功能。就可以大概定位出哪些是你要找的核心用户。2⃣️对核心用户的特点 有一个自己的认识，可以通过用户调研，对用户分析， 快速建立用户的画像。。符合你的用户画像的人 就是核心用户， 找到竞品的核心用户是哪一些人。

• 主流用户
  Q:如何分析竞品中的主流用户？
  A：找主流用户的方法和找核心用户的方法是一样的。 也是要对这个用户群做一番画像，确认哪些人是你所需要寻找的主流用户

• 竞品用户构成比例

二，用户构成分析

竞品用户构成比例分析并不需要你确定的非常精准，它只是你快速建立用户模型中同步的一个过程， 他是让你对每个竞品的一个整体的一个概念会有一些比较清晰的认识。

Q：如何获取竞品用户构成数据？
A: 1⃣️用户画像。
2⃣️竞品数据分析。

Q：如何使用竞品用户构成数据？
A: 所有的竞品方面的分析，我们都是为了后面去找准这个市场的切入点，或者说去验证你产品的idea是否能够去突破这个设想所作准备，因为我们去拿到一些竞品的用户构成，包括核心用户和主流用户的特点的时候，其实是去把一个竞品像用放大镜一样去看，去剖析它，去看一看这些竞品身上有没有哪些破绽和弱点哪些用户群是比较好抓的，哪些用户群它比较核心比较忠诚是比较难抓的，那如果一个产品里面它简单的用户越来越多并且特点还很统一这样的用户群是特别容易去抓的也就是他非常容易能够去击破他某一个点，然后坐到一个整体性的迁移，当你了解到这么些信息的时候，你就对这些产品一开始怎么做有一个大概的判断，甚至是包括你在进入这个市场的初期，你应该怎么去获取用户也有一些基本的策略，那这些策略就会知道你的产品设计。

在一中红海市场的情况，就是竞争非常非常激烈，你所获取的用户都是竞品的用户，往往产品的idea本身不足以去撬动用户，往往需要更多地去做竞品的调研和用户的分析，然后去找准某一个小点，进而去撕开一个口子，然后去获取用户

三，功能分析

• 竞品核心功能
• 竞品主要功能
• 竞品功能的发展趋势

竞品功能分析的方法有哪些
了解竞品功能的分析是一个逐渐的过程
分析方法
1.站在竞品PM的角度来思考问题，通过他的视角来帮你了解竞品
2.使用Mind manager 穷举功能，把竞品大大小小的功能列出来，一个个排列出优先级，最终选出你认为最重要的核心的东西

四，数据分析

五，竞品分析之数据分析

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寻找市场切入点

一，寻找市场切入点之市场分析

二，相关市场分析（平台与垂直）

三，寻找产品定位